纯纯于动
发表于 2004-11-26 18:26:48
re:看了大家发表的各自见解，感受颇深...
尤其成都市场确实不好做，地方保护主义严重不说，部分客户（包括工程商经销商 ）又排外又不愿接受新产品，新想法...... 如此难做呀！ 有成都的不要介意，只是针对部分而言。
wisely
发表于 2004-11-30 20:04:12
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
我说两句吧。我觉得楼主的电话营销手段有些不恰当。有那么几个地方需要商量的。1、开头这么开始正确的，但是你问到别人是不是作安防的说法，我觉得需要商量一下，当然这不是症结所在；2、楼主问到对方的项目，要切忌就算跟你不是同行的，不是每个人都愿意把自己的公司的项目信息告诉你的。这是企业的秘密，你赤裸裸的问别人这个问题，那不是明白找抽吗？3、楼主谈话的重点应该一开始不要在推销自己的产品，而是先想办法搞好关系，特别是一个谈话的气氛，电话营销切忌询问别人的隐私，以及强烈推销自己的产品。你第一次我建议你是先和她认识认识，告诉对方自己是做什么的，希望可以帮到对方。4、第一次说话切忌不要说太久，而是让对方有一点印象就好了。其他不要太介意。第二次你就可以说长点。纯属个人意见，和楼主探讨一下。要知道你要设身处地地帮对方想想，你是一天打了很多电话，而对方又何尝不是接听了很多电话呢？，人都是一样的，听多了电话会很烦的。希望和大家多多探讨。
海风
发表于 2004-12-1 18:49:36
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
说道根本就是人的素质问题，也不要灰心，只有在挫折中成长才会有建树！
纯纯于动*
发表于 2004-12-1 19:34:36
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
只要是做销售的一定都或多或少的碰到过这样的主这样的问题，所以销售过程中保持好的心态尤其重要，就得拿这样的主多练练。我建议安防界电话销售新人都记下那个电话，谁做下了谁就成长了一步。各位销售同行意下如何？楼下的继续....跟 你不说别人又怎么知道你的想法点子呢？
anan
发表于 2004-12-3 17:38:38
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
最近比较忙了点，两个大工程项目单基本上谈妥，不出意外月底会出单了！非常感谢各位同行们的分析和鼓励！最近小单也签了不少，总之离不开各位的帮助！我相信大家调整好心态，和17楼的朋友讲的一样以做朋友的姿态去谈生意，多为客户着想，生意一定会成的。在此祝各位：业绩蒸蒸日上！别人加班你加薪！提成拿到手抽筋！！！Jacklong据说从北京回了怎么样？
cgtn2004
发表于 2004-12-4 18:21:42
不要经常想它
不要经常想它让它随风去吧做销售就怕情绪化，不要因为这家公司态度影响你的业务进展(我不是说他们公司不好。。。原因难说）再一个合作公司的资信等因素也重要哟（人）者见（人），智者见智（有说错的不要见笑，来信通知）
pengnm
发表于 2004-12-4 19:54:25
不要经常想它
学习中！！
tianxu_unison
发表于 2004-12-6 03:04:43
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
楼主!我想详细了解一下GE的门禁系统!方便的话能给份资料吗?我在深圳~~~~听说今年GE的门禁国际评比可是全球第三哟~~\说实话俺原来一直都没听说过GE,只到前段时间才了解了一下.第一印象就是:倒吸一口凉气~~~.才意识到自己的无知!我的MSN:tianxu_unison@hotmail.com直线:83328637.83326486./田旭多指教~~~~~~~~~~`
anan
发表于 2004-12-6 16:47:57
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
楼上的，你主要是要哪方面的资料，我们主要客户群是工程商，你公司是做哪方面的？我先暂时发一部分资料给你吧，关于产品资料太多。
蓝鱼儿
发表于 2004-12-8 03:05:27
Re:re:其实发这个贴子的目的也是主要同各位销售同...
顾客是上帝啊！为了推销出我的产品我为什么不能好好把他当上帝呢？：）
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