老丁论安防

品牌之路，路在何方

■丁兆威

安防行业是一个新兴行业，由于历史的原因，行业刚刚起步时，主要是以代理国外品牌为主。那时，国产品几乎是空白。因此可以说，根本谈不上品牌。近年，国内安防行业步入快速发展期，尽管许多企业已经认识到品牌的重要性，但由于安防企业多为中小企业，在品牌的塑造上既缺乏资金实力又缺乏经验。

作为一个品牌，欲在广阔的安防沃土生根、发芽、开花、结果，就必须研究和学习别人的先进经验。在品牌的塑造上，我们有必要学习和借鉴欧美大公司及其它行业的成功经验，树立大品牌观和大市场观，倾力打造出属于我们自己的民族安防品牌，为民族安防业争光。让民族安防品牌早日屹立于世界品牌之林！

品牌的价值

著名品牌是一个国家、一个地区的经济实力的象征。标志着它的经济水平和综合竞争力。它不仅可以带动一个企业、一个地区的经济发展，甚至能够带动整个国家经济的迅速腾飞。名牌对于一个商品、一个企业、一个城市、一个民族、一个国家如此至关重要！

全球最大的综合性品牌咨询集团Interbrand评选出2004年全球100个最有价值品牌。位居第一名的可口可乐品牌价值超过673.9亿美元。居排行榜前十位的品牌，品牌价值总和达3810亿美元。

2004年全球著名品牌价值排行榜（品牌价值单位：美元）：

　　第一名：可口可乐　品牌价值：673.9亿

　　第二名：微软　    品牌价值：613.7亿

　　第三名：IBM      品牌价值：537.9亿

　　第四名：通用电器　品牌价值：441.1亿

　　第五名：英特尔    品牌价值：335.0亿

　　第六名：迪斯尼    品牌价值：271.1亿

　　第七名：麦当劳    品牌价值：250.0亿

　　第八名：诺基亚    品牌价值：240.4亿

　　第九名：日本丰田　品牌价值：226.7亿

　　第十名：万宝路    品牌价值：221.3亿

从以上数字可以看出，有些世界著名品牌的品牌价值，比一些小国家全年的国民生产总值还高。可以说，一个没有知名品牌的国家是经济命脉脆弱的国家。以前我们衡量一个国家的综合国力，常常会把军事力量作为一项重要指标。但今天，看一个国家拥有多少个全球知名品牌，成了一项重要指标。

近年，中国也涌现出了一批驰名中外的著名品牌，成为中国企业的骄傲。

2004中国最有价值品牌排行榜（品牌价值单位：人民币）：

名次    品牌       企业名称           品牌价值

第一名  海尔       海尔集团           616.00亿

第二名  红塔山     红塔集团           469.00亿

第三名  联想       联想集团           307.00亿

    第四名  五粮液     宜宾五粮液集团     306.82亿

    第五名  第一汽车   中国一汽集团       306.65亿

    第六名  TCL       TCL集团           305.69亿

    第七名  长虹       四川长虹集团       270.16亿

    第八名  美的       广东美的集团       201.18亿

    第九名  KONKA    康佳集团           113.02亿

    第十名  青岛       青岛啤酒           112.20亿

品牌和服务是最有价值的“产品”，品牌是一种无形资产，二十一世纪是品牌主导市场的世纪。现代企业间的竞争已从产品层面的竞争转变为品牌层面的竞争。未来的市场必定是品牌制胜的时代。国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场，这一现象也叫“胜者统吃”。这一规律同样适用于中国，同样适用于中国的安防行业。未来的趋势将是：弱者更弱，强者更强！因为品牌就意味着市场占有率，意味着消费者对品牌拥有者的信任和信心。

尽管我国安防业近年也涌现出了一批在行业内叫得响的品牌，但与知名品牌相比，还有较大差距。如果按照“最有价值品牌”品牌价值评估标准（包括品牌知名度、销售额、市场占有率等）评估，目前我国安防业品牌价值超过10亿元人民币的品牌还没有。

品牌的力量

有人曾作过这样一个形容：假如有人一把火烧掉可口可乐的厂房，但只要可口可乐的牌子不倒，第二天，可口可乐照样可以生产。其实这话一点都不夸张。

中国老百姓对麦当劳和肯德基已不陌生。如果你留意观察，你会发现这样一个有趣的现象：凡是有麦当劳的地方，必定有肯德基；凡是有肯德基的地方，一定有麦当劳。截止2004年底，肯德基在中国已开了1200家分店。这对“宿敌”在竞争中实现了双赢。

雀巢公司2001年全球销售额高达500亿美元。尽管其在中国没有种一株咖啡树，没有养一头奶牛，但其在中国境内生产的咖啡和奶粉，在中国的销售收入高达75亿元人民币。                          

耐克可以凭借其品牌的威力，让别人为其加工，几十元的运动鞋一贴上Nike商标就立刻身价数百。

他们凭的是什么？是品牌。

奔驰汽车的价格高达百万元人民币以上，而同类功能的日本汽车的价格则要低很多，这是因为目前奔驰汽车的品牌价值比日本汽车的高。尽管可能它们所用的材料成本相当。

中国的产品一旦穿上一个外国的品牌（特别是外国名牌）的外衣就提高了价值，类似的例子在我们这个行业更是普遍存在。国产安防产品的价格普遍偏低于国外产品，除了成本原因外，更多的因素是我们产品的无形资产价值远低于国外产品。我们输就输在没有无形资产上。（广东新视宝总经理陈伟成语）

中国缺少称雄世界的品牌。中国的产品在国际市场上一度被贬称为“廉价货”，沦为加工地位，原因就在于没有品牌。这种状况不仅使我国的产品在国际市场上缺乏竞争力，而且有损于大国的形象。

假如没有自己的品牌，即使你是世界知名品牌的总代理，一旦有一天，你的总代理权突然被取消，你的企业立刻就会变得“什么都不是”。许多平日里乞求你“在生意上多多关照”的关系户，一夜之间会不约而同地离你而去。

近年，国内安防行业企业之间为争代理权（尤其是世界知名品牌的总代理权）而展开的明争暗斗还少吗？在代理权更迭过程中，原代理商抢注知名商标的纷争在行业内也早已不是新闻。

深圳安防界人士恐怕都还记得，曾经红极一时的“老八大”企业（那时他们主要都是以代理海外知名品牌为主），如今还有几个风采依旧？又有几个销声匿迹的？正所谓：滚滚长江东流去，浪淘尽，多少风流人物。这一切，都是因为我们没有自己的品牌。没有自己的品牌，就等于我们没有自己的身份。没有自己的“名份”，迟早都会遭遇被“抛弃”的尴尬。即便你是世界知名品牌的OEM商，但也随时随地都有被“抛弃”的可能。因为他们随时可以更换代工者。这几乎是OEM商最后必然的“宿命”。

品牌是企业的灵魂，安防业应该有自己的名牌产品。同样的产品，知名品牌的附加值高，利润相对也比非知名品牌要高。同时，名牌产品的市场占有率往往遥遥领先，这就是名牌产品与非名牌产品的最大区别。因此，民族安防企业应该有自己的名牌产品。安防企业从起步那天起就应该夯实品牌基础，积极推行和大力实施名牌战略。只有这样，才能提高民族安防品牌的核心竞争力，从而立于不败之地。

对安防企业来讲，年销售额过5000万元，是一个门槛。为了跨过这个门槛，企业可能要耕耘好多年。而销售额过亿元又是一个门槛，这个门槛十分重要，企业一旦跨过这个门槛，就会步入快速发展的轨道，并迅速拉开与竞争对手的距离。品牌将会在这一关键阶段起到十分重要的作用，并在企业今后的发展中起到更加重要的作用。如果没有品牌，跨越这一门槛十分不易。截止目前，国内安防企业年销售额超过1亿元的企业已有不下十家，他们都无一例外的拥有自己的品牌，品牌知名度和影响力在同行中大都居于领先地位。

目前国内安防行业产业集中度低，形不成规模优势，就是因为缺乏名牌产品，产品相差无几，企业规模相差无几，没有明显优势，这就限制了企业和行业的规模化发展。

安防行业进入品牌竞争阶段

目前在中国安防市场，蜂拥着大大小小、林林总总无数个品牌。它们基本可分为七个集团体系，分别是：日本系品牌、北美系品牌、欧洲系品牌、韩国系品牌、以色列系品牌、台湾系品牌，还有中国大陆体系品牌。

今日的安防市场可谓是百花齐放，争齐斗艳。从竞争的角度看，国内企业更有点象华山论剑：尽管高手云集，但缺少的就是“盟主”品牌。

从品牌角度划分，我国安防产业发展大体经历了四个阶段：

第一阶段（1980年-1995年）。国内安防业主要以代理国外品牌为主。尽管国内少部分企业也注册了自己的品牌，但这些“小荷才露尖尖角”的品牌，相对还十分稚嫩。因此我们可以称之为“无品牌阶段”。

第二阶段（1996年-2000年）。我们可以称之为“品牌启蒙或萌芽阶段”。在这段时间里，生产厂商数量剧增，供需平衡和暴利局面逐渐被打破，市场透明度增强，竞争日益激烈，用户渐渐改变了以往的盲目购买行为，逐渐开始“认牌子”。安防品牌随之开始拔节生长。与之对应，制造商也开始注意自身形象的树立与品牌的打造。但此时，品牌还只是作为商家竞争的一个辅助手段，以产品竞争和关系营销为核心思想的“地毯式电话促销”、“关系营销”乃至“价格战”等，仍是该阶段制造商的主要竞争模式和手段。

第三阶段（2001年-2003年）。2001年后，安防市场进入了“品牌起步阶段”。这主要是因为市场出现了一些新的变化。一是由于进入行业的企业越来越多，导致市场上品牌众多，产品良莠不齐。许多企业开始意识到，只有树立品牌，自己的产品才不至于被淹没在同类产品的“海洋”里；二是国内信息、家电企业巨头看准安防行业的发展和利润空间，纷纷杀入安防行业。这些信息、家电企业在彩电、手机等行业实施品牌战略，均获得了巨大成功。他们的进入，再次带动了安防厂商的品牌意识；三是越来越多的国外安防企业巨头抢滩中国市场。这些海外企业巨头在中国实施品牌战略，获得丰厚利润，激起国内一些企业的“品牌野心”。所有这些，都给传统的安防企业带来了巨大的竞争和生存压力，这种压力最后变成动力，驱动厂家开始重视和加快自身品牌建设。此外，由于近年安防市场秩序较为混乱，炒货变价、伪劣产品现象屡屡发生，而实施品牌竞争策略的商家能将这种竞争环境的不利影响降为最低，这也是促使商家不惜投入打造品牌的重要原因。许多企业开始认识到，产品可以仿造，唯有品牌是唯一的。随着安防企业之间生产技术方面差距的逐步缩小，产品同质化的趋近，品牌将成为企业间产品“差异化”的重要元素。

在“品牌起步阶段”，商家的竞争手段与以往有较大差异。过去，企业主要靠提高生产能力、技术研发能力和产品质量等传统方法来提高自身竞争力；但此时，多数企业则实现了从“产品经营”向“品牌经营”的战略转变。以期通过品牌的“唯一性”和“排它性”，来区别自己与竞争对手的产品和服务。企业间的竞争开始由单一的以产品为中心的竞争演变为以品牌为中心的综合实力的竞争。

2004年，安防市场开始进入“品牌加速阶段”。由于多数企业都意识到了品牌的重要性，并开始重视品牌建设。因此2004年可以说是安防市场品牌风起云涌的一年。一些起步早、具有一定实力的品牌在国内市场开始彰显出他们的品牌优势，市场“蛋糕”份额越切越大。同时，这些企业在产品外销市场也获得了意想不到的收获。用句通俗的话说——尝到了品牌的“甜头”。

创造一个品牌是不易的，但品牌为企业带来的回报也是巨大的，这不仅体现在它本身具备的无形资产上，还体现在它持续、旺盛的生命力中。

随着产业的不断壮大，市场的不断发展和成熟，许多安防企业开始踏上了塑造品牌的“漫漫路”。业内人士预测，2005-2010年，中国安防市场将真正进入“品牌时代”。

风云际会，酣战将始！有人形容：一场盛大的品牌角逐将在2005年真正拉开大幕！

走出品牌认识的误区

多年来，许多中小安防企业对品牌的认识存在着以下几个误区：1、品牌只有大企业才能做，中小企业做不了大品牌；2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用；3、安防行业是一个特殊行业，品牌相对来说不重要，只要有钱赚就可以了；4、做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好会血本无归。

由于以上误区的存在，致使许多安防企业在品牌之路上进程缓慢。其实，一个中小企业，塑造品牌的过程，也就是企业发展和提升的过程。品牌被市场接受、认可的过程，也就是企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业，只要确立了适合企业发展的品牌战略与战术，它就有可能走向辉煌。其次，安防企业在品牌运作上要有全球化的思考和本土化的操作。

安防企业多数是民营企业，在中国市场上土生土长。应该比外企更加了解自己的市场、自己的文化、在语言沟通、地理优势、人文环境，在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，比外企更有优势和竞争力。如果能够在战略上放眼全球，战术上落实到本土，市场中就一定有一块属于中国安防企业的蛋糕。

如果说国外厂商花100年才能经营一个品牌的话，中国厂商可能只需50年就行了。这倒不是说，中国的企业比外国的企业更会塑造品牌。而是说，中国的企业在刚开始起步时，就有许多可供我们学习和借鉴的经验，我们可以少走许多弯路。而且，我们能够站在“巨人”的肩膀上前行，起点高，走的是捷径。

就技术领域而言，引进技术可以为企业赢得宝贵的时间。日本企业从50年到70年代初掌握、引进的近万种技术所花的时间，大约相当于其从头搞起所需时间的1/5，从而促进了日本企业短时间内在世界上的崛起。另外，引进技术还可以节省高昂的研究费用。日本企业在50-60年代引进、消化、吸收及推广技术的总费用约为60亿美元，而研究开发这些技术的直接和间接费用估计要达到2000亿美元左右。此外，技术引进，尤其是成熟技术的引进，大大降低了企业的风险。

的确，不管是芯片还是“土豆片”，赚到钱就是好“片”。我们需要资金的积累，有了实力，才能谈得上品牌。但假如我们只满足于用“土豆片”去“赚钱”，就永远造不出芯片。

中国的国情不同，我们必须一路小跑地追赶别人，要两步并作一步走。我们要用二十年的时间走完发达国家用三十年、五十年、甚至一百年才走完的路。我们要一边实现工业化，一边实现信息化。如果还一步一步走，将永远都赶不上发达国家。（李润森语）

如同20年前韩国企业开始致力于加入世界一线品牌行列之时的情景一样，没有人会想到三星、LG、现代能够成为今天这样生机勃勃的世界品牌。

1970年，三星电子还在为三洋公司打杂，为其制造12英寸黑白电视机；5年前，三星还不得不从索尼或者松下公司购买芯片。然而现在的三星电子已是今非昔比，它已成为世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器以及超薄笔记本电脑等。2003年，三星电子的专利数在全球排名第5，在美国取得了1450项专利，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于松下、索尼、日立、三菱和富士通公司。几年前的三星，还是索尼的追随者，但今天，三星电子给自己设立了一个雄伟的目标：超越索尼。三星希望在2005年以前把全球销售收入增长两倍，从而一举超过索尼，索尼2001年的销售收入为585亿美元，而三星电子2001年的销售收入为244亿美元。

像韩国企业一样，中国企业在打造品牌之路上注定也要历经挫折和艰辛。品牌之路可以说是一条长满玫瑰的路：既芬芳诱人，却也可能让人刺得遍体鳞伤。

那么，是否因为品牌之路长满荆棘，我们就不要走了呢？

台湾是有名的代工地。目前，台湾手机代工厂超过10家，代工每台手机现在只能赚2-5美元，代工利润率很低。由于产能严重过剩，为了生存，从代工品牌向自有品牌转型成为台湾手机代工企业必然的选择。

台湾的经济和人均GDP比韩国高，但因台湾只注重为别人代工，因而，却缺少象三星、LG和现代这样的全球性知名品牌。

台湾的很多手机代工厂早已经开始在台湾手机市场上打造自有品牌。根据市场调查报告，台湾英业达公司的自有品牌OKWAP的市场占有率已居台湾第2名，和第一名诺基亚的差距不到5%。

TCL、波导、夏新等国产品牌手机厂商的成功，极大地鼓舞了台湾的手机代工厂商。2003年，一直从事代工的台湾鸿海、广达、华宝等企业传出宣布在内地制造自己品牌手机的消息。

正因为品牌之路长满荆棘、充满坎坷，所以，品牌统领下的市场就象一座“金字塔”，越往塔的顶端，品牌越少，品牌排列的态势就象众星拱月一样。处在塔顶端的品牌总是最耀眼的，也是最具有光环效应的。

经过二十余年的发展，我国安防行业目前正在向品牌化和产业化方向发展。品牌在今后的市场竞争中将越来越重要。随着行业的快速发展和市场的逐步成熟，一批知名品牌将脱颖而出，成为行业的佼佼者。知名品牌具有极强的“磁场效应”：它可以以品牌的影响，带动和扩大市场份额。一个成长中的行业，当名牌产生之后，市场就开始向这些知名品牌倾斜和集中，知名品牌的市场占有率将会越来越高，企业的实力也将会越来越强。

OEM还是打造品牌

在国际市场上，一个企业的竞争优势表现为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得的最大优势是成本优势，最大劣势是品牌劣势。

台湾慧友和悠克在全球安防业中分别居第29位和第30位。台湾慧友电子从一开始的品牌之路，转而涉足ODM市场，也象征性做品牌，但以ODM为主。悠克电子也转变策略，短期內不会再考虑走品牌之路，而专心做ODM市场。

创维群欣在国内算是有实力的公司了，但它目前也象大多数安防企业一样，在推出自有品牌的同时，主要还是为国际大厂做OEM。目前，其国外市场有20家左右的OEM客户。

象慧友、悠克、创维群欣这样的实力和有着品牌优势的企业，都难以真正凭自己的品牌打“天下”，更何况其它企业？

深圳市视音电子技术有限公司总经理何世华在谈到OEM和品牌的关系时，认识相当深刻。他说：“以OEM为主要业务的厂家，就像奴隶社会时期的奴隶，没有了自主权，更谈不上主动权，失去了终端市场的竞争，就等于失去了终端市场客户对企业的关注与监督，没有自己的品牌，企业做得再大都是在为别人打工，成、败、发展都容易被别人制约和限制。”

恐怕任何一家企业，面对有钱可赚的OEM/ODM定单，都不会拒之门外。毕竟，我们的安防企业正在成长中，迫切需要资金的积累和实力的增强，只有具备了一定的实力，才能真正谈得上“品牌”。

但如果我们只满足于为他人OEM/ODM，我们就永远不会有自己的名牌，永远不可能超越别人。

而实际上，即便是OEM，国外大客户一般也只会去找那些有一定实力和品牌优势的企业来合作。

在中国，以OEM形式为国际知名企业做贴牌生产的企业并不少见，格兰仕就是最典型、最成功的例子。格兰仕的定位是“做全球性的微波炉生产车间”。因而，格兰仕每天开足马力，为世界知名品牌贴牌生产。但格兰仕在为国外企业做OEM的同时，更以其规模化和专业化形成自身在生产制造上的成本领先优势，将整个产业做大、做强、做透，做出自己的品牌，成为行业领袖。格兰仕在做贴牌生产的过程中，自己的品牌却不断得到加强和提升，并成为与世界知名品牌比肩的名牌产品。在格兰仕产品的出口总量中，格兰仕自有品牌的比例逐年上升。从1997年到现在，格兰仕的出口产品总量中，自有品牌与贴牌产品总量之比从1：9上升到了现在的4：6。格兰仕的产品在国外市场上备受消费者青睐，因而名气在国际市场上也越来越响。格兰仕集团执行总裁梁昭贤对品牌的认识相当深刻：“世界上没有一个国家仅靠为别人代工就可以成为世界制造业中心，也没有一个世界制造中心不拥有属于自己的核心技术、世界级品牌，企业更是如此。”

格兰仕的成功经验值得我们研究、学习和借鉴。

既然我们能够为世界知名品牌贴牌生产，说明我们的生产能力和制造水平已经达到或接近“世界级水平”，但我们的品牌还没有达到世界水平，还有相当大的差距。我们要认识到自己的不足，要看到别人的长处，并虚心地学习别人的长处和经验。否则，我们就永远不会有进步，永远不可能超越别人。

民族安防品牌“全攻略”

多年来，国内安防企业为打造民族安防品牌，可以说不遗余力。其间涌现出了一批批品牌精英。

视得安，在国内安防界可以说是一面旗帜。它的知名度和市场占有率在同行中遥遥领先。视得安人以超前的意识，在同行业率先导入CIS（企业标识识别系统）战略，将商标、企业名称、企业标识统一锁定在“视得安”旗下，着力打造安防业的“中国名牌”。1998年，视得安销售额突破5000万，当时业内人士与专家一致认为，对安防行业而言，6000万是个门槛，但2000年视得安销售额又突破了1.2亿元，2001年又突破1.5亿元，2002年1.98亿元，2003年2.15亿元，2004年又达到2.64亿元。成为民族安防工业的骄傲。视得安在品牌化、集团化、产业化、规模化发展的道路上迈出了可喜的步伐！

广州市安居宝科技有限公司是国内最早一批生产制造安防产品的企业之一，当年同时起步的很多企业都选择了做OEM。为了公司的长远发展，安居宝放弃了做OEM而直接选择做品牌。现在证明当时的决策是完全正确的，品牌为安居宝带来了可观的效益。

深圳丽泽智能的前身冠林丽洋是Panasonic品牌的代理商。历经“十年生聚，十年教训”，丽泽人深刻认识到，企业要想获得更大的发展，必须打造自己的品牌。十年磨一剑，丽泽人自己的品牌D·one终于淬火诞生！并立刻在业界引起反映，市场反映良好。丽泽人在代理国外知名品牌的基础上，积累了丰富的品牌经验，这些经验在塑造D·one自有品牌过程中发挥了巨大作用。仅仅两年时间，D·one品牌的知名度扶摇直上，在国内市场窜升的态势十分迅猛，令业界刮目相看。

香港东蒲在代理了多年世界知名品牌之后，终于“风中亮出自己的旗”——推出了自己的“TP”品牌。而这时，“TP”在业界已有一定的知名度。很多业界人士在记住了他们所代理的世界知名品牌的同时，也记住了“TP”品牌。

常州明景是2000年才进入安防行业的后来者，但其惊人的发展速度令业界刮目。其关键因素就是因为他们一开始就树立了打造民族品牌的决心。但他们并没有满足于已经取得的成绩。最近，明景在业界又率先打响了品牌升级之战！开始以崭新的CI形象向更高的目标迈进！

天津亚安，在国内监控行业可以说无人不知。他们的知名度来自哪里？来自于亚安人对品牌的坚定不移的追求！但亚安人并没有满足和陶醉于已经取得成绩。谈到品牌建设时，亚安总经理叶晨十分虚心。他说：“真正树立品牌的方法我们还没真正学到。只是由于中国的市场环境，使得我们用小学生、中学生的水平就能够塑造出品牌，因此未来我们还要向国际的老大哥如Samsung、Panasonic、Sony来学习如何真正去塑造品牌。”表现出一个企业家应有的胸怀。

杭州海康威视，安防界几乎无人不知。它凭DVR板卡，在中国安防界掀起了海康威视“旋风”！海康威视品牌上升的速度可以说更快！更准确地说应该是一个奇迹。它在国内同行中的市场占有率高达50%。去年以来，海康威视开始进军国际市场，出口量以翻倍的速度增长。

此外还有浙江大华、上海诚丰、深圳来邦等，优秀品牌可谓层出不穷，不胜枚举。限于篇幅我们在此就不一一列举。这些品牌在国内市场已开花、结果，创造了一个又一个辉煌。使中国安防市场形成了坚实有力的“中国系品牌”阵营，这些品牌成为与国外品牌相抗衡的中坚力量，使国产安防产品的市场占有率节节上升。比如以视得安、慧锐通等为代表的国产楼宇对讲产品，牢牢占据了国内楼宇对讲市场80%的市场份额，成为我国安防行业的骄傲。

