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《安全消费实战手册》第一版出炉了

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安防大学生

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209
发表于 2007-1-4 05:52:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
安 全 消 费 实 战 手 册
# E$ p) G7 N6 F

. B( b" v; V- T6 G; F4 D1 I1 w& m! p
+ T2 r0 z" u% Z4 i( F/ l3 `( F 制作单位:深圳市英特安防实业有限公司
5 @( F, }: |# L8 o

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' Q( v5 |, I9 m0 N* R7 L0 G( }1 ?
1 \% w& }; z8 }0 H. S独狼安全文化传播机构
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. u& e+ d5 r+ A* ^3 u, g' W; \
: Y& X: S+ j( B. b0 D W. K5 d 2006-11
9 l7 [9 b( v0 J

C" P& ~- A$ Q Q9 e8 u 目 录
" J" C g' K7 p3 F2 j/ Y8 {+ q9 L 前 言 6
; x8 g6 b- Z4 D* O8 [( J! N第一节 关于安全消费 7
* k' q3 V+ g9 z7 O 第二节 关于本书 7
) P8 {6 [2 f, B; X0 \; j% i 第一章 迈出职业人生第一步 7
3 @: L* _1 {, K. z! W: L第1问: 如何理解销售人员首先是一个“信使”? 9
. w n: m8 m {3 H$ K; X! v9 o7 B 第2问: 除了担当一个“信使”外,销售人员还承担什么角色? 10
: M$ w W# I) h: _/ ]3 P5 K: r# v 第3问: 使用本书的过程中需要注意什么? 10
5 I# e* e- A# _8 b2 L第4问: 为什么要默写下来?记住大概意思不行么? 11
5 v) z# }# z* p5 K第5问: 没有专业的销售指导,该怎么做? 11
# E2 N( a- ?3 x! h- g2 U* i1 ?第6问: 我以前没有做过销售,现在做合适么? 12
5 R) |$ S$ _% ~% L第一节 态度决定一切 12
1 c2 e/ ^) S4 L第7问: 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢? 12
& i& w/ g' v) w% T; z第8问: 新业务员通常有那些心理障碍呢? 13
# |. c# @9 N3 n 第9问: 业务员的心理素质指哪些方面? 13
[% w0 q2 u+ M* ]3 v 第10问: 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同? 13
( m1 `& M5 Q# ^. I, {7 D4 B第11问: 从事安全消费行业销售有什么好处? 14
' ^9 h% D3 W& T2 p% F( h, R; I第12问: 如何选择自己的职业? 14
) d6 n2 [- S3 R3 T第13问: 第一份工作应该如何选择就业单位? 15
/ h' g' K# O. Q8 I3 t 第14问: 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助? 15
8 k, Q3 t& T2 H$ h5 }( ?& r 第15问: 什么样的人才适合从事行销行业? 16
) l. m3 G8 v3 f8 k第16问: 安全消费与其他电子行业销售有什么不同? 17
/ K' W. E9 b# ^" e+ ?第17问: 销售人员是改变环境还是适应环境? 17
0 R& [ @/ u( b& R7 }- q& _第18问: 什么叫做工作、职业、事业? 17
) S# F, R* h/ g1 f) S" V第19问: 我的梦想就是自己创业成为老板,这是事业么? 18
* L4 k. w8 T% w第20问: 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业? 18
6 |. q0 g3 B, \0 C3 o+ M6 J8 }0 I 第21问: 为什么我们要对苦难怀着感恩的心? 18
4 ]& @8 O* [- U. ~6 B+ r第22问: 家人不喜欢我从事销售职业,怎么办? 19
4 Z' }; }+ t7 x0 \- x 第23问: 业务员应当如何看待公司的薪水待遇? 19
/ K1 f+ v+ g( O2 H0 S! E 第24问: 代理人是什么?业务员与代理人有什么关系? 21
5 z' u- P1 ~5 C% a* Z! r' Y第25问: 刚进公司任务一样多,为什么待遇有差异? 21
4 _+ `( d: z7 g- ^/ y* P 第26问: 为什么销售人员来的多、能做下去的很少? 22
7 d+ b0 x/ O8 ^" x2 [* S 第27问: 销售职业有没有分类呢? 22
: h( K) q. F+ ^& f第28问: 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人? 23
/ z+ D; f. z( U9 O" T* {第二节 认识你自己 23
$ f# H4 Q) T8 O# }# E9 f/ J8 v- U第29问: 销售人员需要具备哪些基本能力? 23
# g% V& ]5 o2 w- u, h4 K 第30问: 业务员需要时间管理? 23
& |9 T4 [0 @% R0 @1 q/ @: Q4 n 第31问: 销售日记要不要做? 24
6 p1 h# f6 p3 Y7 G) ]- z S8 n4 N第32问: 销售工作有没有捷径? 24
