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[转帖]水煮三国(ZT)第二章 能把梳子卖给和尚吗

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安防偶像

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发表于 2004-9-22 12:13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
[COLOR=]第二章 能把梳子卖给和尚吗 1.求职遭遇奇妙陷阱 话说刘备大四毕业那年春天,卢植因为得罪了校办公室主任左丰,被指控犯罪批捕入狱,案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校,才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时,他已经不是校办公司的总经理了,一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说,卢植前脚入狱,董卓后脚上任。  这个董卓并不是长江大学的教职员工,而是一介商人。他上任之后,立即把校办公司 换了招牌,名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告,招聘市场营销人员,并且在学校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘,走到门口一看,前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道:“看来工作岗位也成了一种稀有资源,竞争激烈得很呀!”   总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先,他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说:“这把木梳看似普通,其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料,经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是,作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种,很多植物学家都不知道,我们公司特地在云南边境买了7 000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点,这把木梳是用特制药水浸泡过的,木梳的齿儿也是经过特别设计的,通过这38道齿儿对头皮的梳理,能有效刺激大脑的沟回,激活脑细胞,达到醒脑益智的保健效果。”  台下有人问:“这把木梳多少钱哪?”  董卓说:“原价2 880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱,现价880元,仅仅是原价的一个零头儿。”他强调说:“这是很便宜的。”  大伙儿说:“880元一把木梳,那也不便宜呀!”  董卓说:“你们不要拿它和普通木梳相比,它毕竟是高科技产品啊!再说了,它是为人的大脑服务的,这颗大脑的价值是无限的,是不能等同于猪脑袋的,对吧?”  这下,大伙儿就无话可说了。  接下来,董卓介绍公司的薪酬待遇,底薪16 000元,另外还有绩效奖金和在职培训。  16 000元?会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16 000元底薪,简直就像天方夜谭似的不可思议,这奇妙公司可真是奇妙啊!大伙儿争先恐后地往前挤,把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。2.把梳子卖给和尚 刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选,成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写,英文原意是有主见。B是Beautiful的简写,英文原意是美丽。C是Creative的简写,英文原意是有创意。董卓解释说:  A的主见不是井底之蛙的固执,而是意味着良好的个人素质,以及由此形成的自信心;   B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮,而是意味着训练有素的职业表现,能给出让顾客喜欢的第一印象;  C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项,从而使工作更有意义和更丰富化。  他说:“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的,就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面,我们安排了一道实践性的试题:以一个月为试用期,每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的,就可以证明他是一个有效能的人,并且可以立即成为奇妙公司的正式员工,享受‘底薪16 000元+绩效奖金’的薪酬待遇。”  学员们吃了一惊,纷纷议论说:“一个月推销100把梳子?搞错没有?这怎么可能呢?”  董卓让大家安静,进一步解释说:“之所以安排这道实践性的试题,是因为公司认为相马不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样,一‘赛’就出来了,对不对?你们知道吗?在你们前面,甚至有人成功地把梳子卖给了和尚,以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到,你们为什么做不到呢?”  学员们更加惊奇了:“有人成功地把梳子卖给了和尚?谁呀?他是怎么做到的?”  董卓问:“是啊,和尚怎么会买梳子呢?众所周知,梳子是用来梳理头发的,而和尚是个光头,不用梳子,把梳子卖给和尚有悖常理。可是,尽管大多数人认为这是不可能办到的事情,但还是有敢为人之不敢为者,把不可能变成了可能,变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀?”  学员们说:“想!”  于是,董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样,请大家端正听讲姿势,然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故事:  这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用心良苦。  几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了  1 000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。  甲先生说,他跑了
.....

安防中学生

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发表于 2004-9-22 19:42:44 | 显示全部楼层

re:呵呵,这个故事很好,但有点像“传销”。

呵呵,这个故事很好,但有点像“传销”。
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安防工作者

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发表于 2004-9-22 21:51:27 | 显示全部楼层

re:夸张!

夸张!
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安防知名大师

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发表于 2004-9-27 20:11:52 | 显示全部楼层

re:有时间了我会好好看一下,现在不行

有时间了我会好好看一下,现在不行
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安防偶像

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 楼主| 发表于 2004-9-28 03:37:05 | 显示全部楼层

re:不要等,要主动!

不要等,要主动!
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-3-6 03:06:44 | 显示全部楼层

re:不要等,要主动!

佩服佩服
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安防小学生

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发表于 2006-3-6 19:33:08 | 显示全部楼层

re:不要等,要主动!

挺好,挺好.怎么都这么深奥.这行好难啊!
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