中国安防企业成长之快，就连国外同行都感到不可思议。

这些优秀品牌，无疑将成为中国安防品牌走向世界、屹立世界品牌之林的希望！

中国能否打造出世界名牌

据专家分析，中国品牌经过20余年的发展，不少最有价值品牌已成为行业领导品牌，少数中国顶尖品牌已具备国际品牌素质。但在品牌方面中国依然是个小国，自主品牌出口产品不到10%，拥有自主出口品牌的企业也不足10%。

作为安防企业，看了全球或国内最有价值品牌那近乎天文数字的品牌价值，可能会认为，这些离我们太遥远。但岂不知，这些知名品牌一开始也象我们的品牌一样，是很小的、名不见经传的品牌。

我国彩电业目前在世界上可以说赢得了自己的地位，成了名符其实的最大彩电生产国和出口国。但二十年前，我国彩电业与现在安防业有很多相近的地方。二十年前，中国的彩电生产企业多达上百家。但现在只有十家左右，市场大部分集中在几家优势品牌手中，弱势品牌已基本全部退出市场。美国当初有几千*汽车生产企业，经过不断的竞争，现在就剩下几家了。几乎所有的行业，都会经历这样大浪淘沙的过程。

广东美的集团的品牌价值目前在中国最有价值品牌排行榜中居第8位，品牌价值 201.18亿元。但30多年前，它还是一家靠5000元集资款创办的乡镇塑料生产小组。2004中国最有价值品牌排行榜中位居前十位的品牌，半数以上都是改革开放后涌现出的新品牌。

有时，一个知名品牌的打造需要几十年甚至上百年，但有时却有可能在很短的时间内，打造出名牌。比如世界驰名的NIKE品牌，问世也不过20余年的历史。

这就要求我们要抓住机会。一般而言，当一个产业处于快速成长阶段时，知名品牌最容易诞生。安防行业目前正处于这样的阶段。

上世纪80年代日资家电品牌风靡中国，但随着国产家电品牌的不断崛起，中国老百姓对于日资品牌已经不再有80年代的那种崇拜心理。

日资家电产品目前在国内的市场份额已经萎缩至15％。80年代确实是日本产品的时代，尤其是电器产品风光无限。可现在看到日资产品，还会激动吗？已经很平常了。

海尔在国际化道路上走得最远，目前它在国外已有23家工厂，其销售收入已突破800亿元人民币，折合97亿美元，距世界500强入围线仅一步之遥。家电行业可以做到的，我们安防行业为什么做不到呢？家电行业最早经受市场经济的洗礼，因而比其它行业更“早熟”。因此，面对“入世”，才不致被“狼”吃掉。家电行业一开始还有些计划经济的色彩，但安防行业可以说80%以上都是私营企业，我们一开始搞的就是“市场经济”。一些安防专家认为，安防行业实际上早就“入世”了。因此我们看到，中国的安防企业尽管规模不大，但个个都充满了活力。

关键是，我们应该坚定树立品牌、打造名牌的决心和信心。

如何打造安防品牌

品牌，让我们喜，让我们忧。

什么是品牌？著名策划人叶茂中对品牌有一个非常贴切的形容：品牌，就是把头上的头发一根一根地拔掉，只留下一根在风中摇曵。

品牌的原意是“烙印”，即在消费者心中留下深刻印象，以获得不可磨灭的影响。从品牌的内涵讲，它包含和体现着企业文化、企业管理、经营理念、标准化生产、质量体系、包装设计、工艺水平、服务方式等。换句话讲，品牌包罗了坚实、深层次的内涵价值。

品牌的内容包括：品牌知名度（行业知名度、用户知名度、社会知名度等）、品牌忠诚度（用户使用满意度、再次购买频率、推荐购买情况、情感购买因素等）、品牌美誉度（品牌的口碑、形象，品牌对行业、社会的贡献）等。

品牌本身不但包含着企业为社会提供的产品和服务，也蕴含着企业对社会的承诺，对客户的承诺，它象征着企业的形象。所有这些因素，构成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，给企业带来的效益就越大。

创名牌是一个复杂的系统工程。品牌的内涵很丰富，包括产品质量、企业和产品的信誉、企业文化、企业形象、企业经营理念等。品牌的塑造不是一日之功，有时候，一个知名品牌的塑造要靠一代、甚至几代人的努力才能完成。企业品牌是一个企业综合实力的体现，也是企业永续经营、持续发展的动力。一个好的品牌既对企业有很大的保护作用，又对产品销售有极大的推动作用。

那么，如何打造品牌？

打造品牌必须从以下入手：品牌定位，品牌命名，品牌标识，品牌联想，品牌核心值，品牌延伸，品牌知名度、美誉度、忠诚度培育，品牌竞争力，品牌公关，品牌再塑，品牌整合传播等。

安防产品是一种特殊商品，它的目的和作用是为人们提供安全保障。因此，品牌定位和命名应紧紧围绕这一特点作文章。

众所周知，企业命名非常重要。一个响亮、易记的名字，很容易“一炮打响”! 反之，则很难让人记住。

有人作过统计：目前国内安防企业命名以“视”、“威”、“安”字最多。如：“视得安”、“新视宝”、“海康威视”、“振威”、“安居宝”、“亚安”、“安盾”等，这些都体现出安防行业的特点。

但我们同时也看到，在安防行业，假“洋品牌”极为泛滥，人们戏称这些品牌为“假洋鬼子”。许多国产安防品牌的命名充满了“洋味”，有些品牌乍一看，让人以为是进口品牌，有些甚至比真正的洋品牌还“洋”。而实际却是“狐假虎威”的“假洋鬼子”。

早期的安防企业，命名很不成熟，有点“乡镇企业”的味道，简单、缺乏内涵。因为那时的安防企业刚起步，很多企业也没有想到今后会“做大”，因此取名十分仓促和简单。

但近年，随着安防产业的快速发展和成熟，企业命名也开始引起企业的重视。与早期入行的企业相比，近年也确实涌现出了不少大气、有品味的名字，如天地伟业、千里眼等。

中国安防行业缺乏名牌产品，安防企业缺乏名牌意识，主要表现在企业的短期行为较严重，缺乏长远发展的规划和眼光，很多企业经过多年的开拓，有了一定知名度之后，却让人费解的改了名或换了姓，随意性太强。而且新名与旧名毫不搭界，没有任何联系，以前打造企业品牌的投入实际等于被白白“扔”掉了，这对企业发展实际是很不利的。

好的命名，往往令品牌如虎添翼。

许多企业几乎都走过这样的路：一开始没想到企业有一天会走向国际化。科龙、美的、海尔、联想、夏新、创维等成功企业，在发展到一定阶段后，几乎无一例外地都遇到了品牌升级问题。因此，安防企业一开始就应为自己的品牌取一个好的名字，这样可以避免以后再走弯路。国际化的必备条件就是拥有一个在国内外畅通无阻、受人喜爱的品牌标识。

此外，企业导入CIS企业形象识别系统，将有助于统一和提升企业形象，提高企业的信息传播率，减少资源浪费。统一标识对品牌提升十分重要，往往能起到事半功倍的效果。

做为长期代理知名品牌的企业，完全有条件借助已有的优势，推出自己的品牌。联想集团一开始也是一家代理公司，主要代理国外著名品牌的产品。在充分学习外国企业经验的基础上，最终推出了自有品牌的产品，找到了一条适合本国需求、又能和国外产品竞争的发展之路，从此走向自强，成为国际知名品牌。2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM电脑业务，收购后，联想的年销售额达将达到120亿美元，一跃跻身世界PC电脑三强。

品牌一定要建立在优秀的质量的基础之上，没有质量就根本谈不上品牌。此外，作为高科技产业，维系品牌要不断创新，唯有不断更新产品，才能维系住品牌的知名度和顾客忠诚度。

但是不是有了质量，就等于有了品牌呢？

深圳莱英达公司生产的“甜太阳”果冻布丁，质量是全国同类产品中最好的。国家关于果冻布丁类食品的质量标准就是委托莱英达起草的，其果冻布丁是全国唯一获准向发达国家出口的产品。但是，目前中国果冻布丁第一品牌是“喜之郎”。“喜之郎”无论从质量、设备、技术上都比不过“甜太阳”，但它的市场占有率至少是“甜太阳”的5倍。在高峰时期，喜之郎曾占有全国70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为无可争议的行业老大。

无数事实证明：产品，不等于品牌。

打造品牌，资金的投入是不可缺少的。酒好还需勤吆喝，即使你的产品再好，如果不加以宣传，恐怕也只能是“养在深闺人不知”了。因此，合理地安排广告和宣传资金的投入，是塑造和提升品牌必不可少的手段。据广告专家调查研究，科技型企业研发资金和广告宣传资金的投入一般应分别占到企业销售收入的5%-10%。美国主要行业广告费用占净销售收入的比例为8%-10％,日本为10%左右。我国保健品行业广告投入与科研投入之比为4比1。一般而言，广告的投入与产出总是成正比的。

资料显示，2000年，我国人均广告支出为7美元，而同期国际平均水平是50－100美元，发达国家水平是300－400美元。中国的企业在广告方面的投入普遍偏低，这恐怕也是中国缺少世界名牌的主要原因之一。

目前在安防行业还普遍存在这样一种现象：一些在行业有一定影响和知名度的企业，往往错误地认为，企业在行业已经无人不知，不需要再投放广告了，做广告也只是“露露脸”。其实这也是一种认识上的“误区”。广告投入要有持续性，有时哪怕只是“露露脸”，也是必要的。如果长时间不“露脸”，人们就会认为你的企业走下坡路了，因为很少看到你的企业“露脸”了。如果长此以往，很有可能会被来势凶猛的后来者超越。巩固品牌与打造品牌同样重要，品牌就象一块铁，越锻打，价值越高。

可口可乐可以说是全球第一品牌，完全可以不做广告了。但恰恰相反，它的广告每天都铺天盖地。自1928年阿姆斯特丹奥运会就开始提供赞助，至今已76年，届届不缺席，每一届它都赞助。不但奥运会，其它国际性体育大赛它也赞助。决不放过任何一次扬名的机会。

松下、索尼可以说是无人不知、无人不晓的品牌了。但他们一直都在孜孜不倦地营造自己的品牌，他们每年的广告投入都占到营收的一定比例。但中国厂商在这一点上就显得有些不足了，主要是品牌意识淡薄，广告投放往往小打小闹，或想起来投一阵子，缺乏强有力的、系统的宣传规划。

80年代，日本家用电器风靡中国，那时，只要打开电视机，黄金时段几乎都是日本电器的广告，但后来它们的广告越来越少了，中国的老百姓对日资家用电器也就越来越淡漠了。

此外，通过支持和赞助社会公益事业，不失为一种树立品牌和企业良好形象的有效手段。它可以在最短的时间内，帮助企业树立起品牌的高大形象。一个成功、负责任的企业或品牌，在获取利润的同时必须树立服务社会、回报社会、造福于民的“企业公民意识”。企业要提高自身素质，以良好的形象去影响、改变和“征服”消费者，从而让品牌得到升华。这样才可以使企业赢得美名和良好的业界口碑，从而更有助于品牌的树立，使品牌更加深入人心。一个只知道索取，不懂得回报社会的企业，品牌的生命力是不会长久的。作为一个企业，不能只一味地追求品牌的经济效益，还要注重品牌社会效益。品牌的社会效益，往往能为企业带来意想不到的经济效益。

品牌联想十分重要，消费者对品牌的联想往往能决定他们的购买行为。而品牌能让消费者产生什么样的联想，完全取决于企业赋予品牌的形象价值。

深受读者喜爱的《中国公共安全》杂志也是一个品牌。作为一个肩负着引领行业发展使命的媒体，在推动我国安防行业健康发展的同时，始终不忘回报社会和支持社会公益事业。2004年，《中国公共安全》在财力有限的情况下，仍然不忘支持我国贫困地区的教育事业，在贵州省惠水县捐资兴建了“中国公共安全希望小学”，通过此举表达了中国公共安全杂志社全体员工对贫困地区孩子的一片爱心。在业界和全社会赢得了良好的口碑。

品牌之路，就在脚下

任何品牌的塑造都是从零开始的，哪怕是世界驰名品牌也不例外。品牌就象一棵树，从幼小的树苗开始，我们就要细心地培育和浇灌。品牌是一种积累，日久天长，幼小的树苗就会长成参天大树！

“哪怕是一个人的公司，我们也要做品牌！”这是深圳市科佳科技实业发展有限公司董事长杨立标发自肺腑的一句话。这决不是一句空洞的豪言壮语。从这句话里，我们深切感受、也仿佛听到了中国安防企业和中国的安防企业家们创造民族品牌的决心和呐喊！

我们高兴地看到，国内安防市场已经涌现出了一批在国内叫得响的品牌。这些企业由于重视了品牌建设，因而获得了比同行快得多的发展速度，并逐渐羽翼丰满，成为中国安防品牌“雁阵”里的“领头雁”。

国外品牌有一定的国际知名度，也是一种企业文化的延伸，经过多年的推广已深入人心。民族品牌由于起步晚，处于弱势。因此民族品牌要真正达到世界名牌，还有很长的路要走。任何一个有志于打造民族品牌的企业，都应高瞻远瞩，摈弃对短期利益的追求，要有立足世界品牌之林的雄心和豪气！艰苦卓绝，卧薪尝胆，对品质精益求精，一丝不苟，视打造民族品牌为已任。

今天我们为别人贴牌是出于无奈，今天的贴牌就是为了明天做自有品牌。我们可以在贴牌中学习别人的长处，学习别人的管理和经验。在学习的过程中，毫无疑问，中国将会产生一批世界一流品牌。中国安防品牌离世界品牌还有很大的距离，中国安防企业创品牌之路依然任重而道远。

由于中国市场庞大，任何一个产业在成长过程中几乎都呈“爆炸式”或“井喷式”急骤增长。因此，中国企业更具备创造自有品牌的条件。但中国企业缺的是品牌意识和经营理念。创造品牌并不难，难的是如何去经营品牌，如何让品牌的生命力更持久，如何把品牌做大做强，让品牌走出国门，走向世界，让品牌之光照亮整个世界！

千里之行始于足下，只要我们树立了目标，认准了方向，持之以恒地走自强不息的品牌之路，实施名牌战略，中国的安防业必定会产生一批享誉海内外的知名品牌。中国的安防企业必定会成为浴火重生的凤凰！

让中国的安防品牌就象一轮喷薄而出的红日冉冉升起在东方！（该文写于2005年3月）

加入WTO三年，中国安防产业的得与失

■ 丁兆威

中国安防产业在特殊背景下“加入WTO”

2001年11月10日，深圳安博会刚刚结束，中国即正式加加入世贸组织！这届安博会以宏大的规模成为继美国安防展和英国安防展之后的全球第三大安防展。

展会火爆是行业发展和市场需求的“晴雨表”，此时正值中国安防业迅猛发展阶段。到2004年11月，中国加入WTO整整三年。

也许是巧合，中国加入WTO的时间正好与每年的国内安防大展时间贴近。而实际上，每年的安防大展都会对下一年度整个安防市场起到重要的“风向标”作用。因此，在2001年深圳安博会上，加入WTO，就成为安防界人士议论的热门话题和焦点关注。

加入WTO，为我国产业界带来了前所未有的机遇和挑战。安防行业是一个起步比较晚的行业，相对来说，还十分稚嫩和脆弱。但同各行业相比，安防行业有自己的特点和优势，除具有其它行业共有的优势外，安防行业还有一个比其它行业更利好的因素。中国加入WTO前的两个月，也就是2001年9月11日，发生了改变整个安防行业“地位”和“命运”的9.11事件。9.11之后，安防行业一枝独秀，随着各国政府及全社会对安全的重视，作为高科技的安全防范产品，市场需求急骤升温。不但对全世界的安全产业，也对中国的安防产业带来了意想不到的发展机会。以美国为例，过去许多没有涉足安防的企业巨头，开始进入安防行业；在中国，自2001年开始，信息、家电企业巨头也开始纷纷进入安防行业。从而形成“加入WTO”中国安防行业与其它行业不同的特殊背景。

加入WTO三年，中国安防产业“得”“失”盘点

加入WTO三年，中国安防产业有得有失。得，主要体现在以下方面：

1、中国安防产业整体规模有了大大提高，从一个不为人注目的“行业”，发展成为一个初具规模和充满希望的“产业”；

2、随着国际安防企业巨头的进入，为中国企业带来了更多的OEM/ODM机会，使中国成为初具规模的全球安防产品制造中心；

3、中国安防企业在技术上有了长足进步和发展，在与国外安防企业的合作中，学习和掌握了较为先进的技术和管理经验，拥有自主知识产权的企业越来越多。在个别技术领域，中国安防业甚至达到了能与国外企业相抗衡的能力；

4、中国安防企业的市场竞争意识普遍增强，企业的实力和抗风险能力有了显著提高；

5、中国安防企业的品牌意识逐步增强，初步形成了一批具有较高知名度的中国安防品牌。

随着中国加加入世贸组织和市场的进一步开放，中国安防产业也失去了许多宝贵的东西，主要体现在以下方面：

1、失去了部分市场。加入WTO后，更多的国际安防企业巨头纷纷抢滩中国，使国内企业失去了部分市场尤其是高端产品市场；

2、失去了许多优势。比如本土优势、短物流和服务距离优势、人文优势、产品低成本优势等。

加入WTO，中国安防企业承受了巨大冲击和压力

“加入WTO，如同一把双刃剑，它既能给我国带来经济发展，又给经济和企业带来压力和严峻挑战”。（李润森语）

中国是一个庞大的市场，对于中国这样庞大的市场大饼，很多外国厂商都不会轻易放过。加入WTO后，许多跨国安防公司开始将亚太总部及研发中心从新加坡或香港移至中国大陆，如GE、JVC、Honeywell等。

中国加入WTO，为外国厂商在中国设厂提供了机会。2001年之后，一些已经在中国设厂的厂商，纷纷加大在华投资力度，扩大生产规模，如松下、三星、Tomron等。

由于加入WTO后，更多的跨国安防公司进入中国。据统计，加入WTO前，每年来中国大陆投石问路的外商大约有20-30家，但真正被市场接受的，只有4-5个，成功率不到20%。加入WTO后，每年进入中国安防市场的外商逐年增加。而且，这些跨国公司不再象过去那样谨小慎微，进入之初仅仅是尝试性地设上一个办事处，而是一开始就摆出志在必得的强势姿态，力图尽快打开中国市场。这使得国内安防企业无形之中承受了巨大的竞争压力。

以前，企业面对的是国内竞争，即使面对国外企业进入中国市场，他们往往也能处惊不变，因为一是数量少，二是相对而言，国内企业在家门口毕竟有很多优势。但加入WTO后，企业面对的是“国际竞争国内化，国内竞争国际化”的严峻环境。

按照WTO公平竞争的原则，削弱了关税壁垒，取而代之的是技术壁垒。这是欧美发达国家为限制弱势企业进入国际市场而筑起的技术门槛。欧美等发达国家运用法律手段建立技术标准、认证制度、检验检疫制度等技术壁垒，提高其市场准入标准，为其它弱势国家产品进入其市场提出更高的要求，设置更高的门槛，以达到保护本国市场的目的。以家电行业为例，由于技术壁垒问题，每年给我国家电企业带来的损失高达450亿美元，超过年出口总额的25%，多达60%的出口企业都遭遇过技术壁垒。安防行业这方面的损失也是不容忽视的。由于发展中国家相对技术比较落后，尤其是上游技术和核心技术，多掌握在发达国家少数跨国公司手中。因此，很难同发达国家企业站在同一个平台上进行竞争。对中国安防企业来说，技术壁垒已成为非关税壁垒的主要贸易障碍。

加入WTO前，许多外国公司由于受高关税壁垒的“阻隔”，不得不采取以技术换市场的方法来进入中国市场。以技术换市场是外国企业进入中国市场的惯用策略。通常采用的是以合资或独资的形式在中国设厂生产。产品一部分供出口，一部分可在国内销售。根据有关政策，可以享受纳税等方面的优惠。但在与中国企业的合作中，所谓技术换市场，他们为中国企业提供的往往只是三流的技术或他们已经淘汰的技术。真正的核心技术，他们是不会拱手相让的。

加入WTO后，外国安防企业巨头可以直接向我国大量出口产品。因而他们可以抛开国内的合作伙伴，直接经营在华业务。这就使得国内企业失去了许多学习先进技术的机会，使得国内安防企业处于更加被动的境地。

加入WTO三年来，许多跨国企业巨头在抛开国内合作伙伴的同时，并没有抛开中国市场。恰恰相反，中国大陆庞大的市场潜力和低廉的劳动力以及相对较好的基础设施和良好的投资政策和环境，对他们具有极强的吸引力。因而，许多跨国安防公司都选择把生产基地建到了中国，在中国生产，然后销往世界各地。如C&K、松下、三星、Tomron、BOSCH等。

目前，安防产品进口关税依然是比较高的，以摄像机为例，关税为33%，增值税为17%，如果持有政府许可在中国生产，关税可以减少10%左右。

日本株式会社腾龙（Tomron），2000年开始在广东佛山建厂，如今他们的生产成本已成功地降低了20%。制造CCTV镜头所需的重要材料聚碳酸酯与ABC，这些材料在中国特别便宜，比日本便宜约30%-40%。Tomron在佛山的工厂如今已发展到3000余人，而且已经成为腾龙的全球生产基地，每年平均有90%的产品供给国际市场，只有10%的产品面向国内销售。

美国是目前世界上最大的安防产品生产国，但美国有80%的安防产品都是委托加工的。

C&K是最早进入中国的安防企业，早在60年代，国家重点文物保护单位故宫就安装了C&K的防盗报警探测器。如今，C&K几乎所有的产品全都在中国制造，然后销往全球各地。如今，Honeywell在中国的员工已达4000多人。

松下作为中国摄像机市场上的畅销品牌，在中国高端市场（如银行）的市场占有率高达30%。现在苏州松下生产的摄像机，几乎供应全世界的需求，包括欧洲、美洲、亚洲还有日本本土。如今苏州松下正朝着“世界工厂”的目标迈进。在此基础上，松下又在杭州建起了工业园。

质量无国界。国外安防企业巨头不但产品质量过硬，而且具有强大的品牌效应。在高端市场如金融以及国家重点工程等，采用的仍多是国外知名品牌的产品。随着反腐倡廉和政府采购公开化、透明化，靠政府“扶持”和“保护”的时代已经一去不复返。而一些行业用户仍然存在不同程度的崇洋媚外心理，哪怕是在质量同等的情况下，仍然会选用国外的产品。从而使国内企业失去许多机会。

北京申奥成功，很是让国内安防企业高兴了一阵子。但很快，北京奥运的安防大单就被松下、GE等国际巨头分去。北京奥运基础设施建设的原则是公平、公正和透明的。这些跨国公司的优势是国内企业所无法比拟的。可以说，在大的项目上，国内企业还根本无法与他们竞争。

另一方面，国内许多信息、家电企业巨头自2001年开始，也纷纷进军安防市场，也给传统安防企业带来了极大的竞争压力。相对于国外企业而言，这些企业具有更多的优势，更了解中国的市场行情，而且具有一定的资金实力和销售网络等优势。

总之，中国加入WTO，给尚未成熟的国内安防企业带来了巨大压力和冲击，但中国安防企业经受住了风浪的考验，并且逐步走向成熟。

加入WTO三年，中国安防产业获得更多机会

加入WTO，标志着中国改革开放进入一个新阶段。这3年中国经济发生了巨大变化：国内生产总值（GDP）3年累计增长25％；2003年我国人均国内生产总值首次突破一千亿美元大关，这是一个非常重要的指标。一般来说，人均国内生产总值达到1000美元，是安防产业获得发展的临界点。三年来，国民经济的持续高速发展，刺激了安防产品的市场需求，带动了安防产业高速发展。