: E L) j3 n6 R 第33问: 什么样性格的人适合做销售? 24
; a% s* r" t$ a2 O1 h2 n r 第34问: 学历低是不是不适合作销售? 25
1 a0 G* _" y0 p9 _9 w% d8 H9 k 第35问: 什么样年龄适合做销售? 27
: {1 B3 h9 b* ]( N2 X2 a第三节:职业生涯规划 28
6 t% c! [5 J3 |# t. P# W第36问: 职业规划的价值? 28
z8 @3 ~: a; u9 ~ S9 h第37问: 什么叫做规划自己的职业生涯? 30
( v5 U3 K7 Z5 b第38问: 业务员的职业造诣有多少层次?有些什么特征? 30
5 |1 Y/ W7 b: H+ |( N第39问: 这么漫长的道路,奋斗到那一天才能成功? 31
7 S! `* d# e# H+ z' b, h0 B* k5 Y第40问: 你的目标明确么? 31
- o; r& u' I. T- b7 J1 f1 j! S第41问: 第一个三年计划我应该如何做得更好? 32
/ d+ `2 }% }) \1 P$ u1 q1 Y( P 第42问: 为什么要非常注意细节? 32
2 b% Z( Y2 Z- c2 X 第43问: 要不要有老板思想,逐渐发展为团队领导? 33
2 A9 {( k1 E9 u i 第44问: 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么? 34
& b. A+ ], e8 y+ ^) Z U- j第45问: 哪些因素影响成绩的增长速度呢? 34
+ x+ |) h' L4 v7 d- R4 p- ~ 第46问: 为什么第一个月要靠访问量出成绩呢? 35
1 P% K' ~" Q+ E 第47问: 如何提高拜访客户的效率? 35
; o. |5 Y6 t9 [+ E 第48问: 优秀的业务员总想自己开公司,你怎么看待这个问题? 36
( H y0 {2 r0 {' o9 H1 l; t: C; k第49问: 自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱,何必做业务员? 36
6 ]7 Z0 H. ~' N. T6 B) y8 K3 e0 @! w# W第50问: 业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当? 36
; c- g% l) z, M第二章 销售学的基础知识 36
/ E1 q6 ^ H# b: r第51问: “销售”与“市场”有什么不同? 36
, P( c; G" z# \' p: O/ ~# ?" ` 第52问: 什么叫做4P?什么叫做4C? 两者有何不同? 37
# F/ N8 j+ L: w# M3 F第一节 必备的常识 37
# L5 Z( d) z W8 u第53问: 什么叫做公司?公司与个体户有什么区别? 37
8 K* _4 x; @) ] 第54问: 办个体与开公司除了资金还有什么不同呢? 38
. N1 k, ~# t- }, G 第55问: 价格不就是标价吗?难道还有什么知识? 38
# U1 r3 ^" P. f9 _) a5 i- A4 @3 Y 第56问: 为什么要开发票?发票有哪些种类?谁开发票?有何注意事项? 38
8 Z% f8 G% d. w( O0 U第57问: 银行帐户、电子汇兑等是什么意思?有些什么规定? 39
/ ~, O3 d) _; c3 B9 l& P+ @第58问: 结算与轧账又是什么意思? 40
6 [* E* g6 }8 i! k第59问: 零售商的结算方是有多少种? 40
0 T9 H3 `+ ? \- l. | ^' h第60问: 消费电子的特点? 41
( r k0 I3 n5 H 第二节 基本商业礼仪 41
! Z* ~- I9 f- a% a第61问: 什么叫礼仪? 41
/ q4 _' I/ H* l$ w( [4 n第62问: 商业礼仪包括那些内容? 41
! u) L! D( Z" z1 ~! @ 第63问: 沟通的礼貌要注意哪些? 46
5 Q, P U- N& z第64问: 拜访客户的时候有什么礼仪要求? 48
- h/ ^5 J/ [0 U0 h第65问: 男士穿衣服有哪些基本规则? 50
. ~$ E* @- s8 g" ]第66问: 女士穿套裙有哪些基本规则? 50
2 E% ?: ]* I, w) V5 W4 j4 B+ s 第67问: 见面称呼有哪些礼仪? 51
: y5 V$ I, r5 w6 [# c第68问: 握手有什么注意事项? 51
9 E- B: q8 D" n- S: c1 ?3 J) C 第69问: 与客人进餐有什么禁忌? 51
g6 h3 S5 M4 j: D, D, B( ]第三节 安全消费电子的基础知识 51
* u: i( Y: S" f; Y6 P, q0 B第70问: 什么叫做安全消费产品?包括哪些类别? 51
2 C. i9 y" `0 g2 f5 }' }2 g
路漫漫,吾将上下而求索!探索安防销售模式,欢迎登陆个人博客:http://blog.163.com/ku369@126/

安防中学生

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140
QQ
发表于 2007-1-4 06:24:40 | 显示全部楼层

re:好东东呀,顶一下不过为何不直接在此下...

好东东呀,顶一下
& T5 c- ^1 p) S9 w7 o4 S R不过为何不直接在此下载呢
1 }4 F% d" y% b: }: x不过还得谢谢
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安防中学生

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162
QQ
发表于 2007-1-4 19:08:38 | 显示全部楼层

re:是啊?好东西

是啊?
) p3 K" e" h5 `- M; Z好东西
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