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中国安防论坛»论坛 › 安防市场 › 市场营销 › 请安防营销人员都来报个到！
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楼主: jacklong

请安防营销人员都来报个到！

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大漠飞舞

安防幼儿园学生

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13
发表于 2008-6-28 20:21:09 | 显示全部楼层

re:新手报到来了.请多多关照.谢谢

新手报到来了.
$ _3 ]8 F$ {, s6 u( }: g: ] 请多多关照.谢谢
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konggong

安防中学生

Rank: 2

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发表于 2008-6-28 23:05:40 | 显示全部楼层

业务伙伴们，请走出您的误区！

目前安防工程公司的销售人员大部分做工作笔记时，都是非常简单，只有单位、联系人和电话，其他就凭脑袋记事。结果过些时候回想不起当初和客户聊了些什么，更没有详尽的下一步方案。只知道无谓的死缠烂打，把自己搞得疲惫不堪不说，关键是客户也会觉得他们水平不行，进而认为他们所代表的公司也一般。
为此，本人所在的公司在2008年3月份起，就对各区业务人员要求在每次拜访客户后立即填写以下表格，并通过邮件向部门领导上递。施行一个月后，业务人员的目的性加强、工作也细心、考虑问题更全面，新员工不需要技术人员跟随，部门也会发现各业务员的特性和短缺，进而对症下药。最终在4月份整个部门签单率比上一个月提高30%。
现在我向大家公开，但是要请你们把一下阐述另行制表，这样就是一份非常实用客户调查表：
: ^3 W- @" X, G0 _" r$ \
/ F) u, u- _, X客户名称：
3 }* V% S+ C) V$ L2 X地址：
8 y( Z* j0 ?* a# g: W 拜访日期：
! e& Y3 ]" z. E3 t 客户背景（含投资方介绍、中介方介绍、预算金、同行了解）：
& v7 Z- a2 |* E$ F 决策负责人(含姓名/籍贯/职位/爱好）：
9 b* I! _: b v9 [- f被拜访人（含姓名/籍贯/职位/与决策人关系/爱好）：
5 c* w! s7 \+ e2 {3 i) q6 o9 x摄像单元（含原始图纸、场所空间、夜视、视场角度、防爆防腐、避雷干扰）：
5 y; g; a$ i7 ~0 ~5 q控制成像单元（监视地点、录像时间、空间分配、防静电防雷干扰要求、网络传输介质）：
) C! z7 G8 W* ]线路(实际传输距离、空间阻隔、周围是否有干扰场、套装材质要求):
5 {" Y9 S2 Y1 I* Q8 W% M+ `$ m业务难度（含技术、销售技巧）：
- N# K! m0 z& i 业务支持要求（含资料、样品、演示、参观和业务配合）：
. y; w8 P- N! F2 g" B 进阶面访理由/时间：
& ]* w% `5 W/ w' U3 f! n主管回复（含分派配合、业务难度解决）：
: ^9 B: ?# K( x& p% n' x0 b7 ?" |
当然，再好的资料在没有很好的执行力度是不行的，希望业务伙伴们要坚持实行!
............................
8 w; X, ~! W# o# u" k0 E敬请大家指正补充！
13年安防复读生 [从业一线十余年，有很多话要说！] http://www.u-thks.com QQ：729548886 MSN：u_thks@live.cn
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熊猫

安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-30 19:28:40 | 显示全部楼层

re:你好

你好
小猫
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落败的将军

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-1 19:58:50 | 显示全部楼层

re:举手~

举手~
深圳百力安科技有限公司 代理博世监控系统产品 QQ:200819360 电话：0755-82706983
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bibiwen

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-2 00:00:11 | 显示全部楼层

re:深圳佳诚伟业科技是一家自主研发产品的公...

深圳佳诚伟业科技是一家自主研发产品的公司,主要产品有:网络视频服务器,车载硬盘录像机等产品,可登陆我司网站：www.foxvisionbao.com 进行了解，真诚的希望您选择我们的产品，我们将在价格与质量上给您带来更多更好的商机，谢谢！另外,您亦可登陆网站:foxvisionbao2.332.org,此网站有我司产品网站在线演示。用户名：user1 密码：1 期等与您的合作，谢谢！联系电话:0755-82206059.EMAIL:vivian@foxvisionbao.com. QQ：563377016
+ a2 y" h2 N0 C7 M1 r$ l
深圳佳诚伟业科技自主研发,专业生产安防设备:网络视频服务器,网络摄像机等安防产品,有方案出售!www.foxvisionbao.com.qq:563377016 电话:0755 82206012
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孑然一身

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-3 19:00:55 | 显示全部楼层

re:我也来了，业务真难

我也来了，业务真难
矩阵 解码器 视频分配器 报警主机 键盘 DVR 深圳麦克斯特科技有限公司 15814079347 陈康
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longhai301

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-3 20:03:40 | 显示全部楼层

re:我也来报到下 新人小白！希望大家多多关...

我也来报到下 新人小白！希望大家多多关照。上海费普信息技术有限公司。专业做门禁考勤一卡通。
智能一卡通全系列产品提供商和解决方案提供商
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众和瑞安防

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-4 03:21:20 | 显示全部楼层

re:我也来灌灌水,新手,请多关照!我们是做工...

我也来灌灌水,新手,请多关照!我们是做工厂的!
全语音提示报警器,厂家直销! 众和瑞电子有限公司 13662254764/QQ:99263256
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hnsgdz

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-4 17:55:44 | 显示全部楼层

re:请大家多多关照！河南省赛格电...

　　请大家多多关照！
/ ?& s7 z' F4 }; {# d河南省赛格电子有限公司是专业从事安防摄象机的研发、生产、销售为一体的高科技公司。公司拥有一批专业从事安防产品研发的精英和生产制造的优秀人才，具备了雄厚的研发制造力量；同时还拥有一批具有凝聚力的销售团队，他们不仅有丰富销售经验还具有敏锐的洞察力，为公司以后的市场开发奠坚定了坚实的基础。
+ Z, r3 s. `- W8 R" `9 G) I 　联系电话：0371-61526066 联系人：付先生 　 网址：Http://hnsgdz.com E-mail:siger_2008@126.com
河南省赛格电子有限公司是专业从事安防摄象机的研发、生产、销售为一体的高科技公司。0371-60137672 60177785 60177786
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安防视频转换器

安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-4 19:25:50 | 显示全部楼层

re:报到来了,我是个人商户,专销视频转换器,...

报到来了,我是个人商户,专销视频转换器,电视盒类的!!
专业安防监控视频信号转换设备销售商,http://shop34474123.taobao.com/
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