老丁论安防

中国安防有三大商圈——“华南圈”、“华东圈”和“环渤海圈”。三大商圈里又有三“极”：第一极——深圳，第二极——杭州，第三极——天津。三地已经成为中国安防产业的标杆和重要支撑。那么，天津有何优势，可以称为中国安防第三“极”？

天津，中国安防第三“极”

■丁兆威

中国安防三“极”解读

经过二十余的发展，中国安防市场已经形成“华南圈”、“华东圈”和“环渤海圈”三足鼎立的格局。过去，在中国安防市场“三大商圈”中，一直是这样界定的：华南圈——以深圳为中心，以广州为次中心；华东圈——以上海为中心，以杭州为次中心；环渤海圈（或称京津圈）——以北京为中心，以天津为次中心，这样的格局已有近十年的历史。我们可以称三个中心的中心为“极”，这个“极”就像一个城市的标志性建筑一样，是城市的标杆和象征。在安防行业，能称为“极”的，就是行业的“标杆”。

但是，经过几年的潮起潮落，原有的市场格局发生了深刻变化，随着业内一批代表性企业的沉沉浮浮，今天当我们重新再来审视中国安防市场时，猛然发现：“华东圈”和“环渤海圈”的中心已经“飘移”——“华东圈”已经演绎为以杭州为中心，以上海为次中心；而“环渤海圈”已经演绎为以天津为中心，以北京为次中心。因为衡量一个产业发展的尺度，是以生产制造优势为主要依据的。

近年，杭州和天津的安防企业卧薪尝胆，经过几年的历练，羽翼渐丰。

以海康威视、大华、大立、南望、AB、红苹果、中正、德威等为代表的杭州企业，在华东揭竿而起，成为安防行业的“黑马”军团。而在几年前，杭州安防还默默无闻。

天津因为毗邻首都北京，因而许多优势往往被北京“遮蔽”。这种“尴尬”在安防行业也十分明显，比如天津安防展，多年来一直举办不起来就是一个例证。

但几年来，以天地伟业、亚安、嘉杰、天下数码等为代表的天津企业在北方稳扎稳打，打出了属于自己的一片蓝天。

杭州成为我国最为重要的DVR生产和研发中心，天津成为著名的高速球、云台生产制造基地，这是他们创造的有目共睹的成绩和辉煌！

而深圳在稳固已有产业优势的基础上不断发展和壮大，其在中国安防市场的龙头地位越来越稳固，形成难以撼动之势。

促使我们重新审视“三大商圈”格局的，或许是亚安海外成功上市的一记槌音，抑或是希捷与海康和大华几大巨头合作带来的冲击波。

总之，今天已经不是昨天。

那么，天津安防的特点和优势在哪里？

天津安防，石缝中长出的“旺草”

在肥沃的土地上能长出茂盛的草，是很容易的事，因为草本身就具有旺盛的生命力。但在大山上，从石缝中往往会“挤”出一种草，这种草往往具有更顽强的生命力，它的生命力甚至比“野火烧不尽，春风吹又生”的芸芸众草还要顽强和坚韧。可以说，天津安防，就是石缝中长出的“旺草”。

多年来，天津安防在中国安防行业，就像天津本身一样，一直处于不太被注意的位置，也处在比较尴尬的位置，其中一个最大原因就是，天津离北京太近，许多优势往往被北京“遮蔽”。

天津是我国四个直辖市之一，在重庆划直辖市（1997年）之前的三个直辖市中，天津一直都是“垫底”的。1958年天津甚至一度又被降为省辖市，成为河北省的省会；1967年，才又恢复为直辖市（河北省省会迁往石家庄）。

在过去的三个直辖市中，人们提到最多、关注最多的是北京和上海，因为北京是首都，是全国的政治、文化中心；而上海是中国最大城市，也是最大的商业之都和经济中心，都比天津重要。

过去，有人说“如果北京不繁荣，中央想办法都会让她繁荣；假如上海不万商云集的话，中央想办法都会让她万商云集。”这话说得虽然有些偏颇，但也不是没有道理，政策倾斜有时对一个地区或城市的发展十分重要。

