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去年，广告道闸（包括九鼎智能的广告道闸）风风火火地被广告传媒商在全国各地卖开了，有些甚至做到国外去了；结果收入没有达到预想效果，今年又想出加一方案，广告门，如今卖得很火……
然而事实，市场上的车牌识别和广告道闸需求还是很大，只是没有充分利用，突出亮点 而已，比如把广告道闸和车牌识别结合起来做，让用户不再东奔西跑，一站式服务一下子全到位。
从客户有这个意向开始，我们针对客户的要求做一个车牌识别和广告道闸的方案及报价给他，当然我们可以专人跟进，跟客户打好交道，信任需要沟通过程，也需要做人为人的准则。
有时打动客户的心只需要一句话或者我们产品的某一个亮点就行，不需要什么过多的花言巧语。记得上次成都有个客户打电话向我咨询广告道闸报价，我把报价及方案做了后发了过去，几天没有回音；便打电话过去问情况，他们说价格有点贵，其实是他向加一家竞争对手要报价及方案。我就说了我们跟他们的对比情况，把他们优点简单弱点说明，把我们的优点提升强调，弱点也淡化处理，最后从他实际情况说了句：卖得好的产品不一定是最好的，好产品也并不一定是最好卖的；客户沉思了下，说：“有道理”。就这样客户最终下了2台广告道闸试试水，合作就开始了。至于 后面就是产品质量和维护的问题及态度了。
如今一线城市基本饱和了，在二三线城市、偏远如西北、西南、新疆等地还有很大发展空间，特别是现在的广告门加上人证合一模式方案出炉，加剧了市场 的竞争，不过广告道闸和车牌识别的结合也是一大亮点，如果再和广告门合作，三者结合起来做，就如虎添翼了，市场就是这样：打造了新亮点或者挖掘出了新的亮点就会获得客户的心灵、认可。
最后总结：企业的产品之所以卖得不好是没有发现亮点或者没有发现亮点的眼睛，没有亮点比有点毛病的产品更可怕，这就是营销策划的差异化效果。
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发表于 2017-4-6 09:14:49
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