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智能锁月销TOP10数据亮眼 背后痛点值得深思

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发表于 2019-3-12 10:03:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近年来,京东、天猫等电商平台上的智能锁销量在逐年增长。在天猫上,单把智能锁月销大的已接近3000套;在京东上,单把智能锁月销多的评价数已超过2.4万条+,从这些数据来看,智能锁的市场需求还是有的。7 ]" ~4 x% Z  ?' q, r1 b+ W6 V- b' u
  那么,京东和天猫上卖的好都是哪些品牌呢?* X4 J: }' ?( v' l3 q* n/ c
  京东智能锁销量TOP10盘点
- g# Z% p$ p* Y, U; x, T* D2 c  京东智能锁销量TOP10榜单:鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼(GateMan)A330、小益E205。
0 H3 Y. o  P% W& k- g, w7 U2 A5 z  从品牌上来看,鹿客、德施曼、盖德曼均是行业知名品牌,其中盖德曼是来自韩国的高端品牌;京造和京选是京东旗下品牌,佳勒仕是京东与德施曼合作的电商品牌;关于英典,门锁君在搜索引擎上没有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性价比智能锁品牌;小米米家大家已经非常熟悉,在此不再赘述。  f1 S0 Y( H& l, ~6 i" I
  从价格上来看,价格高的是盖德曼A330,售价为3999元,其次是京选 SLZ01,售价为2399元;便宜的是小益E205,包安装价为799元,指导安装价为599元;其余多在1499-1899之间。' ?5 t% b9 m: \/ y1 y. W) w
  天猫智能锁销量TOP10盘点& j5 |  w7 u  b0 F
  天猫智能锁销量TOP10榜单:亚太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。
0 R0 r4 o1 Q( }/ }' m" Q' P  从品牌上来看,亚太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀为行业知名品牌;TCL为家电巨头;思维尔登、普赛罗是来自永康的企业,在业内不算知名品牌;顺辉、普赛罗是来自中山的企业,在业内的名气也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技术有限公司是一家LED照明公司,去年刚刚进入智能锁行业;小益不仅挤进了京东TOP10,同时也挤进了天猫TOP10;关于赢领,门锁君未能查到相关信息。/ D3 w, A+ l! m& P
  从价格上来看,天猫智能锁销量TOP10中,售价高的是亚太天能V9,价格为2599;其次是TCL-K1S,售价为2399;随后是德施曼T86,售价为2259;便宜的是思维尔登D-88,售价仅为579。但天猫智能锁销量TOP10千元以下较多。7 v6 t9 x" t. W; }
  综合两个平台来看,德施曼及小益同时进入了天猫和京东智能锁销量TOP10榜单,从价格上来看,天猫销量TOP10均价低于京东销量TOP10的均价。4 b1 @2 U9 u2 t8 I! y
  结论:价格是销量的决定因素
' T3 \" R# e8 R  从天猫和京东智能锁销量TOP10的榜单可以得出以下结果结论:
/ p2 O1 O  N3 m- R  一、用户对智能锁品牌的认知度很低。在线上卖得好的并不一定是业内公认的知名品牌,思维尔登、普赛罗、英典等品牌对于许多智能锁人来说非常陌生,但在线上却卖得很好;能进智能锁销量TOP10的知名品牌仅有德施曼、鹿客、亚太天能等,但凯迪仕、VOC、黑龙、飞利浦、曼亚、豪力士、三星、智家人等在线下表现非常强劲。2 a9 F. [  t. Y% v- D8 k) |
  二、廉价智能锁比较好卖。从价格上来看,德施曼、亚太天能、鹿客、TCL、盖德曼定价均在1499元以上,而一些非知名品牌定价相对较低,多在1500元以下,甚至千元以内。综合看来,智能锁销量大的价格区间在1000-2600之间。7 }. _: I! S5 j5 W. {* n
  三、从用户的评价中可以看出,用户购买智能锁的初衷大多是为了便捷。而在选择一个品牌时,大多用户都会先看评价,差评少的销量较好;安装和售后也是用户关注的因素,这方面也是用户吐槽多的。, j$ _' H# C4 S, K. k
  四、电商平台智能锁销量TOP10变动频繁。俗话说,三十年河东,三十年河西,不过智能锁行业用不上30年就已发生巨大的变化。当年掌门之星、典匠等都是天猫TOP10的常客,而如今掌门之星店铺已关闭,典匠也被挤出TOP10之外。0 J' ^* Z  v& I; j& E
  反思:低价还能走多远?& |& W6 F  z) |, n. _4 t2 w6 m; C- W9 C
  从线上的销量来看,价格起到了决定性因素。但如此低的价格对于线下的经销商来说行得通吗?门锁君认为,行不通!
- w/ @8 e% }: e1 O+ P* |  首先,以799的价格为例,上门安装的费用一把在150-300之间,再减去拿货价,留给经销商的利润还有多少呢?如果后期出故障,上门维护、返修等都是潜在的成本,所以太便宜的智能锁对经销商来说不一定合适。5 Y( U. L0 e; B- t+ z/ a
  其次,是用户关注的品质。599元的智能锁与3000元的智能锁,用的原材料、配件等肯定不一样,就像奔驰和QQ一样,虽然都是车,但价格却相差甚远,二者除了品牌之外,品质和服务也有差距,所以智能锁也是同样的道理。
0 D) D% K& J3 p( d. p$ ^  所以,廉价的智能锁并不适合线下销售。线上大多价格在500元左右的智能锁,也多为厂家直销,没有中间环节,安装也大多由第三方售后平台负责,利润已非常低。即便如此,还是有很多厂家在一味追求价格优势。, k4 E$ |5 h7 V. L
  价格战的结局是熬死一批同行,但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说,如果你想长远发展,把智能锁销售作为自己长期的事业,那要选择利润空间大的品牌,因为只有利润才能取得长足发展,才能为用户提供好的服务。) j/ D8 S* f% a7 E

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