设为首页收藏本站
开启辅助访问 切换到宽版

中国安防论坛

 找回密码
 注册
中国安防论坛»论坛 › 休闲娱乐 › 灌 水 潭 › 客户无法拒绝你的几句开场白
12345678910下一页
返回列表 发新帖
查看: 75836|回复: 97

客户无法拒绝你的几句开场白

[复制链接]
※山月随人※

安防精英

Rank: 4

积分
511
QQ
发表于 2006-10-13 01:11:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
客户无法拒绝你的几句开场白

) f3 `- s' ~+ ~" g; r
5 X: Y4 y" L' t/ o' c" \1 |
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
; J- `8 |: j! F1 v/ C2 s
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
1 C& v! m0 |4 M4 y$ \
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
* n3 p- `* l: f( w: `. @5 M- i3 }3 Q" ?
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
7 O# K8 k. }! F4 O/ [. |6 u W
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
$ q7 E. b% z) @5 e( Z
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
3 a( W% @8 G1 X" ^: N
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
; \2 _; z( K9 Z( k9 z4 `1 O
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
C- `) s7 ^4 ~
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
0 b7 s0 W+ i6 ]) k) a, ]1 {
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
) J% p9 N$ g: T/ A
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
: }2 H/ u1 r5 x6 d
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
1 f7 L/ g8 g/ x. g& F {
回复

使用道具 举报

东

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
28
QQ
发表于 2006-10-13 04:47:52 | 显示全部楼层

re:谢谢斑竹！真是燃眉之急啊！我的第一笔工作...

谢谢斑竹！真是燃眉之急啊！我的第一笔工作就是做业务的．我也想到，感谢您的资料！
有光就有希望，哪怕就只有一线光，也要睁眼看一下；哪怕就是最后一秒，也要坚持奋斗一秒；哪怕还剩最后一口气，也决不气馁！！！ email:wddx7@sohu.com QQ:290859767
回复

使用道具 举报

夜挂闲愁

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
21
QQ
发表于 2006-10-13 16:33:57 | 显示全部楼层

re:看起来是国外翻译过来的 能适用中国的...

看起来是国外翻译过来的
- r) P9 S* r9 \, W 能适用中国的国情么>
% X2 Q& R1 z/ t* U3 j" k# C o中国人在生意中的幽默感不是很强啊
终究没飙过那辆宝马，只好眼睁着看它在夕阳中绝尘而去，要知道这并是我的引擎不好，而是因为我的车链子掉了... QQ:104718026 gaoyiheng123@163.com --MR.高
回复

使用道具 举报

※山月随人※

安防精英

Rank: 4

积分
511
QQ
 楼主| 发表于 2006-10-13 16:43:32 | 显示全部楼层

re:中国客户根本就不想答理搞推销的，还谈什么...

中国客户根本就不想答理搞推销的，还谈什么幽默？
回复

使用道具 举报

dvr-ths

安防大侠

杂役

Rank: 5Rank: 5

积分
607
QQ
发表于 2006-10-13 21:37:34 | 显示全部楼层

re:嗯，我也感觉有些是不太实用的！

嗯，我也感觉有些是不太实用的！
形式决定内容，方式决定结果；性格决定命运，气势决定格局！－－寰宇天元（北京）科技有限公司－－建筑智能化&多媒体展示。TEL：13911782002QQ：415908408  531834341
回复

使用道具 举报

michael410904

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
9
发表于 2006-10-19 05:13:15 | 显示全部楼层

re:学到了很多,谢谢

学到了很多,谢谢
回复

使用道具 举报

wisland

安防中学生

Rank: 2

积分
136
QQ
发表于 2006-10-19 21:28:25 | 显示全部楼层

re:不太适用，有些人说完没兴趣直接把电话就挂...

不太适用，有些人说完没兴趣直接把电话就挂了！！
回复

使用道具 举报

小豆儿

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
40
QQ
发表于 2006-10-26 00:02:24 | 显示全部楼层

re:他要给我把后面的话说完的机会啊!~~~~...

他要给我把后面的话说完的机会啊!~~~~~~~
回复

使用道具 举报

广州柏杰oо

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
10
QQ
发表于 2006-10-28 18:35:22 | 显示全部楼层

re:小豆儿说的很有道理:他要给我把后面的话说...

小豆儿说的很有道理:他要给我把后面的话说完的机会呀!
本公司专业生产互射式红外光栅、价格合理，服务周到，质量保证；13719147222
回复

使用道具 举报

jidushan22

安防中学生

Rank: 2

积分
117
QQ
发表于 2007-1-11 21:26:53 | 显示全部楼层

re:感觉,当我把上面的话说到一半的时候,客户...

感觉,当我把上面的话说到一半的时候,客户就会挂机了
回复

使用道具 举报

下一页 »
12345678910下一页
返回列表 发新帖
高级模式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

安豆网|Archiver|手机版|中国安防论坛 ( 粤ICP备09063021号 )

GMT+8, 2025-6-8 18:25 , Processed in 0.062100 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表