夏日风情
发表于 2004-6-9 20:08:06
昨日受坑！
这事还得从4月份起. 4月8日,我公司有一个关于安防的研讨会,想请这个客户过来.于是在临近几天,经过他同意,给他发了一份邀请.可是,回执他没有给我回,8日那天,他也没有过来. 后来,再找他一直不在..... 直到昨天,我抱着试试看的想法,再次打了他公司的电话,啊,这一次,他真的在,我一定不能错过这个好机会.于是,费了九牛二虎之力.才约到他.所以,下午准备到他那里..... 天气很热,我从下午一点从花园村出发.到十里河时已经二点半了.还要等要慢得要死,破得要死的378.大约等了半个小时,378终于伴着一路的灰尘开了过来.因我我要在终点站下车,不好,得赶快上,不然到客户那边人家早都下班了..... 4:30,车终于到了.伸伸了早已发麻的双腿.擦了擦满脸的灰尘,向目的地走去..... "*工在吗?" "里面"扔过来一句话. 于是,我走到里门的门口, "*工在吗?" "我是"一个老头坐在桌子旁,抽着烟,吐着烟圈.... "我是......是...公司的....." 等我介绍完我的公司,来意,把我的资料递给了他! 他接过来,顺手放在桌子一边. "对于安防这块,我们现在几乎不做了,做消防的时候多...." 晕!!@!既然这样,你为什么不早说?/????何况,上午已经和他说了我公司情况. 此时,我赶紧给自己找个台阶下,忙说, "没事儿,以后还会有机会..." <img src="../leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0> 正在这时,进来了一小伙子. "*工....." 于是,他和那个小伙子聊了起天来来.完全不视的的存在!1 天呀! 做了这么久,第一次遇到这情况. 我有点生气,自尊心也受到了伤害! 我想赶快离开这鬼地方.于是,我说: "今天就不打拢您了......再见" '好,"他依然坐在椅子上. 我看了他一眼.转身离开了那里, 走向回去的车站. 上车一看表.啊五点一刻了.晕! 今天好不成功呀!
巧雨
发表于 2004-6-9 20:30:03
re:这很正常啊，没有必要跟自己过意不去啊
这很正常啊，没有必要跟自己过意不去啊
人在江湖
发表于 2004-6-9 21:17:10
re:理解你的心情，这种情况很正常。有两个看法...
理解你的心情，这种情况很正常。有两个看法想说出来供大家批评：1、在给客户谈的时候要注意拜访面谈只是过程而不是目标，要是把这个当成目标来追求很容易走到极端：什么客户都要见面才能做成业务。2、不要强行要求客户给你时间见面，有些时候遇到不会拒绝的客户让你欲哭无泪，因为他不好意思拒绝你，即使真的没有需求也会答应你见面的要求，最后让你有需求再联系：（最关键是要区别别人是礼貌应付还是有实际需求。
雷讯
发表于 2004-6-9 21:25:24
re:要找对人~去之前要有些了解。要不~~~~
要找对人~去之前要有些了解。要不~~~~
笑云君
发表于 2004-6-9 22:01:37
re:没办法，对方是上帝（这个上帝也确实挺有上...
没办法，对方是上帝（这个上帝也确实挺有上帝的架子）
雷讯
发表于 2004-6-11 21:32:41
re:呵呵~9494~~感觉好高~
呵呵~9494~~感觉好高~
vdieac
发表于 2004-6-14 19:09:51
re:吃一塹，长一智。
吃一塹，长一智。
老安
发表于 2004-6-21 20:01:53
re:客户就是客户，你没必要想他的态度，你应该...
客户就是客户，你没必要想他的态度，你应该想的是，只要有机会就让他掏钱买你的设备，应该摆正一下自己的心态。有些人买卖不成也未必非得成为朋友的！
wei047
发表于 2004-6-24 23:00:52
re:不同意8楼的，在去之前没有人会抱着不想成...
不同意8楼的，在去之前没有人会抱着不想成功，既然想成功，那面谈的时候不用注意对方态度吗？？我倒觉得这事很正常，就象捕鱼，撒下的网未必就一定有鱼，每回都顺利，你早发财了
人在江湖
发表于 2004-6-25 02:30:14
re:呵呵，老安就是该挨批斗！有点象火车站拉客...
呵呵，老安就是该挨批斗！有点象火车站拉客的，不管你感受如何，反正要让你住店！嘿嘿，好点的和你客气，不好的把你拉到纠察那里去！