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打工仔的心态是“我为老板工作”，做老板的心态是“我为自己工作”，谁给你发工资呢？如果你是打工仔，那当然是老板给你发工资了，如果你是老板，那当然是你发工资了；
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“你说公司的业务是谁做的呢？”
8 [+ [) V: g5 c4 X0 q, x4 i& u“业务员！”
3 E. F5 e& g+ p" z, o# A“那么公司的钱是谁挣回来的呢？”
: ]% A+ E: N: y% m9 B) P“我明白了，你是说公司的钱都是业务员挣回来的，所以业务员才是老板，对不对？”
& f4 s" ]2 D4 e“非常正确！没有销售人员，公司的产品就堆放在公司的仓库里面，不但不会产生价值，而且放这些产品在公司仓库里还需要耗费资金，在公司管理人员所做的一切都是为了让销售人员能够更好的销售产品，是为业务员提供服务的，可以说管理者是业务员的佣人、保姆。”
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所以一个业务员应该经常问自己：“我为这个公司创造了多少效益？然后再去想，在我创造的效益中我获得了多少比例的分成？这个分成是否合理？”
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一个公司的老板对业务员的心态是很矛盾的：希望他非常能干，销售业绩非常好，能够带来非常丰厚的利润；也担心他做了一段时间，一事无成，不但耗费时间、浪费金钱，而且耽搁了公司的发展；对一些能力强的业务员，能力是有，但是代价太高；自己培训业务员，不但时间长，又担心干不了多久就跳槽不干了；
0 P6 F! ^' w( A5 q3 b, N. M业务员这一行跳槽特别容易，工厂里面的技术工人跳槽要让新人接上手会比较容易，但是业务员跳槽要接上客户管理就很困难，所以，没有一个老板不为业务员的管理而伤脑筋的。尤其是在安防行业，由于创业门槛低，业务员的流动更加频繁。
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所以，保险公司现在都采用了“代理人”制，业务员与公司的关系属于个人代理的关系，在国外也开始出现商品行业的代理人，例如雅芳化妆品就是采用个人代理的方式拓展销售团队的；所谓“代理人”就是公司与业务员的关系不再是雇主与雇员的关系，而是制造商与代理商的关系，只不过这个代理商只是个人而已，这种方式才是真正合理的销售人员与企业的关系：企业为业务员（代理人）提供产品获得产品利润，业务员销售产品拿到销售利润；
% m6 h0 k0 [$ F, F5 {6 Z6 j安防行业已经有走上这样的道路，他们各地的分公司、办事处的业务员很多都变成了代理商/经销商，相信这种趋势在行业内还会继续蔓延开来，业务员又多了一条发展路子，除了踏入职业人生路以外，还可以给自己创造一个创业的机会！
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发表于 2007-3-13 00:07:48
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