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2019年,智能锁行业将呈现怎样的发展趋势,面对未来智能锁行业怎么发展,谁都无法准确的预测,但从刚过去的2018年所经历的一切,多少可以看出2019年的发展态势。
- e& W; o0 h+ u" } 1、2019年依旧保持高速增长8 p* v, [; ^( [5 b9 X
据全国制锁信息中心日前发布的《2018中国智能锁行业白皮书》显示,2018年前11个月的产销量已突破1200万套,预计2018全年的产销量将在1300-1500万套之间,全行业年产值破百亿已成定局。
- }4 R2 g y j* L# \ J 从增长率方面来看,近三年来的复合增长率均超过70%,可以说这个速度非常喜人;从企业数量上来看,整个行业涉及智能锁生产、研发、销售的企业预计超过2000家,由于参与企业众多,目前行业已处于供大于求的状态。3 v4 j5 e f$ T T) a8 k! }
按这样的速度发展下去,2019年市场增长率势必会超过50%。也就意味着2019年,中国智能锁行业产销量将在1900-2200万套之间,产值将达150亿左右。但产销量或将更集中于TOP20的品牌,小品牌、小企业分得的羹将更少。4 h& W: V6 L. j# t( v- V0 |: \
2、洗牌是企业躲不过的劫
1 d9 K. _$ s4 q' i) H3 y, p3 ` 即将过去的2018年,1500万套左右的产销量,100亿的产值分到2000多家企业,平均下来每家企业不足1万套的产销量,平均每家企业的年产值在500万左右。而在《门锁世界》的实际调研中,有许多小品牌、小作坊年产销量不足3000套,甚至有不少企业月出货量突破1000套就已非常满足。
; h1 ^ x: m9 D; |0 v 由此可见,2000个企业中,80%以上的企业处于亏损的状态。而在即将过去的2018年,已有不少企业因为挣不到钱而选择离场,2019年随着销量更集中于头部品牌,洗牌的速度或将更快,被淘汰出局的企业数量将成倍增长。
7 T7 @3 F+ m3 N. W* U' A' [) T' T/ X 因此,洗牌将是许多没有实力、没有品牌、没有渠道、没有品质的企业躲不过的生死劫。
1 H) U* L, a1 c# f 3、千元智能锁或将成为主战场
3 B9 y/ l1 I2 l% c1 A: ?% W 2018年,智能锁行业最值得关注的关键词除了“爆发”和“洗牌”之外,“千元智能锁”也成为了关注的焦点。9 K/ o) X9 |- V
2018年,千元智能锁这场战役是由360发起的。在2018年“双十一”前夕,360突然宣布推出999元的智能锁,后又降到699元(不包安装),随后小米、鹿客-OJJ、德施曼、网易严选纷纷跟上,让这次大战再次升级。
9 f: Z5 E% K6 B4 v |4 O, {3 S 虽然在这之前,在拼多多等电商平台之上也出现了很多两三百元的智能锁,但由于大多为小品牌(甚至没有品牌),因此并未引起太多智能锁人的注意,如今这场价格战由互联网巨头掀起,因此备受关注。' k: o. p3 p; B- }
2019年,相信随着竞争格局的升级,不仅是许多三无产品加入到千元智能锁这场大战,还将有更多的知名品牌、跨界品牌以及行业头部企业也将会加入这场大战。因此,千元智能锁或将成为2019年的主要战场之一。
+ k+ `' ~" B! c, L 4、产品及品牌精耕细作时代已来临
/ K2 c+ }8 L0 [, @' E) \8 i' w; n 随着同质化的日趋严重,以及行业洗牌的到来,2019年智能锁行业将进入品牌及产品精耕细作的时代。
6 V e% J! b' e& c! A! P( r 2019年将是各大企业争夺市场的关键年份。而争夺市场最直观的就是品牌,虽然智能锁行业很难像手机、家电等企业一样做出一个具有较高知名度的品牌,但是随着人们生活水平的提高,用户选购智能锁时,品牌也将会成为优先考虑的因素。" B, k# r0 d8 n: {. F) }
特别是现在80、90、00后的年轻人,在购买东西之前都喜欢通过网络渠道查询一番,并作对比之后才购买。而推广做得好,曝光率高自然成了年轻用户的首选。所以,2019年对于企业来说必定是一个品牌打造的关键年份。
- _5 M1 n) y( w 如果说品牌是企业的外在形象,那么产品则是企业的内在形象和基础,因为只有品牌没有好的产品作为支撑,对于消费者来说就相当于“光会吹牛而不干实事。”而在产品方面,一个是要做品质的提升,另一个要做好差异化的发展,此外在功能、外观等方面的创新也必不可少。) w# f' A) o) ^9 }" ^$ B3 z$ E
5、渠道也将成为必争之地
: W( [+ Z- G# f9 `+ V$ g+ h 俗话说,得渠道者得天下。2019年,渠道对于智能锁企业来说也至关重要。目前在零售方面,线上的主要战场在京东、天猫、苏宁等综合性电商平台,以及齐家网、土巴兔等装修类垂直电商;线下零售渠道主要集中在建材城、家电大卖场、家居市场、安防市场等传统渠道。+ n+ U b" k* p% h* y$ l7 L
目前看来,线上市场销量最高的是1200-2500这个价格区间的智能锁产品;线下由于成本、仓储等成本的制约因素,大部分代理商、经销商并不太愿意推销价格较低的产品,所以现在线下产品价格在2000元以上居多。
0 n) g3 `6 O5 a4 o% C 地产工程项目是目前出货量最大的渠道。前不久,建筑材料设备采购电商平台——采筑总经理都军接受笔者采访时表示,目前在采筑平台,智能锁在整个锁具采购方面的比例已高达30%左右,未来这个比例还会在不断地提高。由此可见,工程渠道的出货量非常大,这是企业不可忽略的一个渠道。7 z. X* X0 i E2 s8 j& W& E, X
此外,门配渠道的采购量也不小,而增长也很快。因为许多防盗门企业为了提高产品的附加值,智能锁已逐渐成为标配产品。但不得不提的是,门配渠道地产工程渠道一样,量大但价格比较低。
, p" ]& `6 a/ x; i) @/ {( { 以上是目前智能锁行业最常见的四大渠道。对于大多数企业来说,目前还没有哪一家企业敢说这四大渠道都做得非常完善,有的偏重于零售、有的偏重于工程项目,也有偏重于门配。/ i& t2 t! ]6 J" K$ o3 d; ^8 G
因此,2019年对企业来说,如何平衡不同渠道之间的比重,如何做好渠道建设与完善,以及在渠道下沉的同时做好售后与服务也将成为智能锁企业在2019年发展过程中极为重要的一环。
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