老丁论安防

老丁发表于 2006-8-3 16:50:21

中国楼宇对讲行业大扫描<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
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■丁兆威<o:p></o:p>
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目前，楼宇对讲产业较发达的国家和地区都有哪些？中国的份额有多少？中国楼宇对讲产业的市场分布情况如何？市场量有多大？中外楼宇对讲厂商在中国市场正在展开新一轮的角逐，那么，当前的竞争态势如何？中国楼宇对讲产业今后的发展趋势是什么？本期《中国楼宇对讲行业大扫描》或许能告诉您一些答案。<o:p></o:p>
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■中国楼宇对讲市场分布<o:p></o:p>
■中国楼宇对讲市场规模<o:p></o:p>
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目前楼宇对讲产业较发达的国家和地区主要有意大利、西班牙、日本、韩国、德国、中国大陆、中国台湾等。如果按产量算，中国的份额最大。国内楼宇对讲产业主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区，广东、福建两省约占80%的份额。<o:p></o:p>
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中国楼宇对讲市场分布<o:p></o:p>
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中国楼宇对讲行业发展历程<o:p></o:p>
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在中国安防行业内，楼宇对讲相对来说是一个比较成熟的行业。
众所周知，楼宇对讲产业是与住宅产业关联性极强的产业，互为依托，又互为促进。用地产“大哥大”——华远集团董事长任志强的话说，房地产行业虽然不是高科技领域的生产行业，但却是应用高科技最多的一个行业。
楼宇对讲产品即是目前房地产开发商应用最为普遍的产品之一。
据联合国一项调查研究结果表明，当一个国家人均GDP为200美元-300美元时，住宅产业开始起步；人均GDP达到600美元-800美元时，住宅产业进入快速发展期；人均GDP达到1300美元时，住宅产业进入稳定高速发展期；人均GDP达到8000美元-10000美元时，住宅产业进入平稳发展期。现阶段，我国人均GDP刚刚突破1000美元并正向1300美元过渡，因此住宅产业正处于稳定高速发展阶段。楼宇对讲作为住宅产业关联性产业，也随房地产业的快速发展而得到了同步发展。
随着居民收入和生活水平的提高，人们对居家生活质量的要求已经上升到一个全新的阶段，在住房和相关配套设施上的投入越来越大。伴随着这种市场需求，城市智能小区如雨后春笋，先是在沿海和经济发达的大中城市出现，继而向内地和中小城市迅速蔓延，从而刺激了中国对楼宇对讲产品的市场需求。
楼宇对讲系统在欧美国家、韩国、香港、台湾等地区已采用近30年，自1992年起，国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场，从而带动了中国楼宇对讲产业的起步和发展。至今，曾经来中国大陆开拓市场的境外品牌不下30个，有些成功了，有些因为种种原因后来退出了中国市场，也有一些品牌已经被人淡忘。
目前楼宇对讲产业较发达的国家和地区主要有意大利、西班牙、日本、韩国、德国、中国大陆、中国台湾等，如果按产量算，各国所占的比例是（略）
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早期，在大陆市场上活跃着许多台湾品牌，但现在这种局面已经基本看不到了。相对来说，意大利产品注重外观工艺设计，西班牙产品品质和稳定性较好，日本和韩国产品在人性化设计方面比较优秀，而中国产品的联网性能最佳，但国产品在工艺及工业设计方面有待提高。<o:p></o:p>
中国楼宇对讲行业的发展可以分为三个阶段：1993年-1995年是国内楼宇对讲行业的“起步阶段”，像视得安、安居宝、慧锐通、立林、振威等都是在1993年前后成立的，并且抢占先机在市场上掘到了“第一桶金”。这些企业也成为目前国内楼宇对讲行业的市场领导者，业内习惯将他们称为楼宇对讲行业“第一阵营”。
随着房地产市场的持续升温和楼宇对讲技术的不断进步，单元楼宇型对讲及可视对讲用户逐渐呈现快速增长势头，1997年-1998年楼宇对讲进入第二个高速发展期，尤其是具有联网功能的可视对讲产品，在这一阶段发展十分迅速，大型社区联网及综合性智能楼宇对讲设备开始涌现。迅速增长的市场需求，催生了一批新生厂家。
2000年-2005年，楼宇对讲市场出现“井喷式”增长，楼宇对讲行业也呈现出前所未有的繁荣局面，一些原本不生产楼宇对讲产品的大型企业，也纷纷涉足楼宇对讲行业，如海尔、TCL、澳柯玛、海湾等，2000年-2005年，国内楼宇对讲行业平均增长速度达30%，可谓一路高歌。
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中国楼宇对讲市场分布<o:p></o:p>
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目前，国内楼宇对讲产业主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区，深圳约占52%的份额，主要企业有视得安、慧锐通、美格数码、松本先天下、正星特、兴天下、宝石、智安达等；珠三角约占15%，主要企业有广州安居宝、珠海进祯、珠海太川、珠海众经、中山泛达、中山奥敏、惠州宝丰ATI、佛山星光楼宇、广州视声等，珠海主要集中了一些台湾厂商在大陆的生产基地；福建约占12%，主要企业有厦门立林、厦门振威、泉州佳乐、福建冠林、松佳等；上海约占6%，主要企业有敏达、嘉希兴、伦辉等；浙江占5%，其他地区约占10%，主要企业有海尔、海湾集团、西安交大开元、青岛韩昌等，分散在不同省份。
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中国楼宇对讲产业分布图（略）<o:p></o:p>
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相对来说，广东省尤其是珠三角地区楼宇对讲产业基础条件较好，不但模具工业发达，而且还涌现出了如深圳鑫九鼎、金积嘉、广州视声等一批配套专业模组生产厂家。因此，业内的普遍看法是，深圳和珠三角适合做生产中心。
1997年之后，内地楼宇对讲需求市场不断扩大，从而吸引各楼宇对讲厂家纷纷在全国省会及内地主要大城市设立分支机构布局自己的销售和服务网络，因此在安防行业内，楼宇对讲企业的销售网络是比较健全的，像视得安、慧锐通、振威等，基本都形成了全国性的销售网络。视得安在全国各地的分支机构多达49个，其他几家主流厂商，分支机构也基本遍布全国大部分省市自治区，而且许多企业还成立了外销部。目前，国产楼宇对讲产品出口总额约占总产量的10%左右，90%的产品靠内销。
截止目前，国内楼宇对讲行业规模在100人以上的专业制造商约有30家，这些厂家产品系列齐全，基本上可以配套不同楼盘的设计要求。
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中国楼宇对讲技术发展历程和特点<o:p></o:p>
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从技术发展历程划分，中国楼宇对讲产品可分为四个阶段，即：非可视对讲——黑白可视对讲——彩色可视对讲——家庭智能终端（或称数字化可视对讲）。