三年来，我国外贸总额翻了一番，安防产品外贸出口总额翻了近两番，这种速度世界罕见。中国世界贸易地位从2001年的第6位提高到2004年的第3位，加入WTO三年提升了3个位次；加入WTO三年也使我国成为全球产业转移的投资热土。截止目前，全球最大500家跨国公司已有400多家在华投资。随着发达国家世界范围的大规模产业转移，中国成为世界制造业转移的重要基地。由于基础设施较其他发展中国家优势明显，并且拥有大量成本低廉的劳动力和全球最大的消费潜力市场，中国吸引世界制造业投资的速度是惊人的。不仅包括纺织服装等低技术含量的行业，家电、电子（包括安防）、IT、IC等高技术行业中低端产品也成为中国加工贸易的增长点。

加入WTO促成了我国第二次改革开放。第二次改革开放的最大特点就是由政策性开放走向全面的体制性开放。开放，反过来倒逼改革。加入WTO，把中国改革放到世界经济的大环境中，用世界经济的原则来推动改革。（江昌洪语）

加入WTO三年，我国外贸进出口获得快速增长，主要原因是：一、国际制造业加快向中国转移，为进出口快速增长提供了有力支撑；二、国内外市场逐步好转，为进出口快速增长奠定了重要的需求基础；三、中国加加入世贸组织的积极效应进一步显现，新的增长点不断形成。中国产品越来越受到世界的欢迎。

加入WTO，对中国安防企业来说是“狼来了”！但从三年来的外贸形势看，至少“中国制造”已经承受住了“自由贸易”的考验。　　

根据按照比较优势进行贸易的原则，“中国制造”目前已经成为发达国家制造产业最为头疼的事情。这从两年来中国产品频繁遭遇反倾销事件可以看出，“中国制造”对于发达国家也造成了“威胁”，可以说也是“狼来了”。　　

加入WTO三年，中国政府在货物贸易的关税减让、非关税壁垒减少、服务贸易的市场开放以及与贸易有关的知识产权保护方面的承诺基本兑现，有些承诺甚至还提前履行。　　

加入WTO三年带来的另一个重要变化，就是从政府行政的角度来看，中国的外贸进出口体系进行了纵深改革。加入WTO三年，中国外贸出口保持良好趋势的另一个主要原因就是“政府进一步完善出口退税制度和改善企业生产经营环境”。　　

包括部分安防企业在内的一大批原来没有出口权的私营企业、股份制企业获得了自营出口权。这些富有活力的企业成为出口快速增长的有生力量。而随着国内投资环境的改善和全球产业的转移，中国被跨国公司更清晰地定位为制造业基地和“全球工厂”，纷纷来华的外商投资企业在出口中发挥了决定性作用，占据了出口份额的半壁江山。

加入WTO后，国内崛起了一批明星企业，也崛起了一批加入WTO前后刚刚进入行业的新锐企业，如杭州海康威视、常州明景、上海诚丰等。他们的崛起离不开加入WTO后中国特殊的肥沃“土壤”。

立法和认证加快了中国安防产业与国际接轨步伐

温室里长不出参天大树，只有在竞争中成长起来的企业，才是有生命力的企业。加入WTO三年，可以说最大的变化还是人们观念的变化。国人树立起了规则意识，竞争意识，接受了国际上通行的一些基本规则。

为了使中国安防市场能够尽快与国际接轨，让中国的安防企业尽快适应和严格按照WTO规则参与国际竞争，加入WTO三年间，中国安防业的立法和认证工作步伐大大加快。

安防立法工作十分重要，加快安防立法工作，减少行政性审批，打破部门、行业垄断和地方保护，建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的安防市场体系，有利于促进中国安防产业的健康发展和与世界安防产业接轨。

众所周知，虽然近几年我国安防行业的规章和地方法规都有所进展，先后有22个省市自治区出台了相关地方性法律、法规。但终究没有一个国家的法律、法规。安防行业的管理仍以地方法规为主要执法依据。这导致管理不规范，法律责任不明确，可操作性不强，不利于冲破地方保护，更不利于建立全国统一的市场。

在加紧安防立法的同时，国家还积极开展安防产品认证（CCC）工作，从而完善安防市场，建立全国统一的市场准入制度。

    产品标准能否与国际接轨，是否取得标准化认证是打开市场通路的重要环节。中国加入WTO，全球经济一体化进程正在加快，质量无国界，贸易保护主义和地方保护主义在市场经济大潮中将会逐渐弱化。

在2002年开展国家强制性产品认证时，有关部门就发现一些条文内容已经不适合产品市场的发展了。技术法规和标准的不完善，也使我国安防行业的认证规则体系和认证业务开展远远落后于发达国家，不但束缚了产品的开发、销售和使用，影响了安防市场的发展。也直接影响到我国安防业能否与国际市场尽快接轨的进程。

认证制度已成为一种世界性趋势。目前，安防产品国际标准化认证有：ISO、CE、UL、FCC等。企业产品要符合不同国家的安全产品使用规定，只有取得国际认证，才能打通市场通路，从而参与国际竞争。

中国产业标准数量在国际产业标准总量中所占的比例还不到5%，导致我国出口产品国际竞争力差。

2003年2月13日，欧盟在其《官方公报》上公布了《报废电子电气设备指令》和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》。规定10类产品电压标准，且不得含铅、汞等六种有害物质。10类产品包括监视和控制装置。两项指令的颁布无疑对中国电子电气产品出口欧盟形成一道不可轻易逾越的障碍，而且其打击面之广为史上罕见。

据不完全统计，目前世界已有60多个国家和地区实行了质量认证制度。质量认证是市场经济发展的产物，它充分体现了WTO的公平竞争原则。

以前，国外产品几乎无一例外地在中国遇到仿冒和商标侵权问题，尤其是日本厂商。中国加入WTO后，这一现象得到有效扼制。因为如果再有仿冒和侵权现象，这些外国厂商可以拿起法律的武器控告侵权者，WTO规则对知识产权保护是非常完善的。加入WTO三年，国内企业仿冒国外产品和抢注国外著名商标等违反游戏规则的行为和纠纷大大减少，说明中国企业的行业自律意识大大增强。可以预见，今后，产品仿冒和商标侵权问题将会进一步减少。

通过完善市场准入机制来促进国内安防市场尽快与国际市场接轨，继而提高产品品质和管理水平，提高国内安防行业的整体水平和国际竞争力，使国内安防企业在国际竞争的环境里得到锻炼和成长。同时也体现了中国履行加入WTO承诺的大国形象。

纵观日、美等发达国家安防产业的发展史，几乎都是在安防立法颁布之后的五年内，迅速发展壮大的。由此可以推断，全国性的安防法律法规颁布后，必将促进我国安防产业进一步繁荣和发展。

加入WTO三年，中国安防企业外销水平有了大大提高

加入WTO，大大加快了中国的全球化进程：2001年，中国的外贸依存度（进出口总额占GDP的比重）是43%，2003年是63%，2004年超过70%。而目前世界外贸依存度的平均水平是41%，其中发达国家是38%，发展中国家是51%。另一方面，最近三年全球贸易增幅差不多是全球GDP增幅的一倍，但中国的贸易增幅却是GDP增幅的两倍以上。

中国的出口产品中50%以上是加工贸易，是由外资企业实现的，满足的是国外的市场需求。

加入WTO三年，中国安防企业获得了长足发展，企业抵御风险的能力大大增强，产品在国际上的竞争力也正在逐步增强。他们在占领和固守国内市场的同时，走出国门，积极参与国际竞争，从而在国际市场上赢得自己的一席之地。加入WTO前，我国安防产品内销比例为97%，外销的比例仅为3%。三年来，我国安防产品的外销比率提高到10%左右。增长速度十分惊人。中国安防产业正在向国际化方向稳健发展。中国安防企业在与国外企业的合作中，学会了吸收国际企业的成功管理和运作经验。

加入WTO后，更多的世界知名厂商纷纷进军中国市场，“狼来了”的危机感使中国本土厂商快速崛起，开始积极地将Made in China的自有品牌的产品推向世界市场，尤其是2003年-2004年，中国本土厂商的外销市场开始快速启动和增长。

在世界贸易组织140多个成员国中，中国安防产品的技术还不是最落后的，甚至在某些领域还是比较靠前的。因此，加入WTO也给中国安防企业开拓国际市场提供了契机。中国加加入世贸组织，可能会使我们失去一部分国内的市场，但国内安防企业在海外也可以找回一些市场。

据不完全统计，目前已有近半数以上的中国安防产品制造商（指厂家）开始涉足海外市场。这些企业拓展国外市场的途径主要有两种：一是通过贸易公司，一是直接出口（前题是必须取得自营出口权）。可以说，在国际市场上，有些企业表现得相当不错，取得了可喜的成绩。国内许多企业如视得安、海康威视、豪恩安全、来邦电子等，开始走出国门，参加世界性大展。在纽约、拉斯韦加斯、伯明翰等国际安防展上，开始频频出现中国安防企业的身影。

中国的安防产品不但出口到东南亚、中东、南美、东欧、非洲，而且出口到加拿大、美国、英国、西班牙、意大利、德国等发达国家和地区。中国企业生产的摄像机、DVR、CCTV镜头等，受到国际市场的欢迎，目前，中国CCTV镜头出口量已占生产总量的40%左右。

前几年，中国企业在与外国企业的合作中，学习和积累了许多宝贵的经验，也使他们学到了不少与外商打交道的经验。

加入WTO后，许多跨国公司开始在中国设立独资进出口采购中心，深圳市成为全国第一个允许外国企业设立独资进出口采购中心的城市。按照政策规定，凡是在深圳设立独资进出口采购中心的机构，可以享有出口退税优惠。IBM、沃尔玛、GE等跨国公司都先后在深圳设立了进出口采购中心。2001年，IBM采购额为30亿美元；沃尔玛目前有95%的商品在中国采购；而GE的目标是：到2005年，在华采购50亿美元，销售50亿美元。

根据中国加入WTO承诺，从加入WTO第三年开始，外商可以在内地其它城市设立独资进出口采购中心。可以说今后外商在中国采购的份额将会越来越大。可以说，中国安防企业出口产品的机会将会越来越大，道路也会越来越宽。

加入WTO三年，中国安防企业整体实力大大增强，羽翼渐丰

加入WTO，促进了中国经济的快速发展，也为我们带来了前所未有的商机。仅以汽车行业为例，随着中国的加入WTO，中国汽车市场规模以前所未有的速度增长。据统计，目前中国共有机动车辆3000多万辆，其中轿车1200多万辆，并以每年35%的速度递增。机动车辆的被盗被劫案件与日俱增，而且盗车的手段也越来越高明，这一发展趋势促使GPS广泛应用，汽车防盗器不断更新换代，为汽车安防产品带来了广阔的市场前景。随着汽车的不断增加，高速公路和城市道路交通随之快速发展，又带来了对监控、光端机等安防产品的极大需求。从而形成潜力无穷的产业链，为安防产业带来无穷的商机。

加入WTO三年，中国安防市场规模不断扩大，2000年时只有280亿元，2001年约350亿元，到了2002年（加入WTO第一年），这个数字急剧膨胀到500亿元，2003年达到570亿元人民币，2004年约650亿元，年均增长23.5%。

加入WTO，在为中国安防企业带来压力的同时，也为他们带来了利益。众所周知，我国安防企业多为二次开发企业，芯片等大部分上游核心技术和产品均来自境外，“加入WTO”关税的下调使国内企业成为最大受益者，带来了许多好处。

六、七十年代，南美洲是世界经济上发展最快的地区，但后来逐渐落在了东亚的后面。许多经济学家在探讨这一现象时，认为亚洲人比南美人更具有灵活的头脑，有例如下：

70年代，智利发生过一次军事政变。一支发动政变的军人，在颠覆国家政权——开着坦克和装甲车进攻和占领总统府和国家广播电台的途中，每次遇到十字路口的红灯，都会很守规矩地停下来，结果延误了有利时机，使政府军赢得了宝贵的时间，最后政变失败。

很多经济学家断言，如果换了亚洲人（尤其是东亚人），坦克和装甲车是决不会停下来的！这也可能就是为什么亚洲经济比拉美经济发展迅速而且持久的原因。

中国安防企业尽管普遍规模小，但个个充满了活力。中国安防行业是在改革开放的背景下诞生的一个新兴行业，多数为私营企业，因而具有灵活的机制。大多数国内安防企业从创业初就置于改革开放、自由竞争的市场环境中摸爬滚打，承受过无数竞争的压力，经过了市场的洗礼，较好地掌握了自由竞争的法则。由于特定的历史背景，可以说一开始他们搞的就是市场经济，实际上也可以说，安防行业早就“加入WTO”了。因而，国内安防企业大都能从容应对激烈竞争的局面，有着良好的抗风险能力和顽强的生命力。

中国安防企业具有国外企业不具备的了解区域市场、细分市场、灵活的管理和本地化服务的优势，同时还具有关系营销的优势。这些优势成为他们与国外大公司竞争的有力武器。面对中国安防厂商的迅猛崛起和他们灵活的经营策略，使许多不了解中国市场、水土不服的外国企业在中国市场吃尽民苦头，有些甚至铩羽而归。

GE-Secu-rity亚太区总裁韦保罗坦言，一起进入中国市场的国外竞争对手倒不是他主要的担心，真正让他晚上睡不着觉的是中国本土的厂商。这些厂商比起进入中国的外商，更让他们伤脑筋。

日本是全球著名的CCTV镜头的“霸主”，十年前，日本镜头制造商控制了全球超过90%的市场份额。但今天，中国和韩国的镜头制造厂商正在奋起直追，日本镜头制造商目前的市场占有率已经下降到60%-70%。日本yamano optieal社长山野司朗表示：“中国厂商正大踏步前进！这对我们来说是最大的威胁。我已经感受到中国过去这两年间在技术进步上的实力。”他甚至担心，中国制造商将很快地赶上日本公司，甚至取代他们。集中在福建的以福光为代表的中国CCTV镜头制造厂商正呈现百舸争流，群雄并起的局面。尽管在短期内甚至更长的时间内，实际上是不可能赶上和超过日本厂商的，但中国厂商前进的脚步，已经让许多国外厂商感到了压力和危机。

2001年后，国内安防企业不断开拓创新，在技术上也有了长足的进步。视得安、爱迪尔等一批拥有完全自主的知识产权的企业脱颖而出，掌握了较为先进的技术。杭州海康威视数字技术有限公司成立于2001年11月，致力于研究视音频编解码技术和视音频处理技术，开发和生产数字视音频数码产品。2002年开始陆续推出视音频压缩板卡、嵌入式硬盘录像机、视频服务器、交互式多媒体信息终端等主流产品，所有产品全部拥有自主知识产权。使海康威视迅速成为国内最大的视音频压缩板卡供应商，市场占有率高达60%。

中国企业国内市场份额越来越高，楼宇对讲市场，国产品牌市场占有率已达80%以上。2004年中国可视对讲市场规模已达到近50亿元人民币，年增长率仍然保持在25%左右。在矩阵领域，国产品市场占有率60%以上（中、小型），大型矩阵占30-40%；在门禁市场，国产品现在已占到60%的市场（主要是低端市场）；在监视器市场，目前国产品占有70%的市场份额，其中CRT监视器占80%左右。

深圳视得安可以说是中国安防行业最具代表性的企业，它的发展可以说是中国安防产业发展的一个缩影。2000年视得安销售额为1.2亿元，2001年1.5亿元，2002年1.98亿元，2003年2.15亿元，2004年又达到2.64亿元，可以说一年上一个台阶。

加入WTO，“狼”真的来了。但三年来，中国安防企业在与“狼”共舞中，没有被“吃”掉，却逐渐强壮起来。

加入WTO前的2000年，国内安防企业年销售额过亿元的企业只有一家，2004年，年销售额过亿元的企业已经上升到了10家以上。提前达到了《中国安全防范产品行业“十五”发展规划》提出的要在“十五”末培育出10-15个年销售额超过亿元的重点科技企业的目标。加入WTO三年，可以说，中国安防企业整体实力大大增强，羽翼渐丰。

展望未来，中国安防任重道远

纵观中国安防市场的发展历史，我们不难看出，加入WTO，对中国安防产业的发展具有深远的影响。加入WTO三年，中国安防企业在不断成长中壮大，有得也有失。但总体而言，得，大于失。

弹指一挥间，中国加入WTO已整整三年。在这三年时间里，按照加入WTO承诺，我国关税总水平连续3次下调。从2005年1月1日起，我国将再次对上千种进口产品下调关税，其中包括安全防范类电子产品。

《财富》杂志的一份问卷调查显示，92%的跨国公司苦干年内将考虑在中国设立地区总部。由此可以看出，这些外国企业巨头对加入WTO后的中国市场的野心。

在我们欣喜地欢呼我国成功地实现了“政府加入WTO”和“经济加入WTO”的同时，我们也要清醒地看到，要完成“产业加入WTO”的任务还相当艰巨。相比起前三年的挑战来讲，加入WTO所带来的真正的、更大的挑战现在终于到来了——按照加入WTO规定和承诺，到2004年年底，我国大部分产业的保护性过渡期届满。从2005年1月1日起，将有更多保护性行业实行大幅度的对外开放。随着关税壁垒的拆除、非关税措施的取消和服务市场的扩大开放，外国产品、资金和公司的进入及其带来的竞争，必将带来更大的冲击波。

2003年，中国的制造业产品开始大量销往美国和欧洲市场。中国对美国的巨额顺差问题和贸易摩擦问题交织在一起，给双方带来了很多麻烦。为了解决逆差问题，美国和欧盟国家都拿“中国没有完全遵守加入WTO承诺”为理由，希望中国加快开放国内市场，加快扩大外商投资的领域。

中国加入WTO为中国安防企业带来全球化发展的历史性机遇。面对机遇，成熟转型中的中国安防企业应如何发展壮大、加快国际化进程成为摆在中国安防企业面前的重要课题。企业必须认真研究这些课题，才能找到更好的对策和出路。

按照一些外贸专家的说法：推进自由贸易是必由之路，但是如何走好这条路是需要更多的技巧和耐心的。在中国加入WTO第四年之际，不仅安防业出口要面对各种问题，国内许多服务业更充分地开放也将给国内的行业造成更大的冲击。

目前，国内企业与国际企业的最大差距就是技术和品牌，技术和品牌可以说是我们企业的两大“软肋”。在高技术领域，谁拥有技术，谁就拥有市场；在国际市场竞争中，谁拥有品牌，谁就能主宰市场。在安防行业，我们没有核心技术，以芯片为例，目前国内摄像机厂家用的大多是日本SONY的芯片。

以VCD行业为例，人们都还记得，上世纪九十年代，我国VCD行业发展迅猛，那时，只要打开电视机，几乎全都是VCD的广告。短短一年多的时间，VCD厂家一下子达到几百家，甚至一些大型家电企业也跻身进来。但国内VCD厂家都没有掌握核心技术。VCD核心技术的“真功夫”，掌握在少数跨国公司手中。只有700多名员工的上海飞利浦，仅VCD芯片，一年就赢利3亿美元。无序竞争和价格战的结果是，国内许多VCD厂家纷纷关门，而真正赚到钱的只是掌握核心技术的少数外国企业。

没有核心技术，将使我们的企业永远处于被动挨打的局面。

未来的国际贸易是质量加品牌的竞争。我们的安防企业在品牌方面也处于弱势，往往只能沦落到为国外知名企业贴牌加工的尴尬境地。

此外还有人才国际化方面的劣势。中国安防企业要走出国门，参与国际竞争，本土企业在人才国际化方面存在不小的差距，尤其是外销人才非常奇缺。

中国安防企业还有很多很多劣势和不足。在未来的国际化竞争中，许多深层次的问题都会暴露出来。因此，面对成绩，我们不能沾沾自喜，更不能骄傲。

总之，加入WTO没有完结，我们还在爬坡。加入WTO可能带来的利益，我们还远没有充分受用；加入WTO带来的严峻考验，我们也还没有全部经历；加入WTO最终给经济、社会带来的深刻变化和有力推动，我们的体味才刚刚开始。面对从明年开始的加入WTO“后过渡期”，丝毫的疏懈和大意都可能招致严重的后果。对此，我们必须保持高度的警醒。因此，我们必须以振作的姿态，进取的精神，大步迈开加入WTO的新步伐！

随着我国经济的飞速发展，国民消费水平的逐步提高，中国的需求市场将会越来越大。未来，可以说进入中国市场的跨国安防公司将会越来越多，甚至会呈梯队形进入中国市场。而且，他们进军和开拓中国市场的力度也会越来越大。

刚刚结束的2004年北京安博会，美国驻华使馆商务处亲自设台参展，为美国企业带来良好的“政府纽带效应”；之后举行的深圳城市公共安全展上，10多家韩国企业组团参展，带来了他们先进的技术和产品。这些似乎都在向我们预示：一个更加激烈的国际化的竞争时代即将来临！展望未来，中国安防企业仍然任重而道远。（该文写于2005年3月）

市场部在企业发展中的作用

■ 丁兆威

市场部是企业的“智囊团”

近年，随着国内安防市场的快速发展，企业间的竞争越来越激烈，安防市场格局正在发生着深刻的变化，因此，企业必须研究这些市场变化，才能找到本企业发展的出路和对策。

随着安防产品“萝卜快了不洗泥”的“暴利时代”的终结，安防市场如今已进入以精耕细作为主要特征的“营销时代”，我们必须花更多的精力去研究市场、研究客户，因为企业面对的，是一个充满硝烟和竞争的市场环境。企业在苦炼内功提高自身产品质量和管理水平的同时，还必须提高自己的营销水平，才能适应新的市场变化和要求。企业必须花更多的心思，想出更好的主意来吸引客户，赢得客户对产品的青睐和对品牌的“忠诚度”。

销售是企业的龙头，是一切工作的重中之重，如果没有销售渠道，企业生产出的产品只能成为仓库里的积压品。目前，许多安防企业由于经营观念跟不上市场变化的要求，仅凭以往积累的经验应对市场，重销售不重市场研究，缺少战略规划，因而导致销售业绩不断下滑。随着竞争对手的不断增加，竞争手段的多样化和市场环境的复杂化，企业必将会被竞争对手甚至后来者超越，甚至被逐出市场。

以前，国内安防企业一般都设有销售部门，有些企业设有市场部，但这个“市场部”只是称谓上的不同，实际担当的还是销售部门的作用。

2000年之后，真正的市场部（有些企业叫“策划部”）开始在一些较有实力的企业诞生。一些擅长策划的人才也开始“空降”到我们这一行业，正是由于他们的“空降”，我们安防行业才有了亮点。

以前，企业的销售部往往只注重于产品的推销，视销售人才为企业的精英。久而久之，在企业内部就形成这样一种氛围：员工互不服气，做业务的看不起搞管理的，认为是自己养活了他们；做管理的看不起搞业务的，认为只有自己才运筹帷幄；搞策划的瞧不起跑市场的，认为自己是诸葛孔明；跑市场的瞧不起搞策划的，认为那只是耍笔杆子，华而不实。实际这些都是狭隘的偏见。公司内部之间，尤其是销售部和市场部（或策划部），市场销售人员与策划人员之间，更应该是相互配合、团结协作，只有这样才能实现“双赢”，最终实现公司的销售和发展目标。策划人员要多与市场一线人员沟通，必须在搜集各方面市场信息的基础上，策划营销方案和出“点子”，如果脱离市场的实际，想当然地闭门造车，最终必定会水土不服而败北。

目前许多安防企业，往往重销售而不重市场研究，尤其是市场的动态性与方向性研究以及竞争对手的研究。商场如战场，日本企业早已把中国的《孙子兵法》奉为企业竞争的宝典。知彼知已，方能百战百胜。我们对竞争对手、对市场必须了如指掌，在竞争中才能游刃有余，从而立于不败之地。