相比之一，天津几乎没有太多的优势可言，甚至面临“边沿化”的危机。

在安防行业，天津安防产业的境况与整个天津的大环境基本相吻合。虽为中央直辖市和中国第三大城市，但多年来，天津安防展一直都举办不起来，在这方面，天津甚至不如沈阳、广州、成都、武汉、西安等比天津规模小得多的省会城市。

在记者赴天津采访期间，正赶上今年天津展会举行，在规模上还是没有太大起色。就连天津本地的许多重要企业都没有参加。

记者就此采访和询问过天津部分企业的负责人，他们一致认为，天津尽管城市大，但地盘太小，没有“腹地”，因而市场太小，而且天津的市场辐射能力太弱了，一些省会城市可以辐射全省，但天津的辐射范围十分有限，这可能是天津市场的“致命伤”。

过去，天津安防产业也大都以周边器材为主，扮演的一直都是“配角”。

但就是在这样不利的条件下，天津安防企业埋头苦干，硬是创造出了自己的优势，从而在中国安防市场赢得自己的一席之地，成为中国安防市场上不可忽视的一支劲旅。

天津安防企业生存发展现状

据天津市公共安全技术防范行业协会秘书长李莉介绍，天津市目前在册的各类安防企业共有400余家，其中工程企业300家左右，约占78%；生产企业40余家，约占10%；各地安防企业驻津办事处、代理商50多家，约占12%。

天津安防企业结构（略）

天津安防已经形成一定的产业规模，成为我国重要的以高速球、云台生产制造为优势和特色的安防产业基地。

但因为天津本地市场容量有限，因而天津安防企业除了经销商、工程商以本地市场为主外，其他性质的企业尤其是生产制造商，基本都是以全国市场为“棋盘”的。

天津目前重要的安防企业有：天地伟业、亚安、嘉杰、天下数码、亿世茂、嘉安、恩普、唯成等。企业群主要分为两大类，一类是以球机、球罩、云台为主要产品线的制造企业，如亚安、嘉杰、天下数码、嘉安、恩普等，这也是天津安防的“传统”产业和“拳头”产业。据介绍，天津这类企业约有20多家，从而形成群聚优势，目前天津安防产品生产制造企业中，有80%以上的人从事球机、球罩、云台的研发、生产和销售；另一类是实力雄厚的工程商和代理商，如亿世茂、唯成等。但天津像亿世茂这样规模的工程商不是很多，因而天津安防工程商总体上比不上近在咫尺的北京。

天津目前实力雄厚的几家安防企业大都成立于1993年至1995年间，比如亚安和天下数码成立于1993年，天地伟业成立于1994年，嘉杰成立于1995年。起步并不落后于深圳、广州、北京、上海等地的企业。但前几年，由于天津的企业不多，因而始终难以形成整体规模优势。

但随着近年球机和球罩、云台市场热度的不断升温，天津安防的优势逐渐凸现，规模也迅速壮大。

目前天津安防产业年市场规模还没有一个准确的统计数字，假设前20家企业平均年营业额按4000万元估计，约有8亿元；其他300多家企业就是按每家800万元来估算，也有20亿元左右，加起来约有20多亿元（包括产品和工程）。天津本地安防企业中，年销售额8000万元以上的企业有天地伟业、亚安、嘉杰等，其中“亿元级”企业有天地伟业和亚安，天地伟业已经达到1.2亿元。

天地伟业是一家比较特殊的企业，不但在天津，就是在全国也是独树一帜，其“安防超市”和一站式“产品+服务”的经营模式，成为行业的典范。天地伟业与其说是产品制造商，不如说是行业解决方案提供商，但同时，企业自身又具备完整齐全的产品线，包括数字硬盘录像产品、矩阵产品、光通讯产品、网络视频产品、智能卡门禁产品、教学产品、智能交通产品、通用产品、智能球云台产品等九大系列。在为各行业提供解决方案的同时，所使用的产品又全部是自主研发生产的，这在所有安防企业中，是屈指可数的。

