李木子 发表于 2005-1-20 01:12:48

如何当好业务员啊

谭火锅 发表于 2005-1-20 05:03:28

如何当好业务员啊

其中有一点:<font color="red">努力+勤奋</font>

ldsafe 发表于 2005-4-22 22:18:05

如何当好业务员啊

首先呢,应该弄明白你是工程商的业务员还是器材商的业务员。  任何事都要有一个过程,而业务员拿下工程的过程就是在和老总们不断的交流的过程,现在接触老总的机会应该不少,而起始语言就是个大学问,就是现在比较流行的话:切入点。  比如我们去揽小区工程,切入点在于找到生杀大权的人,因为只有这种人才能决定你的得失,他们的切入点就是楼的卖点,不妨试一下,把一见面就递上厚厚的材料的作法,改为多话题,再送点实用的防盗小礼品之类,比如母子报警器这类的东西,成本也只不过十几块,而那些材料费也是这些吧,而且后者大部分会被放在拉圾箱或碎纸机里。  有时候克服心理的障碍也是问题,做了无效与不做也具两个根本性的差别,当然啊,我说的也不是很有用,但只要去做的事,见的人,都会有转机,只要你相信自己行,那你就坚定的相信,没错。
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