安防价格问题

lqq · 发表于 2005-7-16 20:08:51

现在安防价格乱的很，不停听到有人要降价。其实安防行业的公司从来没有说因为降价而减少。价格战一般是几个巨大有影响力的大公司为垄断市场而做的措施，不是我们这些小公司所为，这样做只能损害我们本来应该得到的利润，市场并没有出现严重的供大于求的现象。采购商心理：做方案的集成商并不会因为降价而选择你的产品，原因：1）价格低和质量好并不挂钩。2）作为整体工程，质量和可靠才是关键。特别是有的产品价格本来就低，降价并不影响大局！3）降价以后，意味着工程利润空间压缩，在设备选型的时候一般会尽量选择自己利润更高的产品。4）降价以后你的售后怎么保证？不会做义务工吧？几点意见，不够齐全，大家多多讨论！！

tmcctv · 发表于 2005-7-16 22:52:11

这个是恶性循环，市场的各个环节都在寻找价格低、利润高的产品，市场又同时有新的企业进来，价格战就来了。价格战的因素，工程商的责任也很重大，损害整个行业的利润。

刻骨雪 · 发表于 2005-7-20 04:35:54

是啊,价格战在全国整个市场上都是挺厉害的.但也是一种正常的垄断现实,也是不可避免的.可是,某些地方的价是相当的低,弄得我们相对来说价格有些高的产品真的难以打进去.可是,总有那么相当一部分人,先看或是只看产品的价格,片面追求自己的利润,而忽略产品的质量.孰不知,质量才是最重要的.

粤涯 · 发表于 2005-7-20 22:59:06

总有那么相当一部分人,先看或是只看产品的价格,片面追求自己的利润,而忽略产品的质量.孰不知,质量才是最重要的.就是这样的,弄得大家很不好做

刻骨雪 · 发表于 2005-7-21 01:50:44

粤涯兄说的对，我现在就经常面临着这样的问题，今天竟有两个客户说“你给我报个底价过来”，呜呼，我怎办，按理说，是不应该这样的，不过，也省事，看什么样的人就做怎样的事吧，反正不能突破底价的原则是不变的。我们要捍卫我们的质量与价格，决不与其它的垄断行为走同样的路线。我们的产品及价格是相关联的。

lqq · 发表于 2005-7-21 02:59:52

其实工程商要低价很正常，每个人都一样。谁都希望自己的工程成本低一点。降价造成的恶性循环的因数主要来自部分厂家，没有长期的市场价格定位，不追求价格外的质量，技术，售后服务等。只看到短期成单，见到市场没有自己的需求就一味降价以吸引客户。每个行业有了这样的厂家加入，这个行业就很快要完蛋了，最后的结果是大家都玩不成，都没有钱赚。本来价格战是已经具有一定的垄断地位的公司发起来的一种市场洗牌的战略。这种事情竟然在安防行业大行其道，不知道谁敢说他的公司在安防的什么产品具有垄断地位？没有一定的实力，就想以一些花招将其他公司挤出国内庞大的市场。这正验证了“于洪”大哥的一句评价：浮躁！作为一个厂家，应该有维护行业利益的思想，行业的存在是我们生存的大环境，就像鱼儿和水。中国自古就知道“竭泽而渔”的道理，几千年后的所谓高技术，高知识分子竟然是如此的素质！！可悲！！

名不经传 · 发表于 2005-7-21 06:52:34

可以这么说吧，在同等功能和质量的产品，在价格方面不会相差太远，这种价格战于工程商和厂家无疑都是一种损失，得益的只是那些鱼目混珠的无良商人。

poem_huang · 发表于 2005-7-21 17:13:30

反正价格就这样了，你不做有大把的人抢着做，要不你改行，要不你就做。。。还有，能不低价拿下的工程，返回款项也不少，其实也挣不了什么钱，不过关系搞得更好而已。。。最怕的就是集中采购，分散安装。中标价格低、各个层次的费用一大堆，弄得你本来能有20%利润的，到头来能有10% 都不错了。

ＸＹＺ００８ · 发表于 2005-8-4 17:21:52

我就坚持质量为先，好的质量才能有好的价格。降价只不过是求出货量而已

kingkay · 发表于 2005-8-4 20:16:11

价高利大。质量是保证。

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