销售技巧之如何定义客户的需求

jacklong 发表于 2004-9-28 03:56:13

在销售的过程中对于客户的需求如何定义呢？　　要明白谁是你的目标客户知道了谁是你的目标客户，就可以开始向他推销你的产品　　要明白客户需要的是什么样的产品，它的方案及服务．　　要知道客户要购买的数量及金额．　　付款的方式在付款的方式上尽量越快越好，要注意你的产品在市场价格浮动的周期，避免付款是会出现意外　　签约的时间签约的时间当然是越快越好，避免节外生枝　　交货的方式及地点　　客户的其他要求比如有的客户会在原来的要求上附加起他的要求，这时候能满足的尽量满足．

jiangzhiquan21 发表于 2004-11-25 23:58:08