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发表于 2007-5-23 17:43:24
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re:第13问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢...
第13问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？
, p- e; z! l, d' d2 R2 O0 \业务员的销售成绩增长有几个规律可循：
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第一个月：靠访问量出业绩。只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？每个地区需要总结自己的规律；
& a) w, R6 Z* N! c1 i第二个月：靠客户开发出业绩。客户的开发数量决定成绩，一般优秀的业务员这时候可以开发超过150家客户，如果过了第二个月，你的客户还不够100家，恐怕你完成任务就比较危险了；
- C0 Q9 h6 f$ Y# L1 }第三个月：靠客情关系出业绩。如果第二个月做的好，那么这时候已经有大量的客户了，这时候回访客户变成最重要的工作，成绩也在这里体现出来。
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第四个月：靠陈列出业绩。当你跟客户的客情关系搞得很好，就要争取客户给你最好的陈列位置，如果我们的牌面很大、位置很好、甚至客户停止进竞争对手的产品，这时候我们的销售还需要担心么？
$ \$ U( y; }( A% F9 C9 e: z0 Y/ i第五个月：靠时间与线路规划出业绩。这时候你可能客户很多了，经常连送货都忙不过来，这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排，做到最高效率的客户访问与配送；
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发表于 2007-5-23 17:42:45
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