而亚安则是国内第一家海外成功上市的安防企业。

近年，国内安防行业雄心勃勃要上市的企业有许多，有些声势造得还很大，但一直是雷声大雨点小，上市始终未能成为现实。倒是从未在公开场合提到过要上市的亚安，出乎意料的在2005年5月宣布在新加坡成功上市。

亚安的上市，可以说又让天津安防企业在全国“风光”了一把，同时也体现出天津安防企业不事张扬、埋头苦干的务实作风。

天津安防产业的优势

目前，以最热门的球机行业为例，国内主要有四大研发生产基地：深圳、天津、常州和杭州，四地基本占了90%以上的市场份额，基本是“四分天下”，其中深圳约占30%，天津的份额已经上升到25%，超过了常州和杭州。球罩和云台的比例可能更高，超过30%。

俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，天津安防产业的优势也不是一日形成的，也是十年积累的结果。

据天津市天下数码视频有限公司总经理韩冰介绍，天津具有雄厚的工业基础，在中国，提起自行车、钟表、缝纫机等早期工业品，许多人可能都会不约而同的想到天津。天津工业历史悠久，与上海、青岛、沈阳并称为我国四大工业城市，工业规模仅次于上海，居全国第二。雄厚的工业基础不但奠定了天津工业在全国的领先地位，也为天津培养出大批熟练产业技术工人，无形之中也为天津安防生产制造企业的成长提供了肥沃的土壤。依托这种优势，天津安防企业在光机电一体化制造领域逐渐形成集群优势，这也是天津高速球、云台的生产能够在中国安防行业形成特色并占有优势的原因。

经过十几年的发展，天津安防企业积累了丰富的云台、球罩、球机的研发和生产制造经验，也培养了一批专业人才，同时也带动了相关产业如机电、模具、精加工等上下游产业链的形成，使这种优势更加突出。天津市唯成电子技术有限公司副总经理李全刚认为，天津CCTV周边设备的生产优势，是国内其他地区无法相比的。

此外，天津还有两大优势，一是人才优势，二是区位优势。据天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林介绍，天津具有雄厚的人才优势，天津有南开大学、天津大学（戴本人也是天津大学的副教授）等高等学府，大专院校共30多所，再加上天津毗邻北京、东北三省和山东，对北京、山东、东北地区人才的引进也具有先天的优势，这就为天津安防企业提供了源源不断的人才资源。以天地伟业为例，天地伟业现有员工300余名，其中本科以上学历的占80%以上，他们每年都会吸纳一批新的毕业生，比如今年就招了40多名，仅天津本地院校毕业的就有23位，占了一半，天津的人才优势由此可见一斑。

天津毗邻北京，由于距离太近，有不利的一面，同时也有利的一面。有人说北京就像一棵大树，而天津就像大树下面的一棵小树，但许多优势被北京“遮蔽”的同时，也为天津带来了许多优势，比如资讯发达、政策信息灵等。北京是全国的科研教育中心，全国知名的高等学府、科研院所、科研机构分布密集，科研资源丰富，但北京的制造业优势不如天津，这就为天津成为北京科研成果的生产转化基地提供了先天的条件。

此外还有许多近水楼台的优势，比如天津的安防工程商拓展和进军北京工程市场，就具有许多优势；北京2008奥运会，由于靠近北京，使天津成为北京奥运会的协办城市，这些无疑都会为天津安防企业带来不小的商机。

谈起天津安防的优势，天津市公共安全技术防范行业协会秘书长李莉认为，天津安防产业的优势主要体现在：安防制造业基础形成较早，天津安防企业的掌门人大都具有务实的拼搏精神。再就是天津市政府对民营安防企业的支持和重视，比如滨海新区，市政府出台了许多优惠政策，吸引有识之士来创业，截止目前，在滨海新区注册的安防企业已经达到40家左右。天津安防产业在天津是有一定份量的，政府也非常重视，比如亚安品牌已经被列入天津市著名商标；天地伟业研发的基于H.264算法的嵌入式硬盘录像机入选国家重点新产品计划，这些都是天津安防企业的优势。

