你怎样看待安防行业?能做代理不?

kanghuang 发表于 2006-9-21 22:41:36

安防行业在中国，虽然也发展了几十年，当仍为人们所陌生。特别是无线安防。相对来讲，监控业是迎来了他的黄金春天，因为国家在提倡。消防，在所有有空间的场所一直是必不可少的设备，也是个无需多费精力解释的名词。那么无线安防呢？无线安防，发展至今也有七八年时间，但并不鲜为人知。虽然它的利润空间大，但量小。这也注定了他的销售模式只能是工程和渠道，并不适合其它的直销等模式。正值电子商务发展火热时期，无线安防信息也以最快的速度无孔不入的充斥在各种类型的网站上：供应，代理，合作，一个个关键字：前景、赚钱、利润冲向浏览者的脑门。也确实剌激了人们的脑神经。个个手里揣着资金找项目的人，看到这刻立即就认为这是他们的目标，这是他们心里寻觅已久的”白娘子、许仙“。殊不知，每件事物都有对立性\两面性。发展这么多年，没哪个无线安防老板能真正直起腰板说话，为什么？囊中羞涩。干了这么多年，虽然都有发展，但始终是缓慢的。虽然赚的钱不多，但投入的成本少，是创业者的首选。所以，他们会S守这个平台不放，再增加其它的项目，如监控，数码，有线等等。安防是朝阳行业。但无线安防至少现在不是。他的量不大。终究原因在于：发展时间不长，人们认识不清，而且，中国部分地方也还没到：非装无线安防产品（防盗器)不可的地步. 这样说来：是不是无线安防行业就是不能碰的呢？当然不是，如果你想赚钱，你想赚大钱，还是要投入安防行业，而且无线安防见效更快，这就是两面性。你现投身无线安防，量小的时候，赚的利润大。量大的时候，做了老字号。这就是新兴行的优点所在呀（跟保键品差不多吧。反正，啥行业都中，夕阳的时候，就不要进了哦！咱只进有潜力的行业）赚钱可以，一定要讲究方法哦，就像炒股。现在，厂家都是打着招代理的旗号在招商，但我觉得这是在自毁市场（代理商存活时短，以后这个地区很难启动）。因为代理的条件一般都是：首次提多少货才能做代理。进了那么多货，想让对安防概念不深的一方百姓，马上接受这个东西，还是有难度的。至少在短期内很难将货销出去。那么，本身就不需要多少资金的项目，到了第二第三个月的时候，会让你压上最少十万的身家。值不？我觉得不值！那应该怎么做？我觉得做经销，做批发，做工程。就是不能压货做代理。如果大家在做无线安行，就应该知道，厂家现在都是在重复招商。因为老代理存活时间不长，厂里的工人张嘴要饭吃，要工资，厂子在存活，这不能怪厂家。要怪只怪现在是无线安行的前期，要赚大钱就只能挺住。大家都在期待黎明的到来。所以，只能牺牲代理商。所以，做代理商就是打冲峰的。当然，也有赚钱的代理商，但少之又少。基本上不外乎托了关系做工程的，或靠自己以前的渠道来走货的（但没三个月，赚没钱多少，代理权也被取消了，谁有信心去做？）。即然想赚钱，又不能一次冲趴自己，那么最好的选择就是：经销，工程，批发。经销：可以自己设个小店铺或在内地电子城租个小铺位都是不错的选择，记住：千万别进超市，那是S路一条。然后，利用自己的关系网也好，上门服务也罢，反正压力不大，用心做，一个月销个十来二十台，够你保本能赚点的。家商用的产品一起做。将周边的商铺、家庭慢慢渗透。不愁没钱赚，弄好了再入小区。千万别愁做大了，代理权被别人拿了。哎，这个问题放心吧。你做大了想鉴代理。好呀，市代理不是有人鉴了吗？你鉴个地级市的，或省的。保你条件和市级一样，照样能鉴下来。没有哪个厂家会把钱往外推的。至少在无线安防。批发：不用说了，利用自己的渠道，一次拿低价的货往下面的经销商处批。要做什么代理呢？三个月没完成任务，你的代理资格就取消了，等于没做。心里白失落一场。还不如用心在当地做点宣传。提高点量。对了，也不要指望厂家的什么代理有广告费返等等。哎，镜中花，水中月，有可能有返，但：羊毛出在羊身上。兄弟，这点小便宜就不要了。省得讨债不成，伤和气。工程：也是有学问的哦。不是说让你等着工程上门，也要自己想法子。拉关系，走后门那是人情销售摆不上台面。百姓不是知道这个是防贼、防煤气漏、防火灾的吗？想装但价格贵，又觉得自己不会那么倒霉就会被偷。但如果被偷呢？损失岂止这些。但装，也要人家心安理德呀！怎么办？好，买防盗器主板回来，直接装在他们家的电话机上。那电话机不就升级成为防盗器了吗？再继续供配件，你说：你赚不？算算帐吧，做个百来户，今年可以不用干活了。当然，还有更多的方法，靠人脑去挖掘啦！我本人也是做安防，说出这些心里话。只是希望投资商量力而行，稳重而行，共赢安防。这个是我个人一已之见，有不同的观点，希望拿出来和大家分享啊！

xhx2f 发表于 2006-9-21 23:37:32

你怎样看待安防行业?能做代理不?

