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目前号称自己是DVR供应厂商几百上千，活动在网上与一写便宜的杂志里，让很多工程商与器材商无从下手，不知道选择哪家公司作为合作对象。DVR卡的品种特别多而乱，就说7130芯片DVR卡吧，原本只有一两家公司开发生产，如今已经有几十家之多，很多用户不知道到底做那个卡。下面我们将分析一下，器材商选择供应商需要考虑的几点
2 J2 K+ c; }" H9 d6 s6 X2 o1） 供应商必须要强大的研发实力，创新能力
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如果你的供应商缺乏研发能力与创新能力，那么他们的产品一定很一般，不可能有很好的利润，反之，供应商能不断创新，出新产品，出有竞争力的产品，就可以获取高利润，经销这种新产品利润就高很多，比如2004-2005年，国内只有一家公司自主开发生产7130DVR卡，当时器材商卖一张8路卡，可以赚200-1000元不等，而后来很多公司也跟着做7130卡时，利润立刻跌到几十块，甚至10块。
: t% n; b0 k# }4 K1 U2） 供应商是一个发展迅速，并有长期发展计划与生命力的公司
# I+ q H' V" R' ^$ b如果你的供应商没有做到行业内数一数二，缺乏强大的生命力，很可能在今后两年行业大洗牌中面临淘汰，生命力来自于研发实力与正确的发展方向。如果你供应商只是个抄卡的，仿卡的，或者买方案，没有自己的核心技术，一旦市场成熟，走向正轨，面临生存危机而倒闭或转行后，售后服务将是严重问题，而且你又要面临重新选择其他供应商，重新选择供应商也许是简单的事情，但是必须知道，如果你的竞争对手在抢在你之前与国内最好最大的几家供应厂家合作起来了，并且有了一定成绩，那么后面的其他人将很难有机会了。
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如何发现有竞争力供应商
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1） 通过展览，有一定实力的安防企业几乎每次深圳与北京安博会都有参展，如果展览没有参加，基本可以排除了。在北京安防展上，很多“所谓的DVR厂家”都见不到踪影。要么是缺乏实力，要么是非法生产，要么是公司产品缺乏竞争力，利润太低，支撑不住安防展览的费用
& O7 f, U; e9 g2） 与供应商的人联系时，如果发现厂商对技术问题非常外行，那么基本不用考虑与其合作，因为这种人比较外行，没有说服客户能力，没有服务能力，他们一般主要是靠便宜价格吸引客户，他能便宜给你也能便宜给其他人，买卖这样的产品肯定没有利润，甚至要亏钱，别看东西便宜。最可恶的是，他们卖多卖少几乎一样的价格。
: R6 s3 S! m% M8 T. m3） 实地考察，考察公司发展过程与现有的规模，但更重要是考察供应商研发部门情况。是否有版权证书，专利证书。有没有人编写代码
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IP卡
狗仔卡
发表于 2006-11-17 22:06:33
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发表于 2006-12-9 18:51:50
