要警惕“骗展”陷阱[原创]

rephone 发表于 2005-1-25 21:40:08

冷静面对展会市场热闹景象（来源：中国服饰报）在刚过去的2004年，缝制设备展览市场一片火爆，大大小小的展会举办了30多场。行业发展了，展会市场也就跟着红火起来，行业企业在品牌的推广过程中也非常需要专业展会这个平台。可以预见，2005年企业会更加重视对品牌的推动，所以2005年的展会情况应该会更好。然而在表面的火爆背后，更多的却是冷清的场面。由于低投入高回报，所以形形色色的展会层出不穷，可恰恰相反的却是，企业参展的结果收效甚微。当前的展会市场鱼龙混杂，有的干脆就是以敛财为目的进行“骗展”，所以要提醒行业企业提高警惕。　　据统计2005年上半年就有20多场展会，仅3月10日－30日的20天时间里就有9场，其中还有几次时间重叠。试想如果企业要参加所有这些展会，平均两天就要参加一场，如此高的频率，所需成本是企业很难承受的。一般企业多数只会在一个月内参加一次展会，少数会安排两次。因此根据市场推断，其中大多数展会将是不成功的，有的甚至会像2004年3月份无锡展会那样在招展中就宣告失败。行业人士预测，这么多的数量肯定会严重影响展会质量，就是能够成功开幕，也会落得门庭冷落的下场，所以参展的企业要头脑冷静，不要轻信展商的广告，免得浪费人力物力。　　骗展的手段通常有以下几种。一种是在广告中夸大自己的组织能力，招展书后头还附有很多权威支持媒体的名录，但是绝大多数广告内容纯属无中生有，主办单位和所指列的权威媒体根本就没有合作关系。更多的展览主办方还抓住参展企业急于推广品牌的心理，在展会宣传上夸大其词，编造专业观众的情况。常常在其招展材料中介绍的买家的情况都非常诱人，有很多展会吹嘘买家来自多个国家和地区，有的吹嘘有非常多的下游客户参观。但是参展企业自己在展会上看到的情况却是一片冷清，想找几个真正的专业观众都很难。　　事实上，大多数骗展的行为都不是有心为之的，很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回前期投入的费用，主办方没有勇气承担损失，只好“骗之大吉”。这类情况在骗展事件中占了绝大部分。所以每一次展会都会有很多不确定的因素，欲参展的企业都要警惕。　　另一种情况是，只在招展上花很多工夫，而在展会组织上非常失败，参观的观众少得可怜，场面冷冷清清。这在2004年也上演过好多次。决定一个展会的成功有多方面的因素，除了招展，还要组织好前来参观的下游企业，要有行业背景作基础，更要有责任感。创造一个好的展会品牌，不可能一蹴而就，是一个慢慢积累的过程。要以为行业服务为目的，才会很耐心地培养某个展会品牌。如果撇开为行业服务，单纯为了赚钱，就不会有耐心去培养市场，其展会质量和信誉都很难保证，以至于出现个别地方展会只举办了几届就夭折的现象，也造成了展会市场的混乱。　　面对如此多的陷阱，企业需要根据自己的战略选择参加一些展会。地方展会是为地方服装产业服务的，是设备企业与地方服装厂家直接接触的一个平台，所以要选择地方服装企业作为市场背景，这样才能减少参展的盲目性。除此之外还要看当地市场的需求情况。比如服装产业是当地新兴的产业，服装机械的需求量就大，市场也就活跃，参加这些地方的展会对企业来说也是很好的机会。　　骗展对展览业的健康发展显然是一种威胁。由于我国目前的会展业还处于粗放式的发展阶段，这无疑也给一些人可乘之机。上海华联公司是行业内比较有影响的机构，其展览部经理吴怡君为此非常忧虑，半年之中就有20多个展览，这样很难保证展览效果和质量，也严重扰乱了市场。也有行业人士分析，展会数量过多，主要是因为没有人来规范。地方展会还需要进一步的成熟，如果名牌展会多一些，参展企业参与的目标明确，就不容易受诱惑。　　而为了避免上当，作为参展企业要了解主办方的情况，不要通过其宣传材料上的电话查询，要通过当地行业协会，或者自己直接咨询这个公司。而在选择展会时，尽量选择不是首次举办的，而要选择已经举办过几届的，这些展会多数有稳定的展期、稳定的参展商和专业观众，其可信度和可靠性相对会大一些[COLOR=red.gif>[/COLOR.gif>以上文字虽然是其他行业的，但是安防行业也是如此！一个字累！！

山百洋 发表于 2005-1-25 21:43:15

要警惕“骗展”陷阱[原创]

笑云君 发表于 2005-1-25 22:06:45