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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
+ O6 |4 V0 a& z6 H0 ~感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
0 X3 o \% r a! B后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
v, S+ M! {* V; [在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
/ E( a% Y: |- x# j0 T2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
; T( C! g5 c0 [2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
; P- V' Q* K S( g) y2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
( m: n; s( W1 G! y- w4 C1 e2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
! l- g7 y0 T8 y. D+ O韩金辉2007-2-5记
& @5 }# r1 E2 r0 D9 U5 ?前言 3
/ Y! ]. F0 D: ^, i; o# x- ~) H# ?技术篇 3
$ ]; O* E0 S) I) m国内硬盘录像机的革命 3
) d5 m. t( t% R# W报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
8 E8 e/ }9 z9 T+ R采购大家学之如何采购高速球 8
' J) v; t+ j2 I# \# ~& a: k
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
" p- t$ o$ M' y) q9 y3 J- E5 @+ n市场开发篇 14
2 X4 Y# C" T) d+ n* D& n+ M
新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
# w' X4 W1 l0 }/ e2 {安防制造商的变革 20
/ h# s. _8 f) i+ m( H! M% T$ P安防经销商的变革 22
& L' w- l8 [* ]( U$ G+ }安防销售人员，路在何方？ 25
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如何做好一次产品推广会 27
9 q' W& Q1 ^( C% j) O, k渠道式营销 30
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行业分析篇 32
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安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
. ~2 W% p* G/ J; M无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
6 P- i! [( e7 g! X8 E
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
1 F% X7 `9 F& i$ s4 E* i! ^安防行业是商机还是陷阱 42
L! Z: y D8 X) G0 _$ J经销商直面低毛利率时代 45
: }2 C/ b9 F! B0 l+ ^1 p: P, i4 l" u高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
8 T, h% J& n9 Z0 M; u. D浅谈矩阵技术与市场发展 50
* p7 h' q2 v, ~' [7 T6 |, u江湖告急 53
3 p O- X9 c8 ^) f n
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
3 Y7 T& [2 q1 u企业管理篇 69
/ L, p; U0 Z# @0 Z% L* Q& T安防崛起需要“狼文化” 69
& @/ S7 }( @" w i7 n9 v) B
即时通讯工具引领安防销售变革 71
" ^/ l, L8 O8 \: d* A/ ]" \: WCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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