中国安防论坛

 找回密码
 注册
查看: 23780|回复: 29

有效谈判技巧14条

[复制链接]

安防精英

Rank: 4

积分
511
QQ
发表于 2006-10-12 21:34:41 | 显示全部楼层 |阅读模式



& ^6 y: c1 y0 x" v7 r9 S

智典管理咨询网,WWW.ZEEDY.COM


5 Z# U0 p6 n" e: w$ p1 w& ^-------------------------------------------------------------------------------
- h% _, T$ F6 ]% a3 j
; i5 S! _! v O
' D# l9 d- B) Y2 t. W% T$ P3 H: T美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:
& T# e! Y, E( Z4 }6 ^" @9 } }
( b8 W3 k* |4 r* D" w( G  1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
% C1 n$ u. S2 g4 a
4 l2 \3 [& v, q6 v9 e! d   2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。
3 j$ c' r! d, L c: | O& o, S2 Z | P
7 m: U& l" {& X5 I8 {  3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
; \& ~, C% I3 l* z( _
- @& }! h* W, ?8 @  4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
- l/ c# c6 Q; f
# ~2 s' y1 e( q; x4 _  5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
; K/ Z0 B" Q7 k* R
4 F! ], z1 Q" Z. F8 |   6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。
1 }0 g! @5 F- x- j+ q- {- e
7 u# R" u5 U: F5 d2 i9 \1 r  7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
. D- a" Y' f9 Q) }+ e) [
5 e" E9 ^- w2 g* _, _1 D1 m   8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
( _1 @- s1 H1 l5 d  9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
& B+ p# b4 X; [$ N5 S1 ~% j; f2 t, u3 y
J0 B% o3 O: I/ j& `   10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
) Y6 N e- F5 h+ {5 Q. p
3 T# ?: E7 e. y6 k: v1 S  11.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。
8 v1 e2 T/ m G( H: x; s7 I) U2 f
% P- \/ w2 }$ \$ q( O7 Y   12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7 Y' p, o$ b0 k" z+ H1 r
5 _0 Q% }# c) O5 Z$ I2 f0 s   13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。
7 O2 ~/ I0 ]2 U J4 l
% u T! G9 k& Y# Z   14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
2 Y0 y+ Q% c# ~' X, x

9 R m" q# s0 j: P9 j

安防精英

Rank: 4

积分
511
QQ
 楼主| 发表于 2006-10-14 16:44:00 | 显示全部楼层

re:这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈...

这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈单?
回复

使用道具 举报

安防中学生

Rank: 2

积分
138
QQ
发表于 2008-6-3 22:28:59 | 显示全部楼层

re:就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!

就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
我刚刚上路,有好多的东西都不知啊 电话:13025926848 QQ:843509342 邮箱:wei123ten@163.com
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
3
QQ
发表于 2008-6-5 17:42:51 | 显示全部楼层

re:我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,...

我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,但是理论东西还是靠实践得来比较有感觉
主要生产矩阵、高速球等一系列,又意向没意向都可以了解,欢迎光临http://www.lihongcctv.com
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
49
QQ
发表于 2008-6-6 17:29:03 | 显示全部楼层

re:呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!有...

呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!
7 w/ B* I2 M0 N. S% q4 r" E有空可以加我Q:443923990
深圳优百盛科技有限公司 潘小姐:0755-33233910-811 专业红外摄像机生产厂家,欢迎来电咨询!!
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
17
QQ
发表于 2008-6-24 18:41:55 | 显示全部楼层

re:顶一下,第四贴!学习中.

顶一下,第四贴!学习中.
深圳伟鹏数码科技有限公司. 专业生产和销售开拓者VCREATOR一体摄象机.CNB一体机,球机,半球. 联系人:小石 电话:15919497848 QQ 564037302
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
15
QQ
发表于 2008-7-13 00:03:23 | 显示全部楼层

re:现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢

现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢
广州惠禾电子有限责任公司专门从事楼宇对讲系统的研发及生产,拥有“好卫士”无绳楼宇对讲专利品牌,无绳,令你的生活更方便。 地址:广东广州天河区中山大道棠东毓南路。公司网站:www.huihedianzi.com 联系方式:020-85554013 王先生 QQ:191655292 欢迎同行合作。
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
2
QQ
发表于 2008-7-15 17:57:50 | 显示全部楼层

re:顶

回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
14
QQ
发表于 2008-7-26 00:15:31 | 显示全部楼层

re:顶,我来学习学习

顶,我来学习学习
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
1
QQ
发表于 2008-7-29 23:03:24 | 显示全部楼层

re:我來支持支持.....狠有幫助的文章...

我來支持支持.....
2 C( |0 w# @) [, g狠有幫助的文章,只是還沒用得上
笑到最後才是勝利者!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

安豆网|Archiver|手机版|中国安防论坛 ( 粤ICP备09063021号 )

GMT+8, 2025-12-17 01:51 , Processed in 0.082653 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表