一开始，楼宇对讲产品的功能比较简单，只是通话、开锁等简单功能，住户主要是通过对讲通话，根据访客的声音来判断和决定是否开门；后来增加了摄像头和显示屏，发展到黑白可视，不但能听到访客的声音，还能看到访客的图像；再后来出现彩色可视对讲，图像更逼真更清晰；再后来，功能更趋向于多样化和综合化，与侦烟感知器、瓦斯侦测器、防盗报警器、红外、门磁探头等结合，从而发挥防盗、报警、紧急求助等综合功能，同时还具有了简单的信息发布等功能，门禁系统也逐步嵌入到对讲网络及设备上。随着居民对小区的安防管理和物业管理要求的不断提高，仅仅提供以上功能已经不能满足智能小区继续发展的需要。于是，近年楼宇对讲又朝着网络化、数字化、智能化方向快步发展。而融合了家居智能控制的对讲系统也在一些高端楼盘上有所需求。
早期的楼宇对讲习惯称为“安保型楼宇对讲”，因为其主要功能是为了安全。而今天的楼宇对讲实际已经突破或者说是超越了原有的楼宇对讲概念，广州市安居宝科技有限公司董事长张波认为，楼宇对讲产品今后将朝着智能家居的方向发展，对讲只是系统的一个基本功能了。深圳市慧锐通电器制造有限公司董事副总裁林江峰也认为，已经与Internet技术结合的楼宇对讲系统，更确切的说，其对讲分机应该叫家庭智能终端，其系统或叫智能化楼宇对讲系统，因为对讲、开门只是其中的一个最基本和最简单的功能了。 
楼宇对讲产品功能强大，目前市场上，除了少数独户型之外，都会进行联网，以便户户通话、业主与物业通话、发布公共信息等，这也是目前中国楼宇对讲产品的发展趋势。
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目前国内楼宇对讲企业平均研发投入（略）<o:p></o:p>
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与DVR等产品一样，中国的楼宇对讲产品由于中国用户的特殊需求或对产品的“苛刻”要求，使中国的楼宇对讲产品形成独具特色的 “中国风格”。中国的消费者一般喜欢追求新的和时尚的东西，变化快，如果跟不上这种变化，可能就会落伍。像在欧洲，一款楼宇对讲产品可以卖好多年而不过时，但在中国，这种情况很少。不但在安防行业，在其他行业也几乎是很少见的。据林江峰介绍，就是在喜欢赶潮流的香港，直到今天一些住宅安装使用的仍然是上世纪九十年代的老款产品，而这种产品现在在大陆已经基本没人选择和使用了。
由于中国人口多，土地资源有限，不可能像国外那样在城市到处建别墅和私家园林式住宅，因而大型小区、高层住宅集中。近年，许多房地产开发商都在开展“造城运动”，小区越建越大，几千户甚至上万户的小区在中国已不足为奇，而且中国有13亿人口3亿多个家庭（这一数字比美国、日本、德国、西班牙、澳大利亚、韩国等的总和还要多），因而，最大的楼宇对讲产品消费市场应该是在中国，许多国外楼宇对讲厂商可能也正是看准了这一点，才不惜老本要切中国楼宇对讲市场这块蛋糕的，这可能也是为什么国内楼宇对讲行业的出口规模比不上摄像机等行业的重要原因，因为最大的市场就在家门口，而不是在外面。
十多年来，楼宇对讲产品变化最多的不是门口对讲主机，而是室内分机。对小小的楼宇对讲产品，中国用户会不断要求增加新的功能（实际不是用户而是工程商或地产商），最好是一机多用，同时还要求不断改进外观工艺，功能越多越好，但价格又要越便宜越好。这样就导致中国楼宇对讲产品功能过于“繁杂”，台湾众经电子股份有限公司常务董事长简春贤认为，大陆近几年来生产的楼宇对讲产品功能过于“花俏”，而价格战又打得特别激烈，市场很不理性。
深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司智能楼宇事业部总经理禹金虎介绍，由于楼宇对讲产品与居民的生活息息相关，因而产品质量的稳定性十分重要，打个比方，如果小区里的监控系统坏了，十天半月恐怕居民都不会关注或不会在意，但如果自己家里的对讲系统坏了，可能马上就会打电话投诉。众经电子简春贤也认为，楼宇对讲产品要与房屋使用年限匹配，最少都要有能使用十年以上的品质保证，所以产品设计的稳定性和使用寿命十分重要。
慧锐通林江峰认为，目前楼宇对讲行业已经由过去的“跃进式”发展回归到理性发展阶段，今后企业只能靠技术、产品品质、扎实的研发功底来进行竞争，通过技术来拉动企业的发展。
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楼宇对讲市场未来发展走势<o:p></o:p>
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目前，国内楼宇对讲行业已经形成一定规模优势的企业有视得安、安居宝、慧锐通、立林等。楼宇对讲行业的产业集中度会进一步增强，估计在未来3年－5年里，行业前十强的市场占有率将会超过80%。
从技术层面看，今后楼宇对讲行业的发展趋势是： 
布线及产品接口统一标准。多年来，国内各楼宇对讲生产厂家采用不同的传送方式和信号接口，产品没有兼容性。使得工程施工、售后服务无法社会化，许多过保修期的系统难以维护。相关部门已注意到这一问题，布线和产品接口的标准化已是大势所趋。目前国内楼宇对讲系统大多采用RS485总线的方式联网，基于RS485总线的产品已经成熟，但这种方式也存在一些缺点，如各个厂家的产品自成一体，通讯协议不开放，数据格式不统一，技术层面的信息交换不畅通等。因此，TCP/IP联网方式将成为今后楼宇对讲行业的发展方向，TCP/IP网络技术具有总线技术无法比拟的优势，TCP/IP协议是目前世界上采用最为普及的一种开放式的标准，并且有取代现场总线的趋势，它的采用可以避免现场总线技术所带来的各自为政、互不兼容的缺点。 
技术不断引入使产品功能将出现多元化。如门口机引入图像识别技术、指纹识别技术使系统更人性化；采用音视频传输数字化技术、ARM嵌入式技术可使系统直接接入宽带网，采用无线技术可以实现免布线的无线楼宇对讲系统电梯联动控制的梯控对讲系统等。
楼宇对讲行业发展到今天，产品从过去简单的通话、开锁等功能发展到后来有了简单的信息发布、防盗报警等功能，从黑白可视对讲发展到彩色可视对讲，从非联网型发展到联网型，从功能单一型到智能综合控制型，进步非常迅速。实践证明，只有满足市场需求的产品，才能引领楼宇对讲产品的发展潮流。
一开始，一些房地产开发商为楼盘安装楼宇对讲系统，是为了在日益激烈和同质化的房地产竞争中提升楼盘的智能化水平，为楼盘增加亮点和卖点，从而获得丰厚回报的一种手段。如今，楼宇对讲产品作为安防系统已经成为新建楼盘和小区必上的配套设施。
目前国内安装可视对讲系统的小区，85%以上都实现了系统的联网管理。今后，楼宇对讲将向网络化、数字化和家电化方向发展，可视分机也将成为居民家庭中一款极具装饰性的时尚产品。
像慧锐通和安居宝，现在主推的都是数字概念，慧锐通的“WRT数智家园”（该系统曾被《中国公共安全》评为2004年度“中国安防十大新锐产品”）和安居宝的“AJB网络数字社区智能管理系统”卖的都很火。
美格数码（深圳）有限公司总经理王坚认为，楼宇对讲系统发展到今天，已经有了不小的进步。但是仅仅提供现有的功能已经不能满足智能小区继续发展的需要，模拟传输技术的局限性制约了楼宇对讲产品的升级换代，因此，楼宇对讲系统的数字化是整个产业发展的必由之路。”
深圳市兴天下科技有限公司总经理周明春认为，数字化作为楼宇对讲产业发展的第4个技术阶段，可以说是继DVR之后，安防市场的又一次机会。“今后中高端可视对讲市场70%的份额会被数字化产品所取代，估计今后每年在数字化可视对讲产品方面会有30亿元的商机！”周明春这样大胆预言。
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2005年，中国楼宇对讲年市场规模（含国外品牌）约为25亿元人民币，终端市场约为30亿元人民币，折合约3亿多美元，厂家约有200多家，上规模的企业有50家左右。<o:p></o:p>
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中国楼宇对讲市场规模<o:p></o:p>
                                                   
