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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
4 O& [3 H% G- l' H' R感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
' O( ~) E) b& F& `2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
! Z7 I$ U" ]2 k5 g$ e2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
. J' N1 N0 h) H% y6 X2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
& e2 X( T X: c2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
/ X* h4 b- ~+ N4 r& O! L/ c& P感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
2 L7 I) B) P" ~国内硬盘录像机的革命 3
$ E" p/ @$ ^. c5 b+ Z7 x报警探测器的选择 4
2 P( l! M0 |6 B
如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
* w9 R0 C G$ z% G7 G: G采购大家学之如何采购高速球 8
) C" |% P' R6 U/ ]7 t视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
8 V8 E) Q- i) \0 U' y: @市场开发篇 14
0 J( u: I. ]3 ?; }新产品市场开发探索 14
; D7 H* ]+ j# g' J5 A$ z8 |* l6 {& W安防工程商变革 17
! K- v- X M9 r- ~/ Z
安防制造商的变革 20
& U/ D8 A- L% Q安防经销商的变革 22
' u" p3 ~) \. y# o9 N安防销售人员，路在何方？ 25
7 o6 a5 P, ~2 b6 R如何做好一次产品推广会 27
, L% `% Q# \! Q7 W( u9 O# ]2 r渠道式营销 30
, ]7 c( G y0 R行业分析篇 32
/ I* M3 {/ Z. ~) u安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
0 Z2 i1 H, C. `+ k2 I无线报警的冬天 36
! ~: Z* I# k- W N0 k: Y安防行业展会金矿还是鸡肋 38
' |2 E' D4 R1 A- x n2006年北京安防展增值服务策划方案 40
! n3 U7 {% ~9 x( ~+ t# |' n( W安防行业是商机还是陷阱 42
$ d( N4 y; k4 `
经销商直面低毛利率时代 45
' S$ s, f! ]9 w+ E$ M" q3 o" M高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
% _$ _5 b3 c& j, E/ q* p8 Y浅谈矩阵技术与市场发展 50
- U# ~2 R1 i2 C" I7 {
江湖告急 53
/ c5 `# }: \ m+ Y. A
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
4 U6 s- c; K) |1 |" ]) O, |
安防产业新高度 58
o1 p( P' U8 w% l) s4 p$ P安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
# t2 S. b& I j7 l; m4 A
安防行业井喷之后 64
1 H- j) w" g3 g不是我不懂，是行业变化太快 66
8 l8 p1 f8 t( A. A m5 ^) b1 d( Q企业管理篇 69
/ Y9 \7 }# j" L, Z1 l& W- m# D安防崛起需要“狼文化” 69
* F( b& V: u& E4 @6 `即时通讯工具引领安防销售变革 71
, ?# ]9 o0 ]3 Y$ Z3 s2 j. |- k
CRM系统助力安防企业信息管理 73
$ u z; ^5 I! R9 \- O# {PDF文件打开密码：www.csuc.com.cn |
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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