市场部是在企业决策层直接领导下的智囊机构，担当着“军师”的作用，运筹帷幄，甚至预测未来（市场）。

如果把销售部比作能征善战的将军（代表人物：关羽、张飞），那么，市场部就应是运筹帷幄的军师（代表人物：诸葛亮）。但他们的作用是相互配合，互为促进的。没有诸葛亮的“点子”和部署，就不可能有“火烧战船”、“空城计”、“欲擒故纵”等着着必胜的用兵之计。反过来，如果没有关羽、张飞、赵子龙等大将的勇猛和协作，诸葛亮再高的计谋，也只能是纸上谈兵。

市场部与销售部的区别及其彼此的作用

目前，许多已经设立市场部的安防企业仍存在市场部和销售部职能和分工不清的问题，在有些企业，市场部只是销售部下属的一个部门，没有实权；在另一些企业，市场部则是一个比较大的部门，下面还设有策划部、售后服务部等，实际上市场策划工作主要还是由策划部来完成的。

其实市场部的职能与销售部的职能有着明显的区别，销售部负责的主要是产品的销售、业绩的提升，开拓的是今天的市场或当前的市场，而市场部负责开拓的主要是明天的市场或潜在的市场。市场部负责的还有企业的对外宣传、市场策划、企业文化的培育、品牌的战略规划和整合传播、市场的跟踪和调研等。

市场部和销售部的职能和分工应有明确界定，以利于更好的发挥市场部的作用。

市场部的主要职能：收集和了解各类市场信息和情报，并进行归纳分析，其中包括国内外市场的需求情况，国内外竞争对手的情况，本企业在同行业中所处的位置和对策。此外，还要研究国家的宏观经济发展趋势及安防行业的政策导向，研究行业技术发展趋势，根据市场反馈，提出新产品开发计划，开发出独特的、符合市场需求的产品，把握行业发展的脉搏和市场及技术发展趋势。

销售部的绩效往往是有形的、可触摸的，而市场部的绩效往往是无形的、触摸不到的。但两个部门在企业发展中都十分重要，不分高低，缺一不可。

相对来说，市场部经理应具有更宽泛的知识面和锐智灵活的头脑，他们不但熟悉安防行业，而且熟悉其它行业，能够准确把握市场和行业发展的脉搏。当企业发展速度放慢或出现问题时，市场部经理能够及时准确地发现问题并为企业病症作出准确的诊断，继而对症下药，开出“药方”，使企业迅速走出“误区”，走上健康发展之路。

只有不断调查和研究市场，才能不致使企业发展走向偏路。

市场部的具体职能体现在以下方面：

●     对全国市场及各区域市场进行分析研究，提出针对性和可行性营销方案；

●     密切关注竞争对手的市场策略和发展态势，并提出对策；

●     落实各项促销活动的实施并对售后服务进行及时的跟踪，多渠道听取客户的意见和建议；

●     收集市场情报，将市场上最新的技术和产品动态及时地反馈到技术部门，对竞争对手或行业推出的新产品进行研究，并提出产品改进和新产品开发计划；

●     负责企业的对外宣传工作和品牌的规划和整合传播工作，加强与媒体和新闻界的联系，制订行之有效的广告宣传策略，对媒体的广告效果进行全面监测，在此基础上提出和制订广告投放和宣传计划。同时搞好与媒体的关系，组织相关人员撰写软文，配合广告宣传，加大企业和品牌宣传力度，力争广告打到哪里，软文宣传就跟到哪里。通过行之有效的宣传，提升品牌和企业的知名度及在行业的影响力。

●     密切关注行业展会举行情况，通过调查和跟踪，对展会规模和参展效果进行评估，并根据企业产品推广和市场开拓计划，提出和制订参展计划。根据需要，提出和制定展台搭建方案。通过调研和策划，尽量使企业用最少的钱，达到最好的参展效果。

●     配合销售部产品推广或新产品上市，策划组织新产品发布会或推介会，通过与广大客户和直接用户面对面的“零距离”接触，最大限度地培养客户的“品牌忠诚度”。

培育企业文化需要市场部

企业文化是品牌培育的重要组成部分，也是品牌的强有力的支撑。市场部的建立有助于企业文化的培育和弘扬。

企业内刊（报）是能充分体现企业文化和品牌规划的载体。可以说，2000年之前，安防行业自办有企业内部报刊的企业基本没有，如果有，也只是一两家，可谓凤毛麟角。2000年笔者进入安防行业，那时，为写一篇文章想找一些参考资料都没有。2001年之前，有很多安防企业甚至连一个象样的公司简介都没有，更不要说企业内刊，由此可以看出安防企业企业文化的缺失。

但如今，拥有企业内部报刊的企业越来越多，如视得安的《视得安通讯》、安居宝的《今日安居宝》、新视宝的《新视宝通讯》、慧锐通的《慧锐通资讯》、豪恩的《豪恩人》、深视音的《视点》等。

企业内刊可以说是企业成熟的标志，她的作用主要体现在两个层面：对内，有助于企业文化的培育和企业凝聚力的增强；对外，有助于品牌的规划、培育和传播，使客户和受众对企业有更全面、更充分的了解，从而让客户对企业产生认同，起到培养客户对品牌的“忠诚度”的作用。企业内刊往往都是企业市场部（或策划部）智慧的结晶。

新产品开发需要市场部

安防行业是一个集观念创新和技术创新为一体的新兴产业，只有那些勇于创新、善于创新，真正具备创新精神的企业才能向这一领域开拓并获得回报和成功。科技日新月异，安防产品更新换代也在不断加速，新产品永远都是消费热点的加热器，企业只有不断推陈出新，才能保持企业的成长活力和在行业中的领先地位。整个安防行业对新产品始终都十分关注，因此从某种程度上可以说，创新就是市场，但往往创新是具有挑战性的，也是具有风险的。新产品开发必须建立在市场需求的基础上，不能与市场脱节。创新产品从研发到投放市场，投资一般都是较高的，因而相对风险也大，市场部由于肩负着市场调研的使命，因而可以在周密的市场调研的基础上较准确地提出新产品开发计划，便于开发适销对路、市场需求旺盛、技术领先而又前景广阔的产品，在此基础上创新，可以大大降低企业新产品开发的市场风险。

但这里面有一个重要条件，要求市场部必须有懂技术的人员组成，每天关注国内外行业技术发展趋势，搜集、研究同行业新产品情报，这项工作十分重要，华为技术有限公司为了避免技术研发人员与市场脱节，每年都会安排一定比例的技术人员转到销售部门从事市场销售工作，他们的做法为我们带来了许多启迪。如果把研发部和销售部比作火车的两节车箱，那么市场部就是连接两节车箱的“挂钩”。

市场营销需要市场部

大凡所有的企业（哪怕再小的企业）都设有销售部，在有些实力不济或刚刚开始创业的公司，企业老总往往就是最大的业务员，随便弄几个单，就能维持生存问题。但随着竞争的加剧，竞争对手层出不穷和竞争手段的多样化，销售部已无法承担企业发展的重任，企业要做市场营销，要想实现规模化发展，必须设立市场部。

多年来，安防市场主要是靠销售这一手段来实现企业销售目标的，随着竞争的加剧和市场的逐步成熟，那种单靠人海战术和电话推销或关系推销的模式，已难以适应现代商业竞争的要求。于是，以整合资源、促进销售为目的的营销时代悄然来临。

销售与营销是两个不同的概念，营销是一个宏观概念，销售则是一种微观上的概念。销售是指推销产品的一种活动或过程，是营销的一个组成部分。营销的概念还包括：市场推广、广告宣传、品牌树立等。

安防市场进入营销时代的一个显著特征就是：“销售时代”，企业只需要销售经理和销售人员就可以了，不需要市场策划人员。而“营销时代”却要求企业要有专门的市场策划人员来配合或促进企业的销售活动，从而实现企业的长远销售目标和企业长期发展目标。

销售所实现的往往是短期目标或当年目标，而营销所带来却不仅有短期目标的实现，更有长远目标的延伸和积累。

从某种意义上说，当前安防行业正处在一个洗牌时期，企业所处的的层面基本是一致的，没有明显的或太大的差距。企业的经营理念和运作方式如果不能顺应市场的变化而变化，只躺在昨天的功劳薄上过日子，或只靠着昨天的老思路来决策和经营，势必会被客户抛弃，被市场抛弃。

实际上近年许多以前表现相当不错的企业，由于多年不思变，安于现状，已经暴露出许多弱点，有些甚至已经成为企业致命的、不堪一击的“软肋”，假如竟争对手认清其弱点，攻其不备，很快就会节节败退，溃不成军。比如一些企业的产品多年缺乏创新，或价格多年未做任何调整，或竞争对手采取多种市场策略正在挖其市场“墙角”但企业却还浑然不知等等。如果有了市场部，相信这些问题可以迎刃而解。因为，市场部是使命就是为企业出谋划策的。

企业设立市场部的意义

企业的战略规划对企业发展十分重要，企业的定位及远景发展战略对企业的持续发展起着决定性作用。市场部将市场调研作为企业战略规划的基础和核心内容，既重视需求预测，又重视竞争力的调查。企业随时可以根据市场变化，调整市场策略，在市场调研的基础上，进行市场战略谋划，在谋划的基础上再进行整个企业发展的整合和规划，这样可以避免企业走弯路，从而促进企业的稳健和持续发展。

大企业设立市场部，可以较好地制定市场防守攻略，阻击竞争对手的市场侵略。小企业设立市场部，可以通过调研，发现大企业的“软肋”和薄弱环节，侵蚀其市场，抢占市场份额。

商场如战场，但今天的商战已不同于往昔，“狭路相逢勇者胜”是兵器时代的思想，今天，勇，尽管仍然重要，但更重要的是“谋”，市场部的使命就是“谋”。

市场部在企业发展中担当着十分重要的角色，是一个举足轻重的部门，企业老总应该赋予市场部较高的权力，而不应让市场部成为没有实权的花架子和摆设，这样才能让市场部更好的地为企业而“谋”，为企业的发展而“谋”。（该文写于2005年5月）

镜头市场，谁领风骚

——聚焦中国CCTV镜头市场

■丁兆威

前言

近年，随着CCD感光成像技术和监控行业的迅猛发展，与之配套的镜头行业也获得了前所未有的快速发展，世界镜头产业格局正在发生着深刻变化，市场也在重新洗牌，中国已成为全球重要镜头市场之一，中国镜头产业也成为世界镜头产业中一支不可忽视的生力军。

中国镜头市场量有多大？中国镜头产业发展的支撑点在哪里？中国镜头产业发展的困惑和希望在哪里？请随我们的镜头一起——走进中国CCTV镜头市场！

镜头改变了我们的生活

我们的生活中离不开镜头，我们常用的照相机、扫描仪、传真机、闭路监控、可视对讲等，都离不开镜头，可以说，镜头改变了我们的生活。

因为镜头产业是一个边缘性的产业，产品主要是为成像设备配套，因此镜头制造商必须紧跟成像设备制造商产品更新换代和技术革命的步伐，而这一革命正在一日千里，比如相机行业，当中国的消费者刚开始体验柯达相机“您只需按下快门……”的快感，经济学家们也刚刚开始讨论中国人均胶卷年消费量相当于世界平均消费水平的百分之几时，相机已一夜之间进入数码时代，恐怕以后再也不需要胶卷了。而与此同时，照相机的像素指标也象水银柱一样迅速上升。如今，手机制造商们又纷纷推出了可拍照手机，视频聊天也一夜之间风靡世界。这些都为镜头制造商带来了巨大的市场空间。

科技日新月异，制造商就这样，必须由被动式变为主动式的紧跟时代和技术革命的潮流，不断推出新产品，甚至要与成像设备制造商结成战略联盟，研发他们需要的产品，只有这样才不致于被市场抛弃。

好马配好鞍，实际上，成像设备制造商也需要与镜头制造商密切合作，否则，哪怕他们推出再先进再尖端的产品，如果没有相匹配的镜头，新产品的功能就难以充分发挥，因而也就难以引起轰动。

CCTV镜头是镜头大家族中的一员，它是伴随着监控行业的发展而新兴的一个分支，相对还十分年轻，但却充满了诱人的前景。众所周知，摄像机是监控系统的重要设备，如果没有摄像机，监控，就无从谈起。如果说CCD芯片是摄像机的心脏，那么镜头就是摄像机的“眼睛”，如果没有这只“眼睛”，我们就看不到所要监视的目标；如果蒙上这只“眼睛”，就会让我们“一叶障目，不见泰山”。所以我们称镜头为“一孔看天下”，一点都不夸张。

相对于DC（数码照相机）和DV（数码摄像机）镜头，监控系统对镜头的要求更专业、更严格。在电视监控系统中如何根据现场被监视环境，正确选用镜头是非常重要的，因为它直接影响到摄像机的摄像质量，因此也会直接影响到监控的效果。

镜头发展的历史

提起CCTV镜头，我们就不得不提及以下地区：

全球范围：日本、韩国、德国、中国、中国台湾

中国境内：福建、广东、河南、甘肃、吉林

主要城市：福州、深圳、厦门、长春、南阳、兰州、信阳

众所周知，德国镜头是行业中的“老大”，有着一百多年的历史和制造经验，众多的知名数码相机生产商与德国顶尖的镜头结缘，日本索尼率先在数码相机产品中采用最优秀的德国镜头卡尔蔡司（蔡司Carl Zeiss从1846 年就已开始生产显微镜），并大获成功。其后，柯达、三星选择了德国施耐德（施耐德Schneider具有生产大幅镜头的悠久历史），松下与著名的莱卡结盟。在其它指标，如像素数、光学变焦等都一样的情况下，采用德国镜头的相机要比采用日本镜头的价格高近千元，足见德国镜头的实力。但由于德国的镜头很少涉及安防领域，所以在安防行业，它的影响力远不及日本镜头。

日本镜头目前在全球CCTV镜头市场占有60%以上的份额，而十年前，这一份额更高达90%，是当之无愧的龙头。

日本人是最具学习和创新精神的民族，他们一开始主要是向德国同行学习镜头制造技术，经过“偷师学艺”和摸索，在镜头的技术与创新以及市场占有率上，逐渐开始领先，尤其是在CCTV镜头领域，逐渐成为世界的领导者。目前，CCTV镜头世界一流品牌基本都集中在日本，如精工、computar、Tamron、FUJINON等，都是CCTV镜头的佼佼者。

近年，镜头市场上又出现了一批新的生力军，后起的韩国与中国的镜头制造商在上世纪末和本世纪初纷纷崛起并迅速成长，打破了日本镜头一统天下的局面。

中国大陆镜头产业的发展十分迅猛，生产厂家主要集中在福建的福州、厦门、泉州，广东的深圳，吉林的长春，甘肃的兰州，河南的南阳和信阳等地，其中以福州最为集中。

我国镜头产业的发展与军工技术密不可分，上世纪六、七十年代，我国光学技术主要以云南、贵州、甘肃、吉林和福建为主，那时多为军工企业，到了八、九十年代，许多国营镜头生产企业效益开始下滑，有些甚至倒闭，云南（云光）等几大光学基地逐渐衰落，但福建的光学产业却抓住了机遇，形成了自己的优势。目前，福建的镜头（主要是CCD镜头）产量约占国产镜头市场的70%，成为中国CCTV镜头的重要生产基地。

吉林长春和河南南阳的镜头产业也具有一定的优势，与福建不同的是，南阳的镜头主要以CMOS镜头为主。

中国镜头真正崛起，是在2000年之后。让国外同行刮目相看，也就是近两年的事情。

据泉州东南光电有限公司总经理黄中元介绍，CCD感光成像技术的发展和国内安防产业尤其是监控行业的迅速发展，促进了国内镜头产业的大发展。

但经过几年的迅速成长，中国镜头已经成为世界镜头产业里一支不可忽视的生力军，中国镜头出口比例已占到45%以上。

纵观世界镜头市场格局，日本镜头仍然是领导者，韩国、台湾、中国大陆的镜头厂商正在奋起直追。应用领域不断扩大，市场需求也在不断上升，充满了诱人的前景。

进口与国产同台竞技，各有千秋

中国镜头市场是一个庞大的市场，吸引着无数世界级镜头厂商的目光。多年前，中国镜头市场主要以日本精工镜头为主，只要是从事监控行业的，几乎没有人不知道精工的。1999年以前，中国市场上可以说70%以上的进口镜头都是精工镜头，国内镜头也大多以仿精工产品为主。但近年市场格局发生了变化，由于精工在中国实行的是总代理制，在国内有数不清的各级代理，也因此导致后来仿精工镜头在市场上大量涌现，让用户难辨真伪，使精工镜头在中国市场上的声誉受到一定程度的损害。

与此同时，日本Tamron和computar的市场占有率节节上升，computar1996年进入中国市场，由香港CBC负责其在中国的销售，由于厂家直接参与市场销售和管理，因而市场体系比较完善。

日本株式会社腾龙1997年开始在中国佛山设厂，实现本土化生产，2002年在上海设立事务所，实现本土化市场运作。截止目前，佛山工厂已经发展到3080人（约占腾龙全球员工总数的3/4），已经成为Tamron除在日本三个生产中心（浪冈、大鳄、弘前）之外的又一个全球生产基地。Tamron可以说是进入中国市场的最成功的镜头制造商。株式会社腾龙拥有55年的镜头生产历史，这一“厂龄”与德国老牌镜头厂商几乎“年轻”了一倍，但它在CCTV镜头领域的成就，使它在行业中的地位迅速上升。Tamron之所以能够迅速崛起，主要是他们在镜头制造技术上有了重大突破——掌握了两大业界领先的核心技术∶其一，腾龙Tamron公司掌握了非球面镜片制造技术，形成了非球面镜片从设计到加工制作的领先优势；其二，腾龙Tamron公司能自行设计加工超高精度的模具，并能以完善的注塑压塑压力控制和成熟的冷凝温度控制工艺，加工完成各种高精度工程塑料成型配件和产品。目前世界上能同时掌握该两大核心技术的公司屈指可数，仅以此便足以使腾龙在日本乃至世界光学产业界赢得自己的地位。据长春东亚光学有限公司深圳分公司总经理候志军介绍，一般的球面技术发展已经有100多年了，基本上厂商只要有设备都能生产，相对技术含量不是太高。但非球面技术作为镜头制造的革命性技术，目前还只有少数厂商掌握。

据株式会社腾龙上海事务所销售促进主任孔令俊介绍，在日本,与腾龙“同龄”的公司(比如索尼)有很多都在多元化中成长为全球性的大公司,但腾龙只专注于光学领域,因为腾龙很专注,他们希望在光学领域做专、做精、做透。腾龙也做OEM，但客户绝对都是世界一流的公司和一流的品牌。目前世界上最小、最轻的镜头就是腾龙制造的，这种镜头最近拍摄物距仅为49cm，从而满足了微距摄影的需求。

Tamron在中国的成功，引起日本其它镜头厂商的关注。一些日本厂商试图走腾龙之路，希望能在中国实现本土化生产，从而抢占更大的市场“蛋糕”。截止目前，以精工、Tamron、computar、FUJINON、Tokina等为代表的日本镜头，仍然占据了中国镜头市场60%以上的份额。

而与此同时，中国的镜头制造商也在迅速崛起，以福建为代表的中国镜头制造厂商通过引进先进技术和设备，使中国镜头在品质和质量上有了较大突破，市场占有率稳步上升，从而对日本镜头制造商造成了不小的冲击。福州鸿发光电子技术有限公司总经理陈金发表示，几年内，中国镜头在中国本土市场的占有率将会超过50%。

韩国镜头与中国镜头一样，近年也迅速崛起，成为一支不可忽视的生力军。韩国镜头无论是质量还是价格都介于日本和中国镜头之间，他们的生产成本和价格比日本低，比中国高，而质量却接近日本。这一点中国镜头厂商还有一定差距。韩国镜头尽管在国际市场上也十分活跃，但在中国市场上的优势并不是特别明显，可能是韩国厂商对中国市场还没有足够重视。

据福州鸿发光电子技术有限公司总经理陈金发介绍，目前世界CCTV镜头市场主要以日本、韩国和中国为主，除了日本、韩国，就数中国了。中国镜头品种齐全，相对于中国厂商，韩国镜头的品种不是十分齐全，知名的品牌也不多，但在国际市场上占有一定的份额。韩国镜头目前略好于中国，但中国很快就会赶上来，现在可以说已经接近韩国，特别是夜视镜头，中国已经超过韩国，并正在接近日本。近年，日本镜头在某些市场已开始疲软，许多国际采购商已开始倾向于采购物美价廉的中国镜头。

但与中国厂商不同的是，韩国企业比较有“团队精神”，由行业协会牵头，无论是价格还是市场竞争，相对都比较规范和理性。这一点值得国内企业学习。

台湾镜头厂商也不可忽视，目前世界上最大的镜头制造厂商不是在德国、日本和韩国，而是在台湾——台湾亚洲光学目前拥有3万多名员工，无论从规模还是产量都居世界第一。但象许多台湾企业一样，台湾镜头厂商尽管也有自己的品牌，但主要还是以替世界知名品牌OEM为主，所以我们在市场上看到的台湾品牌也不多。

做为老牌镜头制造大国，德国的镜头制造商也不会坐视CCTV镜头大市场而不动心，一些德国厂商已开始谋划，要进军监控行业，分食CCTV镜头这块大蛋糕。一些厂商开始前往中国、韩国和美国等地考察，试图通过与当地企业合作，共同开发、研制、生产高端CCTV光学镜头。

日本镜头主要以高端市场为主，占据了高端市场的大部分份额；而中国国产镜头主要以中低端市场为主，中国镜头由于生产成本低（主要是原材料和劳动力），因而具有价格低廉、产品适用的特点，产品受到许多国内外摄像机生产厂商的欢迎和青睐。许多中国镜头制造商近年也开始意识到，要想获得更大的利润和企业长期的发展，必须向高端市场开拓，要着力改变中国镜头即等于低端镜头的形象。厦门力鼎光电技术有限公司副总经理吴宝珍认为，产品的定位十分重要，中国制造商应该共同努力，改变中国镜头的整体形象，不要让人觉得“Mide in China”都是“次品”。

对中国镜头制造企业而言，应该跳出价格战的“泥沼”，苦练内功，引进先进技术和设备，提升品质和管理，塑造品牌，提高产品的附加值，逐渐进军高端市场，并积极参与国际竞争，通过搏杀，赢得应有的市场份额。对此，许多中国镜头制造商都充满了信心。

技术不断发展，创新无止境

科技日新月异，镜头制造商必须紧跟时代和技术革命的潮流，不断推出新的换代产品，只有这样才不致于落伍和被市场抛弃。

CCTV镜头的发展已经有几十年的历史了，从球面技术到非球面技术，从常用到专用，从抛光到研磨，技术在不断发展。从诞生的历史来看，镜头同钟表行业一样，应该算是“传统”产业，但由于数码成像设备的问世以及与监控产业的结合等，使镜头产业焕发出新的活力，呈现出盎然生机。

目前在CCTV镜头制造技术上，日本仍是领先者，国产镜头与日本镜头在技术层面仍有着较大的差距，主要体现在新品开发和研发周期上。日本镜头以其技术优势和日本人少有的对产品的“苛刻”要求，使日本镜头成为高品质镜头和先进工艺、技术的象征，比如最新的CCTV镜头主流技术非球面镜片技术、红外对应日夜两用镜头（IR lens）等都是由日本厂商率先研发出来的，目前，为数不多的几家公司已经掌握了非球面镜片的生产技术。

在技术上，国产镜头走的基本还是跟随路线，这种跟随模式使得国产镜头无法分享新产品面市所能带来的高额利润。当然，我们也必须承认，新产品的研发是需要大笔资金投入的，同时也具有很大的风险，国内企业目前普遍还没有这样的实力。据福州飞华光电技术有限公司董事长林永清介绍，日本的镜头已经成为形成产业化，日本的模具工业发达，国内的模具技术相对较弱，对镜头产业化的形成十分不利。

