安防的市场营销探索1

cqzhengbin · 发表于 2005-10-21 19:44:35

看起来很大的市场，做起来很难，为什么？我想有这样几个问题，提出来，大家讨论讨论。1、市场的产品雷同居多，档次普遍偏低，与居民的实际预期有很大的差距；2、销售模式问题：渠道通路管理混乱，服务不到位，对市场良性发展造成影响；3、从业人员问题：大家都清楚哈，就不多说了；4、市场宣传推广：教育型的少，多注重短期回报，无法让安防理念深入人心；..........就象早期的电脑、手机，现在的数字机顶盒等，前途是光明的，道路是曲折的，要大家多多努力哦。

dziq · 发表于 2005-10-22 01:51:59

说的都对，但是国内的竞争毕竟太激烈，他们需要生存，就需要非常的手段。

cqzhengbin · 发表于 2005-10-22 22:29:31

[TABLE][TR][TD]看起来很大的市场，做起来很难，为什么？我想有这样几个问题，提出来，大家讨论讨论。1、市场的产品雷同居多，档次普遍偏低，与居民的实际预期有很大的差距；2、销售模式问题：渠道通路管理混乱，服务不到位，对市场良性发展造成影响；3、从业人员问题：大家都清楚哈，就不多说了；4、市场宣传推广：教育型的少，多注重短期回报，无法让安防理念深入人心；..........就象早期的电脑、手机，现在的数字机顶盒等，前途是光明的，道路是曲折的，要大家多多努力哦。[/TD][/TR][/TABLE]一、社区营销的运作：社区营销表面看起来很有可能操作，实际上效果比预期的要差很多，主要原因我认为有以下几个因素：1、社区业主的侥幸心里：认为以前社区没有发生过或自己家里发生事件的可能性很小；2、即使被盗也可以向物业管理部门索赔；3、如果被盗，无非只有财物损失，对生命的危害很小；4、不愿意因为安装防盗装置泄漏个人隐私；5、社区已经安装监控设备；6、对产品的功能和实用性缺乏信心；等等，针对于此，在社区营销中注重重点，个个击破，同时，要作好社区营销，前期的销售预热非常关键。（待续）

luyinhouwei · 发表于 2005-10-23 03:45:58

顶，大家说的都很好。希望能够提出更加具体的营销方法

lijia_1001 · 发表于 2006-2-22 00:12:40

对第一条不同意，各个档次的产品都有，但是低质低价的产品确实给市场很大冲击

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