|
|
怎样编写门禁系统方案
+ d, T3 y. V2 L* ^* S; g( a
4 y" a1 y! R! X$ R. ~2 l
副标题 :
: w7 B' l: F+ L; Z# C/ Y; ^* k: \
3 _2 i% j+ y6 e4 s; o3 {6 o, N
工程商怎样做门禁系统方案
- z" h" |2 _+ \1 h- Z# f$ Q" Z, {
/ i0 o& k' X. S8 m( x; K# x
教你做门禁方案
1 G" T: ]# b6 C" K
8 S" [) p4 r& `- ], `& {3 O3 p
如何做门禁系统的投标方案
/ w5 q- O# S# A7 [. m- O
7 Y7 ^! s+ h- k: [4 e- U4 b
撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
7 j, G6 t2 ] _5 L
9 t, H! T' D7 ]: M4 ~5 j2 t前言 :
( {% C9 e G1 p! ], V" \
* k |$ Y* [, M- h Z( I一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
& F: [$ J: y) ^6 Y3 Z8 z' J8 I1 e
2 L P, }, b/ M. U5 R
几个要素 :
1 R$ b6 @' ]1 t0 r5 }* u/ f+ _
5 w2 F+ d/ h( \$ N+ B0 L要素 1: 介绍门禁系统
# P; `9 o% A; K, G$ C
$ C1 Q6 G: o' K- ?' d应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
2 K7 z. y! z+ V$ Z& w/ ]
0 H1 I' |4 s8 s要素 2: 公司简介和资质证书
0 @: ^ j3 D3 E, `
- ?! Y& p, y' X应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
+ B2 J Q- @! b( G) r
. A4 ^1 m) h2 |- @& t8 u9 b
要素 3: 设计原则和设计依据规范
0 v* W1 x: K: Y6 L; ?0 K
1 _0 j( l6 c- W' }: s
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
$ y2 b7 h; u. j/ F8 c
+ b4 P5 v/ |! a$ @0 m
要素 4: 典型客户名单和样板工程
1 K* D# s' b0 x2 N$ h% D; M. E; h9 h
, @3 ^/ e$ C) D' K6 a3 L
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
: Z3 w4 c/ X; ? x( V; _
7 B/ \0 m, H' \: x h0 J要素 5: 项目的计划和施工细节
, J9 Z! S2 s' J
& n/ f) [. I0 f0 d
这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
! K8 N% j: q! h
% T1 s8 v- [/ I0 U2 w# }
要素 6: 设备清单和价格
% w, |' a, I, U( ~' g A8 N5 H
, n* |; I& d9 f/ w4 x5 l
设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
: j6 g ]' d, f) i3 L
: ]3 A% L& V# n3 H' _要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
- T+ p0 ]' ^* @- k6 v( ?) @
D: g1 Q8 A/ g- a/ b- K4 Z
要素 7: 具体系统设备设计配置情况
# p, s% c' t, d Z# B
7 Z _' Q) `% w8 Q# b要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
. D# o/ P2 e. s7 f4 `% M* J
$ i; @9 z/ e) l& m# b6 @3 ~2 l
几个原则 :
5 h" Y6 h" z( T$ r: w4 X& j
1 o2 k, n$ U* A不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
% b" D- S7 K- K9 O. h7 m2 t1 p
2 U0 b/ A' F5 E' J0 C2 y! m
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
( U: q6 A9 k( K4 Z) O# E' k" Z
! O5 ]4 E# U! s% h; }7 U
不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
- [! ~" R; F5 o0 C( s) Z6 o
1 j) s6 n& q {5 P# r. L描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
0 C6 t' I7 W D" X6 b, i |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-29 20:50:04
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主