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有关资料显示，2005年全国可视对讲用户达到260万户，对讲混装用户超过600万户，从地域分布上，2000年以前主要分布在广东及北京、上海等发达城市，2000年以后开始大量进入各省会城市，并通过省会城市的辐射和带动，逐渐向周边中小城市扩展。
我国楼宇对讲市场的大部分份额被早期进入楼宇对讲行业的企业占据，处于第一阵营的企业，目前占据国内的楼宇对讲市场70%左右的份额。但并不是说后来者就没有了进入或争夺市场的机会。近年，一些新加入的企业，以初生牛犊不畏虎的挑战精神积极抢占市场，表现不俗，也在一定程度上对老牌企业造成了不小的冲击。
2005年，中国楼宇对讲年市场规模（含国外品牌）约为25亿元人民币，终端市场约为30亿元人民币，折合约3亿多美元，厂家约为200多家，上规模的企业有50家左右，如果按出厂值算，平均每家企业约1000万元（按250家计算）。由于许多楼宇对讲厂家都有自己的销售网络，通过代理商销售的量越来越小，因此终端市场量与出厂市场量悬殊不是太大。
由于经济发展不平衡和地区差异性，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占有较大份额，约占50%，可视对讲约占50%的份额；在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。以旧楼改造为例，近年许多城市如北京、沈阳、大连、银川等都在对早先没有安装楼宇对讲产品的旧楼进行改造，这一块每年约有50万台的市场潜力。
随着竞争的加剧，中国楼宇对讲市场产品的利润率下降比较迅速，目前非可视对讲的利润率约为5%，每户均价已经降到50元-100元；黑白可视对讲产品的利润率约为10%，每户均价为500元-600元；彩色可视对讲产品利润率为15%-20%，每户均价为1000元-1500元。
2006年中国楼宇对讲市场平均价格和利润下降趋势图（略）<o:p></o:p>
　　
目前，国内楼宇对讲企业结构仍以中小企业为主，其中300人以上的企业约有近10家，100人-300人的约有10家-20家，其他为100人以下的企业。相对来说，楼宇对讲企业的规模（按人数）普遍大于安防其他领域的厂家。
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楼宇对讲厂商人员结构（略）<o:p></o:p>
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如果按销售额划分，年销售额超过1亿元的企业约占2%-3%，5000万元-1亿元的企业占4%，3000万元-5000万元的企业占10%，3000万元以下的企业占83%左右。
从应用市场看，目前，东南沿海发达城市楼宇对讲普及率达到68%，深圳、上海等城市更高；中部省会及大中城市普及率为40%左右，中小城市约20%；西部和边远省份省会及大中城市30%，小城市10%。随着各地房地产业的蓬勃发展，今后，楼宇对讲需求将会进一步增长，楼宇对讲系统将成为智能建筑和智能小区的基本配置和必装的设备，在新建商品住宅的设计中，有的城市已强制实行，比如成都等。
据视得安禹金虎介绍，目前国内最大的楼宇对讲产品消费市场仍以珠三角和长三角为主，尤其是长三角和江浙地区，视得安目前华东市场的销售基本占到公司整体销售的40%。
2001年-2005年，国内楼宇对讲市场年均增长30%。2005年地产新政出台后，业内一部分人认为，房地产市场的调整，可能会对楼宇对讲行业的发展产生很大的影响，这一时间将会持续一至两年，2006年-2007年楼宇对讲市场增长速度将有所下降，经过一至两年的调整或“低迷”之后，楼宇对讲市场将会再次出现一个“波峰”；但也有一部分人认为，地产新政的目的是为了让更多的人能买得起住得起房，因此，房地产市场将会更加活跃，给楼宇对讲行业带来的机会更多。各执其词，莫衷一是。但从2006年上半年的情况来看，楼宇对讲市场依然十分活跃，估计全年仍将会有25%-30%的增长。
“地产新政”之后，许多房地产开发商开始调整策略，比如以前不太在乎楼宇对讲产品投入和价格的，但现在也不得不重视起来，因而对楼宇对讲厂家的产品选择更加“苛刻”，不但要求产品质量好，而且要求价格低，而且“压款”现象较以前越来越严重，从而给楼宇对讲厂家带来更多的无奈和风险。因此，现在的楼宇对讲市场一方面是销量不断增长，一方面是价格和利润不断下滑。但对品质的要求却越来越高，企业用在研发上的投入也越来越高，包括营销的成本也高了。
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楼宇对讲厂商规模（按年销售额）（略）<o:p></o:p>
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目前，中国楼宇对讲市场可视与非可视产品各占半壁江山<o:p></o:p>
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联网型楼宇对讲是目前中国楼宇对讲市场的主流，约占（略）<o:p></o:p>
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调查显示，2005年中国楼宇对讲市场国产品牌占有率为（略），国外品牌占有率为（略）
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彩色可视对讲系统由于价格仍未达到普通居民家庭都能接受的程度，因而普及率仍然很低，约为（略）；黑白可视对讲目前仍然占据着（略）的市场份额，尤其是在内地和非经济发达地区占有率更高<o:p></o:p>
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中国楼宇对讲市场的销售渠道和竞争态势<o:p></o:p>
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中国楼宇对讲市场竞争越来越激烈，甚至一些不惧怕竞争的厂商干脆把品牌都改成了“竞争”。
中国楼宇对讲产业从无到有，从小到大，经过十余年的发展，产业逐渐成熟，在国内市场的占有率逐渐提高，2003年前后达到80%的“高峰”。
视得安董事长张敏八年前曾提出楼宇对讲企业应与房地产开发商直接合作的营销主张，近年逐渐得到国内楼宇对讲企业的认可和重视。如2005年金地集团安防产品招标项目，就吸引了众多深圳本地和外地的楼宇对讲厂家，竞争十分激烈。<o:p></o:p>
由于文化、地域及消费习惯的差异，中国市场与国外市场有许多不同的地方。但国外厂商尤其是欧美和韩国厂商，有他们自己的优势。以西班牙弗曼科斯为例，弗曼科斯1949年成立于西班牙，已有50多年的历史，在楼宇对讲行业久负盛名，在西班牙和欧洲享有较高的声誉，目前，其销售网点遍布全球70多个国家和地区，进入中国市场也已经有十年的历史了。
弗曼科斯市场总监胡安认为，中国是一个庞大的市场，但中国的市场与欧洲市场有所不同，用户的使用习惯也有很大差别。欧洲用户要求功能简单、操作简便，对讲、开门就可以了，但中国用户却大都要求具有很多功能，比如联网报警、信息发布等，所以中国产品的有些功能，在国外是不存在的。中国的城市住宅主要以大型小区为主，几百户甚至几千户的都很普遍，但在欧洲比如在西班牙，一般都在40户左右，近年也开发了一些100多户的小区，这在西班牙已经算是大型小区了，这就造成用户需求的不同。
另外在销售渠道方面，中国与欧洲也有所不同。在西班牙，产品的销售方式一般是：厂商——电子仓库（相当于中国的电子产品商场）——工程商——甲方——用户。而在中国，产品的销售方式一般是：厂商——工程商——甲方——用户。
过去，楼宇对讲市场有近80%的产品是通过工程商或集成商来消化的，也有一些厂家如深圳智安达等是既做产品也做工程，能为客户提供“一揽子”服务。近年，许多楼宇对讲厂家开始直接对准房地产开发商展开攻势，这为楼宇对讲厂商开辟了一条新路。一些大的房地产开发商也在努力寻求直接从楼宇对讲厂家手上批量采购产品以降低采购成本。笔者就曾接到过包括万科在内的多家知名房地产公司采购部门打来的咨询电话，想通过媒体来了解国内楼宇对讲行业的发展以及企业的情况，有些还会咨询到安防其它领域或整个安防行业的情况，说明安防行业已经引起房地产开发商的重视和关注，想必他们咨询的目的应该是为了使自己能够擦亮慧眼，从而选择更好的安防合作伙伴。但同时，房地产开发商自己选择、采购产品之后，也还是要通过工程商或集成商来完成综合布线和项目的施工，只是减少了采购的中间环节，降低了一定的成本，但并不是说就可以完全抛开工程商和集成商。慧锐通林江峰认为，不管楼宇对讲企业怎样与房地产开发商合作，工程商和集成商的作用都是不可替代的，在产业链分工上，厂商与工程商、集成商各自扮演着不同的角色。实际上系统集成商和工程商也有许多苦衷，深圳市智安达电子有限公司总经理奚庆介绍，由于房地产开发商信誉度参差不齐，因此工程“拖款”现象十分严重，工程商和系统集成商的经营风险有时比器材商还要大。
近年，一些大的信息、家电企业都在垂涎楼宇对讲这块市场，甚至包括中国电信、中国移动等电信巨头，也都在摩拳擦掌。实际上，这些巨头看中的并不是楼宇对讲产品市场，因为这个市场赢利有限。他们看中的，是楼宇对讲背后的智能家居、网络家电或与之相关的运营服务大市场，像目前在国内做得较好的Honeywell这样的国际性大公司，他们讲的是产业布局和市场布局，而不会只盯住某一块单一的产品市场。慧锐通林江峰这样分析和评价。<o:p></o:p>