天津市亚安科技电子有限公司董事长叶晨认为，相对而言，深圳安防的优势是群聚效应强，贸易和生产制造优势都比较突出；杭州安防的迅速崛起，则体现出浙商善于捕捉商机和把握机会的精明；而天津安防优势的形成，主要体现在几个方面，一是天津的地理优势，因为靠近北京，天津企业可以很好地利用北京的研发优势，比如亚安已经在北京设立了研发中心。二是天津产业基础好，三是天津生产制造成本低，四是天津安防企业务实进取，五是天津是港口城市，也是首都北京的门户，出口优势得天独厚。天津安防的优势与天津整个经济和产业优势的形成是相辅相成的，天津适合而且正在成为科研——制造转化基地。此外，天津因为靠近韩国，因此成为韩资企业的投资热土，像三星电子、三星光电子、中央电子等的生产基地都在天津。

天津亿世茂科技有限公司是天津重要的工程企业，亿世茂总裁杨志敏认为，天津安防制造业优势突出，产品质量过硬，亿世茂过去在工程中主要采用进口产品，现在基本都用天津本地企业的产品。

作为国内首家海外成功上市的安防企业，亚安的上市为企业带来了什么？或许对天津甚至全国的安防企业都是一个启示。亚安董事长叶晨认为，亚安上市对企业自身来讲，最大的意义不在于融了多少资金，亚安上市不是为了融资，因为亚安不缺少资金。亚安的目的主要是想通过上市来提升公司的整体实力和运营水平，是为了让亚安在国际化道路上上一个台阶。一个企业一旦上市，对人才尤其是高级人才和国际化人才的吸引力就会大大提升。

作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会（SAC/TC100）通讯委员单位，天地伟业公司起草了《视频安防监控系统对前端设备的控制协议》、《视频安防监控系统矩阵主机通用技术要求》等多项安防产品的行业标准，天津亚安也先后参与了《安防视频监控系统：一体化摄像机快球通用技术要求》、《安防视频监控系统：前端设备控制通讯协议》、《现场控制协议行业标准草案》等标准的制订。这标志着天津主流安防企业的竞争优势已经由技术层面、专利层面上升到标准层面，走在了行业的前面。

天津安防产业的劣势

天津安防有许许多多的优势，但也有自己不足的地方。

天津嘉杰电子有限公司的王春萱认为，“快球热”导致天津安防企业一窝蜂都在上快球项目，一些小型的或者不具备生产快速球能力和技术的厂家不断加入这个市场，导致生产出来的产品质量参差不齐，有些企业也不能够为用户提供较好的服务，这些将会给市场带来一定的不利因素，例如价格战等。

天地伟业总裁戴林认为，天津许多安防企业的观念相对还是保守一些，步子迈得还比较拘谨。杭州企业已经在高端技术产品层面上有所作为，但天津大多企业还停留在产品加工层面，难以形成大的突破和提升。

亚安董事长叶晨认为，现在的天津相当于十年前的上海，尽管天津安防产业的发展相对来说要“快一步”，但天津的消费水平限制了本地工程商的拓展空间，因而产品消化能力有限。天津安防产业综合配套能力与深圳和杭州相比，要弱一些，上游供应商的能力也比较弱。

因此，天津安防企业必须要树立大市场观，做全国市场甚至海外市场。

另外，天津安防企业在管理上还有待提高，许多企业的管理仍停留较低的水平上，亟待提高，企业掌舵人驾驭企业的能力也需要提高。

天下数码总经理韩冰认为，天津安防的弱势是，天津人做事还是有些保守，观念不够开放和超前；前几年天津安防企业分家现象较严重，现在这种现象少多了，企业结构也稳定了，研发人员的稳定性也高了。主要是安防产品暴利时代过去了，一夜“暴富”的机会少了，入行的风险也大了。另外，天津安防的产品不是主流产品，多是周边器材，专业性强。

