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华厨厨房设备:深圳深圳厨房设备橱柜业竞争强的卖点在哪?相信不少人是有疑问的,今天深圳市华厨厨房设备有限公司就跟大家解答一下!# O* i" T& [; @
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随着厨具行业这几年的增多,使这个行业呈现快速发展的趋势,面对激烈的市场,不锈钢厨具行业,我们到底如何加强我们的软实力呢?我们的卖点到底在哪里呢?
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6 l( j; t' c, R; H$ W8 j华厨厨房设备:厨房设备橱柜业竞争强的卖点在哪如下:, F R# p- R; t- L
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一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”,这和厂家提出的“卖点”是相对应的,“卖点”是厂家自己提出的,是站在自己的角度来看的,销售人员如果只是一味的向顾客推销我们所谓的“卖点”就是在把自己的意愿强加给顾客,顾客当然不会接受,所以效果可想而知。& ~- y9 q! v) y) w2 D2 b
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而关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题,这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题,只有这样才能得到顾客的认可; G) E& D! I9 }4 B
5 y% ?% @9 N1 X L, s二、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的“卖点”,这里涉及到两个概念,显性需求和隐性需求,显性需求是顾客自己提出来的,如他想要的产品价格要比较便宜,颜色是红色,体积比较小等,对这样的需求我们只要迎合就可以了,用我们的“卖点”去满足他。0 \9 i! Q7 K, y4 Q6 | k4 V; s' i
, y7 _$ x* v3 X3 Z- @而隐性需求是顾客所关注的或关心的,可他没有讲出来或完全没有意识到,是一种潜在的需要,这时我们就要引导顾客来认识他的关注点,当然这个关注点也就是我们的一个核心“卖点”;$ ^. [/ z3 t) T- s" @8 y* c3 X
8 P9 }% F# K {7 h! w9 s三、通过化解竞品的优点来提炼“卖点”,这是告诉读者应如何通过打击竞品的卖点来展示自己的优势,家具行业的读者应该都知道,选购衣柜时一个关键的部位就是滑轮,可以说滑轮质量的好与坏成为衡量整体衣柜质量的重要指标。
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我相信你做到我上面说的几点,一定会使你的生意滚滚来。
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