经销商如何选择监控厂家

haimeng0755 · 发表于 2006-9-28 00:34:27

随着社会经济体制的开放，科学技术的不断提高，人民安全意思逐渐提升，安防产品供不应求，市场空间非常大，前景诱人，为此众多商家开始大规模生产经营安防产品，参与安防行业的单位或个人与日俱增，但如何选择安防厂家一直是个非常棘手和严峻的问题！
许多经销商抱怨现在选择一家安防厂商做代理实在是太难了：大型厂家，结果是 “店大欺客”，不是条件苛刻就是利润不高，而且有“违规行为”经常找借口不兑现其承诺；小点的厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，常常有人碰到一些投机型或骗人的厂家，预付了代理费后打了水漂，所谓的厂家逃之夭夭满天下找不知道去向。出现此类情况数不甚数，说到底，关键还是自己没清楚到底需要什么样的代理厂商？由于个人的以及其他的种种原因没有清醒认识自己导致了这样的结局。
海盟电子集团（深圳）安防事业部经过长时间的市场调研和投资失误者一起针对性的总结了以下几点，供从事安防产品行业的经销商，代理商参考：
首先要从宏观战略的角度来参考虑，经销商自己要清醒认识到，自己是打算长时间从事安防行业还是打算做几年就不做了？如果打算长期从事这个行业，那么自己必须有个长远的规划，不要只顾眼前利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，为此经销商可以选择几家有实力和舆论厂家进行代理，因为这些厂家的利益较为稳定，长远相应经营风险小。反之，如果经销商只打算进行一段时期，一次性投资经营，那么经销商可以将利益放在最重点，哪家公司的产品便宜有钱赚就做哪家的产品经销，而且这个经营理念比较流行，但是在进几年，由于这种模式对经销商发展不利，因此也就没有盛行。
其次，了解自己在当地市场上的地位和重要性，每个经销商的实力是不一样的，经销商要充分考虑到自己在当地区域的势力和社会关系。包括：经销商在当地市场上，是新生产力还是已经经营多年的老商家？是当地主流的销售渠道还是次要的销售渠道？是拥有强大市场调控能力的经销商还是市场上无关紧要的小经销商？经销商只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有目的性找到自己合适的代理厂家。
再次，经销商应该深刻认识到自己在市场上的优势和劣势，这样才能充分调节市场运作和经营方向，为自己赢得市场地位奠定坚实的基础。经销商在市场上的优势和劣势包括：经销商从事安防产品销售的销售技巧、规模、品牌、管理优势、从业年限、网络资源、人员素质、当地关系网等。
还有，做产品要先做好自己的产品定位，要寻求专业的产品供应商，如果你只想做红外摄像机，就不要寻找一些把红外摄像机作为自己一小部分的公司合作；要寻求与合作公司的共鸣与齐步伐，最好要思想同步，定位相同，理念相近；如果你是想个性化的产品更多一些，服务更个性化一些，就不要找中规中已的大公司，公司大小实力并不能说明一切，关键要选择最合适的公司合作；最理想的是成长型的非常有发展前途的公司一起合作，这样你们都可以同步发展，他更能设身处地的为你着想；更有共同的发展兴趣；
第四，经销商应该考虑到自己在市场上的定位。经销的安防产品是高档产品还是一般的民用低挡产品，经销针对的消费者是特定的消费群体还是普通大众消费群体？经销商是重点考虑销售利润还是重点考虑销售份额？只有明确自己的地位才能找到自己的想要的真正合作厂家。
第五，经销商应该考虑合作企业的企业经营者个人素质和人格魅力，因为不同的企业经营者具有不同的人生修养和人生经历，同样，一个企业具有不同的企业风格，这是经销商选择合作代理安防产品的前提。
第六，经销商考虑代理哪家安防产品一定要看清这家企业的品牌，是舆论出来的还是靠一时的广告宣传出来的？
第七，到这家企业去学技术的同时要看清楚这家企业对售服务的态度和服务质量。
经销商越能认清自己和合作方才能找到一家真正合作伙伴，为自己的市场发展、持续发展“保驾护航”。
在发此贴之时，欣感中秋将至，海盟衷心希望广大的经销商客户，能够少走弯路，挂起风帆，不作沉舟，一路顺风，济达沧海；若干个中秋之后，到达海的那边，我们携手结盟，海盟与各位海上明日相邀，杯酒相贺，月饼共庆，齐话安防，共赏明月；

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re:呵呵,选择一家好的供应商确实是一个很好的...

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