dvr-ths 发表于 2006-12-1 01:25:42

新手的难题！

刚学做销售没多长时间，一直坚持着，总想着能坚持下去总会有收获的，总算也做了几个小单。前段时间跟了个项目，一直效果都不错，只是在结款方式上有些分歧，后来请示过公司后又跟客户沟通，终于好像是达成了一致，可到现在对方也没订货，本来公司这边对付款方式的让步就一直对我有看法，现在有点里外不是人的感觉，客户那边不说什么，只是一问到什么时候签合同的时候就说不急，不知道是真不急还是已经跟别人签了？想来想去，可能还是俺的道行不够吧！<img src="../leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

※山月随人※ 发表于 2006-12-1 04:08:39

re:多想想办法弄清真正原因所在，另外可以拜访...

多想想办法弄清真正原因所在，另外可以拜访一下客户、采取措施拉进一下关系，光等是不行的

鸭八凳几 发表于 2006-12-1 16:31:22

re:现在的客户也是的，是不愿意款到发货的原则...

现在的客户也是的，是不愿意款到发货的原则<br>

武功 发表于 2006-12-1 21:13:12

re:安防这一行就存在这样的通病，客户要求成本...

安防这一行就存在这样的通病，客户要求成本越低越好，而档次却要求告的你无法满足。晕！

henanqi 发表于 2006-12-2 05:58:03

re:现在的客户一般都是夸大其词说自己将要如何...

现在的客户一般都是夸大其词说自己将要如何发展，引你上套，其实是在访价，一定要保持自己的实力和价格低限
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