公开的市场交易将安防行业带入品牌积累期

上海国际安防城 · 发表于 2005-3-17 05:57:03

安防行业只有名牌，没有品牌。（某些同志可要沉住气）造就一个名牌非常简单，只要有钱只要策划得好就行。三株、红桃K、秦池、爱多、霞飞等等等等，不计其数，这些大名鼎鼎的产品，毫无疑问都是国家级的名牌，但他们都称不上品牌。品牌应该是一种文化，是一种凝聚了美好精神的产品。近年来，深广以外一带的安防企业出现了一些在同类产品市场中占据极高份额的厂家，如海康威视，浙江大华、大立、南望、明景、AB、诚丰等，这些产品在当前的安防市场拥有相当的知名度和美誉度，但从严格意义上讲，这些都不是什么品牌产品，毕竟它们企业的年龄还只配上幼稚园。毫不客气地说，在未来的三年内，当前这些安防名牌是否还能保持当前的态势值得怀疑。众所周知，有家某公司的压缩卡曾经其产品差不多一统江山，但好景不长，在并不激烈的市场竟争中不久便如昨日黄花，如今充其量只能算个没落的贵族。去年做市场调查时我曾经给该公司某人员打过电话，垂询对在上海创办专业市场的意见，该办事处负责人员口气冷漠称毫无兴趣，我想从这种办事处人员的素质可推测其没落的原因了。（实话实说我并无贬低之意）再以某近年来大红大紫的公司为例，近二年其发展神速，除老板超常能力外，根本的原因是其智能球的核心技术铜滑环乃自已生产，成本极低，因此利润惊人并完成一定的资金储备。上海某公司是其上海市场最大的经销商之一，但该公司二年来供应价却从未有过任何调整，以至该经销商多次欲弃其另找上家。这些都暴露了其以做商业的思路来做企业。假如竟争对手认清其弱点，挺容易便可击破。提供良好的服务，便可挖其墙角。浙江的民企是怎么发展起来的，说白了就是从国营里挖了墙角，要知道，挖墙角永远是最有效最直接的竟争手段。再回头看名牌卡业公司，二年内安防专业市场将遍布全国，深圳的卡业公司只需在主力市场配备强劲的市场部将货放到档铺和DVR生产大户，给予一定的收款档期和年终返利，目前的老大地位便不攻自破，而做老大的是绝对放不下身段这样做的。可能大家会认为此法荒唐，但列位看官一定要明白，一般安防公司的规模都非常的小，其流动资金一般都在一百万内，经销商图的是利，而且作为一种高科技产品来说，只要能生产出来，都是与或门的组合，都是有相当质量保证的。而且最要命的，无论是哪种安防产品，其知名度都只是在同行业内部这样一个极端狭小的范围内，不在这里面混的用户，谁知道你是谁？经销商不替你推，你就没有出路。在市场化交易时期，直接用户与厂家面对面的接触沟通将会改变当前主要靠渠道商推荐的方式，因此加强多营销手段的综合应用将会使一部分市场意识强的公司迅速脱盈而出。如果不能顺应潮流，光躺在昨天的荣誉上过日子，说不定哪天就被市场抛弃了。当前的数码安防产品市场，用个不够适当的比方就相当于春秋时期。所谓春秋无义战，形象生动地描述当前的安防行业。其实这是一个行业在走向成熟的产业化进程中必然经历的过程，从某种意义上说，当前安防行业正处在一个将企业主培养成企业家的时期，目前无论名牌企业还是刚入行的后起者，大家的层面是一致的，从中国民企发展的历史看，领军人物将在未来五年时间出现。在这五年内，安防公司将会重新洗牌，当前百分八十的从业者将会淘汰。沧海横流，大浪淘沙，问安防英雄几许，还看将来。如今市面的大佬们可不敢掉以轻心哟，否则只能象霞飞的创业者那样回家打麻将了。市场化的交易模式提供了一个公开公平公正的交易平台，这是产业化进程中产品、品种、数量和用户达到一定规模时期必然出现的产物。未来数年内，有二类公司可以生存：有技术的、有理念的。而以前象公安办的保安服务公司将退出历史舞台。有关系的恐怕也比较危险，因为关系的建立归根到底还是要有产品，在信息不对称的环境，关系的能量才能体现。信息一旦公开，用户首先想到的是性价比最优的产品。这就是说，大众化品牌最有竟争力。培养一个贵族需要三代，培养一个品牌肯定不止三年。最近从网上看到许多刚出道不久的安防公司号称要做百年老店，其愿望值得提倡，其勇气确实可嘉。上一周我按《中国公共安全2003-2004年鉴》上海安防企业的名录跟企业联系，上面总计七百四十多家公司，我从后面开始打，不久就有趣地发现，极大多数的电话都跟上面对不上号了。同样是慧聪最新二月份的商情，不可思议的是，大大的彩页广告上居然好多家上海分公司的电话也不对了！有一家打通却说我们不做安防产品了，而广告却是二月份的，也可能是半年前订的广告位吧的原因吧。当然，频频的搬家应该是个好事情，我情愿相信极大多数的公司都搬到更好更大的地方办公了。前几天从某处上看到一文章说安防企业公司市场部和销售部都不分不清楚，后来作者又自嘲似地说可能安防产品就只能这样象推销员似的做吧，觉得挺有意思。好了，就到此吧。以上文中提到公司，纯属虚构，切勿随便对号入座。最后寄语所有的辛辛苦苦战斗在安防战线的同志们，前途是光明的，道路是曲折的，即要埋头拉车，更要抬头看路！本文纯属扯淡，无恶意攻击之嫌，欢迎来人来电来砖共勉本文纯属扯淡，无恶意攻击之嫌，欢迎来人来电来砖共勉JACKGAO QQ

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