ZGQRKJ 发表于 2006-11-1 22:39:27

[原创]楼宇对讲(可视门铃)的现在与将来

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  我进入楼宇对讲行业的时间也不算久吧,到现在也就两年时间吧!从开始帮人跑业务到最后花钱买了几个系统来生产,可以算是快速进步发展的业务人吧。自己从帮人跑业务,到现在自己做老板,对楼宇对讲的行业都是深有感触!今天就借此机会,说说我眼中的楼宇对讲市场与发展,供各位同行,爱好者参阅吧。如果大家看了有什么建议,或认为我说得不对的,请一定要告诉我哦。我的商务QQ:505589228 ,手机:13246330573。<br>
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   <b><b>楼宇对讲与监控产品的业务比较</b></b>(注:我以前在深圳一家公司与广州诺立德从事过监控方面的业务,所于对监控产品与市场部份了解):<br>
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一、监控产品目前虽然品牌众多,但其产品兼容性非常好,更换容易,效果易看出来!监控产品主要集中在生产工艺与质量上的差距,生产工艺,拿到产品,就能看出来;而质量呢,只要一装上工程,立马就能看出图像来。而目前监控产品,如矩阵,摄像机的生产关键元器件,还是依赖进口,所于都还比较稳定(当然,不是进口都是优秀的!)。采购监控产品,万一有什么质量问题,问题好解决,立马更换产品就可以没事了!所于监控的业务相对楼宇对讲是好做的,主要竞争是品牌,质量,现在也遇到了价格。而监控的安装,跟单都具有广范性,普极性,比如今年国家强制娱乐场所必须安装监控系统,这让大多数的生产商,经销商,工程商赚了一大笔!<br>
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二、楼宇对讲市场:楼宇对讲产品目前最大的困境是产品的兼容性不好,系统的版本复多(所谓复多,是因为多数厂家在系统上玩花招,升级点软件,或改一点点功能,这就是一个系统,一个优秀的产品,真正成了换汤不换药!),到现在为止,中国一共经历四个楼宇对讲时代,从最早的N+4系统,到现在基于TCP/IP协议的广义Internet网络系统智能楼宇对讲系统!从最开始全部依赖硬件电路电气的工作模式,到现在软,硬件互补的兼容工作模式!楼宇对讲一直存在各厂家的系统不兼容,各厂家的技术含量差距大的原因!(当然,如果楼宇对讲的室内分机做成跟电视机一样普极,人人都可以自行购机装了,经销商,工程商也就没什么利润率了!国美,苏宁等大鱼也就会成为最大的经销商,会把现在的各经销商吞并,并可能威胁到各工程商!)而楼宇对讲的关键卖点是:系统的稳定性!产品的质量工艺!楼宇对讲的销售,他是销售的一个系统,一种文化,一个单元的好与坏,就关系到了这个客户(这里的客户是指经销商或工程商),这个地方的市场成与败!而目前多数楼宇对讲产品主要购买商还是新建的住宅区,这就造成了跟单时间较长,单个采购单的采购值大!很多的中,低端厂家就采取了价格攻势!因为采购值大,跟单时间长,价格方面很透明,跟单的风险很大,如果是比较熟悉的客户,了解你产品性能与厂商服务的客户,当然他不会只图价格,而会考虑性价比!哪么就好做点,机会大,成功率高!如果是一个新客户,或者说是根本没有想跟你合作的想法,或是不了解市场的客户,他在不了解你产品的时候,就会努力的寻求低价格,成了以价看货的原则(这里也不排除有些以价看货的客户,想法设法去套取同行厂商的报价的事)。因为这多种原因,所于很多的楼宇对讲产品业务员,做了半年,或一年都没有什么单!没有业绩,以至于他们的工作压力巨大,身心具累!一直也埋在没有业绩,没有工作信心的困境里面!<br>
<br><b><b>楼宇对讲的厂商技术发展</b></b>:<br>
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一、中,低端厂家的技术发展:现在的楼宇对讲市场,由于佛山,厦门,山东,浙江及东北的辽宁等各地都有生产厂商加入,加快了,也加大了竞争!楼宇对讲的利润率急速下降!导致一些大的厂商也不得不加入价格竞争这个恶性环节来!利润率的降低从而导致多数厂家的研发,开发资金短缺,更严重的导致了多数厂商不得不压缩生产成本!系统技术的研发资金缺少,产品的技术含量不高,很多的小厂商,小企业,由于资金的困境、技术的含量不高、市场的长久等待困境,在还没有真正进入这个行业时,就已经被行业淘汰出局。目前多数中、低端厂家还在生产最早的N+4系统,或是第二代的简易总线制系统。中、低端厂商现在分两类在增加技术含量,提高楼宇对讲的优势;第一类,依赖第二代总线制楼宇对讲系统,请有软件与硬件工程师在从各方面更改系统,让系统更稳定,省线,功能更全,(比如给没有保护器的系统增加保护器,给没有计划视频放大的系统增加视频分配放大器!),我们不排除这么修改得好,修改得稳定的,但有部份厂
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