如何当好业务员啊

谭火锅 · 发表于 2005-1-20 05:03:28

其中有一点：努力+勤奋

ldsafe · 发表于 2005-4-22 22:18:05

首先呢，应该弄明白你是工程商的业务员还是器材商的业务员。　　任何事都要有一个过程，而业务员拿下工程的过程就是在和老总们不断的交流的过程，现在接触老总的机会应该不少，而起始语言就是个大学问，就是现在比较流行的话：切入点。　　比如我们去揽小区工程，切入点在于找到生杀大权的人，因为只有这种人才能决定你的得失，他们的切入点就是楼的卖点，不妨试一下，把一见面就递上厚厚的材料的作法，改为多话题，再送点实用的防盗小礼品之类，比如母子报警器这类的东西，成本也只不过十几块，而那些材料费也是这些吧，而且后者大部分会被放在拉圾箱或碎纸机里。　　有时候克服心理的障碍也是问题，做了无效与不做也具两个根本性的差别，当然啊，我说的也不是很有用，但只要去做的事，见的人，都会有转机，只要你相信自己行，那你就坚定的相信，没错。

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