嘉杰电子销售经理于冠德则认为，天津安防产业有一定优势，但本地市场有限，流通领域也不行，无论是国外知名品牌，还是国内知名品牌，天津几乎没有总代理，因为天津的辐射能力太弱了。

亿世茂总裁杨志敏认为，天津安防企业间低利润打拼者较多，都在追求量，没有企业敢于触碰高新技术产品的开发，产品同质化严重，技术门槛低，随便哪家企业的技术骨干都可以跳出来重新开厂。因为产品利润降低了，企业难以获得较高的利润，因此造成开发能力不足。天津安防量的积累有了，但靠低利润的经营，无法促进天津安防质的飞跃。而且天津安防企业产品和技术开发“拿来主义”较多，没有核心技术，专利也多局限于外壳。有的企业产品外观两年甚至三年都没有任何变化，产品结构单一制约了天津安防产业质的飞跃。

天津市安防协会秘书长李莉认为，天津安防市场的特点是，外地企业很难介入天津市场，因为天津本地企业实力已经够强。但因为距北京太近，有时客户很容易流向北京。因为天津市场有限，因此，天津安防企业对本地市场并不是很重视，企业大多定位于全国市场。尽管天津安防获得了长足发展，但总体来说，仍没有形成产业链，产品比较单一，企业大都是生产监控系统的外围产品，主流技术产品不多，破茧而出的企业较少。如果在核心技术上没有大的突破，一些企业很有可能会在新一轮的市场竞争中被淘汰。观念更新对天津安防企业也是一个考验，对天津安防企业来讲，地域界线容易打破，但有时突破自己却很难。像天地伟业和亚安这样的公司天津还太少，如果再有五到六家，天津安防产业的整体优势就明显了。

天地伟业总经理戴林谦虚的认为，天津安防的整体优势还不够强，还需要向兄弟省市学习，需要紧追。

笔者认为，由于天津安防产业结构单一，企业产品趋同，相互之间存在较大竞争性，有时更容易陷入“窝里斗”的泥沼。因而企业之间更应该多一些团结和合作的“团队”精神，要有一荣俱荣，一损俱损的大局观念，只有这样才能稳固和提高天津安防的整体优势。企业的优势与行业的整体优势是相辅相成的，如果天津安防的整体优势削弱了，那么企业的优势也必将受损，甚至不复存在。

天津的安防商机和市场前景

多年来，天津的定位一直不清晰，因而在一定程度上影响了天津的发展速度。最近，天津终于有了明确的城市定位和身份——北方经济中心。3月22日，由国务院总理温家宝主持召开的国务院常务会议，审议并原则通过了《天津市城市总体规划（2005-2020年）》，会议指出，要努力把天津市建设成为国际港口城市、北方经济中心城市。

4月26日，国务院常务会议，决定批准天津滨海新区进行综合配套改革试点，继去年上海浦东新区获批后，天津成为我国第二个综合配套改革试点区。天津滨海新区将成为“继深圳经济特区、浦东新区之后，又一带动区域发展的新的经济增长极”！

5月，国务院国发〔2006〕20号文件出台，将天津滨海新区由原先的地方发展战略纳入到国家发展战略，在未来15年这个战略机遇期，国家要像20世纪80年代开发深圳、90年代开发浦东一样，在新世纪开发天津滨海新区，从而带动环渤海区域经济发展。这必将成为天津经济腾飞的巨大引擎！

一个城市、一个区域经济的大发展，必将为产业界带来巨大商机，天津经济的提速和大发展，也必将为天津安防产业带来千载难逢的发展契机。

2005年-2010年天津安防市场的商机主要体现在以下几个方面：

■科技强警和平安城市建设。天津是第二批科技强警示范建设试点城市，大港区又是全国22个报警与监控系统工程试点单位。2005年，天津市公安科技投入达1.34亿元。今后，天津城市治安防控建设的投资将会进一步加大，目前，天津市视频监控系统建设、整合工作正在全面展开；天津市公安局制定的“警防网/民防网/技防网”战略也已经开始实施。这必将为天津安防企业带来许多机会。像亿世茂、唯成等，都在积极参与天津的城市视频监控系统建设，已经完成了不少项目。