一、安防行业的整体发展方向　　随着安防技术的发展，安防市场的成熟，以及政策法规的完善，安防行业发展的趋势，可以概括为“四化”，即市场化、社会化、规模化和网络化。 1、安防行业的市场化 • 安全防范的商品性决定了安防行业的市场化。 • 安全防范商品的竞争性决定了安防行业的市场化。 • 安防商品的社会需求性决定了安防行业的市场化。 2、安防行业的社会化 • 安全防范的资本投入方式决定了安防行业的社会化程度。　　在计划经济体制下，安全防范的资本投入源于国家和政府。改革后逐步形成了用户投资为主，国家投资为辅的格局。另外，开发商为了获取长远利益而进行的先期投入，保险公司为了在安防领域开发新险种，通过投资加强与安防行业的结合，用户购买安防商品时的直接投入等，都促使安全防范的资本投入方式产生根本的变化。这种变化的结果，必将突破安全防范的封闭性，形成一个完全开放性的市场，从而加快安防行业的社会化。 • 安全防范实施的方式决定了安防行业的社会化。　　传统的安全防范实施的基本特点是:警方几乎负责社会各种层面的安全防范，各单位保卫部门在警方的指导下负责本单位的防范，地方基层政府组织管辖区的安全防范，技术防范的从业单位只是提供防范的技术与设备，并不提供防范服务。这些特点表明传统的安全防范强调的是政府行为，同时也使老百姓在安全防范上形成了对政府的依赖性。随着市场经济体制的建立与成熟发展，传统的安全防范方法已不适应当前的形势，不能满足社会发展与人们生活的需求。这就要求一种社会化安全防范的实施方式，它包括小区物业提供的小区安全防范服务，报警网络公司提供的安防网络服务，由地方基层政府组织实施的社区防范体系，各行业的安全防范网络等。安全防范实施的社会化扩大了安全防范的领域，提高了防范的质量和效率，降低了政府实施防范的经济负担和风险，也必然促进警务运行机制的改革。 • 安防行业管理的社会化。　　随着市场经济的发展，行业管理社会化必将得到推动和发展。政府不可能也不必要把一切企业和社会事物都管起来，国家政治体制的深入改革也迫使政府对行业的规制要依靠中介机构，实现行业管理的社会化。安防的中介活动是一种高智力、高制约的劳动，它需要将各方面的社会活动进行排列、梳理、整合。进行这些活动需具有一定的专业知识，要有一定的社会关系和资金支持，还要有相应的法律知识和职业道德。因此，安防中介活动将与政府机构改革和社会进步紧密相联，是影响安防社会化的重要因素。安全防范中介组织的类别主要有社会服务类，监督管理类，公证鉴定类，社会沟通类，市场调节类。如何加快安防中介机构发展，使安防业的管理更加法制化、科学化、规范化，是行业发展需要研究的重要课题。 3、安防行业的网络化 •安全防范技术的网络化。　　在安全防范中与网络技术相关的应用主要有:报警、监控、行业管理及商务等，目前针对固定目标防范的报警网络，主要采用的是电话网和各种无线通信网；在针对移动目标防范的报警网络中，主要涉及两种技术，一种是定位技术，一种是通信技术，主要采取的是无线通信专网和GSM公网。在监控方面，目前已发展到远程监控和网络化监控。在行业管理和商务活动的通信方式，目前可采用数据网。由于安全防范行业的特殊性，安全防范的报警和监控网络都有其特殊的要求。主要是:实时性、准确性、高可靠性、高安全性、可扩展性。 • 安防行业服务的网络化。　　网络技术的发展带动了安防行业的服务网络化。随着网络技术的飞跃发展，网络的信息服务功能也在不断增强，奠定了安防行业服务网络化的基础。许多网络技术公司、安防专业公司、投资公司和各种从事安全防范的报警网络公司都在积极地寻觅着自己在安全防范市场的发展空间。如:社区综合报警服务、机动车联网报警服务、区域联网报警服务、运钞车服务网、金融服务网等等。这些活跃的因素，正在悄然地改变着安防行业的服务模式和行业的经济结构。伴随着网络技术和服务体系的发展和成熟，这种服务不仅冲破了行业、部门的界定，而且要冲破地域的界定，以服务质量为特征的品牌概念也将伴随着安防市场的发展而形成。 4、安全防范行业的规模化 • 安全防范的市场决定了其规模化。　　从安防产品近十年发展看，90年代初、中期，国内安防产品民用市场比较成熟的是防盗安全门，1997年左右，防盗安全门的生产企业数量急增，而且出现了规模较大的企业。90年代中、后期，小区住宅产业建设发展很快，小区安防的蓬勃发展，使楼宇对讲产品受到青睬，推动了楼宇对讲产品企业向规模化发展，不难看出，安防市场发展的程度决定了安全防范行业的规模化。 • 安防行业的社会化保证了其规模化。　　安全防范资本投入和实施的社会化是其规模化的条件，安全防范行业管理社会化是其规模化的保障，它们共同保证了安全防范的规模化。随着安全防范

老范发表于 2006-9-22 00:37:34