[求助]安防的哥们们进来聊聊吧

qpwloveshx · 发表于 2006-9-6 00:47:43

小弟我做安防2个多月了我想请教你们的销售模式是怎么样的我们公司是主要是以工程为主我们主要是电话销售但是2个月没任何效果。没有针对的性的行业98%的公司不知道什么是安防监控。不知道你们是不是也碰到和我一样的问题小弟很想在安防行业落脚但是现在急需大哥大姐的帮助苍天啊大地啊帮小弟指点个明灯吧

※山月随人※ · 发表于 2006-9-6 02:14:01

我们是做器材的，对工程销售不甚了解，我觉得最好是有针对性的搜集信息，然后进行公关，适应我国工程国情了就好了～

婷云冰雪 · 发表于 2006-9-6 05:11:59

那你就问工程商的业务了啊，我也是做器材的，工程商是比较难做的，你一旦有一个单那你们公司就可以半年不用做了，都够用的，所以还是坚持吧！而且还要跟政府有关系可能比较好做点，呵呵！

qpwloveshx · 发表于 2006-9-6 17:20:09

谢谢1楼2楼的哥们不过工程也不像2楼哥们说的那么夸张也有很多小工程的你们都是做什么产品的有机会可以合作下

riyingjia · 发表于 2007-9-8 20:02:22

做工程的，
1、要靠老客户的口碑去帮我们拉新客户，
2、由于做工程以本地为主，所以要注意做一下当地的广告，特别是在工业园里用特别敏感的词语刺激那些老板们。
3、业务员还是要要的，电话营销也是要要的，这主要就要看你对业务员的管理技巧了，有一点要记住让业务员把电话营销与现实推销结合，其中的管理原理要靠你自己学习了。
4、再个是要靠社会上的人际关系了。
最后呢，我是想说，安防市场还是有前景的，希望你能够稳住气，找出不足之处，早日成功！

0755li · 发表于 2007-9-11 19:42:12

做器材难,做工程更难,得会"攻官"

a809395291 · 发表于 2007-9-11 20:11:52

哥们，我们是一样的，你也刚毕业吧？
交个朋友怎么样？加我QQ：277746347

bao115058468 · 发表于 2007-9-11 21:21:47

主要还是看方法，虽然是新手但是你可以观察前辈们是怎么工作，怎么找客户的啊

学习别人好的，在补充自己。。。销售这行业是不能急的！！！

kirk8215 · 发表于 2007-11-14 05:43:33

我们也是做工程的
主要还是靠关系，大小工程都做
还要做好，报价还要低报最低的价，低的他都不敢做了，
再和他聊高的方案

湖北雷公安防 · 发表于 2007-11-17 02:32:27

从基本的做起把,打电话前先了解客户有关的资料.多问朋友,那些地方最近出了什么事没.站在如果你是那家领导,可以考虑些什么,事前多准备.把握大些

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