xiaoxi808
发表于 2005-9-10 19:14:26
防盗报警器产品－－营销方法推荐
一直以来看到做防盗报警器的同行，埋怨产品的销售困难，现将我一些成功经销商使用的方法提供给朋友们参考，正所谓：师父引进门，修行靠个人。我这些也是纸上谈兵，剩下的就靠大家去努力，去发掘更好的方法了！不过有好东东时，不忘告知朋友们。防盗报警器 兰斌斌
xiaoxi808
发表于 2005-9-10 19:15:20
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
营销推介 1．用当地媒体发布招商信息,主要是报纸广告,建立分销网络销售,让用户能在所在地方便购买到产品。合作对象有:装饰公司、送水公司、保安服务公司、房地产商、安防产品工程商、建材产品经营商、防盗门窗经销商、电子产品经营商、政府招标采购部门、城市建设部门、企事业单位保卫部门等。 2．具体的实施过程中，经销商还应利用一些“突发事件”进行产品的营销，比如某个小区发生盗窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展产品的宣传及服务。同时可以在一些小区以一户人家做样板，现身说法进行产品的推广等。 3. 招聘业务员进行直销，主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合的富裕村庄的住户；中小型酒店（旅馆）；经营贵重商品的店铺等，他们对这方面产品都有着相当的需求，如果业务员工作得当（需要专业业务培训），一定会取得不错的业绩，能稳定相当的业务量。 4．通过和各辖区派出所建立《报警中心》推广产品，首先选择发案率较高的派出所着手和他们合作，这对双方都会带来一定的经济效益和社会效益。具体实施中可以选择一个派出所建立一个样板工程，那么在其他辖区推广就容易多了。
xiaoxi808
发表于 2005-9-10 19:19:19
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
媒体炒作： 新市场开辟初期,要依靠新闻媒体来炒作,可请当地知名媒体,如晚报.早报.广播电视报,电视台,电台新闻部负责人和有关的政府职能管理,公安派出所，物业管理等部门以新产品推广,社区综合治理,科技安全防范的名义召开新闻发布会,新闻炒作投入少,可信度高,易被市民接受,新闻炒作后,应保持各媒介的关系,不定期的发布有关本产品的新闻和专题，如有特别案例可和媒体联手炒作。广泛宣传本产品，提高新产品知名度的最有效办法。 小报广告是广告宣传的重要武器之一，小报具有信息量大，成本低，传播内容形式灵活多样的特点，针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。 小报的投放也可以夹报形式进行，要选择好报纸的种类和投放的区域，以我们产品的适用人群及区域为重点投放对象。 新建小区小报投放至少每季一轮，轮番投放，如有强烈兴趣的客户要作好记录，跟踪回访。横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的，在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致，不易被人损坏为宜，横幅要印上当地经销商的地址和联系电话，方便客户咨询购买，横幅、巨幅的悬挂要形成气势。 安防工作目前已得到各地政府高度重视，在各城市每年都有各种形式的安防产品展览会、建材博览会，可利用各种展览会进行产品宣传。现场宣销： 选择新建住宅小区，特别是正在进行装修的单位住宅小区，由于搬迁时间比较集中，家庭防盗设施要作预算，此时宣传易形成购买、安装点。宣传活动的准备工作： 传单、产品、客户登记本、宣传展架、小报宣传品。1.张贴海报让居民知道宣销内容。2.宣销活动至少2天，连续3-4天为宜，一般选择在双休日效果好，对较大的居民区可驻点营销。3.对于购买者，可先帮其察看户型，确定方案，计算费用，对率先购买的前几名用户给予特别的优惠，条件是允许作为样板工程供人参观及对价格保密。4.每次宣销后要进行总结，积累经验，以利再战。
xiaoxi808
发表于 2005-9-10 19:20:19
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
与建材市场专卖店合作： 建材市场集中了我们产品的潜在用户，房屋装修前后是安装防盗网的集中期，抓住时机及时宣传，有利于产品的销售，可与防盗门，铝制门窗店为邻设立专卖店，或者合作经营。电子产品市场专柜： 很多安防产品在电子市场设有专柜，在此设立专柜，可广泛收集信息，熟悉了解安防行业的工程商、经销商，对产品批量销售，进入工程领域及建立分销渠道十分有利。房地产楼盘配套销售： 近年来，房地产业十分火爆，人们对新建住宅提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，智能化的住宅成为发展的方向，现代家庭选择智能安防已成为趋势，只要经销商和工程商联合推广一定会取得不错的成绩。与派出所管理处合作： 可与当地派出所、管理处联合推广美方产品,人性化的联网中心管理,一旦接收到用户的警情信号,保安员可在最短时间内出警救援,保障用户安全,使我们的用户无后顾之忧,可根据当地情况,可以收取一定的治安维护费用,一般以10-20元为宜,充分发挥接警中心在小区中的安全保卫作用,让更多的用户加入安防网络系统.为此,首先要选择发案率较高的地区建立示范工程,总结成功经验后,再在其他社区推广。
xiaoxi808
发表于 2005-9-10 19:22:52
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
以上方法有过错的地方也请朋友们提出，如果朋友们有更好的方法也请留言！谢谢！
zhogood
发表于 2005-9-15 21:01:53
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
哇
xiaoxi808
发表于 2005-9-16 19:49:04
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
有疑问吗？？
luyinhouwei
发表于 2005-9-22 00:47:14
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
你的销售方案挺不错，顶！！
安防专家
发表于 2005-9-23 01:47:35
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
方案不错实施起来有难度.
xiaoxi808
发表于 2005-9-24 21:28:58
Re:防盗报警器产品－－营销方法推荐
事在人为啊！