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从数字看楼宇对讲市场：<o:p></o:p>
■目前楼宇对讲产业较发达的国家和地区主要有意大利、西班牙、日本、韩国、德国、中国大陆、中国台湾等，如果按产量算，中国的份额最大，约占45%，韩国14%，日本10%，欧洲15%，台湾8%，澳大利亚3%，其他国家和地区5%。<o:p></o:p>
■中国楼宇对讲产业分布情况：目前，国内楼宇对讲产业主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区，深圳约占52%的份额，珠三角约占15%，福建约占12%，上海约占6%，浙江占5%，其他地区约占10%。<o:p></o:p>
■2005年，中国楼宇对讲年市场规模（含国外品牌）约为25亿元人民币，终端市场约为30亿元人民币，折合约3亿多美元，厂家约为200多家，上规模的企业有50家左右，<o:p></o:p>
■2006年中国楼宇对讲市场价格和利润平均下降10%。<o:p></o:p>
■目前，国内楼宇对讲企业结构仍以中小企业为主，其中300人以上的企业约有近10家，100人-300人的约有10家-20家，其他为100人以下的企业。相对来说，楼宇对讲企业的规模（按人数）普遍大于安防其他领域的厂家。<o:p></o:p>
■如果按销售额划分，年销售额超过1亿元的企业约占2%-3%，5000万元-1亿元的企业占4%，3000万元-5000万元的企业占10%，3000万元以下的企业占83%左右。<o:p></o:p>
■楼宇对讲厂商人员结构：300人以上的企业占5%，100人-300人占10%，100人以下占85%。<o:p></o:p>
■可视与非可视产品各占半壁江山，各占50%。<o:p></o:p>
■联网型楼宇对讲是目前中国楼宇对讲市场的主流，约占85%；非联网型占15%。<o:p></o:p>
■2005年中国楼宇对讲市场国产品牌占有率为74%，国外品牌占有率为26%。<o:p></o:p>
■彩色可视对讲系统由于价格仍未达到普通居民家庭都能接受的程度，因而普及率仍然很低，约为25%；黑白可视对讲目前仍然占据着75%的市场份额，尤其是在内地和非经济发达地区占有率更高。<o:p></o:p>
■目前国内楼宇对讲企业平均研发投入为5%。<o:p></o:p>
■2001年-2005年，国内楼宇对讲市场年均增长30%。<o:p></o:p>
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目前中国楼宇对讲市场主要品牌和厂家（部分）：<o:p></o:p>
国外品牌：法国罗格朗、美国Honeywell、韩国三星、澳大利亚悉雅特（MOX）、西班牙弗曼科斯（FERMAX）、德国BOSCH、日本松下、韩国commax、日本爱峰、意大利欧蒙特、德国特思（TCS）等。<o:p></o:p>
国内品牌：视得安、慧锐通、安居宝、立林、振威、美格数码、正星特、松本先天下、兴天下、宝石、进祯、太川、泛达、众经、奥敏、佳乐、冠林、海尔、海湾、韩昌、松佳、宝丰ATI、克耐克、智安达等。<o:p></o:p>
（以上所列只是部分品牌和厂家，排名不分先后。由于篇幅所限，未能尽录市场上所有品牌和厂家，但并不代表这些品牌和厂家不是主流或不是知名品牌）<o:p></o:p>
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中外楼宇对讲厂商的搏弈<o:p></o:p>
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可以说，十多年来，中外楼宇对讲厂商在中国市场上的竞争一直都没有停止过。一开始，正是由于国外厂商的进入，才带动了中国楼宇对讲产业的发展。但中国楼宇对讲厂商成长之快令人难以置信，用视得安董事长张敏的话说，国内楼宇对讲企业先是把台湾厂商赶出去，再与韩国厂商拼，后来又与欧美厂商拼。
拼的结果是，国产品牌楼宇对讲产品高峰时（2003年）在中国市场上的占有率达到80%，比起监控行业，这个数字是让人兴奋和自豪的，这也是中国楼宇对讲厂商共同努力的结果。
但这并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。
2006年初，楼宇对讲行业最大的新闻莫过于法国罗格朗一举收购TCL 国际电工和TCL智能楼宇业务，同时以51%的股份控股国内最大的楼宇对讲企业视得安，成立视得安罗格朗电子股份有限公司。合资后的视得安将以Legrand、Bticino、视得安－罗格朗、视得安等系列品牌开疆拓土，Legrand、Bticino、专攻国际高端市场，视得安－罗格朗主攻国内高中端市场，视得安主攻国内中端市场。而且，据视得安禹金虎介绍，罗格朗的股份今后还会继续增加，最后视得安将成为罗格朗的全资公司。
实际上，2004年之后，国外楼宇对讲厂商在中国市场就展开了新一轮的凌厉攻势，而且这次他们的市场策略比较稳，不像几年前，对中国本土楼宇对讲厂商重视不够或估计过低。到2005年，国外品牌楼宇对讲产品在中国市场的占有率已经出现明显反弹，上升到26%左右。
许多国外楼宇对讲厂家群聚上海，如罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等。据视得安禹金虎透露，视得安也正在计划将销售中心移到上海，因为一是罗格朗中国总部在上海，二是合资前实际上视得安已经有过这样的打算。<o:p></o:p>
目前中国楼宇对讲市场上，进口品牌主要有：法国罗格朗、美国Honeywell、澳大利亚悉雅特（MOX）、西班牙弗曼科斯（FERMAX）、德国BOSCH、韩国三星及commax、日本爱峰、意大利欧蒙特、德国特思（TCS）等。同时，市场上也充斥着一些狐假虎威的假洋品牌。<o:p></o:p>
一些早期进入中国市场的国外楼宇对讲厂商，由于一开始不了解中国的市场特点，曾经走过一些弯路，有些甚至被挤出了市场。正如弗曼科斯胡安所说，中国用户与国外用户存在较大的差异性。正因为中国市场与国外市场的差异性，国外厂商进入中国市场，或中国厂商进入国外市场，都不能沿用在本国的老思路生产和研发产品，而只能适应当地的市场需求。中国厂商生产的具有大型联网功能的产品，到了国外可能派不上用场；而国外的产品进入中国市场，也会水土不服而呛水，因而必须根据本地的市场需求特点开发产品。在这方面弗曼科斯做得就比较成功。<o:p></o:p>
近年，国外厂商在中国大陆纷纷建厂，实现本土化生产，大大降低了生产成本，同时也极大地缩短了物流和服务距离。尽管他们的产品在价位上仍普遍高于国内厂商，但产品的性价比和综合竞争能力大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。
近三年来，国外楼宇对讲厂商都在不断加大在中国市场的开拓力度，同时还有一些企业正在伺机进入或卷土重来。看来，更激烈的角逐还在后面，无论是国内企业还是国外企业，无论处在哪个“阵营”，都没有丝毫喘息的机会和时间。
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市场风云启示录<o:p></o:p>
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■近年，许多房地产开发商都在开展“造城运动”，小区越建越大，几千户甚至上万户的小区在中国已不足为奇。因而，最大的楼宇对讲产品消费市场应该是在中国，而不是在国外。许多国外楼宇对讲厂商可能也正是看准了这一点，才不惜老本要切中国这块楼宇对讲市场蛋糕的。<o:p></o:p>
■我国楼宇对讲市场的大部分份额被早期进入楼宇对讲行业的企业占据，处于第一阵营的企业，目前占据国内的楼宇对讲市场70%左右的份额。楼宇对讲行业的产业集中度会进一步增强，估计在未来3年－5年里，行业前十强的市场占有率将会超过80%。<o:p></o:p>
■2005年，中国楼宇对讲年市场规模（含国外品牌）约为25亿元人民币，终端市场约为30亿元人民币，折合约3亿多美元。总体来说是一个很小的行业，养活不了太多的厂家。<o:p></o:p>
■近年，许多楼宇对讲厂家开始直接对准房地产开发商展开攻势，这为楼宇对讲厂商开辟了一条新路。一些房地产开发商也在通过各种途径了解国内楼宇对讲行业的发展以及企业的情况，为的是能让自己选择更好的安防合作伙伴，从而减少采购中间环节，降低采购成本。但并不是说就可以完全抛开工程商和集成商，不管楼宇对讲企业怎样与房地产开发商合作，工程商和集成商的作用都是不可替代的，在产业链分工上，厂商与工程商、集成商各自扮演着不同的角色。<o:p></o:p>
■国产品牌楼宇对讲产品高峰时（2003年）在中国市场上的占有率达到80%，但并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。2004年之后，国外楼宇对讲厂商在中国市场展开了新一轮的凌厉攻势，到2005年，国外品牌楼宇对讲产品在中国市场的占有率已经上升到26%左右。看来，更激烈的角逐还在后面，无论是国内企业还是国外企业，无论是哪个“阵营”的企业，都没有丝毫喘息的机会和时间。<o:p></o:p>
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（该文写于2006年7月）<o:p></o:p>
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[ 本帖最后由老丁于 2010-8-30 14:27 编辑 ]

