市场定位策略是实施品牌战略的有力手段

jassy0707 · 发表于 2004-8-23 19:02:11

市场定位策略是实施品牌战略的有力手段在目前市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争日趋白炽化，我们要想在同类产品的竞争中取胜，必须正确运用市场定位策略，为自己的产品找到恰当的市场位置空档。例如，我们松佳产品独有的数字技术以及衍生出来的众多功能，都令对手望尘莫及，但我们并未因此而将松佳品牌在技术上的制高点和品牌战略形成同步，若非离职员工何海军无意偶得2003年市场研究报告以第五名市场占有率贴金自居，今可能仍混迹于众多杂牌对讲产品之中，左右冲突，令人汗颜！任何产品的营销必须依托销售商或代理，激发他们的积极性和保护他们的利益则是价格制定中的重中之重，其次对于客户的定位和类型要有足够的分析和正确的认识和对待待价格，由于我们产品的特殊性，很多客户选择我们产品的决定因素是五花八门的：有能够满足他们楼盘定位的、有能够满足主要负责人员利益的、有能够解决他们青黄不接期的资金困难的、有作为接班人晋级的、而价格则从始至终都在战斗中扮演武器的角色，看你如何运用了，心家园报价上我们要比蓝海风公司低一半，但最终蓝海风仍兵不血刃将其拿下，我们如果签单，将无法承担和满足主要负责人利益的愿望，也许有人持反对意见，那么航天新都则恰如其分的做了很好诠释，价格在这里不再是愈低愈强，如何操纵呢？我想起开车一件事，在西安的都市里行车你必须紧跟前车，梢有空隙就会有TAXI瞬间补上，这可能由于西安TAXI的驾驶员很多都是从奥拓车锻炼出来的，见缝插针亦是习惯，但不免使人恼怒，所以紧跟前车，然而，有违交通法，致使追尾事故连连，前车追尾或出故障，由于跟得太紧，是以进退不得就成寻常之事，把握“度”必须技艺精湛，所以不论是做人、驾车、定价都需要保留有效距离。否则就陷入被动局面。因此价格的制定是影响市场需求和客户选购行为的决定性因素之一，它与产品销路，企业利润，市场竞争密切相关。制定产品的价格既要考虑到我们企业自身的要求（成本补偿，利润水平、以及隐性费用等），又要考虑买主对价格的理解和接受能力和随进度而产生的梯度报价。综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。松佳西安办事处势焰有感

xmznt · 发表于 2004-8-23 19:07:32

为自己的产品找到恰当的市场位置空档，这说提好！

地狱呻吟 · 发表于 2004-8-23 21:06:53

说的好!!!!期待你有很好的贴子!

youngdone · 发表于 2004-8-24 20:08:03

有感而发，呵呵

追逐者 · 发表于 2004-9-5 18:02:01

请问你们做不做，智能化小区，楼宇对讲这一块呢？？------------------------------------------------------深圳宝石工贸有限公司南京办一流的技术+一流的设备+一流的服务=一流的产品地址：南京市升州路292号信息宾馆203室电话13813389591（叶先生）025-85996439Email：yeming3@163.COM专业生产：楼宇可视对讲

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re:为自己的产品找到恰当的市场位置空档，这说...

re:说的好!!!!期待你有很好的贴子!

re:有感而发，呵呵

在我楼上的大哥你好！！！