安防行业经营模式

yaxing · 发表于 2011-12-15 09:47:35

本帖最后由 yaxing 于 2011-12-15 09:49 编辑

安防行业的营销模式分析

企业的销售渠道是企业实现最终销售的重要组成部分，现有的渠道类型是否适合目标客户的需要，渠道的物流、信息流、资金流是否顺畅，渠道的管理是否有效等方面的问题受渠道模式的影响较大，因此有必要对现有的渠道及可利用的渠道进行分析，目前理论上来讲，安防业内的销售渠道主要有以下几种形式：

直销制（分公司或办事处）：厂商通过设立自己的分公司或办事处进行销售，优点是可以对渠道进行全面的控制，直利于销售策略的贯彻和实施，推行统一的定价、统一的形象及品牌形象；缺点是成本高、投入大。

网络经销：厂商通过购建网上平台进行销售，优点是投资少，回收快；不需要占用大量的资金；地域限制小。有利于提高企业知名度，保持市场的领先地位，吸引更多的客户。网络经销有效的弥补了直销制的许多不足之处。

多级代理制、独家代理制及经销制都是间接销售的形式

独家代理制：通过在全国或一个地区设立独家代理商，本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是：可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的控制力不足。

多级代理制：通过各级分代理的形式，分不同的级别设立代理机构，选择代理商，通常由厂商向多级代理商提供产品，它的主要优点是在初期进入市场时，可以利用一些代理商或经销商现成的渠道，迅速占领市场，扩大市场覆盖面；而其缺点是容易形成各不同代理商之间无序的竞争，渠道管理的成本比较高。

中国目前安防市场可以根据发展程度的不同划分为三类，第一类是上海、北京、广州、深圳；第二类是成都、武汉、合肥、哈尔滨、辽宁等城市为主的市场；第三类是以南宁、南昌为代表的中小型城市。在一类城市中，市场发展比较成熟，用户的安防意识比较高，树立安防品牌比较重要，因此多采用分公司或多级代理制；对于二类城市来说，市场处于发展的起步阶段，厂商多采用代理制或分公司中；三类城市则是需要安防企业大力推广的市场，市场处于培育期，需要大力宣传，因此采用经销或代理制，利用当地的销售渠道迅速扩展市场覆盖面，提高知名度。

hzrhkj · 发表于 2011-12-16 16:58:23

不错~~~~

yaxing · 发表于 2011-12-17 08:42:56

还望大家多来指教一下

yaxing · 发表于 2012-1-16 09:00:18

不知道还有没有其他的经营模式没有概括到

安防交流生 · 发表于 2012-1-17 15:48:55

不错不错，是些现在比较主流的方法

圣威摄像机 · 发表于 2012-2-13 16:53:30

不错，写的很好，亚星加油啊！

wcy8987 · 发表于 2012-2-14 09:59:15

参考中····

背心 · 发表于 2012-5-24 13:37:30

安防的现在就是这样啦

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