金钟安防 发表于 2006-8-11 04:45:25

老丁论安防

写得太好了，前些日子怎么没看到呢？

muziyi 发表于 2006-8-11 08:02:30

老丁论安防

真的是不顶都不行了！辛苦了！

leiwei1687 发表于 2006-8-11 20:03:04

老丁论安防

老丁: 拜读了你的大作,很佩服你对安防市场的理解和观察力,希望你发表多些更有深度的文章,祝贵刊越办越好!

鹏臂升辉 发表于 2006-8-18 20:22:00

老丁论安防

还真的不错哦！偶已经将帖子转贴到偶的论坛咯。。www.ctpower.com.cnwww.esser.cn

老丁发表于 2006-8-21 16:46:46

Re:老丁论安防

楼上朋友的论坛我看过了，确实不错，值得一看！谢谢对老丁的支持！一看楼上朋友就是一个有创意的人，就连那个贴图也很有创意（图片好色啊！），为枯燥的安防论坛带来了亮点。

老丁发表于 2006-8-30 17:26:18

re:...

中国安防有三大商圈——“华南圈”、“华东圈”和“环渤海圈”。三大商圈里又有三“极”：第一极——深圳，第二极——杭州，第三极——天津。三地已经成为中国安防产业的标杆和重要支撑。那么，天津有何优势，可以称为中国安防第三“极”？<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
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天津，中国安防第三“极”<o:p></o:p>
■丁兆威<o:p></o:p>
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中国安防三“极”解读<o:p></o:p>
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经过二十余的发展，中国安防市场已经形成“华南圈”、“华东圈”和“环渤海圈”三足鼎立的格局。过去，在中国安防市场“三大商圈”中，一直是这样界定的：华南圈——以深圳为中心，以广州为次中心；华东圈——以上海为中心，以杭州为次中心；环渤海圈（或称京津圈）——以北京为中心，以天津为次中心，这样的格局已有近十年的历史。我们可以称三个中心的中心为“极”，这个“极”就像一个城市的标志性建筑一样，是城市的标杆和象征。在安防行业，能称为“极”的，就是行业的“标杆”。<o:p></o:p>
但是，经过几年的潮起潮落，原有的市场格局发生了深刻变化，随着业内一批代表性企业的沉沉浮浮，今天当我们重新再来审视中国安防市场时，猛然发现：“华东圈”和“环渤海圈”的中心已经“飘移”——“华东圈”已经演绎为以杭州为中心，以上海为次中心；而“环渤海圈”已经演绎为以天津为中心，以北京为次中心。因为衡量一个产业发展的尺度，是以生产制造优势为主要依据的。<o:p></o:p>
近年，杭州和天津的安防企业卧薪尝胆，经过几年的历练，羽翼渐丰。<o:p></o:p>
以海康威视、大华、大立、南望、AB、红苹果、中正、德威等为代表的杭州企业，在华东揭竿而起，成为安防行业的“黑马”军团。而在几年前，杭州安防还默默无闻。<o:p></o:p>
天津因为毗邻首都北京，因而许多优势往往被北京“遮蔽”。这种“尴尬”在安防行业也十分明显，比如天津安防展，多年来一直举办不起来就是一个例证。<o:p></o:p>
但几年来，以天地伟业、亚安、嘉杰、天下数码等为代表的天津企业在北方稳扎稳打，打出了属于自己的一片蓝天。<o:p></o:p>
杭州成为我国最为重要的DVR生产和研发中心，天津成为著名的高速球、云台生产制造基地，这是他们创造的有目共睹的成绩和辉煌！<o:p></o:p>
而深圳在稳固已有产业优势的基础上不断发展和壮大，其在中国安防市场的龙头地位越来越稳固，形成难以撼动之势。<o:p></o:p>
促使我们重新审视“三大商圈”格局的，或许是亚安海外成功上市的一记槌音，抑或是希捷与海康和大华几大巨头合作带来的冲击波。<o:p></o:p>
总之，今天已经不是昨天。<o:p></o:p>
那么，天津安防的特点和优势在哪里？<o:p></o:p>
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天津安防，石缝中长出的“旺草”<o:p></o:p>
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在肥沃的土地上能长出茂盛的草，是很容易的事，因为草本身就具有旺盛的生命力。但在大山上，从石缝中往往会“挤”出一种草，这种草往往具有更顽强的生命力，它的生命力甚至比“野火烧不尽，春风吹又生”的芸芸众草还要顽强和坚韧。可以说，天津安防，就是石缝中长出的“旺草”。<o:p></o:p>
多年来，天津安防在中国安防行业，就像天津本身一样，一直处于不太被注意的位置，也处在比较尴尬的位置，其中一个最大原因就是，天津离北京太近，许多优势往往被北京“遮蔽”。<o:p></o:p>
天津是我国四个直辖市之一，在重庆划直辖市（1997年）之前的三个直辖市中，天津一直都是“垫底”的。1958年天津甚至一度又被降为省辖市，成为河北省的省会；1967年，才又恢复为直辖市（河北省省会迁往石家庄）。<o:p></o:p>
在过去的三个直辖市中，人们提到最多、关注最多的是北京和上海，因为北京是首都，是全国的政治、文化中心；而上海是中国最大城市，也是最大的商业之都和经济中心，都比天津重要。<o:p></o:p>
过去，有人说“如果北京不繁荣，中央想办法都会让她繁荣；假如上海不万商云集的话，中央想办法都会让她万商云集。”这话说得虽然有些偏颇，但也不是没有道理，政策倾斜有时对一个地区或城市的发展十分重要。<o:p></o:p>
相比之一，天津几乎没有太多的优势可言，甚至面临“边沿化”的危机。<o:p></o:p>
在安防行业，天津安防产业的境况与整个天津的大环境基本相吻合。虽为中央直辖市和中国第三大城市，但多年来，天津安防展一直都举办不起来，在这方面，天津甚至不如沈阳、广州、成都、武汉、西安等比天津规模小得多的省会城市。<o:p></o:p>
在记者赴天津采访期间，正赶上今年天津展会举行，在规模上还是没有太大起色。就连天津本地的许多重要企业都没有参加。<o:p></o:p>
记者就此采访和询问过天津部分企业的负责人，他们一致认为，天津尽管城市大，但地盘太小，没有“腹地”，因而市场太小，而且天津的市场辐射能力太弱了，一些省会城市可以辐射全省，但天津的辐射范围十分有限，这可能是天津市场的“致命伤”。<o:p></o:p>
过去，天津安防产业也大都以周边器材为主，扮演的一直都是“配角”。<o:p></o:p>
但就是在这样不利的条件下，天津安防企业埋头苦干，硬是创造出了自己的优势，从而在中国安防市场赢得自己的一席之地，成为中国安防市场上不可忽视的一支劲旅。<o:p></o:p>
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天津安防企业生存发展现状<o:p></o:p>