韩国和台湾实际也是在学习日本镜头制造的基础上得以迅速发展的。目前，他们在技术上也都在不断探索和创新。

监控行业的不断发展，对镜头也提出了更高的要求，比如红外对应镜头就是随着监控行业近年对夜间低照度监视的需求而诞生的创新产品；要求监视角度更广，促使鱼眼镜头的问世；要求监视距离更远，又促使镜头制造商纷纷推出高变倍远望镜头。

镜头小型化将是未来手动变焦镜头发展的重要趋势，采用小规格的透镜以及通过非球面镜片来减少透镜的数量，可以使得镜头的体积更为小巧，“瘦身”运动也是今后摄像机发展的趋势。此外还有像素的要求，与数码相机相比，监控用摄像机以前对像素的要求相对而言不是太高，一般为30万-40万像素。但今后，随着技术和市场的要求，可能会越来越高。

市场竞争逼使企业创新意识增强。近年国内镜头制造商也十分重视技术革新和产品创新工作，有实力的企业纷纷引进先进设备和工艺，比如许多厂商引进了数控车床和先进的镜片研磨技术，使产品的品质和稳定性有了大大提高。

CCTV镜头作为监控行业的“伴生”产品，同监控行业一样，创新指数正在不断上升。监控系统对技术革新的无止境的追求，将推动镜头技术的不断发展。

中国市场对镜头的需求量有多大

镜头在摄像机成本构成中的比例为10%-20%，是摄像机的重要组成部分。与摄像机从高端到低端完整的产品链相对应，CCTV镜头也形成了从高档到中档到低档的完整的产品链，价格从几十元到几百元，几百元到几千元，一应俱全。利润水平也相差很大，常用的单板机镜头，利润已很低；技术含量越高，功能越先进的镜头，利润也就越大。

那么中国市场对镜头的需求量有多大？

首先我们从监控行业分析，根据监控芯片厂家的2004年度的销售报表（包括CCD生产的SONY、SUMSUNG、LG、SHARP；CMOS生产的OMNIVISION、ICMEDIA）显示：中国大陆每月生产CMOS摄像机 120万台，CCD摄像机30万台；韩国和台湾每月生产CMOS摄像机20万台，CCD摄像机50万台。

从以上数据可以看出，由于中国大陆、韩国、台湾都是摄像机生产的重要基地和中心，因此对镜头的需求十分庞大，尤其是中国大陆，目前日本、韩国、台湾许多世界知名的摄像机生产厂商都在中国大陆设立了生产厂，因此，尽管生产的摄像机会销售到全球各地，但生产中对镜头所产生的需求实际是在中国大陆发生的。2004年度监控摄像机的全球总销售量在2500万台左右，中国的镜头产品从应用数量上来说，已经达到全球市场60%以上的份额，即1500万只镜头应用。以珠海石头电子有限公司为例，尽管它不是专业摄像机生产厂家，但据珠海石头董事长李育兴介绍，他们对镜头的年需求量已达到60万只，其中CCD镜头10万只，CMOS镜头50万只。

深圳由于集中了众多的摄像机生产厂商，因而对镜头的需求量十分庞大，是任何一个镜头厂家都不能忽视的主流市场，目前，国内许多镜头厂商都在深圳设立了办事处，如长春东亚光学、南阳卧龙光学、南阳禾立光学等。

据长春东亚光学有限公司深圳分公司总经理候志军介绍，台湾敏通、悠克、慧友，国内的宏天智、北顺等，由于生产规模大，对镜头的月需求量都在5万只以上，有些甚至达到20万只以上。

此外，国内可视对讲行业每年对CMOS镜头的需求量也十分庞大。

中国镜头年市场总量已达到1.2亿-1.5亿元，而且仍以年增长20-30%的速度递增。

中国镜头的外销之路

中国市场镜头需求量极大，但有一个奇怪的现象就是：在日本等世界知名镜头厂商重视中国大陆市场，视中国市场为一块热土却并大举进攻抢占市场份额时，中国国内镜头厂商却纷纷把目光盯在了海外市场。是避锋芒而另辟蹊径还是国外市场更好做？记者在赴福建对当地重要镜头厂商的采访过程中了解到，近年许多国内镜头厂商外销市场做得都不错，有个别厂商外销比例甚至达到90%以上，除去OEM部分，自有品牌镜头的出口比率也达到45%以上。据东亚光学的候志军介绍，前不久在海外某地举行的安防展览会上，中国大陆参展企业共有十一家，其中镜头厂商就有5家，这不能不说是一个“奇怪”现象。在一般人的认识中，中国镜头在国内市场占有的主要还是低端市场，而且价格战打得如火如荼。难道国内市场与国外市场的差异就这么大吗？

据福州鸿发光电子技术有限公司总经理陈金发介绍，中国镜头经过几年的学习和积累，已经形成一定的优势，无论是产品品质还是外观工艺，都有了大大提高，有些甚至完全可以和国外同类产品媲美。但由于国内一些用户根深蒂固的崇洋媚外心理，总认为国外的产品比中国的好，不能以发展的眼光来看国产品，更缺少支持民族工业的意识，因此总喜欢“习惯性”地选择国外的产品。但实际上，我们国产的镜头在欧美等市场上很受欢迎，因为我们的产品适用，而且价格低廉。

据福州市正盛光电仪器有限公司董事长林敢和总经理吴小平介绍，中国镜头主要是制造成本低，具有较强的竞争能力，所以给外国同行造成了一定压力，为降低制造成本和关税，他们便纷纷把工厂搬到中国。前几年福建的镜头厂商主要做国内市场，但近几年都把目光投向了国外市场。现在可以说，在全球各个角落，都有中国福州产的镜头，正可谓“墙里开花墙外香”。

据日本业内资深人士介绍，日本的镜头销售目前有相当大的份额来自欧洲、北美、日本、韩国和新加坡等地区，仅有一部分来自中国大陆。这一方面表明在中国这个大市场中，日本镜头厂商还有更多的市场空间可以开垦，另一方面也表明，在全球镜头消费市场上，欧洲和北美也是庞大的市场，大有文章可做。

据悉，目前中国镜头出口量已占生产总量的45%左右。难道海外市场就真的那么好做？

厦门力鼎光电技术有限公司副总经理吴宝珍认为，相对而言，海外市场开拓起来难度更大，为什么？因为外商对产品品质的要求非常苛刻，而且往往“得理不饶人”，不象国内用户，如果产品质量达不到客户要求，往往只是更换一批产品让客户满意接受就可以了。而外商遇到这种情况，动辄便会进行大笔索赔，不但要求赔偿直接损失，而且还要索赔“间接损失”，这一点，力鼎公司有“切肤之痛”。也正是在与外商的合作中，使力鼎的产品品质有了大大提高并且受到国外用户的青睐。

据福建光学技术研究所副所长、佳光光学设备有限公司总经理王敏介绍，中国同类产品的主要特点是性能价格比好。对于相同成像质量的镜头，中国镜头的价格仅是日本产品的二分之一或三分之一。

福州飞华光电技术有限公司董事长林永清介绍，日本镜头的优势在高端市场，但中国厂商正在奋力直追，而且距离正在拉近。比如我们有许多镜头，成像效果并不比进口镜头逊色，只是外观上差一些。在展会上日本同行看了我们的产品，都会认为中国的镜头已经接近他们的产品，但我们的价格比他们的低多了。目前，飞华光电的出口比率已经达到70%。

相对其它安防产品，中国镜头的出口比率可能会更高一些，这是好事。但我们同时也希望，中国镜头厂商也不要忽视中国这个大市场，让我们细数一下，有多少外国品牌在中国这块肥沃的土地上获得了意想不到的成功？中国市场已成为商家必争之地，不管是外销还是内销，我们都应该做好。

福建，中国镜头产业的领军团队

福建CCTV镜头占国产镜头的半壁江山，尤其是CCD镜头，更高达70%以上，目前国内镜头（尤其是CCD镜头）厂家以福州最为集中，福建的镜头产业已经形成产业优势。

据福建光学技术研究所所长赖爱光和副所长王敏介绍：我国镜头产业的发展与军工技术密不可分，上世纪六、七十年代，我国光学技术主要以云南、贵州、甘肃、吉林和福建为主，那时多为军工企业，七十年代，以光研所和福光厂为代表的福建镜头产量曾占到全国工业镜头80%以上的份额。到了八、九十年代，许多国营镜头生产企业效益开始下滑，有些甚至倒闭，云南（云光）等几大光学基地逐渐衰落，但福建的光学产业却抓住了机遇，形成了自己的优势，主要是培养了一批光学技术人才，为福建光学产业的发展奠定了基础。以前，福建的镜头产业研发主要以“光研所”（福州光学技术研究所）为龙头，生产则以“福光”为龙头。就是目前，福建镜头行业活跃的一批精英，大部分都是从原“福光”出来的。而且，据正盛光电仪器有限公司总经理吴小平介绍，不仅仅是福州，就连深圳镜头市场上现在比较活跃的代理经销商，有相当一部分也是从原福光厂出来或原福光的合作伙伴。

（以前记者就曾听业内有人戏言：在安防行业，湖南华南光电是中国摄像机行业人才的“黄埔军校”，福建“福光”则是中国镜头产业的“黄埔军校”，因为它为镜头产业培养了一大批人才。）

一批有志于光学产业的精英，托起了福建省的安防产业，因而福建的光学产业才能在其它几大光学基地逐渐衰落的情况下，却逐渐崛起，形成独一无二的优势，并成为中国镜头产业的骄傲。

赖爱光还介绍，福建镜头产业的发展也得益于国家对镜头工业的重视。因为以前我们没有自己的工业镜头，那时就只能以照相机镜头代替。我们想从国外同行那里“掏”技术，但他们要价很高，这就促使国家对镜头工业的重视，国家也为此投入了大量的资金。

福建省光学技术人才聚集，仅福建省光学技术研究所就拥有高级工程师11人（其中国家级专家、教授级高工2人，省部级优秀专家4人，6人享受政府特殊津贴），工程师26人。所长赖爱光是福建也是全国光学领域的权威和专家，曾接受过国家几代领导人的亲切接见，2002年被评为“全国50位杰出专业人才”。

光研所拥有先进的光学镜头检测设备，除研发外，还担当着实验室的作用，为福建镜头厂商提供产品检测服务。

福建目前从事光学研究和生产的科研院校和大小企业不下百家，形成集产、学、研为一体的较为完整的光学镜头产业链，上规模的企业也超过十家。相对其它地区的镜头企业，福建镜头企业真正市场化运作较早，因而相对成熟一些，也较早地实现了原始资本积累，在摸爬滚打中积累了较为丰富的市场经验，也具备了一定的抗风险能力。而且福建镜头厂商做外销市场也较早，目前福建有一定生产能力的镜头企业几乎都做外销市场，目前在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头。而且福建还形成了一定的地域优势，福建镜头基本形成了较有影响力的镜头“产业群”，这种“集群”优势也是国内其它地区镜头产业没有的优势。

但也不是说福建镜头产业就没有一点忧患和危机，福建安防产业在“合久必分，分久必合”中形成今天的优势，许多企业也有了一定的规模，但假如不是当初许多人“有野心”而出来创办企业，恐怕也不会有福建安防产业今天的辉煌，这也就难免会让人产生有可能会出现“第二波”创业热潮的忧虑。中国人历来有“宁做鸡头，不做凤尾”的心理，看到行业发展如此迅速，市场也在不断扩大，再加上又是熟悉的行业，难免会让人产生“跳出来自己做”的想法。此外还有价格战的忧患。如果不再出现“分家”现象，同时能够较好地规避价格战，相信福建的镜头产业会发展得十分稳健，整体优势也会越来越强。一荣俱荣，一损俱损。福建的镜头厂商和从业者，应该团结协作，利用这种整体优势，而不应该“破坏”这种优势。在此，我们祝愿福建镜头产业风帆高挂，再创新的辉煌！继续引领中国CCTV镜头产业的发展，扛起振兴民族镜头产业的大旗！

中国镜头厂商的困惑在哪里

目前，中国镜头厂商最大的困惑可以归纳为以下几点：

一、企业规模普遍较小，形不成规模优势；

二“一窝风”现象严重，导致竞争加剧；

三、技术相对落后，研发能力不足；

四、价格战愈演愈烈。

为深入了解中国镜头市场和产业发展现状，记者专赴福州、厦门、泉州、南阳等地，对部分重要镜头厂商进行了深入了解和采访。记者最大的感触是，近年国内镜头产业的发展确实十分迅猛，但整体来看，真正上规模的企业还不多。由于历史的原因，我国镜头厂商大多由原来的军工、国营企业改制或由这些企业原来一些有志于光学产业的技术人员“下海”创办的，真正市场化运作和经营的时间还不长，因此普遍规模偏小，平均不到120人，镜头产量也偏低。

以南阳为例，南阳地处河南西南部，交通闭塞，相对经济比较落后。但南阳的光学产业却具有一定的历史基础，目前南阳有大大小小镜头生产厂十余家，包括信阳的镜头厂，也是从南阳迁去的。同福州一样，南阳现在的镜头生产厂家大多也是由原来的国营厂改制、私人参股或创办而来的，因此大多规模较小，产品主要以CMOS镜头和镜片为主（据了解，福建镜头厂商所用的小镜片有相当一部分是从南阳购进的），产能分散，核心竞争力不强。业内人士都知道，镜头行业的竞争已经接近白热化，利润率一再下跌，这些镜头厂家已基本没有多大利润空间，仅仅是能维持给工人发工资。但在当地，他们往往还是被地方政府当做高新技术产业来重点扶持的，能发得下工资，在当地来说已经算是效益不错的企业了。南阳拥有大批的光学产业技术工人，在CMOS镜头制造上具有一定优势，平均产品出口率也达到35%以上，而且相对沿海地区，劳动力成本更低。南阳的镜头制造业目前最迫切的问题是招商引资，扩大生产规模。南阳镜头产业从一个侧面也折射出中国镜头产业的困惑。

镜头产业相对而言是一个不起眼的“小”产业，因而一般不被重视，也享受不到相应的政策优惠，尤其是在贷款和融资等方面，往往得不到银行等部门的重视。奖金匮乏，导致企业研发能力不足，因而国内许多镜头企业设备和技术相对落后，无力向高端市场挺进，只能在低端市场分食有限的“蛋糕”。

对于国内镜头产品的现状，福州光学技术研究所副所长王敏认为，国内镜头企业目前处于刚刚起步阶段，生产加工设备普遍落后于欧洲、日本、韩国和台湾，主要依靠手工经验操作，零部件的精度较低，只有依据较高的装调校正和检测手段来提高产品的整体水平。

据泉州东南光电有限公司总经理黄中元介绍，我国镜头产业的迅猛发展，实际也就是2000年之后的事情，由于近年监控行业的快速发展，使镜头市场需求迅速膨胀，再加上镜头产业进入门槛低，从而导致“一窝蜂”现象，进入行业的公司越来越多，再加上一些企业短期行为严重，导致镜头价格迅速下滑，压价销售成了最常见的竞争手段。于是，价格战狼烟四起。

福建福光数码仪器有限公司总经理叶明华认为，国内镜头市场的价格战，主要是缺乏技术开发能力的中小型企业之间展开无序竞争造成的。

据南阳禾立光学仪器厂总经理苗雨介绍，2001年-2002年南阳的光学镜头产业由于受国内安防产业的迅猛崛起而获得了迅速发展，产销两旺，许多企业都出现了产品供不应求的大好局面。但到了2004年尤其是2004下半年，一下子跌入低谷，市场变得十分低迷，直到今年初才开始复苏。现在困扰企业的最大因素是价格战打得太猛，以前一只CMOS镜头还能卖到10元，现在只能卖到6-7元，已基本没有利润可言。用不了多久，产能低、没有规模效益的企业可能会被淘汰出局。

东亚光学的候志军认为，价格战打得越烈，对民族镜头产业的发展越不利，因为客户在选择产品时考虑的重要因素不是价格，中国有句俗话叫“一分价钱一分货”，举一个例子，就象我们去商店买衣服，有的衣服几千元，有的衣服几百元，顾客一般会根据自己的需要和收入水平来决定购买什么样的衣服。价格因素只有在同等品质（包括品牌附加值）的情况下，低价才有左右消费者购买决定的可能。日本同行腾龙在中国市场份额的迅速上升，靠的完全不是“价格战”。

厦门力鼎光电技术有限公司副总经理吴宝珍也认为，一开始镜头行业也是暴利行业，但现在利润率已经大大降低了。令人痛心的是，一些企业还在盲目地打价格战。价格战最终会让整个镜头产业都毁掉。

据福建光学技术研究所副所长、佳光光学设备有限公司总经理王敏介绍，10倍变焦镜头在两三年前还要2000多元一只，如今只需低于300元的价格就可购买，下滑幅度高达80%。

正盛光电总经理吴小平说，中国镜头行业缺乏自律意识，也没有行业组织。日本镜头业有自己的行业协会，协会可以对不遵守“游戏规则”的企业实行制裁。所以，行业竞争比较规范。

福州启光电子技术有限公司总经理潘镇安认为，价格战往往是建立在牺牲产品品质的基础上的，为什么？很简单，镜头原材料价格在不断上涨，制造成本居高不下，企业能有利润吗？企业既要低价销售，又要生存，只能采取偷工减料、以次充好的方式生产。

如何应对价格战？叶明华认为，价格战是挑战，也是机遇。前些年家电行业出现的彩电价格大战、空调价格大战，硝烟散尽之后，不但没有把中国的家电产业压垮，反而使有实力的家电企业跻身国际市场。关键是，面对价格战的“泥沼”，企业是越陷越深，还是拔腿上岸。有实力的企业应该认清价格战的本质，冷静分析，审时度势，积极应对。镜头市场的价格战主要是在低端市场，具备一定实力的厂家应及时摆脱低端产品市场的无序竞争，加大研发投入，开发中高档产品，提高产品品质，努力向高端市场进军，从而开拓更广阔的市场。

创造新优势，更上一层楼

纵观中国的整个安防产业，真正在产品和技术上形成较大优势，令业界刮目相看的，也只有楼宇对讲、DVR和CCTV镜头几类，镜头能跻身其中，也算是国内众多镜头厂商共同努力、拼搏的结果，因此功不可没。但镜头的优势与楼宇对讲和DVR相比还不是十分明显。因此中国镜头厂商仍然任重而道远，中国镜头厂商应“创造新优势，更上一层楼”，从而让中国的CCTV镜头跻身世界“名镜”之林，使中国最终发展成为世界上独具特色的镜头制造大国。

市场风云启示录

■ 2005年与2004年相比，镜头市场将增长25%。但平均利润率将下降5-10%。

■ 镜头厂商最看好的区域销售市场是：海外32%。国内首选是华南地区29%，其次是华东15%，华北12%，中南5%，东北3%，西北2%，西南2%。

■ 国内低端镜头市场利润率越来越低，现在靠的完全是“走量”。

■ 近年，国内镜头产能平均每年增长38%，而市场需求量增长25%，已明显超过市场需求的增长速度。

■中国大大小小的镜头厂商目前已超过200家，但真正有一定知名度和影响力的只有20余家。

■目前在CCTV镜头应用中，CCD镜头与CMOS镜头所占的比例分别为25%和75%。

■目前中国主要安防市场对镜头的需求比例为：深圳29%，上海18%，北京14%，广东其它地区10%，天津6%，江苏5%，福建4%，浙江4%，其它地区10%。

■摄像机厂商选择镜头的四大要素是：品质40%，品牌30%，价格20%，外观10%。

■中国镜头市场总量已达到1.2-1.5亿元，而且仍以年增长20-30%的速度递增。

■由于中国大陆、韩国、台湾都是摄像机生产的重要基地和中心，因此对镜头的需求十分庞大，尤其是中国大陆，目前日本、韩国、台湾许多世界知名的摄像机生产厂商都在中国大陆设立了生产基地，因此，尽管生产的摄像机会卖到全球各地，但生产中对镜头所产生的需求实际是在中国大陆发生的。因此中国大陆是一个不可忽视的镜头大市场。

■2004年度监控摄像机的全球总销售量在2500万台左右，也就是说摄像机对CCTV镜头的需求每年至少在2500万只左右。（该文写于2005年6月15日）

2005：我们应该关注什么

■ 丁兆威

2005年，安防人应该关注什么？对安防行业来说，2005年是一个充满机会和展业豪情之年，值得我们关注的事情有很多，比如：

A科技强警——三年投入近百亿，商机无限。全国第一批21个科技强警示范建设城市今年年底将验收，因此今年的投入将会进一步加大，据悉将会达到50个亿。而且紧接着还会有二批、第三批科技强警示范建设城市出炉，到2008年，全国科技强警示范建设城市将达到180个，对安防行业来说，这里面蕴藏着巨大的商机。上期我们隆重推出了“科技强警商机专题”，在媒体当中第一个站在产业观察的角度对科技强警商机进行了全面分析和挖掘，在读者中引起极大反响。我们的目的就是要唤起广大安防企业对科技强警的关注，因为科技强警将会给安防企业带来巨大商机，值得企业去认真研究和把握。2005年，“科技强警”无疑将成为安防行业最为热门的话题和焦点关注。

B《中国公共安全》——公安部科技局对科技强警工作十分重视，仅去年就多次组织21个示范建设城市的代表分组进行交叉实地考察和经验交流，《中国公共安全》是唯一获准随队采访的媒体，并且还专门辟出专栏，对科技强警示范建设城市进行全方位报道。这在所有媒体当中是唯一，也只能是唯一。2005年，《中国公共安全》为配合科技强警宣传工作，将利用自身的优势，进一步加大科技强警的宣传力度，对科技强警建设进行全程追踪报道。2005年，科技强警商机将“蕴藏”在《中国公共安全》的字里行间，因此值得企业关注。

C北京奥运——3月23日，北京市召开奥运安全保卫工作动员部署大会，标志着2008年北京奥运安保工作全面正式启动。北京奥运安保总投资将达3亿美元，今后几年北京奥运安保工作重点将抓以下几个方面的工作：组建奥运安保指挥中心，做好奥运安保经费预算、技术装备和奥运安保工程建设工作，开展奥运场馆工程建设安全监理工作等。奥运安保建设开始进入实质性阶段，值得关注。

D煤矿安全技术改造——3月5日，国务院总理温家宝在政府工作报告中指出，国务院决定今年安排30亿元建设资金，支持国有煤矿安全技术改造，地方和企业也要增加安全生产投入。去年以来，我国重大煤矿安全事故频发，全国煤矿安全欠账高达500多亿元。国务院痛下决心，力争通过三年的时间，补还国有煤矿的安全欠帐。在煤矿安全技术改造中，瓦斯探测、巷道监控等对安全器材都有大量的需求，对安防企业来说，大有文章可做，因此值得关注。

E深圳大展——深圳大展是中国安防产业发展的“晴雨表”和“风向标”，2001年其规模已跻身全球三大安防展之列。2005年深圳大展将移师深圳会展中心举行，目前展位预订十分火爆，折射出广大安防企业对2005年安防市场的信心指数。预计今年深圳大展的规模将超过以往任何一届，将真正成为中国安防产业的“奥林匹克”，因此值得关注。

此外，值得安防行业关注的事情还有很多很多……

（该文写于2005年4月）

科技强警   商机无限

■丁兆威

2004年4月，公安部科技局从全国27个省市自治区的49个推荐城市中，经过专家认真评审，最终确定北京、郑州、广州、杭州、南京、上海、深圳、宁波、青岛、大连、成都、佛山、温州、苏州、淄博、廊坊、福州、台州、芜湖、南通、威海等21个城市为全国第一批科技强警示范建设城市。

科技强警是一项关系到社会稳定，国家长治久安的重要工作。近三年来，21个科技强警示范城市共投入近百亿元资金用于科技强警建设。公安部确定第一批科技强警示范城市建设的目的，就是要充分发挥这些示范建设城市的示范和带动作用，从而把全国科技强警建设工作向纵深推进。

