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发表于 2006-12-21 19:26:13
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re:4楼的兄弟，谈的是价格，其实价格是在销售...
4楼的兄弟，谈的是价格，其实价格是在销售中一个很敏感的话题，还有销售人员本身的权限。只要客户那边同意，我们认为公司的领导会大力支持我们的工作！关键是我们的想法能否应用到实际实践跟操作中。经销商，代理商，搞定他们的是人，人都是有思维的，在这里我们销售人员要动脑。
6 g1 j, O! t/ f8楼的哥们说的也有道理，是拿我们产品的特点及特色去吸引客户（首先，让人感觉到的是我们是在用善意的谎言），我认为做生意都是平等合作。就像我们在跟客户谈付款方式的时候，是否我们脑袋中有这样一种思维呢，那就我给你货你给我钱！这样做起来才够爽快！但我们总会碰到这样，那样的问题，但是，我们固有的思维模式不要变。
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我们是平等合作，在发展代理商，经销商的时候，主要的标志是，代理商（是否有能）经销商，是否认同我们的销售理念，是否与我们保持一致的销售思路。
. s) B' a# r( W9 h& j肯定有人又要问了“客户目标来源在那里，这是做销售最基本的素质，”你可以通过，网络，杂志，展会等多种途径，跟你的目标客户建立友谊关系。
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