[原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？

dziq · 发表于 2007-3-19 22:24:30

1.热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
这些素质不是天生的，如果你把销售作为一个事业来做，那么就努力的去按照上面的要求去做吧，实现自己的价值！

sdyanfeng · 发表于 2007-3-19 23:10:51

好，顶！！！

dangwei · 发表于 2007-3-19 23:19:23

认真看了一遍，很受教育，对于一个做技术的人，这些东西，可真的要好好学习下！！！

黄卫健 · 发表于 2007-3-23 22:59:48

我也有同感

pengok002 · 发表于 2007-6-7 18:49:24

好象少了点什么｀｀｀不全｀｀不过已经很好了｀｀｀顶

李小伟 · 发表于 2007-6-14 16:43:51

我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,
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芝华士 · 发表于 2007-6-27 12:41:01

说得好。

爱诺信 · 发表于 2007-6-27 18:17:38

努力学习！

秋戈 · 发表于 2007-8-11 01:24:52

受教了,谢谢

lxw1982327 · 发表于 2007-9-6 17:56:29

同感,销售人员是需要激励的

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[原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？

re:[COLOR=blue]好，顶！！！[/...

re:认真看了一遍，很受教育，对于一个做技术的...

re:我也有同感

re:好象少了点什么｀｀｀不全｀｀不过已经很好...

re:我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,...

re:说得好。

re:努力学习！

re:受教了,谢谢

re:同感,销售人员是需要激励的