“科技强警”已成为近年出现频率极高的热门话题。记者作了一个网上搜索小测试，分别在三大知名门户搜索网站输入“科技强警”四个字，搜索到的结果分别是：百度：25600条，google：82100条，雅虎中国：10398条。

对安防企业来讲，“科技强警”这项“政策”里面蕴藏着巨大的商机，而且这个商机是长久的、持续的。这个商机可以说不亚于北京奥运商机，值得企业去认真研究和把握。

科技强警商机之“勘探”篇

科技强警，安防产业的“金矿”

科技强警示范建设城市诞生的背景

信息浪潮拍岸中国！近年，随着国民经济的持续高速发展，改革开放的不断深入，信息化浪潮改变了人们的工作和生活。当人们享受着由科技带来的美好生活时，也面临着高科技犯罪的威胁。近几年来，公共安全问题每年给国家造成的经济损失已达6500亿元，占GDP总量的6%，社会治安事件造成的损失每年达1500亿元人民币。

近年，刑事犯罪日趋智能化，高科技犯罪屡见不鲜，给国家和人民生命财产造成极大危害。也对公安工作提出了新的要求。“九五”以来，全国公安机关积极实施科技强警战略，公安科技工作取得了显著成绩。2002年9月全国公安科技暨信息化工作会议把“深入实施科技强警战略，全面推进公安信息化建设”推向高潮，各级公安机关以“金盾工程”建设为契机，坚持向科技要警力，大力推行公安科技建设工作，使公安机关打击犯罪，维护社会稳定的能力得到大大提高。

2003年11月18日，中共中央下发了《中共中央关于进一步加强和改进公安工作的决定》，在文件中强调指出：实现公安工作的现代化，必须走科技强警之路。

第二十次公安工作会议有关科技强警战略和《全国公安机关2003-2008科技强警规划》，对科技强警工作作出了具体规划和部署。

2004年4月，公安部科技局从全国27个省市自治区的49个推荐城市中，经过专家认真评审，最终确定北京、郑州、广州、杭州、南京、上海、深圳、宁波、青岛、大连、成都、佛山、温州、苏州、淄博、廊坊、福州、台州、芜湖、南通、威海等21个城市为第一批科技强警示范建设城市。2004年6月19日，公安部和科技部联合下发了《关于北京等21个城市开展第一批科技强警示范城市建设工作的通知》。

为了了解示范建设城市科技强警工作运行情况，达到互相交流、互相促进、取长补短的目的。2004年8月25日至9月17日，公安部科技局组织21个示范建设城市的代表分成四组进行交叉实地考察交流。这次开展的第一批科技强警示范建设城市就是要充分发挥示范建设城市的示范和带动作用，把全国科技强警工作向纵深推进。

科技强警：三年投入近百亿

第一批21个科技强警示范城市中，有2个直辖市，6个省会城市，4个副省级城市，9个设区市，共有常住人口13365万，约占全国人口总数的1/10；流动人口3748万，约占全国流动人口总数的1/3强；GDP39364亿元，占全国GDP的38%。具有极强的辐射和带动作用。

“经济条件好、领导重视、信息化基础建设有一定规模、科技意识较强、科技已在公安工作中正日益发挥重要作用”是这21个城市的共同特点；由于经济和地域条件的差异，资金的投入和科技意识各有差别，但各市从本地实际条件出发，都走出了一条具有自己特色的科技强警之路。

北京是首都，是全国政治、经济、文化中心，再加上2008年奥运会将在北京举行，因此科技强警工作显得尤为重要。北京紧紧围绕城市公共安全和奥运安全两大主题，近年科技强警资金投入的力度不断加大。2001年，仅朝阳区就投资上亿元，用于科技强警建设。电子监控系统、电子保安系统、GPS卫星定位系统等高科技装备使该区治安状况大大改善。 

上海市近3年来投入科技建设经费累计近3亿元人民币，使全市各类安全技术防范系统的安装率达95%以上。

广州市不断加大科技强警投入，3年来全局科技总投入超过8.5亿元。深圳市科技强警工作得到高度重视，科技投入经费逐年增长，2000年到2003年的4年间，全市公安科技投入累计达4.28亿元。三年来，佛山市对公安科技经费的投入共计2亿元，仅佛山市政府对市公安局科技经费的投入就达9000万元。

南京市2001年以来累计投入2.54亿元用于科技强警工作；苏州市是公安部社会面治安监控系统建设的试点城市。目前，市区和五个县级市城区重要单位、重点部位、主要路口、城市主要出入通道及省、市际卡口全部安装了图像监控系统，公安图像监控系统已建成232个，社会面已建成监控点3000多个。工业园区、昆山、常熟、张家港等地社会面治安监控系统建设已全面铺开，全市范围的智能化技防村、技防小区、技防街建设也初具规模。在固定和移动目标报警系统建设方面，全市共有1.5万多家财税、金融单位、大型商场、重要仓库、私营企业及富裕家庭安装了固定目标自动报警装置，直接与110指挥中心联通。市区3203辆出租车和800辆“货的”全部安装GPS卫星定位系统；南通市3年来社会投入累计达到3.12亿元，大大提升了社会面防控能力。国家统计局2004年对群众安全感的全国抽样调查中，江苏省已经达到95.14%，在全国处于领先位置。良好的社会治安环境是吸引外商投资的重要原因，2004年江苏省实际利用外资121亿美元，位居全国第一。

1999年-2004年五年间，浙江省公安系统累计投入科技经费近十亿元，这还不包括2003年开始实施至2007年的“金盾工程”所需要的13亿元——2003年、2004年实际投入已分别达到2.5亿元和2.8亿元。公安部和科技部在确定的全国21个“科技强警示范建设城市”中，浙江即有杭州、宁波、温州、台州四个城市跻身其中，占全国的20%。因为在建设治安动态监控系统（电子探头）方面走在全国最前沿，杭州被公安部列为全国“报警与监控工作示范城市”。目前全国只有北京、杭州、苏州、济南4个城市获此称号。

杭州城市综合实力排名全国第6位，雄厚的经济实力为实施科技强警战略提供了强有力的经济支撑，为构筑和完善社会治安防范体系，2003年，杭州市委提出建设“平安杭州”的目标，仅2003年在城区各主要地段安装治安监控摄像头就达1324个。三年来，宁波市公安机关共投入科技装备经费2.26亿元,用于建设和改造公安科技项目。宁波市作为全国旅馆治安管理信息系统试点建设城市，所有2570家旅馆全部安装监控系统。科技强警大大提高了公安战斗力，使宁波市走出了一条与宁波城市发展和治安实际相适应的“科技强警”之路，为构筑“平安宁波”提供强有力的保障。2004年初，金盾工程项目被温州市政府列入温州市“百项千亿”工程重大项目，市级财政5年总投入1.8亿。据统计，2000年至今全市各级公安机关先后投入近2亿元。台州市近三年公安科技投入为1.9亿元。

现在，只要走进浙江省任何一个公安局或派出所的监控室，都可以看到安装在房间角落里的监视器，民警审讯犯罪嫌疑人的全过程都通过硬盘录像机进行了记录。今后，浙江省计划要在县以上城市逐步全都安装街面治安动态视频监控系统。2004年底，浙江省统计局对全省11个市的群众进行了一次民意调查，结果显示群众对浙江省全省的社会治安的安全感达到93.3%。

成都市是西部唯一一个在全国第一批开展科技强警示范城市建设工作的城市。在安全技术防范方面，成都积极开展重要单位和重点部位及社区的安全技术防范工作，在128处重点单位和部位、1095处金融营业网点和466个居民院落安装了技防设施。监控城区商业繁华路段、重要道路安装闭路电视监控系统达98％。

青岛市作为2008年北京奥运会合作城市，高度重视科技强警工作，2001年科技投入5610万元；2002年科技投入8326万元；2003年科技投入1.34亿元。科技强警建设大大提高了青岛市安全防范水平，对推动青岛经济发展和提升全市居民安全感发挥了重要作用。

科技造就“顺风耳”、“千里眼”。据不完全统计，近三年来，21个城市共投入公安科技专项经费近百亿元，基本形成了纵向贯通、横向集成、互联互通的公安信息系统；建成了集有线通信、无线数字集群通信、实时图像监控、GPS车辆定位于一体的现代化指挥通信系统。这些信息网络系统已广泛应用于日常警务、侦察破案、安全防范、内务管理和辅助决策等各个方面，为创造一个安宁、祥和的社会环境发挥了重要的作用。

未来，科技强警投入将继续加大

城市，往往人口密集，而且流动人口量大。因此，城市公共安全工作十分重要。无论是美国、澳大利亚、还是英国，发达国家对城市安全工作都十分重视，安保投入也大。在这些国家，许多公众和重要场所，都装有摄像监控系统。社会就象一个大舞台，芸芸众生就象舞台上跑龙套的演员，一切都在“火眼金睛”的监视之下，只是芸芸众生浑然不觉，这一切都是为了居民的安全。目前，全球有10%的闭路电视摄像机安装在英国。按计划到2007年，英国闭路摄像机的数量将达到2500万台。

2004年雅典奥运会安全防范备受关注，由于安全方面的高投入（15亿美元），致使雅典奥运会严重亏损。但是国际奥委会主席罗格认为，真正与奥运会16天比赛期间安保有关的费用其实并不大，实际上大量的安保费用还是投入到了希腊国家自身的安保建设上，通过奥运会促进希腊国家的安保建设，将使希腊未来几代人受益。因此，雅典奥运会的安保投入，无论从眼前还是从长远看，这些钱花得都值得！

关系到国家安全和城市安全的安保投资，可以说是一项与城市基础设施建设一样重要的投资。

近年，我国公安机关着力解决重点要害单位、繁华场所、社区和机动车等社会安全防范热点、重点和焦点问题，已初步形成以安防手段维护社会稳定的新格局。据全国技防管理工作会议提供的资料，目前全国已建成安防系统工程近8万个，入网总用户已达47万户。南京市还出现了首家“安防示范小区”。

山东省“电子眼”遍及城乡，治安防范的新技术手段在山东城乡处处可见。从城市居民小区，到旅馆、饭店、车站、码头，甚至农民的蔬菜大棚里，随处都有电视监控、防盗报警等“电子眼”。据不完全统计，全省城区党政机关、金融、供水、供电、通讯等重点要害部位，技防覆盖率达100％，宾馆、酒店、商场等公共场所和重点交通路口的技防覆盖率达95％以上。这些技术设施，在治安防范中发挥了重要作用。

而上海，则计划在2010年前，在全市安装20多万个监控摄像头，全面建立起“社会防控体系”。 　　

科技强警是关系到国家长治久安、社会稳定的一项庞大的系统工程。“向科技要警力”为公安工作带来了直接的效益，大大提高了警务效率和公安战斗力。

公安部确定首批21个科技强警示范城市建设的目的，就是要以这21个城市为试点，以点带面，继而全面推动全国各地公安系统科技强警建设。实际上，不仅仅是21个科技强警示范建设城市重视科技强警工作，未被列入示范城市建设的许多城市，对科技强警工作也都十分重视。比如长沙、武汉、哈尔滨等。

去年，长沙市政府投资500余万元兴建了城市交通电视监控系统，对省会８条主干道实行全程监控。武汉市对科技强警工作也十分重视，武汉市个别社区的技防水平甚至达到了发达国家的平均水平。湖北省科技强警带动了全省安防市场的蓬勃发展，目前湖北省安防产品市场年销售量已突破20亿元，成为全国重要的安防市场之一。

江苏省宿迁市社会面治安监控系统第一期工程于去年全面建成并投入使用。第一期社会面治安监控系统工程总投资200余万元，包括1个监控中心和20个监控点。监控中心电视幕墙由18台专用监视器和6个大屏幕拼接组成，监控点主要分布在市际出入口、广场、交通要道等复杂场所，实行24小时图像监控。

江苏省常熟市“九五”以来，公安科技总投入1.03亿元，其中近3年就达到5545万元。

21个科技强警示范建设城市的经验得到公安部科技局的充分肯定。这些城市也深深体会到了科技强警给公安工作带来的效益。今后这些城市将会进一步加大科技强警投入。

北京市在2004年度财政预算中已明确：将继续加大对社会治安治理和科技强警的投入，维护首都社会的长治久安。

深圳市公安局有关负责人透露，深圳将斥巨资用于科技强警。2005年深圳科技强警建设总投入将超过3亿元，包括各种高新技防设施的采购和安装，主要用于城市道路监控、电子眼等设施。

大连市政府表示，今后五年，大连市公安机关经费要在上年预算基础上增加3000万元，用于装备等方面的开支……

科技强警示范城市将在2005年底验收，随后还将会确定第二批、第三批科技强警示范建设城市，到2008年，科技强警示范建设城市将超过100个。

2005年1月10日，公安系统宣传工作会议确定“科技强警”、“金盾工程”为2005年公安系统宣传工作重点；1月26-27日，浙江、江苏、山东、广东四省科技强警示范建设城市管理工作座谈会在济南召开；2005年3月3日至14日，公安部政治部与中央电视台新闻频道《法治在线》栏目联合推出特别节目——《构筑和谐社会——与公安厅局长面对面》，对北京、上海、浙江、天津、江苏、重庆、山东、河南、广东、云南十个省市的公安厅局长进行了专访。这些厅局长结合科技强警建设经验，介绍了他们全面构筑社会防控体系，保一方百姓平安的经验；3月9日至13日，全国第一批科技强警示范建设城市科技处长研讨培训班在台州市举行。由此可以看出，公安部对社会治安和科技强警的重视。今后，科技强警的力度和投入将会越来越大。

科技强警商机之“储量”篇

科技强警商机的蕴藏量有多大

科技强警示范城市建设重点是公安信息化建设。实际上，已经开始换发的第二代智能身份证也是公安信息化建设的一个组成部分。第二代身份证将为相关行业带来200亿元的商机。据透露，继第二代身份证之后，我国将推出具有生物识别功能的第三代智能身份证。

三年来，21个科技强警示范城市科技强警总投入近百亿元，如果再加上21个城市之外的全国各省市自治区科技强警投入经费的数字，保守估计也在200亿元以上，平均每年70-80亿元。而且，这一数字还会逐年增加。

将来，全国县级以上城市都有可能上公共安全监控系统，这是大势所趋。截至2003年底，我国共有设市城市660个，县城1642个，这是一个庞大的数字。其蕴藏的巨大市场潜力是可想而知的。实际上，沿海及经济发达地区的许多县城或县级市，科技强警工作开展得扎实有效。目前，山东、浙江等的一些城市（包括县级城市）已经走在了前列。

公安信息化建设包括联网报警、指挥调度、视频监控、刑事侦察电子化、城市交通监控管理系统等。科技强警建设将大量采用技防设备，涉及安防行业的各个领域和各个门类。以首批科技强警示范城市之一的杭州为例，2004年仅建视频监控联网系统就投资8000多万元。

在科技日益发达的当今社会，发达国家警务信息化十分先进。美国警察人口管理、案件、档案，所有信息全部建成一个强大的网络数据信息库。工作中，查处案件、讯问犯罪嫌疑人时，均将有关情况资料输入计算机查询比对，为锁定目标、破案提供方便。美国警察现在已经使用上了掌上电脑来治理违章停车。众所周知，美国是一个车轮上的国家，处理违章停车一直是当局的繁重任务。过去处理违章的警察往往手工填写通知单，这种方式不准确且效率低下。美国新泽西警察统一配备了专用掌上电脑，掌上电脑通过移动互联网与控制中心的电脑连接，警察在现场将车号录入电脑，电脑自动地处理相关手续，这样即简便又提高了约束力，避免了车主逃避惩罚的现象。此外，目前美国大部分警员使用的是安装在汽车仪表板上卡带式摄像机来记录警员行动，大大提高了警务效率。给每辆车装备此系统的基本配置大约耗资6000－7000美元，如果加上连接网络以及给警局总部电脑配备大容量的存储器则要高达10000－12000美元。

与发达国家相比，我国警务信息化、现代化建设还有很大的差距。

城市公共安全已成为社会公共安全的重中之重，安全已成为衡量城市现代化的重要标准之一。一个城市，不管经济多发达，如果没有安全感，这个城市就谈不上现代化，更谈不上文明城市。今后，随着社会的发展和要求，技防覆盖率必将成为衡量城市现代化的重要指标之一。同经济指标等一样重要。

按照《全国公安机关2003-2008科技强警规划》的要求，到2008年，全国各省、自治区、直辖市至少建成对1条公路主要卡口和路段实施全程控制的监控系统，100万人口以上的城市全部实现对主要干道的“线控”以及主要区域的“面控”，交通管理科技建设的主要技术指标达到“平安大道”和“畅通工程”建设的评价要求。

到2008年，实现警用电子地图信息共享和公安部指挥中心对直辖市和省会城市主要场所的动态监控。

为保障城市安全，城市重点部位、道路交通、重点单位、重要路段、城区路面、卡口等都应进行全方位监控。还有，金融、文物/博物馆等重点防范单位的安全防范系统要与公安110联网；此外，各地公安信息化建设还存在各自为政，信息系统互不兼容，缺乏有机结合和统一，亟待改进。这里面都蕴藏着在巨大的商机。

警务信息化，大大节省了警力，提高了效率。已成为今后警务工作改革和发展的方向。全国现有派出所近4万个，一些基层派出所的装备和条件还很落后，基层派出所也应成为科技强警的“受益者”。因此科技强警不会只将目光停留在中心城市。日前，浙江省平阳县昆阳镇投资100多万元，建成了昆阳派出所动态监控指挥中心，仅一期工程就安装“电子警察”40个。可见，基层派出所科技强警建设对安防企业来说，也大有文章可做。

近年，随着政府机构改革步伐的加快，基层派出所人员编制只会减少不会增加。解决警力不足的唯一办法，就是“向科技要警力”。

如果你在三大知名搜索门户网站搜索“科技强警”，会搜出多达几十万条相关信息，然后逐条浏览分析，你将会发现，全国各地公安机关都在开展科技强警工作。尽管根据当地的财政实际，投入有大有小，但如果把这些投入汇总起来，数字就相当可观。

今后，全国每年用于科技强警的开支估计将会达到100亿元左右，而这一投入比起发达国家来说，仍然是很低的。因此，科技强警对安防企业来讲，是一块诱人的“蛋糕”。

科技强警商机之“论证”篇

科技强警商机VS北京奥运会商机

科技强警示范城市建设工作反映了国家对技防工作的高度重视，这21个城市的科技强警示范建设必将带动全国城市乃至县城的技防建设。因此可以说，科技强警将是一项对安防行业产生深远影响的政策。这里面蕴藏的商机可以说是巨大的，而且是长期的，持续的。这个商机可以说不亚于北京奥运商机的“蕴藏量”，更不亚于上海世博会、广州亚运会的商机“蕴藏量”。

北京奥运总投资将达到1800亿元人民币，但真正涉及安防行业的份额并不多。北京奥运重点建设142个项目，主要包括：新体育场馆建设（总计投资160亿元人民币）、轻轨、高速公路、地铁、危旧房改造、环境污染治理（仅此一项就占去450亿元）；共有300亿元用于信息化建设，这其中还包括通讯等。另外还有150亿元将用于水电气热等生活设施的建设和改造。

2004年雅典奥运会安保投入高达15亿美元。相比之下，1996年奥运会在安全方面投入只有9600万美元，2000年奥运会投入近1.2亿美元，2002年冬奥会在安全方面投入则是2.5亿美元。由于安保等方面的高投入，致使雅典奥运会严重亏损。

但就举办奥运会本身而言，中国与希腊国情不同，安全防范体制、安防行业基础也不同，我们必须立足国内，借助国外技术，花较少的钱做好北京奥运的安全防范工作。北京奥运会组委会已作出要根据中国国情办好奥运会的战略调整，对北京奥运投入也作了必要的调整，安保方面的投入也会随之大幅度削减。比照雅典奥运会和悉尼奥运会的安保投入，结合我国实际，北京奥运会安保总投入应该不会超过5亿美元之间，折合人民币40-50亿元，也就是说从申奥成功到奥运会举办前（2002年-2007年）平均每年只有10亿元人民币左右，与科技强警的年投入相比，悬殊十分明显。科技强警为安防行业带来的商机（器材+工程）每年大约在30-35亿元人民币。

此外，因为奥运安保是公共安全项目，因此有许多投资项目与北京科技强警是交差和重叠的。北京目前正在大力推行科技创安工作，北京市委、市政府已提出，在2005年之前，全市技防覆盖率要赶上目前中等发达国家的水平；到2006年，全市人防、技防、物防有机结合的安全社区比例将达到95%；到2007年底，全市要害部位、重点地区、繁华场所的“科技创安”达标率将实现百分之百。近年，北京市在重点加强市交通基础设施建设的同时，积极应用智能化交通等先进技术。目前北京市交管部门已初步建立了包括现代化的交通指挥中心、交通电视监控系统、交通诱导系统、交通警车全球卫星定位系统（GPS）等一系列的交通组织、指挥、控制、管理及信息系统。这些基本都是科技强警项目。

北京奥运商机过于“集中”，而且是“国家工程”，大部分份额将被国内外大公司囊括，中小企业难以“入围”。

日本松下和美国GE已成为北京奥运会战略合作伙伴，他们都是全球著名的TOP赞助商。他们的实力是国内企业目前无法相比的。另外一个不可忽视的因素就是政府需求，这些跨国公司往往知道如何去了解政府的需求。有时他们也会参与中国的赈灾或赞助中国的教育事业等，借此树立起高大的“社会形象”，使自己的品牌更加深入人心。

北京奥运会所需要的音响、电视、专业摄录像设备、汽车电子、监控系统等五大类产品将全部使用松下设备。

GE Security安防以为奥运会提供安防产品支持而著称，在奥运场馆安全系统建设方面有着丰富的经验。从1988年开始，在韩国、西班牙、澳大利亚和美国举行的奥运会上，都采用了GE的产品和技术。此外还有霍尼韦尔、欧洲宇航防务集团等，这些跨国公司大都具有过服务奥运会和大型国际性体育赛事安保项目的实施经验。他们这方面的优势也是国内企业无法比的。

北京奥运会之后，2010年广州亚运会组委会安保预算不足一千万美元，份额更小。

九大商机促进中国安防产业快速发展。但相比之下，科技强警商机的蕴藏量最大，也最持久。

科技强警商机之“开采”篇

安防企业如何把握科技强警商机

科技强警：商机体现在哪些方面

科技强警对安防行业来说是一座“金矿”，但不是现成的金子。因此，要善于发掘，才能掘到“桶金”。示范城市科技强警建设覆盖面广，商机蕴藏量大。企业要有敏锐的洞察力，首先应研究科技强警商机体现在哪些方面？只有找到金矿，才有可能掘到“真金”。

科技强警商机主要体现在以下几个方面：

城市社会治安防控体系促进安防产品大量应用。为适应在动态社会环境下维护社会治安的需要，科技强警重点将围绕构建和完善集打击、防范、控制于一体的社会综合防范体系，加大技术防范工作的力度和覆盖面。对城市重点部位、重点单位、城区路面等进行全方位监控。

自2002年起，浙江省陆续在杭州、宁波、温州等城市的主要街道上安装了1591个摄像头，这些摄像头可以对路面情况进行360度旋转拍摄，派出所动态监控室内有值班人员24小时实施监控，一旦发生可疑情况，可以立即通知附近巡逻民警及时处理。有了摄像头这双电子眼，民警对街面犯罪的掌控能力大大增强。同时，电子眼还连到了杭州市110指挥中心，可以随时调看动态监控室纪录的内容在这些录像。同理，在浙江省公安厅的指挥中心内，全省的路面情况都可以得到实时监控，一旦出现类似跨地市追捕行动这样的重大突发事件，公安厅可以协调指挥全省警力紧急应对。

杭州市把路面监控系统的安装作为治安防范的重点。这些治安动态监控系统，采用模拟和数字相结合的方式组建，通过对重要路口、重点治安场所安装的监控设备，利用光纤网络将图像信息集中传送到110指挥中心，再由指挥中心将信息分送到派出机构的分控中心，并与市公安局110联网。也因此，杭州被认为是全国“最有安全感的城市”。

