jacklong 发表于 2004-9-21 10:49:18

[推荐]做一名成功推销员的密笈

假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 　　我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 　　但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户，虽然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的关系，如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话，实际上你已经走上了成功推销员之路。下面的问题可能会对你大有启发： 　　1，谁最有可能购买你的产品或服务？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态与客户打交道，推销你的产品。 　　2，客户的问题是什么？人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱；也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。 　　3，你是否擅长止痛？忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好办法。 　　4，推销对象是否有足够的预算？如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。 　　5，推销对象是否能自己做决定？即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能，推销产品时保证所有影响客户作决定的人士都在场，你一定不喜欢一遍又一遍地重复同样的内容。 　　如果你对销售这行还有疑虑，考虑一下：世界上最伟大的科学家阿尔伯特-爱因斯坦(Albert Einstein)有言，“如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是理科学生。”你就拥有这样的机会，就算为爱因斯坦干这一行吧！

jacklong 发表于 2004-9-22 07:01:04

re:YES！

YES！

jiangzhiquan21 发表于 2004-11-26 00:04:45

re:YES！

也挺难做啊

有业游明 发表于 2004-12-16 21:35:12

re:

这些都是非常好的一些道理，一个开拓市场人，首先是要努力勤奋的市场拓展，才会有一个量的积累，而后，才是号脉的质的飞跃和把握客户心理。其中的滋味，只有“业务”才能体会到

啸天 发表于 2004-12-17 00:37:02

re:

肤浅

cgtn2004 发表于 2004-12-29 20:42:23

re:

这个东东不错，很有韵味

Enigma 发表于 2005-1-5 18:02:44

re:

爱因斯坦?

纯纯于动* 发表于 2005-1-5 22:12:59

re:

不是很够精确！销售还得针对不同的行业，不同的产品而言。首先销售是和人打交道，我个人认为会做人，销售一样也不会差到哪去。

feladue 发表于 2006-3-6 02:33:29

re:

佩服佩服
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