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据天津市公共安全技术防范行业协会秘书长李莉介绍，天津市目前在册的各类安防企业共有400余家，其中工程企业300家左右，约占78%；生产企业40余家，约占10%；各地安防企业驻津办事处、代理商50多家，约占12%。<o:p></o:p>
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天津安防企业结构（略）<o:p></o:p>
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天津安防已经形成一定的产业规模，成为我国重要的以高速球、云台生产制造为优势和特色的安防产业基地。<o:p></o:p>
但因为天津本地市场容量有限，因而天津安防企业除了经销商、工程商以本地市场为主外，其他性质的企业尤其是生产制造商，基本都是以全国市场为“棋盘”的。<o:p></o:p>
天津目前重要的安防企业有：天地伟业、亚安、嘉杰、天下数码、亿世茂、嘉安、恩普、唯成等。企业群主要分为两大类，一类是以球机、球罩、云台为主要产品线的制造企业，如亚安、嘉杰、天下数码、嘉安、恩普等，这也是天津安防的“传统”产业和“拳头”产业。据介绍，天津这类企业约有20多家，从而形成群聚优势，目前天津安防产品生产制造企业中，有80%以上的人从事球机、球罩、云台的研发、生产和销售；另一类是实力雄厚的工程商和代理商，如亿世茂、唯成等。但天津像亿世茂这样规模的工程商不是很多，因而天津安防工程商总体上比不上近在咫尺的北京。<o:p></o:p>
天津目前实力雄厚的几家安防企业大都成立于1993年至1995年间，比如亚安和天下数码成立于1993年，天地伟业成立于1994年，嘉杰成立于1995年。起步并不落后于深圳、广州、北京、上海等地的企业。但前几年，由于天津的企业不多，因而始终难以形成整体规模优势。<o:p></o:p>
但随着近年球机和球罩、云台市场热度的不断升温，天津安防的优势逐渐凸现，规模也迅速壮大。<o:p></o:p>
目前天津安防产业年市场规模还没有一个准确的统计数字，假设前20家企业平均年营业额按4000万元估计，约有8亿元；其他300多家企业就是按每家800万元来估算，也有20亿元左右，加起来约有20多亿元（包括产品和工程）。天津本地安防企业中，年销售额8000万元以上的企业有天地伟业、亚安、嘉杰等，其中“亿元级”企业有天地伟业和亚安，天地伟业已经达到1.2亿元。<o:p></o:p>
天地伟业是一家比较特殊的企业，不但在天津，就是在全国也是独树一帜，其“安防超市”和一站式“产品+服务”的经营模式，成为行业的典范。天地伟业与其说是产品制造商，不如说是行业解决方案提供商，但同时，企业自身又具备完整齐全的产品线，包括数字硬盘录像产品、矩阵产品、光通讯产品、网络视频产品、智能卡门禁产品、教学产品、智能交通产品、通用产品、智能球云台产品等九大系列。在为各行业提供解决方案的同时，所使用的产品又全部是自主研发生产的，这在所有安防企业中，是屈指可数的。
而亚安则是国内第一家海外成功上市的安防企业。<o:p></o:p>
近年，国内安防行业雄心勃勃要上市的企业有许多，有些声势造得还很大，但一直是雷声大雨点小，上市始终未能成为现实。倒是从未在公开场合提到过要上市的亚安，出乎意料的在2005年5月宣布在新加坡成功上市。<o:p></o:p>
亚安的上市，可以说又让天津安防企业在全国“风光”了一把，同时也体现出天津安防企业不事张扬、埋头苦干的务实作风。<o:p></o:p>
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天津安防产业的优势<o:p></o:p>
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目前，以最热门的球机行业为例，国内主要有四大研发生产基地：深圳、天津、常州和杭州，四地基本占了90%以上的市场份额，基本是“四分天下”，其中深圳约占30%，天津的份额已经上升到25%，超过了常州和杭州。球罩和云台的比例可能更高，超过30%。<o:p></o:p>
俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，天津安防产业的优势也不是一日形成的，也是十年积累的结果。<o:p></o:p>
据天津市天下数码视频有限公司总经理韩冰介绍，天津具有雄厚的工业基础，在中国，提起自行车、钟表、缝纫机等早期工业品，许多人可能都会不约而同的想到天津。天津工业历史悠久，与上海、青岛、沈阳并称为我国四大工业城市，工业规模仅次于上海，居全国第二。雄厚的工业基础不但奠定了天津工业在全国的领先地位，也为天津培养出大批熟练产业技术工人，无形之中也为天津安防生产制造企业的成长提供了肥沃的土壤。依托这种优势，天津安防企业在光机电一体化制造领域逐渐形成集群优势，这也是天津高速球、云台的生产能够在中国安防行业形成特色并占有优势的原因。<o:p></o:p>
经过十几年的发展，天津安防企业积累了丰富的云台、球罩、球机的研发和生产制造经验，也培养了一批专业人才，同时也带动了相关产业如机电、模具、精加工等上下游产业链的形成，使这种优势更加突出。天津市唯成电子技术有限公司副总经理李全刚认为，天津CCTV周边设备的生产优势，是国内其他地区无法相比的。<o:p></o:p>
此外，天津还有两大优势，一是人才优势，二是区位优势。据天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林介绍，天津具有雄厚的人才优势，天津有南开大学、天津大学（戴本人也是天津大学的副教授）等高等学府，大专院校共30多所，再加上天津毗邻北京、东北三省和山东，对北京、山东、东北地区人才的引进也具有先天的优势，这就为天津安防企业提供了源源不断的人才资源。以天地伟业为例，天地伟业现有员工300余名，其中本科以上学历的占80%以上，他们每年都会吸纳一批新的毕业生，比如今年就招了40多名，仅天津本地院校毕业的就有23位，占了一半，天津的人才优势由此可见一斑。<o:p></o:p>
天津毗邻北京，由于距离太近，有不利的一面，同时也有利的一面。有人说北京就像一棵大树，而天津就像大树下面的一棵小树，但许多优势被北京“遮蔽”的同时，也为天津带来了许多优势，比如资讯发达、政策信息灵等。北京是全国的科研教育中心，全国知名的高等学府、科研院所、科研机构分布密集，科研资源丰富，但北京的制造业优势不如天津，这就为天津成为北京科研成果的生产转化基地提供了先天的条件。<o:p></o:p>
此外还有许多近水楼台的优势，比如天津的安防工程商拓展和进军北京工程市场，就具有许多优势；北京2008奥运会，由于靠近北京，使天津成为北京奥运会的协办城市，这些无疑都会为天津安防企业带来不小的商机。<o:p></o:p>
谈起天津安防的优势，天津市公共安全技术防范行业协会秘书长李莉认为，天津安防产业的优势主要体现在：安防制造业基础形成较早，天津安防企业的掌门人大都具有务实的拼搏精神。再就是天津市政府对民营安防企业的支持和重视，比如滨海新区，市政府出台了许多优惠政策，吸引有识之士来创业，截止目前，在滨海新区注册的安防企业已经达到40家左右。天津安防产业在天津是有一定份量的，政府也非常重视，比如亚安品牌已经被列入天津市著名商标；天地伟业研发的基于H.264算法的嵌入式硬盘录像机入选国家重点新产品计划，这些都是天津安防企业的优势。<o:p></o:p>
