|
|
近年来，京东、天猫等电商平台上的智能锁销量在逐年增长。在天猫上，单把智能锁月销大的已接近3000套;在京东上，单把智能锁月销多的评价数已超过2.4万条+，从这些数据来看，智能锁的市场需求还是有的。7 ]" ~4 x% Z ?' q, r1 b+ W6 V- b' u
那么，京东和天猫上卖的好都是哪些品牌呢?* X4 J: }' ?( v' l3 q* n/ c
京东智能锁销量TOP10盘点
- g# Z% p$ p* Y, U; x, T* D2 c 京东智能锁销量TOP10榜单：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼(GateMan)A330、小益E205。
0 H3 Y. o P% W& k- g, w7 U2 A5 z 从品牌上来看，鹿客、德施曼、盖德曼均是行业知名品牌，其中盖德曼是来自韩国的高端品牌;京造和京选是京东旗下品牌，佳勒仕是京东与德施曼合作的电商品牌;关于英典，门锁君在搜索引擎上没有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性价比智能锁品牌;小米米家大家已经非常熟悉，在此不再赘述。 f1 S0 Y( H& l, ~6 i" I
从价格上来看，价格高的是盖德曼A330，售价为3999元，其次是京选 SLZ01，售价为2399元;便宜的是小益E205，包安装价为799元，指导安装价为599元;其余多在1499-1899之间。' ?5 t% b9 m: \/ y1 y. W) w
天猫智能锁销量TOP10盘点& j5 | w7 u b0 F
天猫智能锁销量TOP10榜单：亚太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。
0 R0 r4 o1 Q( }/ }' m" Q' P 从品牌上来看，亚太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀为行业知名品牌;TCL为家电巨头;思维尔登、普赛罗是来自永康的企业，在业内不算知名品牌;顺辉、普赛罗是来自中山的企业，在业内的名气也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技术有限公司是一家LED照明公司，去年刚刚进入智能锁行业;小益不仅挤进了京东TOP10，同时也挤进了天猫TOP10;关于赢领，门锁君未能查到相关信息。/ D3 w, A+ l! m& P
从价格上来看，天猫智能锁销量TOP10中，售价高的是亚太天能V9，价格为2599;其次是TCL-K1S，售价为2399;随后是德施曼T86，售价为2259;便宜的是思维尔登D-88，售价仅为579。但天猫智能锁销量TOP10千元以下较多。7 v6 t9 x" t. W; }
综合两个平台来看，德施曼及小益同时进入了天猫和京东智能锁销量TOP10榜单，从价格上来看，天猫销量TOP10均价低于京东销量TOP10的均价。4 b1 @2 U9 u2 t8 I! y
结论：价格是销量的决定因素
' T3 \" R# e8 R 从天猫和京东智能锁销量TOP10的榜单可以得出以下结果结论：
/ p2 O1 O N3 m- R 一、用户对智能锁品牌的认知度很低。在线上卖得好的并不一定是业内公认的知名品牌，思维尔登、普赛罗、英典等品牌对于许多智能锁人来说非常陌生，但在线上却卖得很好;能进智能锁销量TOP10的知名品牌仅有德施曼、鹿客、亚太天能等，但凯迪仕、VOC、黑龙、飞利浦、曼亚、豪力士、三星、智家人等在线下表现非常强劲。2 a9 F. [ t. Y% v- D8 k) |
二、廉价智能锁比较好卖。从价格上来看，德施曼、亚太天能、鹿客、TCL、盖德曼定价均在1499元以上，而一些非知名品牌定价相对较低，多在1500元以下，甚至千元以内。综合看来，智能锁销量大的价格区间在1000-2600之间。7 }. _: I! S5 j5 W. {* n
三、从用户的评价中可以看出，用户购买智能锁的初衷大多是为了便捷。而在选择一个品牌时，大多用户都会先看评价，差评少的销量较好;安装和售后也是用户关注的因素，这方面也是用户吐槽多的。, j$ _' H# C4 S, K. k
四、电商平台智能锁销量TOP10变动频繁。俗话说，三十年河东，三十年河西，不过智能锁行业用不上30年就已发生巨大的变化。当年掌门之星、典匠等都是天猫TOP10的常客，而如今掌门之星店铺已关闭，典匠也被挤出TOP10之外。0 J' ^* Z v& I; j& E
反思：低价还能走多远?& |& W6 F z) |, n. _4 t2 w6 m; C- W9 C
从线上的销量来看，价格起到了决定性因素。但如此低的价格对于线下的经销商来说行得通吗?门锁君认为，行不通!
- w/ @8 e% }: e1 O+ P* | 首先，以799的价格为例，上门安装的费用一把在150-300之间，再减去拿货价，留给经销商的利润还有多少呢?如果后期出故障，上门维护、返修等都是潜在的成本，所以太便宜的智能锁对经销商来说不一定合适。5 Y( U. L0 e; B- t+ z/ a
其次，是用户关注的品质。599元的智能锁与3000元的智能锁，用的原材料、配件等肯定不一样，就像奔驰和QQ一样，虽然都是车，但价格却相差甚远，二者除了品牌之外，品质和服务也有差距，所以智能锁也是同样的道理。
0 D) D% K& J3 p( d. p$ ^ 所以，廉价的智能锁并不适合线下销售。线上大多价格在500元左右的智能锁，也多为厂家直销，没有中间环节，安装也大多由第三方售后平台负责，利润已非常低。即便如此，还是有很多厂家在一味追求价格优势。, k4 E$ |5 h7 V. L
价格战的结局是熬死一批同行，但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说，如果你想长远发展，把智能锁销售作为自己长期的事业，那要选择利润空间大的品牌，因为只有利润才能取得长足发展，才能为用户提供好的服务。) j/ D8 S* f% a7 E
$ j( @, L0 }1 x- A" ]( V9 Z: a1 x |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2019-3-12 10:03:47
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