小县城，安防是走高端还是低端？

飞翔鸟 · 发表于 2006-7-9 07:20:52

小县城做防盗报警销售，到底是做高档产品还是普及低档产品合适，真是彷徨啊，各位高手请点拨一二。

于洪 · 发表于 2006-7-9 08:05:40

做高档和低档与城市大小没有直接关系，以城市交通为例，并不是所有的大城市都用进口品牌，YAAN云台的普及很广，但并不能说其产品已进入高档，关键是需求和投资。仍然以刚才说的云台为例，假如用户需要监视2km范围，而监控点需要快速转动，这个问题提给楼主的话，你如何选择设备？再有就是投资，并不是你说的小县城就一定“舍不得”投资，所以关键是你提供一个和其投资相关而满足其使用要求的系统。

muziyi · 发表于 2006-7-10 03:23:29

主要取觉于你面向销售的客户，定位很重要

七米阳光 · 发表于 2006-8-4 20:41:54

我同意第一个人说的,客户要什么我们就给什么,客户是上地,但要你永远站着客户的位置想,就可以了,做到这个难呀,

qqii83 · 发表于 2006-8-27 06:41:53

这个很难说！其实很多经销商朋友都陷入了一个误区，认为小县城或者经济欠发达地区就只能推那些低端产品，这种想法是很错误的。因为想在安防行业做长期生意，那么所做产品的稳定性是最重要的，低价位产品，厂家必然就牺牲了产品的质量和利润，后续服务能力和工程的售后就要搞得你头大，而且一旦在这个地方没有了口碑，那今后的生意也无以为继了。短平快不是我们所追求的，而且仅仅是防盗报警这一块业务，我想目前国内的形势来看，以短平快的思路来做经销商也发不了大财，还不如把目光放长远点。在三级以下的市场，做防盗报警，有以下几种思路：1、与当地公安部门合作，或者打通关节直接承包当地的保安服务公司，自己掏钱在公安局搞一个接警中心，然后通过行政命令以公安局的名义出去做业务。主要客户：商铺、机关单位、工厂、酒店、公司等。产品一定要选择成熟可靠，在国内有一定知名度和口碑的，这批用户也掏得起这部分钱，器材的利润以及服务费可以和公安局合理分成。如果在当地做开了，呵呵，不愁赚不到钱了。做这块业务，需要自己有一定的业务公关能力和前期的投入，没有社会关系，公公关，也就来了，谁不想赚钱呢。这也是目前在县级市场比较多的一种操作模式！2、代理几个品牌。在一些建材家居、IT集散市场附近开门面，做零售。尽快申请相关的资质，招聘几个业务员出去跑单，以接工程为主。通过一定的广告宣传，广告一定要通过触目惊心的种种犯罪的行为产生恐吓力，”不怕你家财万贯，就怕你一夜完蛋“，呵呵，吸引家庭用户。不放过辖区内的任何一个与安防相关的项目，在做工程上不遗余力。如果操作得当，你自己和业务员也很卖力的话，也会很快见到成效的。器材选择上，可以灵活，宁愿尽量选择一些知名品牌的低端产品也不要选择一些垃圾品牌。

qqii83 · 发表于 2006-8-27 06:45:23

如果做工程的时候，用什么档次的品牌还是由你客户说了算的，花多少钱，就给他办多少事！有这方面兴趣的朋友，可以和我联系qxp@safestnet.com或者电话：075-86130541漆先生

※山月随人※ · 发表于 2006-8-28 21:19:07

[TABLE][TR][TD]如果做工程的时候，用什么档次的品牌还是由你客户说了算的，花多少钱，就给他办多少事！[/TD][/TR][/TABLE]看来安防行业里大家都是这么做的。

szjiankong · 发表于 2006-8-29 05:54:50

呵呵

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