[原创]你在卖什么

zhaoyang3842 · 发表于 2007-6-6 19:13:00

传播所需要探讨的核心问题，我认为是传播什么的问题。也就是你要对你的目标消费者说什么。如果反这个传播问题和行销结合起来交从最本抟的层面去发问，就是你卖什么？
你卖什么？这个问题我曾经问过很多的市场总监甚至营销老总，但几乎所有人的回答者会停留在产品共性的层面，速食面的行销老总一定会告诉你他们卖的是“方便”；牛奶的老总也会告诉你他们销售的是健康。甚至电信运营商还会告诉你他们销售的是一种尊贵感……速食面本来就又叫方便面，你卖方便，难道别人的速食面就不方便。你的牛奶能够为人类带来健康，难道其他品牌的牛奶不具备这个特点？电信用户是为了一种叫“尊贵”的感觉来选择运营商品牌吗？
因此，你卖什么？是一个企业也好，一个品牌也好进入市场前必须要先研究清楚的。否则每种饮料者是为了解渴，那就失去了选择的理由。传播的目标早已不仅是为提高产品或品牌的知名度那么简单，否则大家就只需要比谁的钱多，谁的投放量大，那是枪弹时代的原始做法。今天的传播不仅是为提高知名度，更重要的是如何更快更有效率的提高知名度，并能建立一种排它性的选择壁垒，它能使顾客在面临选择的时侯有一个选择的标准，同时这种标准也可能成帮助你屏蔽竞争对手的干扰。
这就是明确你卖什么的威力，它即是有策略的进功性的又有策略的防御性。这是令你的产品甚至品牌源源不断产生利润，并留住顾客的利器。

andy2008 · 发表于 2007-6-6 20:25:51

　　提出了一个令所有厂商深思的话题，但是稳重的源源不断只会是理想中存在的，在这个行业乃至所有行业，你今天可以卖出“差异化”的产品，明天你会发现同类产品风靡市场，这就是当前的市场状态．
　　所以你这个问题的回答继续停留在产品共性的层面，不知道是发展还是进步又或者是．．．．．．．．．．．．
　　

zhaoyang3842 · 发表于 2007-6-7 17:05:32

一看楼上的就是前辈了分析的那么透彻尤其是中国安防市场很多厂家为了暴力或是强抢顾客搞起弄虚作假的手段汗啊所以说这个问题一直困扰着我我到底该买什么也许是看顾客而定的

dsqjqd · 发表于 2007-6-15 00:54:48

讲的不错

wp4261 · 发表于 2007-6-16 04:53:05

楼主可能国外市场做的不错,偶觉得吧,在国内主要推销的是业务人员他自己!

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[原创]你在卖什么

re:提出了一个令所有厂商深思的话题，但是...

提出了一个令所有厂商深思的话题，但是稳重的源源不断只会是理想中存在的，在这个

re:讲的不错

re:楼主可能国外市场做的不错,偶觉得吧,在国...