|
|
我个认为楼宇对讲工程的成本主要分几个方面：
\0 R$ V1 i6 G3 E
7 U2 f. H. w' `0 L. j8 O3 _# Z( q第一是楼宇对讲器材的成本：
3 N6 |# S6 _* ^3 h% ~; Z
这个系统的器材很关键，也是楼宇对讲工程的60%成本所在；这个成本直接关系到其它的成本，技术含量较高。
7 q* g' S! c$ O& a( W7 f
我个人认为在工程采购中应主要满足两个要术就行，不宜以价格看货！
9 w! } c' Z: R ], |# z- k1 q
5 j: x. m4 T, I: }
1、用户的功能要求：用户是上帝，他们的功能要求必须满足；
+ C/ E- A1 x7 W) ^
( {: p1 O+ R& x; a
2、市场的大致、中档应用。
) K A' F7 ?; T7 y, n/ z
谈到这里，我们先谈一下市场中的产品特征：市场中的产品大致可分为四等：高端产品、中端产品、低端产品、非正规产品：
0 N$ d" z1 T4 J/ h9 u: e" ?
1、高端产品的品牌、功能、性能等的综合性价比较高，当然售价也不菲，潜力提升空间较慢；
5 w9 q9 ^' _% C: N! B
2、中端产品在品牌、功能、性能等的综合性价比上几乎接近（或相差不远）高端产品，略次的是品牌，所于售价也紧次于高端产品，潜力提升空间相对高端产品较快、较大；
" {; e; Z; h% P" @$ R8 Q
3、其次是低端产品，低端产品在功能上还是满足用户需求的，但在品牌、性能等的综合性价比上不及高/中端产品，售价处于行业的低端，潜力提升空间相对高/中端产品更慢、更难！主要限于利润率不高，再研究、再开发困难的恶性循环当中；
% T) D. G5 y4 D. K; s
4、最后是非正规产品，这类产品主要指假货/仿造货、或三无产品！这类产品在品牌上没有什么优势（几乎全是中性产品、或是仿造名牌产品实现滥竽充数、或以多种品牌出现），功能上勉强可以满足用户需求，性能上良秀不齐，全靠生产者的素质与购买者的运气，售价非常便宜，主要依靠低价格取悦于市场，但生产者随时面临倒闭的风险，潜力的提升空间几乎等于0；
; P2 u a: W. n4 D7 U
看了各个档次的产品特征后，我个人认为：在满足用户需求的同时，应选择具有一定性价比的产品，最好是选择中端或偏上的系统产品！不应在这个系统器材的选择上过于草率，或省钱！
9 M% f2 ~. }- z- P! ~
6 m/ e: G0 {( I
- ?9 n/ s% e ~$ C
第二是楼宇对讲配套线材、辅材的成本：
& d4 E9 x" ~, e3 s# C8 M3 Q9 s- Y0 ~" J
楼宇对讲配套线材、辅材几乎全是硬件设备，只存在生产原材料质量、生产工艺控制的技术要求！按国内目前的原材料与人力资源市场的趋势，配套线材、辅材价格会一路走高，不会再降！
7 G/ U Y& c3 P& J
1、线材的成本控制：要想在楼宇对讲工程成本上控制线材，只有从所选择的楼宇对讲系统线材应用要求来控制！市面上的楼宇对讲系统有用2芯线的、也有用3芯线的、也有用4芯线的、也有用5芯线的、也有用6芯线的、也有用7芯线的或8芯线的！到目前为止，我暂时还没有看到用8芯线以上的总线系统！
- C- c9 O7 n* H o8 j6 \2 Q
节省线材成本的方法是：
, Z+ n$ ?& _6 H5 o' a+ i9 m' n
A、相对来说，用线的芯数越小，配套线材的成本越便宜；
3 x) [6 ^0 ?8 Q% l: r, L
B、其次，用总线制的系统比用分线制的系统成本低；
' F5 V8 {2 q; V9 ]9 ?( Z
C、最后是精确施工，加强管理，减少线材的浪费；
" j6 q4 k* ~6 p1 W" @% a
; W( c& F; i7 O- `# u: f
最大的四种过错：1、就是为了投标，为了让工程商与用户选择自己的产品，有意误导工程商、用户；
: ?3 P1 J1 W. _ p# d+ v$ r
2、说什么不用视频线，想在线材上省钱，让工程商做豆腐工程，最终害死工程商，也害死自己；
! v& x3 M; i2 ]$ D: B
3、说什么两线制，其实为1根多芯的护套线+1根视频线，没有诚信的做法；
9 q' U; T4 y. P8 c$ d% g
4、有意说小使用线材的线径。大家都明白，传输的距离跟线材的线径是成正比的，部份企业技术员为了取悦于客户，就有意将线材线径说小，最后还是害客户做豆腐工程；
6 e' u0 W) ?2 e1 ^- X
& F$ ~$ Y N( ?7 p
2、辅材的成本控制：现在的楼宇对讲系统器材安装都差不多，大同小异的，安装需要使用的辅材也差不多。如果要想省辅材成本，只有加强管理，减少浪费这一条路可走！
1 G6 g: c/ N& O) A$ i
, s, |5 l5 S9 X
第三是楼宇对讲工程的施工费用：
A' l" J6 i/ d$ q# ^: M
按照国家的相关劳动法律与不成文的相关行业人力潜规则，施工费用约为15%--20%之间。
4 m1 ^1 f4 `( M2 L
请看国内的人力市场：中国的人力市场正在从劳动力过剩走向劳动力不足！在80年至2000年之间，由于国家大力开发沿海经济与省主要城市经济，农村的多余劳动力，大约 |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2007-5-12 09:05:03
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主