而在技防覆盖率较高的深圳市，监控摄像机遍布大街小巷，市民早已习以为常。警察省了心，群众放了心。

据郑州市公安局长姚待献透露：从2005年开始，郑州市将在银行证券营业场所、商业场所内外部环境、宾馆酒店、办公场所及周边环境、智能小区、楼宇通道、停车场、车站、广场等公共场所及大街小巷，先期安装电子探头４万个，并逐步增加到10万个，对郑州市的各个角落实行24小时不间断监控。

由此可以看出，科技强警构筑社会防控体系，对安防产品尤其是电子监控产品的需求将是不可估量的。

智能交通前景诱人，与道路交通安全有关的技术和产品需求空间巨大。据统计，目前我国共有机动车辆3000多万辆，其中轿车1200多万辆，并且正以每年35%的速度递增。城市化的迅速发展和汽车的快速普及，交通拥挤、交通事故是每一个城市面临的共同问题，每一个城市都毫无例外地承受着不断恶化的交通问题的困扰，一些城市因交通拥堵已成为当地经济发展的瓶颈。特别是象北京、上海、广州这样的特大城市，提高城市路网的通行能力，提高城市交通承载能力，构建现代化城市交通体系显得相当迫切。为确保“平安大道”和“畅通工程”，建设智能化的交通管理控制中心、交通流动态诱导系统已成必然趋势。通过这些系统对交通状况、交通事故、交通环境进行实时监控，从而实现对交通的有效控制。如电子警察、信号灯、发布诱导信息、道路管制、事故处理与救援等。北京、上海、杭州等地已在公交车、出租车、特种车辆上装载了自动车辆卫星定位系统，实现了对城市主流车辆实时监控和调度的动态管理。

北京市公安交通管理局耗资几亿元建成了北京市交通指挥中心，这套智能交通管理系统，对缓解北京因车辆大幅增多、人口增加而带来的交通拥堵起到巨大作用，产生了良好的社会效益和经济效益。

青岛市作为2008年北京奥运会合作城市，先后建设完成了交通指挥中心、路口交通视频监视系统，路口交通信号控制系统，综合信息查询系统，122接处警系统，交通诱导系统、GIS地理信息系统、车辆号牌自动识别系统、网络信息系统、有无线通讯系统等，取得了显著效果。

近年，机动车辆的被盗被劫案件与日俱增，而且盗车的手段也越来越高明，这一发展趋势促使GPS广泛应用，汽车防盗器不断更新换代，为汽车安防产品带来了广阔的市场前景。随着汽车的不断增加，高速公路和城市道路交通随之快速发展，又带来了对监控、光端机以及高速公路不停车收费系统、交通一卡通等安防产品的极大需求。从而形成潜力无穷的产业链，为安防产业带来巨大商机。

警用装备和侦破技术现代化，促进警用装备和相关技术需求旺盛。警用装备是武装和提高公安战斗力的一项重要措施，伴随着高科技的飞速发展，警用装备必须在高科技的基础上不断更新。21个城市公安通信基础建设已建立移动通信系统、卫星通信站及GPS卫星定位系统，大大提高了公安的快速反应能力；安全防范报警系统建设涉及金融、文物、军工等要害部门及普通居民社区，有力提高了社会治安整体防控能力；为提高实战效率，在实战装备建设上也有重大突破，成都市的消防灭火机器人、佛山市的消防坦克、深圳市的消防船、北京市的现场卫星通讯指挥车，排爆机器人及上海、南京、北京、郑州、广州等市配备的警用直升机等现代高精类装备为处置各类突发事件提供了有效保障。深圳刑警支队研发的手纹掌纹自动比对系统，已存储指纹600多万枚，掌纹38万枚，自1998年用于破案工作以来，共破获刑事案件4980多宗。

由此可以看出，科技强警商机可谓无处不在。科技强警商机不同于北京奥运商机，奥运是“国家工程”，中小企业很难“入围”。因为科技强警信息化建设涉及许多机密，尽管可能会采用一些先进的进口产品，但一般不会轻易交给外国人做。以第二代身份证为例。因为牵涉到国家的人口机密，因此不会轻易交给外国企业制作，哪怕你的技术再好。去年，业界传出中国第二代身份证交由日本企业制造的消息，即被媒体炒得沸沸扬扬！后来证实交由日本企业制造的只是身份证的坯型，身份证内储存个人信息资料的芯片全部由国内企业生产，因此不存在泄密问题。最后才平息这场“风波”。

记者通过对21个科技强警示范城市科技强警建设和部分省市公安局负责技防工作的科技处处长的深入采访，并通过对承建过科技强警项目和工程的部分工程商的深入采访后认为，科技强警商机的涉及面相对比较宽泛，对安防产品和器材的需求主要体现以下领域：闭路监控、防盗报警、生物识别等，其中监控产品的份额最大，其次是防盗报警等。科技强警对各类安防产品的需求情况大致如下：监控系统26%、CPS及智能交通相关产品15%、防盗报警8%、警察装备及刑侦器材34%、生物识别及智能卡6%、其它11%。

杭州是科技强警建设做得比较好的城市，据杭州市公安局科技处处长魏平岩介绍，科技强警商机对安防企业来讲，商机无处不在：社会面监控、社区安全、小区/家庭安全、报警、机动车防盗等领域都需要大量的安全防范器材，大有潜力。现实存在的情况是，产品不缺，缺少的是好的系统解决方案。

此外，记者还了解到，科技强警项目工程往往对系统集成的要求较高，它提供的往往是一个功能强大的系统集成平台，对产品的选择和要求倒不是十分重要，当然，部分项目也会比较刻意地对产品的选择提出要求。在功能方面，主要强调的是质量和耐用，以监控产品为例，因为一般都要实行24小时不间断监控，所以产品是否耐用和产品的使用寿命十分重要。

对国产品和进口产品的选择偏向也不是十分明显，除非一些对技术和产品功能要求非常高的项目，会偏重选择进口产口，一般而言，国内质量较好的产品，基本能达到使用要求和标准。据部分工程商评估，科技强警建设项目中，进口产品与国产品的使用比例基本为60：40，悬殊不是太大。

如何赢得科技强警商机

一、了解政府的需求

一提到科技强警，许多企业会感叹：难！公安系统“没人”、“没关系”。实际这是一个错误的认识。“关系营销”在安防行业的销售中固然占有较重的份量，但随着各级公安机关政务公开和采购招标制度的实行，靠以前那种暗箱操作甚至行贿等不正当手段来获取项目的可能性越来越小。

但时常关注政府的政策导向，了解政府的需求，学会从“政策”里面找商机，对企业来讲有时是十分必要的。比如IFS公司在美国本土就专门设立了政府销售部。企业的发展离不开政府和主管部门的引导和支持，连国外的企业都知道这一点，中国的企业更应该学会了解政府的需求，从而找到潜在的市场空间。

二、关注科技强警工作

企业要认真关注科技强警动向、研究国家有关科技强警的方针和指导思想，这样才能把握科技强警的“脉搏”，随时发现商机。在《中国公共安全》杂志社举行的“与安防精英面对面”会议上，深圳创维群欣董事长丁凯在30分钟的发言中几次提到科技强警商机。表现出一位企业家的敏锐洞察力。而实际上还有很多企业没有认识到科技强警对安防行业的重要意义。

举一个典型的例子：北京市安防市场容量1996年为5亿元（器材+工程），1997年6.25亿元（器材2.25亿元，工程4.0亿元），1998年由于大力推行金融网建设一下子激增至13.6亿元（器材3.6亿元，工程10亿元），1999年又回落到9.2亿元（器材4.2亿元，工程5.0亿元）。

有时，国家的一项政策或指令，有可能会影响到一个产业的发展。以国家总理每年所作的政府工作报告为例，有时哪怕只在报告中提到片言只语，有可能就会对某一行业的发展起到重要的政策导向作用。而一些目光敏锐的人士，总善于从政策中寻找商机和发展的机会。

三、提高品牌知名度和企业的技术水平及系统整合能力

作为生产制造商，要想赢得科技强警商机，必须提高企业的科研投入，从而生产出先进的产品。日前，天津亚安公司推出警车专用-X3070车载云台摄像机（俗称“机器人），以先进的技术解决了车载摄像机图像质量效果差的难题，深受公安机关的欢迎。再比如前一段问世的网枪（捕捉器）等，都深受公安机关的欢迎。

在提高产品质量和技术的同时，企业还要不断提高品牌知名度和企业在行业中的影响力。一个在行业没有一点知名度和影响力的品牌，恐怕是很难被人“发现”的。在技术层面，要提高产品质量和技术水平，同时还要注意产品的兼容性。

作为安防工程商，要提高自己的系统整合能力。科技强警信息化建设是对技术要求比较高的系统工程，没有驾驭大型系统工程的能力，恐怕很难有所作为。象美国GE和德国博世等跨国安防企业巨头，他们的优势就在于系统整合上，他们能够提供全方位解决方案。比如博世，它能够为客户提供“一揽子”解决方案。如他们在为北京首都机场提供了先进的闭路监控系统的同时，还提供了完备的公共广播系统和背景音乐系统。

目前国内有许多企业也都具备了驾驭大型科技强警建设项目工程的能力，而且积累了一定的经验。如清华同方的“公安监控系统解决方案”、“数字公安解决方案”；北京保利安科技发展有限公司的“科技强警整体解决方案”等，都比较完善。

工程商要善于宣传自己的样板工程，用自己的“样板工程”来雄辩地证明自己的水平和能力。一项典型的样板工程，有时比滔滔不绝说上千句话更有用。

四、支持科技强警工作

科技强警是一项关系到社会稳定和国家长治久安的重要工作，因此应得到全社会的关注和支持，作为从事安全防范产品生产的企业更应支持科技强警工作。对企业来讲，这是一个既能为企业带来经济效益又能带来社会效益的平台。2004年北京安博会期间，深圳艾立克电子有限公司向中国人民公安大学捐赠了数字视频监控系统设备，在受到媒体广泛关注和报道的同时，艾立克在公安系统的知名度迅速提升。行之有效的公关活动，有助于树立和提高企业的良好社会形象。良好的社会形象，有时能为企业带来意想不到的经济效益。

总之，赢得科技强警商机的“路径”还有很多，关键要看企业是否用心认真去研究和发现科技强警商机，能否把握得住科技强警带来的机会。（该文写于2005年4月10日）

为“深圳安防行业诚信年”叫好

                                                    ■ 丁兆威

为建设健康诚信的安防市场环境，进一步促进深圳安防行业发展，最近，深圳市安全防范行业协会决定开展“深圳安防行业诚信年”主题活动，倡议深圳安防协会全体会员企业，共同承诺做“诚信品牌，诚信渠道”企业，共同创建诚信行业。在此基础上将最后选出诚信度最好的三十家企业，授予“深圳安防诚信企业”称号。

    诚信是企业的立业之本。没有信用就没有秩序，没有信用就没有市场，没有信用就不会有中国安防行业规范、健康的发展。靠诚信成功是安防企业走向成功的必由之路。

安防市场呼唤“诚信”。时下，许多企业，要么不讲诚信，要么只把“诚信”二字当幌子，沽名钓誉，实际却一点信誉都没有。

一个行业，一旦出现信用危机，就会产生“多米诺骨牌效应”。同样，一个企业，一旦失去“诚信”，就很难在市场上立足。企业不讲诚信，在经营中也许能够得到眼前的利益，但那只是一时之利，失去的却是永久的“信誉”，实际是搬起石头砸自己的脚。

实际上在安防行业目前就不乏这样的企业：企业不讲信誉，最后把自己的名声搞“砸”了，做不下去了，企业不但不思过，反而摇身一变又换了个公司名，继续干“蒙人”的勾当。这些公司可以说是安防行业的“害虫”，他们破坏的不但是自己的名声，而且也是整个行业的信誉。

安防产品的特点，决定了它的售后服务比售前、售中服务更重要。因此，我们呼吁：为了您的客户，为了您的商业信誉，请诚信待人，诚信经营，诚信立业！

深圳是全国安防行业的龙头和窗口，因此应该带好诚信的头，从而为全国的安防行业树立起诚信经营的行风。深圳市安全防范行业协会倡议2005年为“深圳安防行业诚信年”，可以说是为行业做了一件大好事，真正起到了引导行业健康发展的作用。借“深圳安防行业诚信年”之机，我们也倡议，所有的安防企业和安防人都来关注“深圳安防行业诚信年”活动，让我们加强自律，互相监督，携手共建健康诚信的安防市场环境，共同维护行业信誉，从而推动安防行业健康有序发展。（该文写于2005年5月）

轰动效应

■  丁兆威

天津亚安海外成功上市！

这是一件足以在国内安防界引起轰动的新闻！因为它是第一家，是中国安防行业第一家成功上市的企业。截止目前，国内安防行业还没有一家企业真正独立上市。

或许是巧合，一年前的2004年5月，“中国纳斯达克”——中小企业板在深圳股市隆重推出，当时在安防行业并未引起任何反响。在中小企业板推出的第二天，笔者即以多年积累的新闻嗅觉意识，到中小企业板将会为安防企业上市带来机会（因为安防企业多为中小企业，不可能在主板上市），便以最快的速度写了一篇文章《中小企业板：会给安防业带来什么》，并作出如下大胆预言：国内将会有企业捷足先登，在同行中率先上市！中小企业板（国外一般叫“创业板”）在整个股票市场可能不会引起太大关注，但对于安防行业来说，企业能够上市，意义和影响就非同寻常！企业一旦上市，“身价”就会立刻倍增，立刻会成为令人关注的“明星”企业。这种“明星”效应所产生的“注意力”，将会产生强大的“磁场”效应，今后，市场将会在很大程度上向这些企业倾斜和集中。

笔者还提醒安防企业：中小企业板的推出，对急欲做大做强的安防企业而言，是一次难得的机会，企业应紧紧抓住这个机会，争取早日上市，借上市“引擎”，突破融资“瓶颈”，使企业迅速走上规模化发展的快车道，拉开与竞争对手的距离。

文章发表后很快便被遗忘，或者说压根儿就没引起注意。一年后的今天，我们的预言再次应验，安防行业终于有企业上市了，而且是在海外成功上市！亚安再次成为业界“明星”，创造了令人意想不到的轰动效应！而实际上，此前业界已经有多家企业在谋划上市，有些甚至已经努力了多年，但亚安搏了“头彩”！对企业来讲，这不仅是亚安的盛事，也是行业的盛事!因为上市不是一件容易的事。

在传播领域，“首家”、“第一”的轰动效应往往是“震级”最强的，我们需要的就是这种效应。

为什么会轰动？因为安防企业能够上市，将会掀开中国安防产业发展的新篇章！它预示着：安防行业“小打小闹”时代即将结束！

接下来我们应该关注的是：亚安的“上市效应”。此外还有：哪些企业还将上市？

（该文写于2005年6月）

安防行业“集群”优势正在形成

本网记者  丁兆威

近年，在不知不觉中，中国安防市场的“集群”优势正在各地形成，比如，深圳形成了以摄像机、楼宇对讲、监视器为主的“集群”优势，北京形成了以光端机为主的“集群”优势，浙江形成了以DVR和矩阵为主的“集群”优势，福建形成了以CCTV镜头和防盗报警产品为主的“集群”优势，江苏形成了以安防线缆为主的“集群”优势，天津形成了以高速球、云台为主的“集群”优势，而上海则形成了国际安防企业巨头“扎堆”的优势。

企业“扎堆”，形成产业链和产业优势，继而带动相关产业的发展。纵观这些地区产业优势的形成，其实不是偶然的，而是慢慢积淀和聚集的结果。不单是安防行业，任何一个行业都存在这种情况。比如商业，正是由于商家集中，才形成了北京王府井、上海南京路、深圳华强北等驰名中外的商业街；再比如白酒行业，全国十七大名酒厂，四川占了6家，而且个个名列前茅，被白酒行业誉为“六朵金花”。以五粮液为龙头的四川白酒产业，在全国同行业中形成“川霸天”的优势，川酒年实现税利几乎占了行业的半壁江山。给人的印象是：四川就是出名酒的地方！

安防行业的“集群”优势也正在形成。众所周知，安防行业是一个很小的行业。由于受经济基础的影响，目前国内安防产业大多集中在广东、北京、上海、浙江、天津、福建、江苏等经济发达地区，并形成以深圳、北京、上海为中心的珠三角、长三角、环渤海三大商圈三足鼎立的格局。而且各地的区域和产业优势正在快速形成，这些优势的形成或许向我们预示了一个新的发展趋势——安防市场产品细分和市场细分时代已经来临。

    福建安防  异军突起

■丁兆威

题记：福建省地处东南沿海，位于浙江和广东之间，全省陆地面积12.14万平方公里，海域面积13.6万平方公里，海岸线长达3324公里，居全国第二。主要城市：福州、厦门、泉州、漳州、莆田、三明等。全省人口为3500万人，城镇化水平46%。福建籍海外华侨达1000多万人，是全国第二大侨乡。据台湾公布的统计数字，在2000多万台湾人口中，祖籍福建的占80％，居住在福建境内的台胞也有1万多人。福建是中国最早对外开放和进行综合改革试验的省份之一，也是中国与世界交往的重要门户。2004年福建进出口总值达到475亿美元，其中出口294亿美元。截至2004年底，在福建投资的台资企业近八千*，投资总额达到138亿美元，约占台商在大陆总投资的四分之一。

2004年，福建省国民生产总值达到6056亿元，是目前中国经济较发达的省份，也是我国重要的安防市场之一。

提起安防，人们提得最多的，是深圳、北京、上海，很少有人提及福建，但当我们将目光掠过山川河流，停留在与台湾隔海相望的这块神奇的土地时，我们吃惊地发现：福建安防，正在迅猛崛起！请看一组数字：

CCTV镜头产量占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，占70%以上；

防盗报警产品占全国30%的市场份额；

同时集中了厦门立林、厦门振威、泉州佳乐等一批楼宇对讲行业重量级企业。

福建的安防产业为什么会取得如此骄人的成绩？安防“闽军”是如何崛起的？

为全面了解福建安防市场，剖析福建安防产业发展的历史和现状，探索福建安防产业的成功经验，破解安防“福建现象”，本刊记者赴福建，对近三十家重点安防企业的负责人进行了采访，同时，还采访了福建省公安厅技防办领导，从而使我们对福建安防产业有了全面的了解和认识。《福建安防，异军突起》（专题）就是本网对福建整个安防产业进行的全方位报道。我们的目的，就是要通过我们的报道，让全国安防行业同仁，对福建安防重新审视，刮目相看！继而推动福建安防产业向纵深发展。

 福建安防产业的发展历程及优势

  报警产业带动福建全省安防产业的发展

由于历史以及靠近台湾等原因，福建的安防产业起步较早，以前，泉州是国内防盗报警产品的生产集散地，而深圳则是销售集散地。那时，国内报警市场销售的国产防盗报警产品主要是泉州生产的。据福建省公安厅科技处副处长、省技防办主任王飞介绍，福建泉州的报警产业从1991、1992年便开始起步和发展，继而带动了福建全省安防产业的发展。

福建是我国改革开放的窗口之一，厦门又是我国四个经济特区之一，得改革开放风气之先，福建的安防产业也占尽先机，尤其在引进高新技术上，走在了全国的前列。福建的企业家紧紧抓住了机会，尤其是在微波和通讯产品领域，逐渐形成自己独特的优势。

直到今天，泉州的微波通信（基站）、无线对讲、卫星接收机、防盗报警产品仍然是泉州的四大支柱产业，因而得到泉州市政府的重视和重点扶持。

微波通讯和无线对讲产业在泉州发展最早，泉州的无线对讲产品占了全国80%的市场份额。泉州相对是一个很小的城市，能有这样的产业优势，应该说是了不起的。

90年代初，一些早期从事微波通讯和无线对讲行业的企业家和技术精英，看准防盗报警产品良好的市场需求和发展空间，开始转向防盗报警产品行业。

电子防盗报警产品在国内最早（60年代）应用于北京故宫，使用的是C&K的产品，那时国内还没有自己的防盗报警产品，相对而言，国内防盗报警产品行业发展比国外晚了二、三十年。改革开放之初，泉州的部分企业家，正是看准了报警产品的良好发展前景，才大胆地进入这一行业，他们中的很多人成功了。最辉煌的时候，泉州的报警产品曾占到国内报警产品60%以上的市场份额，直到今天仍然占据着30%的份额，与深圳一起并列为国内防盗报警产品的两大制造中心。

目前在国内防盗报警产品市场，以Honeywell、BOSCH、GE、枫叶为代表的国外品牌，基本占据着高端市场，中低端市场主要为国内众多企业杯分，生产商主要集中在泉州、深圳、上海、浙江、广东、北京、河南等地，泉州和深圳是两大主要生产基地和集散中心。

泉州防盗报警厂家的老总，大多都是搞技术和研发出身的，因此做事比较踏实，也比较务实，那时市场比较好做，只要产品生产出来就不愁卖不出去。据福建省公安厅科技处副处长、技防办主任王飞介绍，九十年代初期，泉州有很多防盗报警产品生产厂家都是门庭若市，前来提货的车辆都是排队的。

泉州目前有防盗报警产品生产厂家20余家，其中通过3C认证的有10余家，这10余家企业大都具有一定的规模，也具有一定的技术、产品和品牌优势。而且在采访过程中我们发现，泉州的企业目前几乎都在扩大生产规模，开始了“二次创业”的热潮。泉州市政府对这些企业也非常重视，在土地规划、政策等方面都给予了一定的扶持。一些企业建起了崭新的、现代化厂房，仅在江南高新技术信息产业园区，100米之内就集中了泉州隆泰、发达、安达三家公司。我们在参观了三家公司漂亮的花园式厂房和现代化生产线之后深有感触，与外地有些企业的作坊式生产车间相比，泉州的生产厂家大都具有一定的实力，而且也舍得在生产和扩建上投入，让人从中感觉到一种“誓将报警产品进行到底”的豪情。

泉州的防盗报警厂商在经营中一般都比较讲信誉，泉州市安全技术防范行业协会会长李满生介绍，泉州整个电子行业对泉州防盗报警企业的评价是：他们诚实，讲信誉。

泉州有一个更让泉州安防人自豪的地方——作为一个地级市，泉州居然有自己的安防协会，而且泉州的安防协会是真正意义上的民间行业协会组织，是由泉州安防行业企业家自发组织的行业协作组织，也是目前全国安防行业唯一的民间安防协会。这一点还真有点“与国际接轨”的味道。泉州安防协会不但得到福建省公安厅技防办的肯定和支持，同时也得到公安部领导的肯定。由此可以看出，泉州安防产业（尤其是防盗报警产业）的发展优势。

    楼宇对讲，“闽军”举足轻重

国内楼宇对讲行业，相对而言具有较强的优势，国产楼宇对讲产品在国内市场占有80%的份额。国内楼宇对讲行业形成两大主要阵营，即“粤军”和“闽军”，“粤军”声势较大，主要集中在深圳、珠海、中山、广州四个城市；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。福建楼宇对讲与广东相比可能在整体规模上还有一定差距，但单个企业相比，“闽军”并不逊色。福建集中了厦门立林、厦门振威、泉州佳乐等一批楼宇对讲行业“重量级“企业，在国内楼宇对讲行业具有举足轻重的江湖地位。

泉州佳乐成立于1992年，是国内最早从事楼宇对讲行业的企业之一，也是目前国内最具生产规模的厂家之一。其在泉州拥有5000多平方米现代化生产基地，现年生产可视门铃10万台，对讲门铃30万台。

厦门振威从事楼宇对讲产品开发生产已有11年历史，目前拥有350余名员工和5000平方米的工厂，产品远销全球一百多个国家和地区。

厦门立林现有员工 500 多人，拥有先进的工艺设备（ SMT ）和完善的检测手段，是中国安防协会理事单位，产品畅销全国各地，远销美国、欧盟、东南亚等国家和地区。2004 年荣获“中国市场产品质量用户满意第一品牌”称号。

