有效谈判技巧14条
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美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：<br>
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1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。<br>
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2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。<br>
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3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。<br>
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4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。<br>
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5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。<br>
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6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。<br>
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7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。<br>
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8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。<br>
9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。<br>
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10．当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。<br>
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11．先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。<br>
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12．出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。<br>
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13．找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。<br>
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14．讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。<br>
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re:这么好的东西怎么每人顶啊？难道各位都不谈...
这么好的东西怎么每人顶啊？难道各位都不谈单？re:就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!re:我看了，感觉还好，我也刚开始做销售，，，...
我看了，感觉还好，我也刚开始做销售，，，但是理论东西还是靠实践得来比较有感觉re:呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊！！有...
呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊！！<br>有空可以加我Q：443923990
re:顶一下,第四贴!学习中.
顶一下,第四贴!学习中.re:现有理论，才能联系实际，受益匪浅，谢谢
现有理论，才能联系实际，受益匪浅，谢谢re:顶
顶re:顶，我来学习学习
顶，我来学习学习re:我來支持支持.....狠有幫助的文章...
我來支持支持.....<br>狠有幫助的文章,只是還沒用得上