安防产品营销方法探讨

alwendchan · 发表于 2007-5-4 18:17:44

安防产品营销方法探讨
文：深圳青嵘科技有限公司-陈信伟

入侵探测器目前的市场现状：
目前市面上的入侵探测器牌子多达上百种（不排除代工产品），而真正在市场上有影响力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE这几个国外牌子的产品，而其余的则由于市场知名度不够而处于混沌的市场竞争中。我们如何在众多的不知名品牌中脱颖而出？这就关乎我们的战略和战术的问题。

一、产品战略的确立
三百六十行，行行出状元。但“术业有专攻”。产品战略确立很重要，它是企业发展方向的启明灯。一旦战略目标确立，就要矢志不移。只有专业、敬业、乐业才能锋芒四射。深圳青嵘科技有限公司早已从行业技术、行业经验、行业能力方面综合权衡，确立“根植探测技术，抓住安防源头”这一战略性思想，颇具远见性和专业性。

二、市场营销策划：
1. 产品应朝系列化、多样化发展
不论分销商或工程商，他们决定某一牌子产品作为他们长期的主推产品时，考虑的因素除了其产品的质量和性能外，还有该牌子的产品是否可以提供系列化、多样化的选择，以适应不同的客户需求。因为评估一个牌子的产品，熟识一个牌子的产品，推广一个牌子的产品其花费的时间、人力、物力是不言而喻的。而集中式的采购让其在价格、服务、付款等方面享着很大程度的优惠。深圳青嵘科技有限公司目前已成功在市场上销售的产品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2015，用于商住、金融、文博、军事、核电等对抗误报抗漏报要求较高的场所的系列化产品，并开始将把开发目标转移到室外探测器更为高端、更为专业的安防领域的产品。通过实施系列化、多样化的产品阵列来验证“根植探测技术，抓住安防源头”这一战略思想，有利于品牌的定位和推广。
2. 找准市场切入点
生产出来的产品，要实现其价值就必须进入市场并获得消费者的认可。但如何才能准确地找到市场切入点呢？深圳青嵘科技有限公司在成立的时候，就明确地提出：根植探测技术，抓住安防源头。创立全国仍至全世界知名品牌，为中高端用户提供尽善尽美的产品为已任。为实现这一伟大的构想，深圳青嵘科技有限公司选择被业界人士认为是“高不可攀”的“文博”安防领域作为切入点将产品推向市场。青嵘科技凭借行业领先的国际专利技术，卓越的产品性能，可靠的品质终于叩开了“文博”安防的大门。产品成功地应用在山西省博物馆、北京军事博物馆、北京故宫、广州起义馆、重庆三峡博物馆、湖南衡阳博物馆、北京海淀博物馆、河南省博物馆、河南省开封博物馆、沈阳故宫博物院、广东东莞博物馆等场馆中。深圳青嵘科技有限公司的产品通过“文博”安防这块试金石，充分证明其产品无论从性能、还是质量甚至价格完全可以挑战国外其它知名品牌的同类产品，为更好地开拓民用市场铺平了道路。
3. 对产品性能的承诺比对产品质量的承诺更重要
虽然产品性能是建立在产品质量的基础上，但因为几乎所有行业厂商均实施了ISO9000质量体系标准，或通过国家强制性认证3C，并强制性遵守电子产品一年保修的规定，所以强调产品保修一年对客户来说这是理所当然的事。如果厂商这时候强调对产品性能的承诺就更能获得大多行业用户的青睐和信任。但这需要厂商的“底气”十足才能真正做到“牛气”冲天，不然适得其反。深圳青嵘科技有限公司的探测器系列产品声明的是：使误报、漏报机率降到极低的限度。而不会以“杜绝误报、漏报”来蒙惑、误导消费者，伤及行业形象和给用户带来损失。因为品牌除了自身的产品性能、质量、服务外，还有就是企业对社会的责任感。
4. 注重产品实体外的细节
产品价格是由市场来确定。如何增强市场的认同感使产品更显价值呢？除了产品本身性能的优越性，质量方面的可靠性以及合乎市场的需求外，服务也很重要。服务使产品更显价值。所以应设法提高售前、售中、售后的服务水平，尽可能地从客户的角度考虑问题。努力为客户提供准确、快捷、专业的服务，解决客户所关心的问题。只有这样才能开发、留住更多客户。客户是企业的宝贵资源，失去了客户企业将会变得一无所有。
5. 注重三位一体的媒介宣传
电话、传真、手机短信、电子邮件等骚扰广告不但得不到订单，反而增加客户的反感而流失客户。在陌生的情况下冒然以电话、电子邮件等方式对客户进行宣传，效果适得其反。将“主动出击 , 寻求客户”改变为“当我们的目标客户需要我们的产品和服务时，最先找到的是我们而不是我们的竞争对手”。这样，才能在营销市场中占据主动地位。
由于因特网的飞速发展和普及，“让客户找上门来”已经是现实和可行了。如何让更多的客户了解到我们的企业，产品和服务？如何开拓更广阔的市场？如何让目标客户在众多竞争对手中最先找到我们？推广策划就显得愈加重要。除了适当做些纸介传媒推广和参加有影响力的行业展会外，更应关注电子商务的推广应用。比如在人们所熟知的

wfhchad · 发表于 2007-5-5 00:56:09

说的是不错,不过说和做还是有很大的不同的

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安防产品营销方法探讨

re:说的是不错,不过说和做还是有很大的不同的