zhiqiang1681
发表于 2005-4-23 20:27:25
推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
可以马上增加销售业绩的5个方法 如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 使目标更明确的四个方法： 视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 每天手写核心目标十遍。 第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。 第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。 他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。 最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。
ct5112
发表于 2005-4-24 03:46:55
推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
很有道理的呀 !!!
liaoxw_01
发表于 2005-4-24 06:55:26
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只想说：听陈老师的演讲是一种享受同时也是一种鞭策~
zhiqiang1681
发表于 2005-4-25 18:16:02
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哪五个方法可以马上增加销售业绩： 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起 5、跟你行业最顶尖的销售员在一起 当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。 第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。 第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。 第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。 当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。 假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。 1、我怎样引起注意？ 2、我怎样证明有效？ 3、我怎样让顾客产生购买欲望？ 4、我怎样表现产品？ 永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。 永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。 事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。 有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。 很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。 所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
windows0715
发表于 2005-4-25 21:59:13
推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
同意。顶。
cjl24680
发表于 2005-4-26 18:30:59
推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
还不错,顶,还能详细点吗?
guoqingjuan
发表于 2005-4-26 19:46:31
Re:推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
谢谢楼主！新手上路正需加油！
GEORGE
发表于 2005-4-30 19:10:01
Re:推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
21世纪最无聊的营销讲师，我个人觉得做业务多从根本分析问题。一个业务人员完全靠心理素质上的加强来提高业务工作质量是不现实的。好的业务员应定期做工作总结和市场调查。从环境，产品，时机上找准机遇，陈安之的所有演讲仅对于初入行销行业的人起到启发和激励作用。目前中国需要的是理性的营销人员，而非一群偏执狂，需求定律掌握好对于客户的开发是最重要的。建议所有业务人员常看《政治经济学》和《市场营销学》两本书，因这两本书改版比较多，版类也多，选读者可自行选择合适的版本来参考。不同的人有不同的性格和习惯，意识上完全统一成为一个各方面都优秀的人物机会很渺茫。我想也不会是大家所愿意的，至少现在很少听说有比尔.盖茨二，或小李嘉诚。最后送大家一句话：理性对待当前的工作，没有任何理由我们要去成为一个复制品。选择合适自己的路稳步发展，切勿成为急功近利的狂人。
dcw
发表于 2005-5-19 01:53:54
Re:推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
好贴啊道理很多是明白的就看如何行动了
梦幻
发表于 2005-5-20 19:24:11
Re:推荐 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
很认同，“把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户”