xiaoxi808 发表于 2005-9-10 19:14:26

防盗报警器产品--营销方法推荐

一直以来看到做防盗报警器的同行,埋怨产品的销售困难,现将我一些成功经销商使用的方法提供给朋友们参考,正所谓:师父引进门,修行靠个人。我这些也是纸上谈兵,剩下的就靠大家去努力,去发掘更好的方法了!不过有好东东时,不忘告知朋友们。防盗报警器 兰斌斌

xiaoxi808 发表于 2005-9-10 19:15:20

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

营销推介 1.用当地媒体发布招商信息,主要是报纸广告,建立分销网络销售,让用户能在所在地方便购买到产品。合作对象有:装饰公司、送水公司、保安服务公司、房地产商、安防产品工程商、建材产品经营商、防盗门窗经销商、电子产品经营商、政府招标采购部门、城市建设部门、企事业单位保卫部门等。 2.具体的实施过程中,经销商还应利用一些“突发事件”进行产品的营销,比如某个小区发生盗窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展产品的宣传及服务。同时可以在一些小区以一户人家做样板,现身说法进行产品的推广等。 3. 招聘业务员进行直销,主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合的富裕村庄的住户;中小型酒店(旅馆);经营贵重商品的店铺等,他们对这方面产品都有着相当的需求,如果业务员工作得当(需要专业业务培训),一定会取得不错的业绩,能稳定相当的业务量。 4.通过和各辖区派出所建立《报警中心》推广产品,首先选择发案率较高的派出所着手和他们合作,这对双方都会带来一定的经济效益和社会效益。具体实施中可以选择一个派出所建立一个样板工程,那么在其他辖区推广就容易多了。

xiaoxi808 发表于 2005-9-10 19:19:19

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

媒体炒作: 新市场开辟初期,要依靠新闻媒体来炒作,可请当地知名媒体,如晚报.早报.广播电视报,电视台,电台新闻部负责人和有关的政府职能管理,公安派出所,物业管理等部门以新产品推广,社区综合治理,科技安全防范的名义召开新闻发布会,新闻炒作投入少,可信度高,易被市民接受,新闻炒作后,应保持各媒介的关系,不定期的发布有关本产品的新闻和专题,如有特别案例可和媒体联手炒作。广泛宣传本产品,提高新产品知名度的最有效办法。 小报广告是广告宣传的重要武器之一,小报具有信息量大,成本低,传播内容形式灵活多样的特点,针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。 小报的投放也可以夹报形式进行,要选择好报纸的种类和投放的区域,以我们产品的适用人群及区域为重点投放对象。 新建小区小报投放至少每季一轮,轮番投放,如有强烈兴趣的客户要作好记录,跟踪回访。横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的,在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致,不易被人损坏为宜,横幅要印上当地经销商的地址和联系电话,方便客户咨询购买,横幅、巨幅的悬挂要形成气势。 安防工作目前已得到各地政府高度重视,在各城市每年都有各种形式的安防产品展览会、建材博览会,可利用各种展览会进行产品宣传。现场宣销: 选择新建住宅小区,特别是正在进行装修的单位住宅小区,由于搬迁时间比较集中,家庭防盗设施要作预算,此时宣传易形成购买、安装点。宣传活动的准备工作: 传单、产品、客户登记本、宣传展架、小报宣传品。1.张贴海报让居民知道宣销内容。2.宣销活动至少2天,连续3-4天为宜,一般选择在双休日效果好,对较大的居民区可驻点营销。3.对于购买者,可先帮其察看户型,确定方案,计算费用,对率先购买的前几名用户给予特别的优惠,条件是允许作为样板工程供人参观及对价格保密。4.每次宣销后要进行总结,积累经验,以利再战。

xiaoxi808 发表于 2005-9-10 19:20:19

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

与建材市场专卖店合作: 建材市场集中了我们产品的潜在用户,房屋装修前后是安装防盗网的集中期,抓住时机及时宣传,有利于产品的销售,可与防盗门,铝制门窗店为邻设立专卖店,或者合作经营。电子产品市场专柜: 很多安防产品在电子市场设有专柜,在此设立专柜,可广泛收集信息,熟悉了解安防行业的工程商、经销商,对产品批量销售,进入工程领域及建立分销渠道十分有利。房地产楼盘配套销售: 近年来,房地产业十分火爆,人们对新建住宅提出了更高要求,中、高档楼盘受到消费者的青睐,智能化的住宅成为发展的方向,现代家庭选择智能安防已成为趋势,只要经销商和工程商联合推广一定会取得不错的成绩。与派出所管理处合作: 可与当地派出所、管理处联合推广美方产品,人性化的联网中心管理,一旦接收到用户的警情信号,保安员可在最短时间内出警救援,保障用户安全,使我们的用户无后顾之忧,可根据当地情况,可以收取一定的治安维护费用,一般以10-20元为宜,充分发挥接警中心在小区中的安全保卫作用,让更多的用户加入安防网络系统.为此,首先要选择发案率较高的地区建立示范工程,总结成功经验后,再在其他社区推广。

xiaoxi808 发表于 2005-9-10 19:22:52

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

以上方法有过错的地方也请朋友们提出,如果朋友们有更好的方法也请留言!谢谢!

zhogood 发表于 2005-9-15 21:01:53

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

xiaoxi808 发表于 2005-9-16 19:49:04

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

有疑问吗??

luyinhouwei 发表于 2005-9-22 00:47:14

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

你的销售方案挺不错,顶!!

安防专家 发表于 2005-9-23 01:47:35

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

方案不错实施起来有难度.

xiaoxi808 发表于 2005-9-24 21:28:58

Re:防盗报警器产品--营销方法推荐

事在人为啊!
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