天津市亚安科技电子有限公司董事长叶晨认为，相对而言，深圳安防的优势是群聚效应强，贸易和生产制造优势都比较突出；杭州安防的迅速崛起，则体现出浙商善于捕捉商机和把握机会的精明；而天津安防优势的形成，主要体现在几个方面，一是天津的地理优势，因为靠近北京，天津企业可以很好地利用北京的研发优势，比如亚安已经在北京设立了研发中心。二是天津产业基础好，三是天津生产制造成本低，四是天津安防企业务实进取，五是天津是港口城市，也是首都北京的门户，出口优势得天独厚。天津安防的优势与天津整个经济和产业优势的形成是相辅相成的，天津适合而且正在成为科研——制造转化基地。此外，天津因为靠近韩国，因此成为韩资企业的投资热土，像三星电子、三星光电子、中央电子等的生产基地都在天津。<o:p></o:p>
天津亿世茂科技有限公司是天津重要的工程企业，亿世茂总裁杨志敏认为，天津安防制造业优势突出，产品质量过硬，亿世茂过去在工程中主要采用进口产品，现在基本都用天津本地企业的产品。<o:p></o:p>
作为国内首家海外成功上市的安防企业，亚安的上市为企业带来了什么？或许对天津甚至全国的安防企业都是一个启示。亚安董事长叶晨认为，亚安上市对企业自身来讲，最大的意义不在于融了多少资金，亚安上市不是为了融资，因为亚安不缺少资金。亚安的目的主要是想通过上市来提升公司的整体实力和运营水平，是为了让亚安在国际化道路上上一个台阶。一个企业一旦上市，对人才尤其是高级人才和国际化人才的吸引力就会大大提升。<o:p></o:p>
作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会（SAC/TC100）通讯委员单位，天地伟业公司起草了《视频安防监控系统对前端设备的控制协议》、《视频安防监控系统矩阵主机通用技术要求》等多项安防产品的行业标准，天津亚安也先后参与了《安防视频监控系统：一体化摄像机快球通用技术要求》、《安防视频监控系统：前端设备控制通讯协议》、《现场控制协议行业标准草案》等标准的制订。这标志着天津主流安防企业的竞争优势已经由技术层面、专利层面上升到标准层面，走在了行业的前面。
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天津安防产业的劣势<o:p></o:p>
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天津安防有许许多多的优势，但也有自己不足的地方。<o:p></o:p>
天津嘉杰电子有限公司的王春萱认为，“快球热”导致天津安防企业一窝蜂都在上快球项目，一些小型的或者不具备生产快速球能力和技术的厂家不断加入这个市场，导致生产出来的产品质量参差不齐，有些企业也不能够为用户提供较好的服务，这些将会给市场带来一定的不利因素，例如价格战等。<o:p></o:p>
天地伟业总裁戴林认为，天津许多安防企业的观念相对还是保守一些，步子迈得还比较拘谨。杭州企业已经在高端技术产品层面上有所作为，但天津大多企业还停留在产品加工层面，难以形成大的突破和提升。<o:p></o:p>
亚安董事长叶晨认为，现在的天津相当于十年前的上海，尽管天津安防产业的发展相对来说要“快一步”，但天津的消费水平限制了本地工程商的拓展空间，因而产品消化能力有限。天津安防产业综合配套能力与深圳和杭州相比，要弱一些，上游供应商的能力也比较弱。<o:p></o:p>
因此，天津安防企业必须要树立大市场观，做全国市场甚至海外市场。<o:p></o:p>
另外，天津安防企业在管理上还有待提高，许多企业的管理仍停留较低的水平上，亟待提高，企业掌舵人驾驭企业的能力也需要提高。<o:p></o:p>
天下数码总经理韩冰认为，天津安防的弱势是，天津人做事还是有些保守，观念不够开放和超前；前几年天津安防企业分家现象较严重，现在这种现象少多了，企业结构也稳定了，研发人员的稳定性也高了。主要是安防产品暴利时代过去了，一夜“暴富”的机会少了，入行的风险也大了。另外，天津安防的产品不是主流产品，多是周边器材，专业性强。<o:p></o:p>
嘉杰电子销售经理于冠德则认为，天津安防产业有一定优势，但本地市场有限，流通领域也不行，无论是国外知名品牌，还是国内知名品牌，天津几乎没有总代理，因为天津的辐射能力太弱了。<o:p></o:p>
亿世茂总裁杨志敏认为，天津安防企业间低利润打拼者较多，都在追求量，没有企业敢于触碰高新技术产品的开发，产品同质化严重，技术门槛低，随便哪家企业的技术骨干都可以跳出来重新开厂。因为产品利润降低了，企业难以获得较高的利润，因此造成开发能力不足。天津安防量的积累有了，但靠低利润的经营，无法促进天津安防质的飞跃。而且天津安防企业产品和技术开发“拿来主义”较多，没有核心技术，专利也多局限于外壳。有的企业产品外观两年甚至三年都没有任何变化，产品结构单一制约了天津安防产业质的飞跃。<o:p></o:p>
天津市安防协会秘书长李莉认为，天津安防市场的特点是，外地企业很难介入天津市场，因为天津本地企业实力已经够强。但因为距北京太近，有时客户很容易流向北京。因为天津市场有限，因此，天津安防企业对本地市场并不是很重视，企业大多定位于全国市场。尽管天津安防获得了长足发展，但总体来说，仍没有形成产业链，产品比较单一，企业大都是生产监控系统的外围产品，主流技术产品不多，破茧而出的企业较少。如果在核心技术上没有大的突破，一些企业很有可能会在新一轮的市场竞争中被淘汰。观念更新对天津安防企业也是一个考验，对天津安防企业来讲，地域界线容易打破，但有时突破自己却很难。像天地伟业和亚安这样的公司天津还太少，如果再有五到六家，天津安防产业的整体优势就明显了。<o:p></o:p>
天地伟业总经理戴林谦虚的认为，天津安防的整体优势还不够强，还需要向兄弟省市学习，需要紧追。<o:p></o:p>
笔者认为，由于天津安防产业结构单一，企业产品趋同，相互之间存在较大竞争性，有时更容易陷入“窝里斗”的泥沼。因而企业之间更应该多一些团结和合作的“团队”精神，要有一荣俱荣，一损俱损的大局观念，只有这样才能稳固和提高天津安防的整体优势。企业的优势与行业的整体优势是相辅相成的，如果天津安防的整体优势削弱了，那么企业的优势也必将受损，甚至不复存在。<o:p></o:p>
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天津的安防商机和市场前景<o:p></o:p>
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多年来，天津的定位一直不清晰，因而在一定程度上影响了天津的发展速度。最近，天津终于有了明确的城市定位和身份——北方经济中心。3月22日，由国务院总理温家宝主持召开的国务院常务会议，审议并原则通过了《天津市城市总体规划（2005-2020年）》，会议指出，要努力把天津市建设成为国际港口城市、北方经济中心城市。<o:p></o:p>
