[讨论]DVR市场现状与未来发展机遇——DVR产品营销模式的转变

zhiqiang1681 · 发表于 2005-6-4 01:10:47

DVR市场现状与未来发展机遇——DVR产品营销模式的转变随着DVR价格战的深度发展，代理分销赖以存在的产品利润越来越小，而且在新的形势下，随着互联网和信息交流更加直接，对于代理分销商长期积累的渠道冲击日益加强。DVR主机生产商的直销体系日渐完备，服务体系也初露雏形，代理分销商原有的市场优势已经是明日黄花，市场迫切要求新的产品营销方式的出现。由于DVR价格的竞争十分惨烈，许多知名DVR生产商在中国各省开始建立办事处或技术服务中心，进行销售本地化或基本保证售前与售后服务的本地化，从而降低销售和服务成本，增强竞争优势。 DVR产品未来发展的空间仍然很大，DVR市场的环境变化决定了其销售模式已经转变，不是通过简单比拼价格就可以参与的，其市场模式逐步向科学的市场营销的体系发展。当前这一类型企业非常之少，也恰恰又是DVR "监控人"的一次市场机遇，这也是DVR行业发展到一定阶段的要求。当前，中国DVR市场基本出现以深圳、北京、上海为重心的三足鼎立的格局，DVR生产企业按照技术层次的不同大致可划分两大类，即是技术生产型企业和贸易生产型企业，DVR产品在市场中以技术类型划分又可分为两大类，一类是以PC为基础的硬盘主机，另一类是以嵌入式产品为主的硬盘主机。 DVR产品价格战的存在是内外环境的现状所决定的，外部原因是，DVR市场还不是规范的产品化市场，缺乏按照统一市场规范标准的运作；内在环境中，贸易型企业的成本基本上是可控成本，决定了其在市场中的核心竞争力只能是价格，同时，作为技术生产型企业为了能够在竞争中生存和发展，就不断提升技术水平与降低硬件生产成本参与市场竞争。 DVR市场的环境变化决定了其销售模式已经转变，随着DVR价格战的深度发展，代理分销赖以存在的产品利润越来越小，且互联网和信息交流更加直接，对于代理分销商长期积累的渠道冲击日益加强。而DVR主机生产商的直销体系日渐完备，服务体系也初露雏形，许多知名DVR生产商逐步进行销售本地化或基本保证售前与售后服务的本地化，从而降低销售和服务成本，增强竞争优势，这是DVR"监控人"的一次市场机遇，也是DVR行业发展到一定阶段的要求。

jhwuhan · 发表于 2006-1-9 07:43:47

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