9158创始人江湖事：傅政军的从良和大佬梦
这是一篇迟来已经的文章，之所以暗藏不发， 其中有较多的原因。但在我内心深处，我仍然 希望记录下那些曾经隐没的互联网“老兵”故 事。傅政军凝视着窗外，他吐了一口气：要想做大，就只有转型，这是9158的命，也寄予了未来的希望。你可能不知道傅政军的名字，但如果你是一个 老网民，一定在网上见过“太极链”，也或许知 道陈一舟在某站长处买来kaixin.com域名，和 程炳皓“真假开心”的博弈故事。这背后的始作 俑者，都是傅政军。2012年，YY上市后，让同样“屌丝”的9158也红 遍了天。这给一向神秘色彩的傅政军带来了光 环，也带来了麻烦。过去几个月，傅政军就被“情色网站9158年收 入10亿欲上市”这样的网络“大字报”伤透了脑 筋：“也许5年前，9158还做过擦边球的灰色生 意；但今天，9158已经‘从良’。”当然，这背后不仅是IDG、新浪的投资引入， 也是傅政军想从一个草根站长向互联网大佬逆 袭的野心。去年下半年，傅政军挖来原劲舞团运营方久游网的CFO开始筹谋9158的上市，而2013年，对 傅政军来说，可能是逆袭的一年。今年清明节前，在杭州，我终于见到了传说已 久的傅正军。“老兵”创业纪傅政军是国内互联网的老兵，浙江金华人。浙江工业大学毕业后，傅政军在网上开过书店， 做过网页检索，而后与同是金华人的华军一 样，做起了站长（后者创办了华军软件园）。98年，傅政军遇上了知名天使投资人冯波，以网络联盟“太极链”的项目拿到了冯波的100万美 元。此前，冯波刚刚投资了王志东的四通利 方，并一手撮合了王志东与姜丰年，成立了新浪。“太极链”，做的是流量和网络广告的生意。在 2000年前的国内互联网发展早期，品牌广告在 互联网上还投入较少，草根站长主要靠互相交 换各自站点的链接形成联盟，来获取流量。而 联盟，则从站点的用户点击中收取微利。这是 傅政军在互联网长河的发展中，较早看到的机 会。2001年，互联网泡沫起，IDG的熊向东在杭州 找到傅政军，想撮合好耶与“太极链”的合并。 而IDG，也是好耶的投资方。由于已收到泡沫 的冲击，IDG的开价是50万美元，比“太极链”冯 波给的天使价100万美元还少一半，傅政军觉 得不划算。但看到事后，好耶卖给了江南春的分众后，傅政军也表现出了后悔，傅政军对记者回忆说， 这是自己错过的一笔绝好的生意。由此看得出，傅政军性格上的率真。2005年，离开太极链在上海转了一圈后的傅政 军，还是忍不住创业的念头。这时候，他已与 庞升东相识已久。此时，庞升东的陌生人社区 51.com做得火热，傅政军心理直挠痒痒。这一年，在Facebook在美国的迅速蹿火下，国内互联网迎来了SNS、Web 2.0的风潮。王兴的校内，陈一舟的5Q，在资本界都吹得风生水 起，而腾讯也有大力推动QQ Zone的念头。傅政军想，这时再切熟人社交已然没戏。而老 朋友庞升东的51.com做的是陌生人的文字博客 社区，那自己能不能切下陌生人的视频社区？为何“洗白”？2005年底，傅政军以陌生人视频交友社区的项 目，获得了150万美元天使投资，并将网站定 位在了“秀场”模式。所谓“秀场”模式，就是将线下的“夜总会”模式搬到线上。去线下的夜总会，进入包厢就要付 钱，然后有漂亮的女生陪唱，还要付小费。 9158此前的模式也是一样。用户进入房间，需 要付费，然后看到女生表演，也会有男“屌 丝”给表演者买虚拟礼物，也就是线下夜总会 的“小费”。目前的六间房、56也是类似，40%的主播费、 20%的销售费、还有20%的推广费，服务器等，其它的是平台收入。随着互联网人口红 利，四五线网络用户的激增，“秀场”模式给傅 政军带来了很大收入。在第一次创业的遗憾和 有过互联网泡沫的经历后，傅政军就深信一个 理念，就是：不管是做互联网创业，还是做实 体创业，是生意，就一定要赚到钱。但傅政军觉得这样做不是个长事。在以前的模 式下，9158要自己去拉女生来平台上表演，这 块成本、精力也较大。此外，从线下实体的发 展看，“夜总会”虽然客单价高，但规模却赶不 上KTV，而傅政军希望覆盖更多的用户；更有 甚至，傅政军不想再做一个偏隅江南的站长， 他希望把这块业务做得更大，但做大，就需要 在文化和责任上进行内容的过滤。2007年，IDG的熊向东来杭州找到傅政军，凭借着此前在创办太极链时就和IDG有联系，傅 政军拿到了IDG的500万美元投资。IDG看好陌 生视频交友这个模式，在当时，IDG还投资了 重庆的一家相似概念的分贝网，创始人郑立在 几年前因涉及黄色内容进了监狱。或许也是在IDG的催生之下，傅政军觉得， 9158要有更大的未来，必须得转型。转型的方向是从在线“夜总会”，转向了在线KTV。傅政军这样解释，区别在于，第一，互动性更强，以 前是屌丝看美女表演；现在是大家一起唱，一起娱乐；第二，在线下，KTV的用户规模就比 夜总会多，现在搬到线上，也是一样的道理； 第三，商业模式变了，以前是用户给主播买虚 拟礼物，主播可以拿虚拟礼物去变现，现在不能了，而为了限制站内的虚拟礼物反复交易而不买新的虚拟礼物，平台限制每次交易的转手 扣点率为20%。这就形成了在一个闭环的经济 模型中生态循环。2010年，9158的用户数已接 近1亿。9158农村包围城市的打法，并没有引发腾讯的 关注，但新浪却看上了。2010年，在冯波和 IDG的资源帮助下，新浪以3000万美元投资 9158。这3000万美元包括，2000万美元的现 金，以及价值1000万美元的新浪UC。之所以是 这个价格，傅政军说，是因为早前新浪收购UC 时就是这个价。新浪的思路是，把UC等类视频交友的业务都给 9158来运营。目前，9158的业务包括三块，除 9158自身产品外，还包括现已改名新浪秀的 UC，以及一个开发的产品包括新浪好声音的移 动平台。在中国做互联网创业，要想躲过腾讯，就得从 四五级城市开始，这是腾讯看不上，或是还不太操心的业务。2012年，多玩YY的上市以及陌 陌在移动互联网的走红，已经证明了这一规 律。傅政军认为，屌丝+移动交友+视频，这对 打算今年年内在美国上市的9158来说，都是可 以打出去的牌。傅正军说，从在线“夜总会”到在线“KTV”， 9158的毛利率变低了，但用户基础更多了，也 更安全了。而据一名知情者称，目前的9158已 年收入已超过3亿。
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