Isa9
发表于 2004-6-23 00:25:27
re:我也不懂什么销售啊~~~~~~~~~~我...
我也不懂什么销售啊~~~~~~~~~~我发觉我销售还没有采购的多~~~~~~~~ 销售是一点经验都没有
wei047
发表于 2004-6-24 22:43:30
re:我觉得首先要专业，竞争其实很多就是要从对...
我觉得首先要专业，竞争其实很多就是要从对手的方案中找到破绽，拿别人的方案做报价，基本你就只能是陪衬，不如放弃了
wei047
发表于 2004-6-25 03:29:32
re:楼上的，你说的情况有，可是很多房地产商是...
楼上的，你说的情况有，可是很多房地产商是为了拿你做陪衬，给你方案，让你报价其实你说的准确情况应该是拿到别的方案及-报价
人在江湖
发表于 2004-6-25 04:17:20
re:不是纯技术的方案就应该包括报价！
不是纯技术的方案就应该包括报价！
vdieac
发表于 2004-6-25 07:25:26
re:现在是这样一个情况：大工程是先看方案，在...
现在是这样一个情况：大工程是先看方案，在看报价，这种情况上海比较突出；小工程是先看报价在看方案，这种情况广东的工厂比较普遍。
wei047
发表于 2004-6-25 15:53:54
re:同意
同意
vdieac
发表于 2004-6-25 18:26:19
re:因材施教，因地制宜
因材施教，因地制宜
anan
发表于 2004-7-1 01:31:47
re:我是GE做的,GE在中国推广好难,尤其内...
我是GE做的,GE在中国推广好难,尤其内地各位老安有无高招喔!
luckwolf
发表于 2004-7-10 19:09:04
re:销售的产品不要只考虑自己能挣多少，同时也...
销售的产品不要只考虑自己能挣多少，同时也要考虑客户在拿到你的产品后能挣多少，若你的产品能让客户挣到钱，即使再贵也有人争着买，若不能挣钱，再便宜也没有用。像大白菜价宜吧，但又有多少人愿意买呢？我的销售铭言是：互惠互利，合作万岁！这是我个人对销售的理解，希望与各位销售同仁或喜欢销售的同仁们相互交流！
人在江湖
发表于 2004-7-10 19:35:35
re:互惠互利这句老话我很赞同，但是要同时考虑...
互惠互利这句老话我很赞同，但是要同时考虑客户能挣多少是不可能的，至少我还没有遇到客户让我看他给甲方的报价的