据厦门立林市场部经理林金斌介绍，厦门电子工业比较发达，比如全国知名的夏新、厦华、万利达等都在厦门。厦门的楼宇对讲行业相对起步较早，借助近年国内房地产业的迅猛发展，厦门的楼宇对讲企业在拼搏中形成了自己独特的优势。

记者在福建采访时，一直深入到这些企业的生产车间，参观之后我们感到，这些企业都是上规模的企业，拥有先进的、现代化的生产线。比如泉州佳乐，一次投资二百万元，从韩国引进了先进的全自动贴片机。

除了以上企业外，福建还有福建冠林、福州松佳等知名的楼宇对讲企业。提起福建冠林，人们并不陌生，上世纪末一直到几年前，福建冠林是一个在中国安防行业响当当的名字，那时的冠林主要以代理和工程为主，2004年冠林转型为楼宇对讲生产企业，发展势头十分迅猛。冠林总经理谢礼龙认为，冠林选择2004年进入楼宇对讲行业是正确的，因为随着可视对讲产品制造成本的降低以及房地产业的快速发展，楼宇对讲产品正在大面积进入普通居民家庭，市场非常活跃，所以选择这个时候切入，是非常正确的。冠林的目标是：跻身国内楼宇对讲行业前列。

在采访了几家楼宇对讲企业的负责人之后，我们发现，他们的管理和经营理念非常超前，福建的楼宇对讲企业能取得令业界刮目的成就，就一点也不奇怪了。

   福建——中国CCTV镜头产业的龙头

提起CCTV镜头，人们首先想到的是福建。福建的CCTV镜头占了国产CCTV镜头的半壁江山，尤其是CCD镜头，更高达70%以上。这样的优势是国内任何一个地区都无法相比的，是当之无愧的龙头。

福建是我国重要的光学基地之一，上世纪六、七十年代，我国光学技术主要以云南、贵州、甘肃、吉林和福建为主，那时多为军工企业。

1970年，由福州照相机厂和福建师大光学仪器厂合并成立8461厂，并搬迁到三线顺昌，那时隶属原兵器工业部。80年代改革开放后，搬回到福州，并形成研发以福光研究所、生产以福光厂为主的福建镜头工业格局。早在七十年代，福建光学技术研究的学科带头人赖爱光所长就填补了多项国家空白，为我国镜头工业的发展做出了重要贡献，受到过国家几代领导人的亲切接见。

七十年代，福建的镜头产量曾占到全国工业镜头80%以上的份额。到了八、九十年代，许多国营镜头生产企业效益开始下滑，有些甚至倒闭，云南（云光）等几大光学基地逐渐衰落，但福建的光学产业却抓住了机遇，形成了自己的优势，主要是培养了一批光学技术人才，为福建光学产业的发展奠定了基础。一批有志于光学产业的精英，从原来的军工或国营企业纷纷跳出来，创办了自己的公司。正是由于这种“裂变”和聚合，使福建的光学产业才能在其它几大光学基地逐渐衰落的情况下，逐渐崛起，形成独一无二的优势，并成为中国镜头产业的骄傲，可以说这批人功不可没。

不仅仅是福建，就连深圳镜头市场上现在比较活跃的代理经销商，有相当一部分也是从福建出来的。

福建目前从事光学研究和生产的科研院校和大小企业不下百家，形成集产、学、研为一体的较为完整的光学镜头产业链，其中最集中的是福州。

目前在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头，可以说，福建，“托”起了中国的镜头产业，使中国成为全球重要的CCTV镜头生产制造基地之一，也成为全球知名镜头OEM中心之一。纵观中国的整个安防产业，真正在产品和技术上形成较大优势，令业界刮目相看的，也只有楼宇对讲、DVR和CCTV镜头几类，镜头能跻身其中，福建镜头厂商起了很大的作用。

据王飞副处长介绍，CCTV镜头行业市场化程度较高，技防办以前对镜头行业引导和管理的较少，但福建的镜头厂商锐意进取，顽强拼搏，在摸爬滚打中创造了令业界瞩目的辉煌，为中国镜头产业的发展写下了浓重的一笔，因此功不可没，值得大书特书。

 安防“闽商”的性格和特点

我们赴福建采访，不管是在厦门、泉州还是福州，几乎所有被采访企业的老总，都会好客的、不紧不慢地为我们泡上一壶功夫茶，一边品，一边愉快地接受我们的采访。这一“礼节”几乎是不约而同的。

俗话说一方水土养育一方人，福建出名茶，福建人喜欢喝功夫茶，这些安防企业的老总也一样，他们看上去显得很悠闲，但也许这正是他们的“长处”。他们信奉一句“名言”：爱拼才会赢！但这种“拼”，往往不会外露，不张扬，隐藏得很深。他们处事不惊、镇定自若，往往在悠闲的品茶中，做出重要的决定，正可谓“坐帐军中，决胜千里”。这，也许就是福建安防企业家的性格。

  “闽商”的管理、经营理念

此次赴福建采访，我们采访了近三十家企业的老总，我们感触最深的是，这些企业家的管理和经营理念十分成熟，而且非常独到。

比如厦门振威的总经理黄臻峰，驾驶振威这艘船航行了十一年，对管理和经营的认识十分深刻。他认为，员工是企业的财富，浩瀚江水，汇自涓涓细流。所有员工的成功加起来，才有企业的成功。黄臻峰告诉记者，前不久，他随厦门企业家浙江考察团到浙江考察，对浙江企业技术创新、制度创新、产权创新感触很深。

振威的企业文化非常深厚，黄臻峰认为，企业文化是一个长期积累的过程，为提高企业的凝聚力，振威作为民营企业，还专门成立了党支部。此外，公司还拿出50万元，让20位公司骨干参加MBA学习。所有这些都体现了一个理念：让员工与企业共同成长，一起成功。为充分发扬民主，振威公司还在自己的网站上开辟了BBS论坛，所有的员工都可以在上面或以真名，或以虚拟网名的方式对公司的管理和发展发表议论、提意见或建议，BBS也成了管理和领导层的“照妖镜”。而用户也可以通过这个BBS，反馈对振威产品的意见和建议。

黄臻峰的理念还不仅这些，还有很多超前的理念，比如他认为，现在，企业的广告宣传已进入“策划时代”，而媒体的经营也进入了“营销时代”，分析得十分透彻。

在厦门，经常有当地的新闻媒体或电视台邀请黄臻峰去谈谈他是如何管理和经营企业的，但他从来没有接受过，用他自己的话说，比起那些成功的大企业，我们从不敢轻言成功，你自身的事情都还没做好，怎么有资格去谈什么“经验”呢？黄臻峰告诉记者，现在他已基本很少去管公司具体的事了，而是放心地把它交给管理层去抓、去管理，自己则抽出身来，去思考今后的事情和做好企业的战略规划。一个企业的老总，如果事无巨细都亲自抓，每天陷于烦琐的事务中，视野就不会开阔。他告诉记者，振威的战略是，再潜心“修炼”五年，成为全球最重要的对讲门铃生产供应商。振威是目前国内楼宇对讲行业出口业务做得最好的企业之一，最近振威又吸纳了一批“海归派”加盟，相信外销和企业整体发展将会更上一层楼！

佳乐电器（泉州）有限公司总经理林金祥，是又一位理念超前的企业家。记者在采访他时发现，他不但对楼宇对讲行业了如指掌，而且对安防其它行业也如数家珍，这就为他的企业战略决策提供了帮助。他告诉记者，福建的安防企业有许多优势，但也有许多劣势，比如，与福建比较发达的安防产业相比，模具工业十分落后，产业链不完整。为了突破这一“瓶颈”，佳乐公司只好花高价直接从香港采购模具，也因此，佳乐公司产品外观设计总是一流的。为提高产品品质，佳乐公司还投资200万元从韩国引进了先进的全自动贴片机。佳乐公司注重产品和技术创新，每年的研发投入占销售收入的8%，因此始终走在技术创新的前列，他们率先推出的具有视频短信收发功能的可视对讲机，很受市场的欢迎。佳乐公司还有一个优势就是，可视对讲显像管是他们自主生产的，目前国内楼宇对讲行业只有为数不多的厂家才有这种能力。谈到人才，林金祥认为，福建有许多安防企业感叹福建的企业人才短缺，实际福建人才并不缺，福建有福大、厦大等名校，家门口就有许多优秀人才，关键是企业的留人机制，企业要想留住人才，不但要为人才提供合理的薪酬，还要为他们提供良好的发展空间。

谈到价格战，林金祥的观点是，价格战几乎是每个行业在快速发展过程中都要走的路，有能力打价格战的企业，往往都是有实力的企业。

泉州科立信安防电子有限公司总经理颜冰认为，企业进入任何一个行业，如果不想办法把企业做大，而是到处“插足”，赚一把就走，再去做另外的行业，最后的结局肯定还是被淘汰出局，这样的企业永远都做不大，永远都是浅尝辄止。

时刻电子有限公司总经理王天生认为，安防是个小产业，不象大产业，企业可以在一夜之间坐电梯上到20、30层，安防企业只能一层一层往上爬，不能浮躁。

诚然，也并不是说福建所有的安防企业家都具有优秀的管理和超前的经营理念，也有一部分企业，企业决策者的经营理念跟不上时代和市场的要求，因此企业的发展速度有快有慢，有些甚至差距拉得很大。

    福建安防人的“团队”精神

俗话说同行是冤家，同行之间存在竞争，这是任何一个行业都难免的。但同行之间有时却可以互为促进，形成“团体”优势。十指的力量是分散的，如果攥在一起就可以形成拳头的力量。

俗话说同行是冤家，同行之间存在竞争，这是任何一个行业都难免的。但同行之间有时却可以互为促进，形成“团体”优势。比如白酒行业，全国十七大名酒厂，四川就占了6家。白酒行业是一个竞争白热化的行业，尽管他们之间也存在竞争，但面对“外敌”时，他们往往会以四川省酿酒工业协会为依托，抱成一团，形成联盟，一致对外。这种“团队”精神，使川酒军团在行业中形成难以撼动的地位，就连“国酒”茅台都无可奈何。以五粮液为龙头的四川白酒产业，在全国同行业中形成“川霸天”的优势，给人的印象是：四川就是出名酒的地方！2004年白酒全行业实现利税158亿元，其中四川就占了63亿元，占全国比重40%。龙头企业五粮液集团的销售收入更是超过160亿元，品牌价值达307亿元，在全国最有价值品牌中排名第三。而茅台集团2004年销售收入也只有40亿元，是五粮液集团的四分之一。一荣俱荣，一损俱损。与此同时，全国十七大名酒厂，有些敌不住激烈的市场竞争，逐渐衰落，但四川的六家名酒厂个个都是佼佼者。这就是“集群”优势带来的效应。

福建安防企业相对来说，是比较团结的，尤其是泉州的防盗报警产品厂家。泉州业界能自发成立全国第一个真正的民间安防协会，就足以证明业界的团队合作精神。

据泉州市安达电子有限公司副总经理张奕平介绍，泉州防盗报警企业的老总，大部分以前都是朋友，关系都很好，直到现在，他们还经常聚会。

带着浓厚的兴趣，我们专门采访了泉州市安全技术防范行业协会会长李满生和常务副会长、泉州隆泰电子科技有限公司总经理郑荣宗。李会长介绍，泉州的防盗报警企业基本都很团结，因为以前大家很多都是朋友，所以关系比较好。尽管在经营中存在相互竞争，但他们基本都能处理好相互之间的关系，一般不会相互拆台或“挖墙角”。协会也会经常组织一些有益的活动，来增进他们之间的交往和友谊，而这些活动所需要的经费，都是各个企业自愿筹交的。比如就在上周（记者来泉州采访之前），他们组织了一场行业间的技术交流会，几乎各个报警厂家都参加了（主要是技术人员），而“五一”期间，他们还将举行一场蓝球和乒乓球友谊赛，地点就在隆泰公司。隆泰电子科技有限公司总经理郑荣宗专门在自己的新厂区投资建了一座蓝球场，供大家运动之用。据郑荣宗介绍，各个公司的企业老总们也经常会聚在一起吃顿饭，这次你做东，下次他做东，氛围非常好。泉州安防协会的会长是大家共同选举产生的，因而在行业中有较高的威望。

“团队”合作有很多优势，比如泉州防盗报警企业进行3C认证时，不是象其它地区的企业，单个申请认证，那样费用就会高很多。泉州的做法是，多个企业联名申请，这样就省了很多（比如工厂考察）费用。

听了这些，记者深有感触，这种“团队”精神，在行业中现在真是太少见了，应该大力提倡。由此我们想，假如福建的安防企业都能多一些“团队”意识，最后赢的是大家，是多赢。比如，福建安防企业在赴外地参展尤其是参加行业大展时，完全可以以“福建团”的阵容出现——可以组成“福建展区”或“福建展团”，这样可以形成浩大的声势，让行业对福建企业刮目相看。十指的力量是分散的，如果攥在一起就可以形成拳头的力量。

当我们向两位会长提出这样的建议时，两位会长与我们深有同感，可以说不谋而合。郑荣宗还建议，不但是参展，甚至包括我们的媒体广告投放，都可以以“福建地区”或“福建专刊”的形式出现，从而提高福建安防在全国同行业中的整体影响力和知名度。他建议媒体应该在这方面多做一些呼吁、引导和策划，相信多数企业会认识到“团队”精神的重要意义。

    福建的企业家为什么会成功

福建企业家为什么能够成功？

据王飞副处长分析：首先福建的企业起步较早，而且起点高。因为靠近台湾，因而占了地利上的优势，再加上改革开放窗口的优势，使福建的企业能够较早地接触、学习和借鉴国外安防行业的先进技术，通过消化、吸收，使他们在技术、管理上少走了很多弯路；

其次是福建的企业家敢于拼搏，他们信奉“爱拼才会赢”，相对来说，能吃苦，拼劲、闯劲足；三是企业对人才的重视；四是企业家普遍具有创新精神。

当然，还有一个重要因素——记者认为，福建安防产业的发展也离不开福建技防管理部门的重视、支持和正确引导。作为技防管理者，王飞副处长经常深入企业一线，了解企业的发展状况和需要帮助解决的问题。我们在离开泉州时，李满生会长告诉记者，过两天王飞副处长要来泉州指导工作。当我们在福州预约采访他时，他风尘仆仆，刚从泉州回来。王飞副处长从事技防管理工作已有十余年，用他自己的话说，十多年来，他和福建的安防企业一起，分享着安防的酸甜苦辣。

据泉州市发达电子有限公司总经理傅锦青介绍，在中国，浙江温州和福建泉州的销售人员是最有名的，也是最能吃苦的，泉州的销售人员同温州的销售人员一样，散布在全国各地，他们在推销产品的同时，也带回了第一手的市场需求信息，这也是福建安防企业成功的重要因素之一。

据泉州市宏泰科技电子有限公司总经理黄斌介绍，泉州的防盗报警厂家走的是“开放式发展”路线。防盗报警行业以标准化进行生产，走开放式的道路可以使企业成长更快，这将是泉州超越深圳的机会。

众所周知，台湾的安防产业相对于大陆发展较早，作为与台湾隔海相望的福建，无疑占尽了地利上的优势，就象当初深圳安防业占据靠近香港的优势一样。记者在厦门采访时，正赶上厦门第九届“台交会”举行，让人感受到海峡两岸民间经济交往的活力。福建省委、省政府已提出要着力把福建打造成为“海峡西岸经济区”。这些，无疑都成为福建安防企业家成功的重要因素。

福建安防产业的劣势及存在的问题

福建，难以捉摸的市场

福建是中国重要的安防市场之一，生产厂家相对集中，但福建安防市场也有许多让人困惑和让人难以捉摸的地方，比如福建的安防展会，多年来一直办不起来，不管是福州还是厦门，都做过尝试和努力，但始终不尽人意，包括福建本地的企业，响应也不是十分积极。行家分析，可能是因为福建的辐射能力太弱了，因为福建处在“边”上。

尽管外地的安防企业也十分看好福建市场，因为福建毕竟是一个相对经济发达的沿海省份，厦门是经济特区，福州也是全国十五个对外开放港口城市之一，同时又是全国首批21个科技强警示范建设城市之一，经济发展十分迅猛，房地产等相关行业的发展也十分喜人。据省公安厅技防办主任王飞透露，福建的安防产业年市场总量已突破15亿元（这还是不完全统计数字），在全国也是排在前列的。但外地的许多企业反映，福建市场很难“攻”，可能是因为福建本地企业本地市场做得比较扎实的缘故。

据福州安防电子有限公司郑斌介绍，2002年之前，福建防盗报警产品市场进口品牌几乎是C&K一统天下，占了60%以上的份额。2002年之后，其它国际知名品牌才打入福建市场。福建作为国内重要安防市场，而且又是安防产业相对发达的省份，可以说是一个让人难以捉摸的市场。

但无论从任何角度看，福建都不失为一个重要的、不可忽视的市场。经济在不断发展，市场需求也在不断扩大。其它不说，据王飞副处长介绍，福州是全国首批21个科技强警示范建设城市之一，福州市在交通监控、社区监控、城市动态监控等方面正在大力投入，三年时间在市区内约建1万个监控点。2004年福州科技强警投入6000万元，2005年将达到9000万元，这些都将为安防企业带来商机。

“闽军”的弱势和“软肋”

不但是安防行业，近年，福建许多有识之士都开始在探讨福建民企二次创业和持续发展的问题。福建的企业有几大“瓶颈”，如人才“瓶颈”、贷款“瓶颈”、配套设施“瓶颈”等，这些“瓶颈”问题在一定程度上制约了福建企业尤其是民营企业的发展。

比如物流，拿同样是省会城市的广州与福州对比一下，在广州有几千*物流公司，想要发货随时都可以，但在福州，如果想发货可能要等上5天甚至10天，假如福州到上海一车货运费是400元，而广州到上海（比福州到上海远了一倍的距离）却只需300元。厦门振威总经理黄臻峰告诉记者，厦门的产业链衔接不紧，造成企业经营成本增加，在一般人的心目中，深圳的消费水平高，什么东西可能都要比厦门贵，但实际不然，如果从深圳往北京发货，假设每件货要10元，在厦门发货到北京，可能就要30元，因为深圳走的是“量”，厦门就没有这方面的优势。我们经常谈到“营商成本”，实际上，有时候非中心城市的“营商成本”并不比中心城市低，中心城市往往只是地价高、人力资源成本高，但产业链和配套设施比较完善，这就大大降低了企业的综合经营成本。

在福建，不管是楼宇对讲、防盗报警还是镜头行业，企业都普遍反映过同一个困扰他们的问题，就是福建的模具工业跟不上，从而使产业链“脱节”。

福建还有一个较大的弱势，也可以说是福建企业的“软肋”，就是人才。福建吸引人才的优势没有长三角和珠三角明显，在福建，引进同样的人才可能需要10万元，但如果在广州或深圳，只需5万元就可以了。优秀的人才吸引不进来，本地的优秀人才却在“孔雀东南飞”。许多中、高级管理及技术人才更愿意到深圳、上海、广州这样的大城市去发展，而不愿意到福建来发展。据了解，近年福建安防行业有许多优秀技术人才或销售精英，都被外地企业“挖”去了。泉州科立信总经理颜冰也认为，福建企业规模小，对人才的吸引力不大，因而造成人才短缺。

此外，福建安防企业还有许多弱势，省技防办主任王飞对福建安防产业的不足做了如下总结：福建的部分安防企业家在某些方面存在着先天的不足，比如文化底蕴等。近年，许多企业家也意识到了文化不足带来的被动，他们开始一边经营企业一边学习、深造，有些则请了职业经理人来帮助经营和管理企业；此外，相对于深圳、上海等地，福建的产业链不太完善，总有一些环节上脱节，其中包括人才的流失，产品零配件及配套设施等；还有部分企业家眼光放不开，基本上产品开发多年来一直是跟着感觉走，在研发投入上没有大手笔；“宁做鸡头，不做凤尾”的传统意识也成为阻碍行业大发展的重要因素之一；此外，福建安防企业普遍缺乏创名牌意识，往往重研发和生产，但不注重宣传，从而使企业和品牌的知名度受到很大的影响。王飞主任结合自己多年从事技防管理的感受，对福建安防企业存在的不足分析得相当深刻。

相对而言，深圳是一个充满生存竞争压力的社会，在深圳，如果企业发展速度慢了，老板会很着急。但在福建，可能有些就不会太急。福建部分安防企业家存在小富即安思想，缺乏进军全国市场的“野心”。

泉州的防盗报警产品行业曾经占国产报警产品市场的60%，但现在这个份额已经下降到30%，基本与深圳持平或还略高一点。2000年之后，深圳的防盗报警产业迅速崛起，形成以美安、豪恩、慑力为代表的一批实力企业，此外还有河南洛阳的康联等，发展势头都十分迅猛，对泉州防盗报警企业造成了一定程度的冲击。

福建尽管靠近台湾，但多年来，这种“近水楼台”的优势远远比不上深圳之与香港的优势。近年，福建在吸引台资方面也开始遭遇尴尬。在上世纪八、九十年代，台商对福建的投资主要以劳力密集型为主的中小企业为主。2000年下半年以来，台商掀起了以资本与技术密集型产业为主导的新一轮投资大陆的热潮，投资厂商从过去的中小企业为主转向以大企业为主。但在这一轮台商投资大陆热潮中，台资加速区际转移，投资热点区域转向长三角（主要是苏州）、珠三角（主要是东莞）等地。

上世纪九十年代中期以来，台商对福建沿海地区的投资步伐开始放缓，台商对福建的投资占全部大陆投资的份额锐减，由1991年的32．13％下降到2000年的3．82％，９年间下降28个百分点。而台商对江苏的投资占全部大陆投资的份额从1991年的14．01％上升到2000年的48．01％，９年间增长34个百分点，目前已达52％。福建这块台商最早的投资热土，正承受着越来越多的失落。

我们“列举”了福建安防企业这么多的“弱势”，揭了这么多的“短处”，实际都是善意的，目的是为福建的安防企业家提个醒。

这些“弱势”对企业来讲，实际是潜藏的危机，当企业做到1亿元的时候感觉不出来，但做到3亿、5亿元的时候，与外地企业的差别就显示出来了。

截止目前福建安防行业年销售额超过1亿元的企业还没有。

即使是有了以上的弱势和不足，但福建安防产业的优势仍然是不可取代的，也是值得我们学习和大力宣传的。我们希望福建的安防企业家能够扬长避短，健康发展，让福建安防走向全国，走向世界。

福建安防企业的出路在哪里

福建在全国经济大区划分中属华东，在三大安防商圈中也属华东商圈，但由于与上海之间隔了一个浙江省，与上海相距较远，因此无法融入“长三角经济圈”。如果说上海是一棵大树，福建很难乘到这棵大树的“凉”。福建安防只能自成一体，自我发展。

福建安防企业曾经创造过辉煌，今天仍然十分辉煌。但福建安防企业也存在许多先天的不足，如何克服这些不足，创造出福建安防产业新的优势，是所有福建安防人尤其是企业家们应该深思的问题。搬出福建，到外地去发展？不现实；让福建一下子成为象深圳和上海那样的安防市场中心？也不可能。在所有“不现实”和“不可能”之间，福建安防企业唯一可走、应走的路就是：团结！所有的企业拧成一股绳，形成 “团体”和“集群”优势。十个手指的力量总是分散的，但如果攥成一只拳头形成合力，力量就会增加几倍。用王飞主任的话说就是要“势造大、鼓打响、旗拉高”，走强强联合之路。王飞还希望企业在练好内功的同时，要树立大市场观，加强对外宣传，从而提高企业和品牌知名度，打造福建安防的名牌产品。

近年，随着企业的不断发展，福建许多安防企业家也认识到了自身的不足和弱势，他们也在思索和探讨，相信他们一定能找到新的“突破口”，从而让福建安防产业在辉煌中更加辉煌。

福建安防为中国安防业的发展做出了贡献，并且还将继续做出更大的贡献！（该文写于2005年7月）