销售杂谈（3）－－客户为什么选择你？

立得安科技 · 发表于 2005-3-10 01:30:09

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nono_2004 · 发表于 2005-3-10 20:58:50

我是做线缆销售的!!有没有同行?我遇到了困难请各位帮我参谋下: 本人在重庆做线缆销售时间不长.这两年做线缆的倍增.当然竞争就不用说了.我公司的产品在价格上的优势不是很明显.客户经常打电话询问了价格后就没有了音讯或则就是用了一两次后就没有在采购我们的产品了.工程商基本都把价格把在第一位!!!我很难发展客户要.我发觉在销售中找不准产品的卖点来吸引顾客!!!!

nono_2004 · 发表于 2005-3-10 21:00:30

我是做线缆销售的!!有没有同行?我遇到了困难请各位帮我参谋下: 本人在重庆做线缆销售时间不长.这两年做线缆的倍增.当然竞争就不用说了.我公司的产品在价格上的优势不是很明显.客户经常打电话询问了价格后就没有了音讯或则就是用了一两次后就没有在采购我们的产品了.工程商基本都把价格把在第一位!!!我很难发展客户要.我发觉在销售中找不准产品的卖点来吸引顾客!!!!

nono_2004 · 发表于 2005-3-10 21:01:19

我是做线缆销售的!!有没有同行?我遇到了困难请各位帮我参谋下: 本人在重庆做线缆销售时间不长.这两年做线缆的倍增.当然竞争就不用说了.我公司的产品在价格上的优势不是很明显.客户经常打电话询问了价格后就没有了音讯或则就是用了一两次后就没有在采购我们的产品了.工程商基本都把价格把在第一位!!!我很难发展客户要.我发觉在销售中找不准产品的卖点来吸引顾客!!!!

fangl · 发表于 2005-4-6 22:41:34

厉害

rabbits · 发表于 2005-4-7 18:16:28

楼主所言，于心有戚戚焉！确实，能否搞定客户，核心不是产品如何，而是通过sales的工作，让对方认识到你能给他带来的价值。在你没有搞清楚你能给客户带来什么价值之前，请勿强行推销。所以，要学习楼主，功夫要花在售前的调研和准备上——科特勒说过：“营销的目的在于使推销变得没有必要”，实为至理名言！

mls1680 · 发表于 2005-4-7 22:04:23

真的很需要有一个前期准备。知己知彼百战百胜啊！

abstar · 发表于 2005-4-10 00:53:34

楼主确实做的让人佩服

guoqingjuan · 发表于 2005-4-22 23:14:35

学习楼主的经验！不过我们主要是电话销售，我的客户也大多是先作朋友，后买我们的产品。

cjl24680 · 发表于 2005-4-27 17:25:37

佩服，好贴，还有更好的能不能给我发一份，我的ＣＪＬ２４６８０＠ＴＯＭ．ＣＯＭ

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