<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:chsdate IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="26" Month="4" Year="2006" w:st="on">4月26日</st1:chsdate>，国务院常务会议，决定批准天津滨海新区进行综合配套改革试点，继去年上海浦东新区获批后，天津成为我国第二个综合配套改革试点区。天津滨海新区将成为“继深圳经济特区、浦东新区之后，又一带动区域发展的新的经济增长极”！<o:p></o:p>
5月，国务院国发〔2006〕20号文件出台，将天津滨海新区由原先的地方发展战略纳入到国家发展战略，在未来15年这个战略机遇期，国家要像20世纪80年代开发深圳、90年代开发浦东一样，在新世纪开发天津滨海新区，从而带动环渤海区域经济发展。这必将成为天津经济腾飞的巨大引擎！<o:p></o:p>
一个城市、一个区域经济的大发展，必将为产业界带来巨大商机，天津经济的提速和大发展，也必将为天津安防产业带来千载难逢的发展契机。<o:p></o:p>
2005年-2010年天津安防市场的商机主要体现在以下几个方面：<o:p></o:p>
■科技强警和平安城市建设。天津是第二批科技强警示范建设试点城市，大港区又是全国22个报警与监控系统工程试点单位。2005年，天津市公安科技投入达1.34亿元。今后，天津城市治安防控建设的投资将会进一步加大，目前，天津市视频监控系统建设、整合工作正在全面展开；天津市公安局制定的“警防网/民防网/技防网”战略也已经开始实施。这必将为天津安防企业带来许多机会。像亿世茂、唯成等，都在积极参与天津的城市视频监控系统建设，已经完成了不少项目。<o:p></o:p>
■奥运商机。天津作为2008年北京奥运会协办城市，将兴建总面积145万平方米的天津奥林匹克中心，总投资14.8亿元人民币的天津奥林匹克中心体育场将成为2008年北京奥运会足球比赛分赛场。该体育场设施先进，将利用一流的监控技术对整个体育场内的各个角落实施全封闭电视监控。作为北京奥运会的协办城市，北京奥运也必将为天津带来不小的商机。<o:p></o:p>
■智能小区。天津市地方标准“住宅小区安全防范系统”已经出台，今后天津智能小区建设为安防企业带来的商机也十分巨大。2005年，天津市房地产开发投资327.54亿元，增长24.1%。上海、北京、深圳、广州的房地产市场比天津起步早，现在天津房地产大发展的机会也到来了！天津滨海新区的建设必将带动天津房地产市场的蓬勃发展，据李莉秘书长介绍，天津滨海新区现在的地价正在以每天100元/平方米的速度在增长。近年，天津的智能小区如雨后春笋，去年，美国霍尼韦尔（Honeywell）与天津市万顺置业联手在天津打造的“赛顿中心”就是一个典型的代表。<o:p></o:p>
■金融系统。天津目前各类金融机构已经达到2926家，而且正在迅速增加。随着“第二个浦东”——滨海新区的崛起，天津对国外银行的吸引力将会越来越大，今后进驻天津的外资银行将会越来越多，金融网点将会不断增加，因此金融系统也将成为天津安防市场有待挖掘的“金矿”。<o:p></o:p>
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中国三大经济圈“珠三角”、“长三角”、“环渤海”，被称为中国经济的三个“极”，安防行业有三大商圈“华南圈”、“华东圈”、“环渤海圈”，三大商圈的形成，与国家整体经济发展格局基本吻合，可以说也相辅相成。<o:p></o:p>
霍尼韦尔（天津）有限公司在开发区投资建设第二工厂。霍尼韦尔中国区总裁沈达理表示：“霍尼韦尔在上世纪九十年代初就已经进入天津，霍尼韦尔在天津有自动化控制集团的多个工厂和全球研发中心。天津是一块大有可为的投资乐土，对霍尼韦尔在天津的未来，我们充满信心。我们也致力于把最好的产品和技术方案带给中国、带给天津，支持天津成为中国乃至世界沿海城市当中最具有发展活力的城市。”<o:p></o:p>
据三星光电子有限公司映像情报营业课课长张东波介绍，天津三星光电子在天津的投资和规模都在不断扩大，最近正准备搬入新厂房。他认为，天津的制造优势突出，适合作生产中心。
随着天津新一轮开发建设力度的加大，京津城际轨道客运专线、京津塘高速公路二线、天津滨海国际机场改造扩建、天津港扩建等重点工程项目的相继开工建设；法国空客总装项目已获国家发改委批准，总投资100亿欧元的空中客车落户滨海新区，投资力度不亚于三峡工程。各种迹象表明，天津的发展已经开始明显提速，天津安防产业大发展的黄金期也已来临。未来十年，将是天津安防大提速、大跨越、大发展的十年。 <o:p></o:p>
深圳——杭州——天津，三驾安防马车，并驾齐驱！天津，已经成为中国安防版图上重要的、不可忽视的一“极”，也是关键性一“极”。借助天津滨海新区的崛起，我们坚信，经过未来十年的发展，天津安防在中国安防市场的地位将会更加重要。<o:p></o:p>
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天津概况<o:p></o:p>
天津市是中央四大直辖市之一，中国北方最大的沿海开放城市，素有“渤海明珠”之称。总面积11919.7平方公里，2005年，全市常住人口1043万人。<o:p></o:p>
2005年全年实现全市生产总值(GDP)3663.86亿元，人均生产总值35457元，约合4328美元。<o:p></o:p>
截止2005年底，在津投资的国家和地区达110个，世界500强企业已有114家落户天津。<o:p></o:p>
2005年，天津港完成货物吞吐量2.4亿吨，完成集装箱吞吐量480万标箱，货物吞吐量位居世界十强。<o:p></o:p>
目前天津市综合科技进步水平居全国第三位。<o:p></o:p>
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（该文写于2006年8月）<o:p></o:p>
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[ 本帖最后由老丁于 2010-8-30 14:28 编辑 ]

cdvcang 发表于 2006-9-6 22:20:00

老丁论安防

哇``我是刚入行的。。学习了```长见识。。谢谢斑竹

┭壞瀦ぐ瘋耔 发表于 2006-9-30 00:11:09

re:哎~老丁啊~ 打这多的字不累啊？？？？

哎~老丁啊~ 打这多的字不累啊？？？？

allan1127 发表于 2006-10-9 08:50:06

re:晕，我耗时30分钟才将老丁的这些文章用C...

晕，我耗时30分钟才将老丁的这些文章用Ctrl+C&Ctrl+V组合键放到了我的硬盘上！（ps：只是自己学习用，不算侵犯版权吧） 
强烈建议老丁同志把文章打包成RAR格式或者是ZIP格式。 
还有一句就是衷心感谢老丁同志！！

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re:哎~老丁啊~ 打这多的字不累啊？？？？

re:晕，我耗时30分钟才将老丁的这些文章用C...