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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
8 z9 {: U4 B1 f4 ]感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
0 E. C2 U/ ^) y0 s0 E7 E. L后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
( `- o6 o. S3 `& M' E0 u在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
; u6 I# a, p+ F8 I, }. a- v2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
$ c$ Z3 b4 |! d" ?, b2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
. b" J# q. p; e6 j2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
( A( Z! l2 h5 X
2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
6 Y$ k% ]# m# C6 k* l2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
+ L& y4 F/ ?: S最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
' O `6 R% H; O% L* }$ v感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
; o2 |. D1 Y5 Z7 b韩金辉2007-2-5记
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前言 3
" n0 I2 Y' ?& |% c. A( {
技术篇 3
; o g1 [7 |' x( Y% h. N国内硬盘录像机的革命 3
1 }: d4 h N) c! L% M$ J% z( B/ ~报警探测器的选择 4
n0 N# ~/ K# m( a& j/ Y( R( X) F如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
" |9 _: u: X. ?, {2 G采购大家学之如何采购高速球 8
( `6 |, L4 u7 @7 M4 |) M+ S
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
# _. m) s+ E: m$ q) X( O市场开发篇 14
, ^1 G P9 y7 s, h9 Y% h6 D. C5 l新产品市场开发探索 14
! M, K8 @0 V% |5 N+ y# {4 O安防工程商变革 17
% o% p) `( h, H" W6 B安防制造商的变革 20
( S' y9 S* ^* u' h# j! f
安防经销商的变革 22
5 D' w; x) K1 P# x) Z安防销售人员，路在何方？ 25
/ e M) S9 {; y; I9 v如何做好一次产品推广会 27
) f* u+ z# b) ^; ?1 T% ?6 Y' j渠道式营销 30
1 e! ^) D9 K$ f7 Y
行业分析篇 32
. Z1 R) n' s2 w' U" H安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
* j1 ?5 g& f5 o无线报警的冬天 36
: D. F( k @4 ]* u" m/ D4 X1 @安防行业展会金矿还是鸡肋 38
8 I5 u, ~, m5 F) M/ b* a9 E6 q( d2006年北京安防展增值服务策划方案 40
! W6 N4 p# Z; c$ s: A9 p" A" d( X
安防行业是商机还是陷阱 42
$ U$ ~- ^8 q& P8 C& l经销商直面低毛利率时代 45
! |3 N$ j& {2 f高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
: K1 L) k: S9 U8 J& T
浅谈矩阵技术与市场发展 50
/ A8 O9 M8 ~# {* q江湖告急 53
Z+ k! k& j% Z9 f! `6 C
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
8 {; H' c" o1 T安防产业新高度 58
# o9 M- [4 _7 q& E$ Z
安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
/ z8 o' n" O3 b% O M
安防行业井喷之后 64
! N! ~- K# x: b( N: k" y% |! {) w
不是我不懂，是行业变化太快 66
: c3 P; n. b% R6 t$ G1 m4 W, D( B
企业管理篇 69
D) y. @5 c4 Q/ b; o0 o9 k; k安防崛起需要“狼文化” 69
( A# y m& y% o4 t即时通讯工具引领安防销售变革 71
5 r: L# `$ D$ ~( ?3 o
CRM系统助力安防企业信息管理 73
: N9 @/ @* g# l1 M7 y
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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