■奥运商机。天津作为2008年北京奥运会协办城市，将兴建总面积145万平方米的天津奥林匹克中心，总投资14.8亿元人民币的天津奥林匹克中心体育场将成为2008年北京奥运会足球比赛分赛场。该体育场设施先进，将利用一流的监控技术对整个体育场内的各个角落实施全封闭电视监控。作为北京奥运会的协办城市，北京奥运也必将为天津带来不小的商机。

■智能小区。天津市地方标准“住宅小区安全防范系统”已经出台，今后天津智能小区建设为安防企业带来的商机也十分巨大。2005年，天津市房地产开发投资327.54亿元，增长24.1%。上海、北京、深圳、广州的房地产市场比天津起步早，现在天津房地产大发展的机会也到来了！天津滨海新区的建设必将带动天津房地产市场的蓬勃发展，据李莉秘书长介绍，天津滨海新区现在的地价正在以每天100元/平方米的速度在增长。近年，天津的智能小区如雨后春笋，去年，美国霍尼韦尔（Honeywell）与天津市万顺置业联手在天津打造的“赛顿中心”就是一个典型的代表。

■金融系统。天津目前各类金融机构已经达到2926家，而且正在迅速增加。随着“第二个浦东”——滨海新区的崛起，天津对国外银行的吸引力将会越来越大，今后进驻天津的外资银行将会越来越多，金融网点将会不断增加，因此金融系统也将成为天津安防市场有待挖掘的“金矿”。

中国三大经济圈“珠三角”、“长三角”、“环渤海”，被称为中国经济的三个“极”，安防行业有三大商圈“华南圈”、“华东圈”、“环渤海圈”，三大商圈的形成，与国家整体经济发展格局基本吻合，可以说也相辅相成。

霍尼韦尔（天津）有限公司在开发区投资建设第二工厂。霍尼韦尔中国区总裁沈达理表示：“霍尼韦尔在上世纪九十年代初就已经进入天津，霍尼韦尔在天津有自动化控制集团的多个工厂和全球研发中心。天津是一块大有可为的投资乐土，对霍尼韦尔在天津的未来，我们充满信心。我们也致力于把最好的产品和技术方案带给中国、带给天津，支持天津成为中国乃至世界沿海城市当中最具有发展活力的城市。”

据三星光电子有限公司映像情报营业课课长张东波介绍，天津三星光电子在天津的投资和规模都在不断扩大，最近正准备搬入新厂房。他认为，天津的制造优势突出，适合作生产中心。

随着天津新一轮开发建设力度的加大，京津城际轨道客运专线、京津塘高速公路二线、天津滨海国际机场改造扩建、天津港扩建等重点工程项目的相继开工建设；法国空客总装项目已获国家发改委批准，总投资100亿欧元的空中客车落户滨海新区，投资力度不亚于三峡工程。各种迹象表明，天津的发展已经开始明显提速，天津安防产业大发展的黄金期也已来临。未来十年，将是天津安防大提速、大跨越、大发展的十年。

深圳——杭州——天津，三驾安防马车，并驾齐驱！天津，已经成为中国安防版图上重要的、不可忽视的一“极”，也是关键性一“极”。借助天津滨海新区的崛起，我们坚信，经过未来十年的发展，天津安防在中国安防市场的地位将会更加重要。

天津概况

天津市是中央四大直辖市之一，中国北方最大的沿海开放城市，素有“渤海明珠”之称。总面积11919.7平方公里，2005年，全市常住人口1043万人。

2005年全年实现全市生产总值(GDP)3663.86亿元，人均生产总值35457元，约合4328美元。

截止2005年底，在津投资的国家和地区达110个，世界500强企业已有114家落户天津。

2005年，天津港完成货物吞吐量2.4亿吨，完成集装箱吞吐量480万标箱，货物吞吐量位居世界十强。

目前天津市综合科技进步水平居全国第三位。

（该文写于2006年8月）