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本来是应中国公共安全的杨卫华的邀约写的，找来找去找不到她的EMAIL了，贴在这里算了。如果觉得还行，拿去发一下也感谢。呵呵~~
7 h) [; h9 a* Y1 C- N声明一下：纯属个人看法，欢迎讨论和指正。
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市场概述
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国内DVR产业经历了九十年代末期至今的发展，产业格局已初现端倪。PC-BASED产品目前占据了DVR市场的80%左右，其它为嵌入式的市场。并且嵌入式产品因其稳定性与成熟度越来越高，因而出现了在小路数上取代PC-BASED DVR产品的趋势。
- e. p. v h; m4 X# C' H5 H/ g( u1 n对于PC-BASED DVR产品而言，目前的产业格局是：
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第一阶层：提供视频压缩板卡开发与生产的企业。这部分为极少数，目前国内主要厂商为杭州海康威视、成都德加拉、武汉恒亿、深圳图敏、杭州星辉视频、广东金鹏、北京银河等。这部分是真正拥有核心研发能力的企业，也是PC-BASED DVR的基石。
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第二阶层：具有二次开发能力的DVR产品集成商。这部分厂商是DVR市场的开拓者，它们在第一阶层提供的板卡（SDK）的基础上，进行二次开发，研发出各具特色的DVR软件，并且对相关的硬件进行整合，使之成为DVR整机，这部分厂商一般为DVR市场的真正开拓者。当然，也有仅提供SDK后的软件的企业，它们主要提供给无SDK能力的DVR产品集成商。这种第三方软件企业我们暂可将其归入第二阶层。这类企业的代表者主要有：天大天财、上海诚丰、北京中佳天威、深圳爱创等。第三方软件主要有成都威视、南宁奥特、杭州中坚等。
! L$ X2 u# p6 q( v j: ~; z8 @5 N4 A: e第三阶层：纯粹的DVR产品组装企业。这类企业将第一阶层提供的板卡与第二阶层的软件进行纯粹的物理组装，形成自己的产品，进行销售。此类企业占了目前DVR产品集成商的绝大多数。
?# j% z' s. u9 L, q' l! n嵌入式产品的市场格局较类似于PC-BASED DVR企业。能进行整机研发生产的企业更少。目前大致上有浙江大华、杭州海康威视、深圳锐明、深圳图敏、深圳深傲等可进行研发生产。其它家一般均为OEM产品。
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目前嵌入式的产品主要有两种方案，一是DSP方案（Philips 音视频处理IC加上Trimedia DSP，或EQUATOR DSP方案），一种是ASIC方案（国内目前有数家正基于Vweb2010 MPEG-IV IC进行开发）。
, S G/ r; ^$ G `" z) J6 C一、 市场趋势
/ ?! b, ]% {6 f总体而言，DVR的市场应用面将继续扩大，调查表明，有九成以上的工程商与用户均预计2004年的DVR市场需求将上升24%左右，另外对于价格方面，55%的工程商及用户表明，2004年的价格将有下调空间，预计下调在16%以内。大部分业界人士对DVR的未来充满信心，认为DVR产品将在提高稳定性、完善功能的基础上，进一步开发与其它系统的集成、兼容能力，例如与门禁、报警、巡更、环境参数监测等系统的整合，并且随着压缩比的提高、宽带应用的不断成长，最终实现产品的智能化、网络化的目标。
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1. 标准的影响
$ ^" J. Z# S$ r9 ] E& yDVR的产品认证标准一直以来都是困扰这一行业发展的重要因素之一，也是目前DVR市场（特别是PC-BASED DVR）混乱的根源之一，据国家有关主管部门日前透露，硬盘录像机国家标准的制定已进行到国标征求意见稿第二、三稿之间的阶段，估计2003年年底报批，2004年上半年发布。DVR国家标准的制定对于该产品的技术发展，以及厂家争取市场的主动权都有着十分重要的作用，并且将对行业市场格局产生重大影响，因此值得业内人士的广泛关注。
5 R, y. M+ {; e2 o标准的出台，将为DVR厂商及用户提供明确的选择依据，也为不符标准的产品设定了进入限制。总体而言，标准将对DVR市场格局产生如下影响：
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¨ 大部分组装商（拿板卡和第三方软件组装）和部分厂商将被清除出市场。因为标准的出台和强制性认证的要求将使此部分无核心研发能力与生产能力的企业失去了生存空间。部分厂商是因为产品不符合国家标准的要求而被拒于市场之外。
- e' j% i/ T+ a: E; D8 ?¨ 国外厂商将针对国内市场需求（标准需求）而研发产品，并且会大举进军中国市场。国外厂商会以它们优势的技术与资金优势、市场运作的经验优势对国内厂商构成严重威胁。它们或以独资形式、或合作形式进入，本地化是它们的首要目标。
8 y4 G3 A+ y" D¨ 国内许多行业外的大鳄伺机进入，或收购，或控股，或直接挖走业界的技术与销售、管理人才，对业内企业进行清洗、吞食。然后以它们的资金与渠道等优势夺取市场空间。
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2. 营销方式的变化
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为了应对市场格局的变化，营销手段将产生如下变化：
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1） 价格趋向合理
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我们分析一下DVR市场价格战的成因：前面所提及的第三类企业的数量众多，这类企业的运营成本相对第一、二阶层的企业运营成本低得多，它们的竞争力的唯一表现就是价格，并且由于企业众多，产品同质化明显，价格竞争在所难免。这是导致价格战的深层次因素之一。另一方面，是DVR的无标准导致了行业管理部门对企业的监管不力，导致了大批的安防企业无限制地增长，使安防市场呈现出一种基本无序的竞争状态。
1 z/ s/ q5 M# |随着产业标准的出台，客户对产业信息获取渠道的增多，行业管理部门监督体系的健全、监管力度的加大，企业的竞争将趋向良性的竞争，价格方面将趋向合理。恶性的价格战的根源 |
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发表于 2003-12-16 21:49:11
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发表于 2003-12-17 00:14:21
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