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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
! k4 w3 G0 X$ E感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
1 q' `, f9 k9 T3 V后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
0 R0 b6 H' Z" _& ]' b" a% O2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
O) W' x& D% n' d5 H2 C2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
) s; u# H- \* d7 R' P" Q U/ `2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
; r& @: M' g4 q* c Z+ ]) @) G希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
4 n F y2 C6 R* R, y9 Z
前言 3
- N( k+ k# q4 s6 N3 W D1 c技术篇 3
! ?. [5 T3 T( t7 x; h* E `国内硬盘录像机的革命 3
5 q) z/ N1 a8 w% f报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
A3 X& w, n) K* O& g! M
采购大家学之如何采购高速球 8
5 p' W; h3 y8 Y0 y+ N. ~1 z, q
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
" w9 E5 B: z7 C1 y市场开发篇 14
! o$ F# ?$ q. Y, ~+ ^" N
新产品市场开发探索 14
* H/ f0 \, @6 T, k9 v" G) v2 Q, `安防工程商变革 17
5 c, z% ]: Z7 A! m/ I
安防制造商的变革 20
' U7 d( C. d/ S5 v ?# T安防经销商的变革 22
- V" o0 B7 D, U0 y
安防销售人员，路在何方？ 25
9 R6 H/ H/ u4 L( z& n/ u+ k如何做好一次产品推广会 27
+ u0 k2 Y! e$ w1 v$ T; r渠道式营销 30
1 f) n& l m( r3 L1 ]; m7 ~ ?: h
行业分析篇 32
3 ~% V9 y/ @ }' R, v. J' h4 H安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
' s" S% e# C# e! N) A: R9 P c无线报警的冬天 36
6 [6 }4 [# y7 C7 F. `# i: t安防行业展会金矿还是鸡肋 38
L' i; r: n- ~+ t2 U
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
0 b7 {1 @1 z" K
安防行业是商机还是陷阱 42
7 F, J5 F3 V, M0 Q6 s0 w# D
经销商直面低毛利率时代 45
1 E, Q* E* Q0 I高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
! f" `! ^, Z+ z+ h6 ]
浅谈矩阵技术与市场发展 50
5 w8 b) i$ d! v. J" m& y, ?; r4 ?江湖告急 53
3 |0 b/ m& \9 H# G }# A
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
3 R! M# T2 R+ O; q7 ^* H# z7 _; `安防产业新高度 58
# ~! f; c. n+ D% u9 ^/ d4 K安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
0 q9 X+ \# N4 k2 ]9 ~) W$ ^) q+ r
不是我不懂，是行业变化太快 66
# m% E j8 C9 }# n0 E2 j
企业管理篇 69
3 j- N( n8 A0 Q' d安防崛起需要“狼文化” 69
2 b% m* J, J8 K; i
即时通讯工具引领安防销售变革 71
1 N5 g! ^ Q( `) Y! X4 o* C& K
CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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