|
|
怎样编写门禁系统方案
G1 [% T5 j6 U5 P1 l
+ s' f+ h) X2 y. }3 u; g! f5 L副标题 :
@ D( ~8 I3 n$ ~" N h8 u& y
0 B+ o8 x1 d9 B/ ~8 w6 h& o T工程商怎样做门禁系统方案
# {9 R& x7 L/ K) w! c1 c% X4 r
, o: R/ P4 s* a! E1 r
教你做门禁方案
( {/ n- q" ^: u
: L( ]7 f) ?- C7 q. Z2 C如何做门禁系统的投标方案
* A6 t# f5 j) C- {; \* |) e
! r" S' x4 w9 Y% b% s撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
. Q9 l: F: ^; V! g* @8 c O
% ^6 H6 y' m& f! I- g0 t前言 :
. T9 q7 _; a" M6 ~" ?" _* R& K' O
+ M6 {- x# @9 D, E s4 D+ e一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
; l+ X* h! ]$ Q# B& P9 Z3 c
( |/ I! d R5 g: _1 d几个要素 :
8 s, v. o- `2 n/ Z7 b
) z" g& V# [( r/ M& s
要素 1: 介绍门禁系统
# s6 }) f/ r+ t6 q
3 b2 B J4 k" T& }) i
应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
3 t+ r- U m0 |
7 U! M8 o' ]. M/ c% p, Y
要素 2: 公司简介和资质证书
4 X, C/ h+ V) c
/ L; R: n1 C& X% `$ G7 M
应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
' @6 B0 s% z0 \& j' Y" p- t. a0 c
8 L8 ~0 o/ p- }1 A3 V- g要素 3: 设计原则和设计依据规范
+ Z: f3 F0 }0 C0 _
; s4 ]' H+ t, \. f6 B4 Z阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
) K0 S; Z3 m( ~3 [; @$ Z
* N" [1 h9 V) P3 a$ x1 K/ b要素 4: 典型客户名单和样板工程
3 ^# H0 h' {7 ?6 n2 M8 r: X
, S; n! z9 H/ F b; {3 c中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
$ U1 h9 r" ]) V9 b i+ s4 p
; u- N8 k* c7 a3 L8 p" g要素 5: 项目的计划和施工细节
% {5 a/ \1 ]2 Q P% H4 ^+ c8 O
! ?0 d% }4 Q0 Y这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
! V; i* ~5 ]( B7 ?8 N
3 L! O' p# G0 e" r要素 6: 设备清单和价格
4 l z, O- U1 y+ J, C
$ T0 o% ^9 ^- m* t6 s: ^: v7 x
设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
, E5 r; y7 _+ ~
b6 D9 {% s6 V2 ?3 q n" U
要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
9 c( B" C; m# i7 H; Z+ w! r
0 \0 ^7 [% H: D) f0 c7 u: Q要素 7: 具体系统设备设计配置情况
( c( @. K3 k5 Q2 @. Y J2 a
9 N; q$ H1 E$ s4 W" ^, q; k要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
4 u8 M2 C- @& } C6 l4 u
. A7 W& v( w- y% I8 G- z+ P5 q
几个原则 :
?3 O P5 {4 _6 C5 h
. ^( S: W0 v+ o' F, ]) ~
不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
0 A9 F/ _4 g* T( S& V2 X9 @
* i5 W- M; M7 \ S; g3 ]" ~
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
) @! b, ]' x) N! N
# J& k! s' E, p0 ^
不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
. f# f* s9 I1 J" u
7 i2 A7 u6 v1 e( c% L* e/ ^5 E描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
/ n/ n5 g6 P. t. m
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-29 20:50:04
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主