人在江湖
发表于 2004-6-3 22:03:57
re:销售难度与提成挂钩的做法不是没有，如具有...
销售难度与提成挂钩的做法不是没有，如具有代表性的保险业等。但是在安防界有很大的不可操作性。理由是无法准确界定其销售难度，业务员的能力各有千秋，而且还和公司的全方位支持分不开，如何挂钩？
天天
发表于 2004-6-4 20:10:43
re:有道理！
有道理！
长信侯
发表于 2004-6-5 23:36:01
re:销售难度可量化的。比如你的产品比较优势，...
销售难度可量化的。比如你的产品比较优势，又比如你的市场价格定位，又比如你的售后支持及广告方式。不要看业务员能力大小看其销售能力大小，只要你看你的产品比较优势跟你的产品销售量之间的比例可知，比例越小其彰显业务员销售能力愈强对于一个非常畅销的产品，其业务提成当然会少之又少，老板不会蠢到那个程度，让你什么也不做等电话拿单来拿高提成的。相反，如果你的市场竞争力不明显，后续服务不好。知名度又不高，而且更主要的你定的单价很高，毛利很大，那么，提成也就当然高了。
alyama
发表于 2004-6-24 22:02:04
re:我的贴子已经贴出很长时间了。现在我才知道...
我的贴子已经贴出很长时间了。现在我才知道，还有很多企业的销售提成制度均处于摸索阶段，真正给销售人员兑现的企业少之又少啊。
恩格斯
发表于 2004-6-27 22:01:23
re:行业内10年以上的公司少之又少，但他们的...
行业内10年以上的公司少之又少，但他们的销售提成制度都是很混乱的，更别说小公司了。项目提成制度稍好一点，因为有建筑业的12%的上限做参考。
alyama
发表于 2004-6-29 17:29:48
re:其实只是在安防行业销售产品中对销售提成兑...
其实只是在安防行业销售产品中对销售提成兑现的比较少，但要是工程项目兑现的就多了。知道是什么原因吗？那是因为业务员能够接到工程项目的都有关系户，提成不兑现，那老板也别想要回工程款，什么叫互惠互利，老板只想得利也不是那么容易的事。
人在江湖
发表于 2004-6-29 17:33:06
re:所以有些老板要员工保持忠诚度~~~提成不...
所以有些老板要员工保持忠诚度~~~提成不兑现，谁都会卖单~
雷讯
发表于 2004-6-29 17:55:55
re:呵呵~~~所以老板们不要瞎承诺哦~~~因...
呵呵~~~所以老板们不要瞎承诺哦~~~因为这不只是一句话而已~
Msko
发表于 2004-6-29 17:57:08
re:我这才40%
我这才40%
人在江湖
发表于 2004-6-29 17:58:40
re:我想拿刀砍楼上的！你是卖什么产品的，这么...
我想拿刀砍楼上的！你是卖什么产品的，这么高的利润！