关于安防产品销售的理念

老安 · 发表于 2004-7-1 21:30:30

不过，销售人员的另一方面任务，搜集产品信息、市场动态，不知大家是如何理解的？

笑云君 · 发表于 2004-7-1 21:38:37

对,要不然甲方提出要某种比较生僻的产品,平时不搜集产品信息到时候就费时费力了

老安 · 发表于 2004-7-2 19:28:20

谢坛主！我的看法：这不光是一个生僻产品的事，往往一些客户的要求，可能就是未来市场的走向。因为他们是在长期的使用过程中，发现了现在现用产品的不足，而这些不足很有可能是很广范围的用户所共有的。满足了这些要求可能是偶们的产品档次上一个台阶。而这种新产品有可能，就是市场发展的新方向。这对生产商可能是很重要的吧

雷讯 · 发表于 2004-7-2 21:28:30

激烈同意

alyama · 发表于 2004-7-2 21:58:49

五楼观点其实是大多数人观点，只是有的人不想说而已！

老安 · 发表于 2004-7-7 18:16:30

其实江湖在5楼的观点并无错阿，顾客出什么价钱是他的自由，但能不能成交是双方协商的结果。作为商家，谁也不愿做赔本儿的买卖。可有的时候为了长期利益又不得不对某些客户作适当的让步，但底线是不亏本。不过对于他说的更换部件降低成本的说法，我个人认为要慎重为之。至少，要在大部分性能上不减低，并适当的告知顾客，征得顾客认可才可行。否则是不可取得。

人在江湖 · 发表于 2004-7-7 18:36:22

错了！老安没明白我在5楼的帖子含义。如果一个单的总造价固定，那么我们只能选用以之相匹配档次的器材。如果总造价再降低，是不是只有降低产品的性能？你可以说压低厂家的出货价格，但即使如此，最终厂家也只能通过降低产品性能、降低元器件进货价格、实现大规模生产等方面着手。但是当一个产品价格已经背离市场价值时，只有以更低档次产品代替。因为一般情况下很难在短时间内出现原材料大幅度降价或实现大规模生产的。至于老安说的“亏本”买卖，我想除非“别有用心”的单以外，肯定没人做的，讨论起来没多大意义。

老安 · 发表于 2004-7-7 19:05:04

如果这样说的话，那么这一单我是宁肯不做的。长时间以来的教训，我是知道在售服上的花销的厉害！而且，名誉的损失。。。。惨痛！！！多少年了，记忆犹新！

人在江湖 · 发表于 2004-7-7 20:08:45

所以老安你要看看我在5楼的帖子~~选A吧？

老安 · 发表于 2004-7-15 19:20:14

你花的圈子可不小

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